按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
樱闳晃迨钡匚野静固篮龋夥菪囊饬钗以诟卸嘤窒肫鹆饲笆赖哪盖住汉谩�
她是位温柔慈祥、勤俭持家的母亲，一双巧手能为我梳出各种好看可爱的发辫，也能为我做出各种好吃的甜点。我从小就很爱吃甜食，看着别人家的小孩子有零花钱去买各种各样造型可爱的甜食，我就常羡慕得流口水。可家里的经济环境不好，没多少零花钱给我去买那些甜点零食。这方面的不如意，在一定程度上加重了我的自卑感，可也令我对甜食的爱好更加浓烈了。
我一直都是个体贴懂事的女儿，虽然心里很介意这事，可我从来都没和父母提过，憋在心里。心细的母亲却还是发现了，知道我喜欢吃那些甜食，便特意去学制作甜点的方法。一个鸡蛋、一小匙蜂蜜、一杯牛奶，再加上些面粉、香料，只需三元成本费，便可为我做出一大包造型可爱、香浓可口的鸡蛋饼。
想到那些鸡蛋饼，便触发了我的灵感，心中暗自思索着：“是啊，民以食为天，这吃的东西到什么地方，什么时代都是个经久不衰的事。特别是甜品，本钱不多，回报却很丰厚，只要味道好，就会受欢迎。之前我怎么就没想到这个呢？林家刚好有间小糕点铺子，正好拿它来做试验。说来爹爹的经营方法也太古板守旧了，店中的糕点还是以前那几种老式样，连个新产品都没有，没一点新意。要知道人可都有喜新厌旧的劣根性，再好吃的东西，也会有吃厌的一天啊！现在还好是独家经营，那些糕点又好吃，价钱也很便宜，人们在没有选择的情况下，自然会来我们店里买糕点。可若是哪天有了竞争对手的话，说不准我们林家铺子就会被人们遗忘了。所以，这林家铺子必须改善经营，推陈出新。”
我在心里越想越激动，越想越兴奋，开心激动地站了起来，笑道：“我想到办法了。”
这一叫将正在喂我喝汤的娘亲吓一跳，“惜儿，你在说什么呢？想到什么办法了？”
“没，没什么，我没说什么！”我傻笑着安抚娘亲，她胆子小，我和她说还真怕会惊吓到她。多一事不如少一事，这事直接跟爹爹商量就好，说起来，我还要想很多的细节问题呢。
这鸡蛋饼确实好吃，我刚好又会做，制作上应该没什么问题。可是，光是这一项产品也成不了气候，我还必须再想几样美食。很快地，我便想到前世让我馋得流口水的汉堡包和薯条，还有炸香蕉。说来这些美食成本都不高，制作方法也还算简单，虽然我做不出那种专业的好味道，可它们毕竟都是这些古代人没吃过的，光这一点就可以保证它的畅销程度。
甜的咸的香的辣的都有了，有了美食，自然也不能缺了那些可口的饮料。虽然我不会做可乐，听说那玩意还要加少量的滴滴畏，配方复杂得很，可是奶饮和果饮就绝对难不倒我。这夏天里，还有什么东西能比我那些冰凉爽口的果汁饮料更吸引人呢？保证喝过的人都说‘好’，让这些古代人喝得停不了口。
为了保证销量，这些美食的定价不能太高，但为了保证利润，我想到要将每一份甜品的份量弄得少一些。记得前世时，我最爱吃的那家煎饼店做的饼就很小，可味道却是极好。我的胃口很大，只吃一个总是觉得不过瘾，总想着再来一份。说来也是，越小巧的东西吃起来就越可口，还会让人觉得吃一个不够，在节省了成本的同时，也吊足了人们的味口。
