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“因为这栋楼紧挨翠湖公园，位置好，加上又是2楼，价格要高一些，每平方是1700元。”
“1700元？应该还有优惠吧？无错小说网不少字”
孟华栋被小王报出的价格吓了一跳，他这几天听老孟说过房子的价格，不过从没听到有这么高的，一般的均价在1300左右的。
“您要想买的话我可以给您申请一下价格，但是应该也降不了多少，毕竟这个小区现在房子已经不多了，像这么好的楼层是非常抢手的。”
孟华栋稍微皱了皱眉，刚才的华源小区最高价才1500元，要是想买的话估计怎么也会有优惠，这边一下就高了200元，要是按200平方来计算，自己就要多花至少4万元，两套房子的装修款就没有了！
到底买还是不买呢？
第63章：买房得砍价（）
第63章：买房得砍价
“王哥，我们稍微商量一下啊！”对着售楼小王说了声。
至于叫王哥，那是孟语菲前世养成的习惯，一般比自己大的，只要不是祖父辈的，男的叫哥，女的叫姐，是比较亲切的称呼，比直呼其名给人的感觉要好多了。
“爸，妈，我觉得这里挺好，楼层不高，有个公园奶奶出门锻炼也方便！你们觉得呢？”
孟语菲把老爸和老妈拉到里边的房间小声问。
“好是好，只是这价格好像太高了一点！”
孟华栋其实也觉得这房子挺好，但是这价格比其它小区高太多就让他有些不爽了。
“嗯，我也这样觉得，要不咱再去别的小区看下吧？无错小说网不少字”
袁秀美也觉得这价格高了一些，毕竟现在Z市的新房均价在1300左右，自己小妹前几年刚买的市中心的房子，现在的价格也不过才1500元一平。
“爸，妈，买房得砍价呀，他说1700就1700呀？看我的！”
孟语菲和爸妈出来后对着售楼小王说：“王哥，我们想买，但是你报的价格太高，明显不符合现在Z市的楼盘行情，给个实在价吧！”
小王惊讶的看了孟语菲一眼，像是奇怪为什么大人没说话，小孩来提问，不过他也没在意，估计是大人让孩子问的吧！
“我可以给你们申请下，但是可能每平方1600元就到底限了！”
“王哥，市中心的房子也不过才1500元左右，这个小区还有些偏僻，1600的价格也高了吧？无错小说网不少字”
“这房子挨着翠湖公园，楼层好，位置也好，当然价格比市中心要高一点。”
“可是这附近连个大型的购物场所都没有，市中心的房子不光有商场，也有人民公园可以去，这个价格我们去市中心买个二手房不是更好些？
何况我们那会去看的华源小区，周边学校、医院、商场都有，价格也没有这么高啊？”
孟语菲虽然知道最多两年后这附近就会有大型购物商场，房价也会再上一个台阶，但现在不是还没有建造商场的消息么？1600元的房价当然还是高了。
“市中心1500元买不到这么好的楼层啊？你们要想买的话今天最好定下来，要不下午说不准就会有人定了啊！”
售楼小王在心里擦了把冷汗，这小姑娘说的都在理，不像是大人临时教的啊？
至于华源小区他也知道，更是没法接话茬，翠湖小区附近有学校，但只有初中，没有高中啊？何况华源小区紧挨的还是Z市的重点高中三中。
孟语菲听到这话笑了：“王哥，我想问一下，你们售楼处有几个销售人员？”
“呃，有6个，怎么了？”虽然奇怪女孩的问题，小王还是回答了。
“王哥啊，那这房子不是你自己可以卖的吧？无错小说网不少字”孟语菲接着问。
“当然，我们6个售楼人员都可以卖！”小王更奇怪了，不过也没想明白孟语菲为什么要问。
“那，下午要是别人卖了你还能拿到提成么？”
“这个……”
“拿不到吧？无错小说网不少字再说别人买可不一定像我们是两套一起买哦！”
孟语菲看小王的神色有些犹豫，又加了一句：“今天是9月25呢，你卖了这两套房子有可能就会是这个月的销售冠军啊！”
小王的眼睛一亮，最近因为小区只剩了一些不太好卖的楼层，所以很是影响了销售业绩，自己也正是看到这位孟先生好像会成交这两套房子才提了提价格，毕竟价格高自己拿到的提成也高一些。
可是这小姑娘的话提醒了自己，这房子别的销售人员也可以卖，如果他们卖出去自己是一分钱提成也拿不到的。
现在已经马上要到月底了，自己如果能成交这两套房子也许真的可以是这个月的销售冠军，要知道公司也会有现金奖励的。
“还有哦，你们这个是尾盘了吧？无错小说网不少字最多千分之二的提成吧，多卖几万也提不了百儿八十的，今天中午请你吃饭，以后给你介绍客户啊！”
看到小王的神色间有些意动，孟语菲又加了一句。
“哦？你对这个行业很清楚啊？”
小王有些郁闷了，他们原先是千分之一的提成，最后的尾盘公司为了提高销售人员的积极性，才给了千分之1。5的提成，实际上孟语菲说的还多了。
坏了！听到小王的问题，再偷眼一瞧老爸老妈也有些疑惑的脸色，孟语菲光顾着砍价，把自己后世知道的事都给说出来了！
“呃，我有个同学的姐姐是做这行的，听她讲过一点就记住了。”孟语菲解释了一下，其实主要是解释给父母听的。
果然，听到孟语菲的回答，孟华栋和袁秀美露出了原来如此的表情。
“难怪，原来行业里有人啊？”小王心说一个没接触过社会的中学生，不可能知道这些商业机密的，原来是认识这方面的同行啊！
“好吧，我这里的底限是每平1500元，要是6楼的话1300元就可以。你们商量下，怎么样？”
小王微笑着对孟语菲说道，他现在可不把孟语菲当小孩子了，给他的感觉是，看过许多房子，到处比较的客户都不如孟语菲懂得多。
不过最后一句话还是转向了孟华栋和袁秀美，孩子砍下价格，总要大人同意吧？无错小说网不少字
“老爸，要不再去别的小区看看，不行就华源小区吧，我上学还方