虽然有了这些古代人从来没有吃过、没见过的美食，可我从来都没做过生意，也不太确定古代人的味觉能不能接受这些现代社会的美食，但是，我仍想放手一博，做好这开头第一炮。因为在这辉县的林家铺子里买这些美食只是我事业的第一站，我真正的想法是抢占全国甜点和饮品市场，做个甜点大王。吸引全国各地的商家来与我商谈合作事宜，仿效肯德基的经营模式，由我提供产品制作方法、指导店铺内的装修。而商家们除了首次合作时需支付给我一大笔合作费用外，每年再向我交纳一定数量的经营费。
只要我能打响辉县这第一炮，就成功了一半。下一步就是宣传了，在这古代可没有电视、广告、报纸这些媒介，但是我可以利用那些远道而来，找我切磋诗文的才子名仕们的影响力来做宣传，将我这些美食宣传出去。为了刺激消费，我连营销方案都想好了，开店期间可以做个买三送一的优惠政策，来吸引人们的购买欲望，还可以为一些大富之家提供按时送饼的服务。
为了套牢这些大客户，我制定了一个奖励制度，对于那些消费能力高、经常来店里光顾的大客户，根据他们的消费能力定个三五九等，达到一定的积分就为他们赠送一份新颖独特的小礼品。这样的营销方式定会让他们感觉既满足了自己的虚荣心，也感受到店家对他们的关心。只要能稳住这些大客户的订单，我们林家铺子就有了固定的消费群，经营起来就更没问题了。
想到这个奖励制度，我马上又想到了与合作商家的合作事宜。因这古代可没什么专利权保护法，难保我的产品不被人盗用。为了让这些合作商家保证他们的合作诚意，每年都乖乖将经营费交到我这儿来，我必须将这甜点生意不断的精益求精，保证自己产品的独特性。那样就必须要定期推出一些新颖独特的美食来打响品牌效应，增加神秘感和新鲜感，让人们无法喜新厌旧。还要做些各个年龄层的人都会中意的装饰品、稀奇有趣的玩具，用它们来奖励那些长期光顾的大客户们，这样才能长久的稳住用户。稳住了客户，也就保证了商家的利益，我再对那些合作信誉好、态度好的商家设立个VIP奖励制度，对一些合作态度好、诚信度高、按时交纳费用的商家，效仿汽车厂家对各销售网点的反点回馈，对那些商家来进行反点回馈。反正是羊毛出在羊身上，舍小利才能套牢财富啊！相信这些得到甜头的商家，一定会乖乖的、老老实实地把每年的经营费交到我手上，巴望着长期与我合作。
哎，真是不能想，一想就想到这么多，我可真是个天才啊！
一件商品要想销售得好，宣传也是很重要的。而所谓的宣传，在这古代也只能用到广告词、包装纸和宣传画了。
我前世的名字叫游揽秋，母亲的名字叫冼春好，这鸡蛋饼既然是因着忆起母亲而想到的点子，这次决定推出的美食饮品刚好又有四种，分别为甜品鸡蛋饼，各种冷饮、油炸香蕉、西式汉堡包和炸薯条。古代社会文风盛行，我想到为这四种美食取了个很风雅的名称，名为‘游尽四季’系列美食。代表春天的是甜品鸡蛋饼——鸡鸣静待暖春好；代表夏天的是冷饮——尽驱酷夏泌心脾；代表秋天的是汉堡包和炸薯条——日暖金光满秋色；代表冬天的是油炸香蕉——冬至万物何箫索。
这四句词是我充分发挥今生所学诗文自已写出来的，听着优雅，各样美食皆代表着对应的春夏秋冬四个季节，诗中还有我和母亲的名字，真是意义非常啊！这样，广告词这方面算是做好了。可是，在包装产品这方面却让我犯难了。要知道包装也是很重要的一门学问，这看似不重要的包装，有时也会是人们购买产品的一大诱因。
消费者要购买一样东西时，有时是因为这件商品是个生活必须品，有时却只是被这件商品的外包装吸引住，刺激了他的购买欲望，令他想要拥有这件商品。所以，我想到要将包装弄得可爱漂亮一些，用这样的纸来妆点甜品，定能吸引到人们的目光。
问题是，我前世虽然学过设计和画画，却因江凌玉的恶意打压，令我失去了再拿画笔做设计的自信，每次看到画笔，我就有种想逃避的冲动。踌躇挣扎了好半天，我还是没能克服自己内心深处对画画的恐惧感。这样的我，如何能设计出一个吸引人们目光的包装呢？想到这，我的心情就沉重起来。
初涉商战展奇思（二）
为了和前世那个庸碌无为的我说再见，来到古代这几年，我好学上进，勤学苦读，学做诗、学书法，力求做个有用的人。可，就是不学画，只因我一拿画笔，一想到画画，心中就会想到前世时种种难堪的经历。
“没有什么好怕的，我现在是林若惜，是旭日王朝诗书双绝的才女，是人们口中百年不遇的奇才，没有什么事可以难住我。”我在心中为自己打气，为了挽救家里的困境，我必须设计出一个能吸引住人们目光的广告画和包装纸，加深人们的印象。
可是，苦思了一夜，我还是没能设计出广告画和包装纸来。快天明时，又是那旭日东升的美景给了我灵感。我想到了现代社会常用的餐巾纸，只需在白纸上画个小小的装饰物便成了，那装饰物我想到了初升的朝阳，决定就在白纸的右下方画个金黄色的笑脸，再请个剪纸高手来设计一下纸张边缘的花纹，这样点缀，一张漂亮的包装纸不就设计好了吗？
这古代，包什么东西都是用张简单素净的白纸，乱没吸引力的。虽然白色的纸看着干净，可也忒素净了，我可不喜欢。看看我这包装纸多讨人喜欢、多招人爱啊！干干净净的白色纸，里面印个色彩鲜艳、造型好看的小图案，纸张边缘还带花边，这么独特肯定受欢迎！
就这样，我兴奋的想个不停，一夜没睡的将整套营销方案都想好了，整理归纳好写了出来。哇塞不得了，竟足有五张纸的内容，想不到前世被变态于主任日操夜操，倒培养了我这方面的能耐。当我将这方案交给爹爹看时，爹爹的眼中满是惊讶，“惜儿，这些，是谁写的？”
“是女儿写的。”我有些得意的笑看着爹爹，缺心眼的没发觉到自己为爹爹造成的惊吓程度。
“那，是谁想出来的。”爹爹仍是不死心的再问道。
“当然还是女儿想出来的，怎么样，这方案写得好吗？”我一副献宝的得意样。
“你，你怎么想得到这些？”爹爹不敢相信地低语着，更确切的说，应该是惊呆了。是啊，换谁知道一个七岁大的孩子能想到这么多新奇独特的东西，他不惊呆掉才是件怪事呢？
看到爹爹惊讶得嘴张得老大，我这才后知后觉地想到自己的表现又不像个七岁大的孩子，很不正常，忙干笑着看向爹爹，撒娇道：“女儿向来爱吃，自然心里总想着这些美食啦，爹爹，您可别笑话女儿！”
闻言，爹爹的脸色也没好多少，他人是老实，可也不是个笨蛋，我这样的理由怕是连个半大孩子听了也不信。可他毕竟是爱我疼我的爹爹，虽不再追问我，却是抚着眉心一个劲的烦恼着。
“惜儿，爹爹先考虑一下这事的可行性，你先去玩儿吧。”
“不用考虑了，这法子一定行的，女儿可是一夜未睡，苦思而来的，爹爹怎能不让女儿试试呢？”
“胡闹，你一个女儿家怎可做这些男子做的事。”听我这样说，爹爹有些急了，语气也严厉了些，他这一说，我倒是明白了。
爹爹向来是个守旧的人，就怕我太张扬了，自然会对我这营销方案有抵触，更何况我还想自己去经营这业务。可是，他也明白再这样继续下去，说不准哪天林家真的会被吃穷。在我死磨硬耗，再三保证下，爹爹与我约法三章，言明不准我对外说出这些东西是我想出来的，也不准我去店里晃荡，对店里的生意有什么意见和建议也只准私底下和他说，再由他出面解决。至于与外地商家的合作及指导，等这些美食在林家铺子里做响了头炮来说。
看着爹爹严肃的表情，我知道他是想保护我，看在他的一片良苦用心上，我只得委屈的同意了这个不平等条约，因为我实在是很想出名，很想让自己的名声再大一些，想让所有的人都知道，我不仅会吟诗作赋，会写书法，还会赚钱做生意。当然，我将来还会是个气质很优雅的大美人，会名扬天下，让世人认可我、尊敬我、崇拜我。所以，现在外表年纪只有七岁的我只有忍耐再忍耐，只要我忍到十六岁，哈哈哈，看爹爹还怎么约束我！
装修后重新开业的林家铺子生意真是红火极了，人们首先是被店里奇特有趣、色彩鲜艳的装修吸引了过来，在看到那些造型可爱、香味扑鼻的蛋仔饼、汉堡包、炸薯条和油炸香蕉后都忍不住买了两个来品尝。那些懂点文章的文人才子们也因着我所作的代表四季美食的诗，而好奇的一一品尝了这四季美食。尝过之后，便爱上了这些美食和饮品。特别是那些凉爽可口的冷饮，在这火火夏日里可是畅销得很啊！连孙伯文这样的人也赞它们新奇有趣、口感绝佳，是少有的饮食佳品，为我们亲题了‘游尽四季’这四个大字，还做成了一块匾，挂在店铺上。
说来我们旭日王朝与烈火国是当今世上齐肩并重的两大强国之一，国家实力自然是强到不容置疑的，以此类推，国民的人均收入自然也不低。在这国泰民安的日子里，消费能力自然是很强大的。我推出的食品又这么独特新颖，自然会受欢迎了。虽然这些美食的价格比一般的糕点是贵了些，也小巧了些，可人们却不会想到它节省了成本费，只觉得它们的造型很可爱好看。对那些凉爽可口的果汁饮料就更是喝了一种口味还想尝另一种口味，也对，这夏日里，谁不想喝点冰冰凉凉的东西。以前只有冰镇酸梅汤用来解暑，人们早就喝腻味了。现在有了这些色彩美观、凉爽可口的冷饮，人们自然是对它情有独钟了，争先恐后的购买这全套的游尽四季美食。而这店里的装修也很吸引人，路过时，人们总爱进来坐坐，喝点饮料，吃点甜点。
看着自己的商品和设计这么受欢迎，我当然很开心，虽然我没能成功地画个商标出来，更是连张宣传单都没有，可看人们对它的喜爱程度，我似乎也不用再去自寻烦恼，懊恼自己画不出商标的这件事了。
可是接下来的工作，便是将它推广到全国各地，相信，有了这林家铺子的成功案例，那些商家定会不远千里而来与爹爹协商合作事宜。想着这种经商方法将会带来的财富我就兴奋不已，为了更好地做好产品宣传，将我的‘游尽秋色’宣传出去，每当有外地来的文人才子到府中来找我切磋诗文时，我都会先和他们在郊外吟诗作对、切磋诗文。到了用餐的时间，再请他们到我那林家铺子去坐坐。让他们先感受一下的店内的装修，看看我那首四季诗，再请他们品尝一下店内美食，当他们对这‘游尽四季’有兴趣时，便让爹爹为他们介绍这‘游尽四季’美食系列。这样的安排，总能很轻易的打动人心。虽然这些读书人平日里脑子只想着读书作赋，可他们的家人或好友中总会有一些是从商的，我请他们品尝美食，再让他们亲眼见证了它的畅销程度，让他们明白与我合作‘游尽四季’美食店是个只赚不赔的生意，他们自然会心动。
爹爹是个老实淳厚的实在人，而从商之人多是奸诈狡滑之辈，我现在只是个七岁的小女孩，又被爹爹禁止参与合作事宜。在最初几次商谈合作事宜时，爹爹总是被那些奸商漫天杀价，只能赚取微薄的利润，令我气愤不已。周立书得知我的愤怒，便主动请缨与爹爹一同去商谈合作事宜。周立书虽才十三岁，为人处事倒很是机智圆滑，老练得很。自从有了他的参与，在他善于察言观色、能说会道之下，之后的合作我们林家就开始获利丰厚了，喜得我直赞他天生是个做商人的料。
被我盛赞，他是又喜又窘，喜的是我赞他夸他；窘的是，这古代为商者地位极低下，就是有富可敌国的财富，在世人眼中也只是一个暴发户，还比不上一个清贫的农夫受人尊敬。
这旭日王朝有三十五座城池，共一百三十七个县，在周立书的参与下，他的能说会道和处事沉稳起了很好的作用。只一年的时间，我的‘游尽四季’美食系列已在国内五十四个县设立了分店，这成绩是骄人的。这一年里，我就负责想点子、创新意、树品牌，周立书再协助爹爹去拓展业务，打关系，就在这样的分工合作下，我们‘游尽四季’的业绩一路长红着，我成功的赚进了人生第一桶金——贰万两黄金。因周立书所做的贡献极大，又考虑到他家的清贫环境，爹爹和我决定发给他壹仟两黄金的红利。
这在古代还真没哪个做生意的肯发这么多红利给助手的，而周立书虽是跟着爹爹见了不少大场面，可他毕竟是个贫苦出身，此时也才十三岁，哪见过这么多银子，硬是不敢收。可想到他家那个环境，虽然此时因我之故周夫子多了很多学生，收入上去了，家里的环境也不再那么清贫了，可我总觉得像周立书这样的人才不应该只是这样过一生，他有实力、有能力、更有资格，就应该得到一个好环境。就这样，在我和爹爹的坚持下，周立书感激的捧着银票回家去了。
谁言商家属末流（一）
我发了壹仟两黄金的红利给周立书，期待着他能用那些黄金改善自己家里的环境。猜想着，周夫子俩夫妇若是得知他儿子这么本事，才十三岁就为家里赚了这么多黄金会如何的欣喜若狂。
今天刚好轮到周夫子来为我授课，我很好奇周夫子看到那些银票时的反应，是表现出一副欣喜若狂的狂喜样，还是惊讶莫名的惊喜样？为此，我老盼着周立书能赶在周夫子之前来，我好先打听打听周夫子的反应。
可等了近半个时辰他们俩是一个也没来，我就奇怪了。按说他们可都是些严于律已的人，时间观念很强，别说迟到了，从来都只有早到的份。今天这般反常，竟给我玩迟到，看来有些不对劲。我在心里犯嘀咕道：‘昨天才刚给周立书分了红利，他就给我玩迟到，不会是有了银子就想耍个性，想自立门户吧？也不对啊，他不是那种忘恩负义的人，再说了，连周夫子这样严谨的人也迟到，看来，是出什么事啦！不行，我得去看看。”我越想越不放心，便向爹娘说了自己的担心。爹爹一听，也有些担心起来：“也是啊，这么一大笔银子，是会招祸事的，以周夫子和立书那孩子的为人，哪会无故迟到呢，定是出事了。走，爹爹与你一起去周家看看。”
“那你们多带上几个护院，有事也好照应着你们。”娘亲也担心起来，细心嘱咐着。
于是，我和爹爹一起坐着自家软轿往周家去了。
可料不到，一出门就遇上了孙伯文孙大人。这辉县虽然不大，可这时辰孙大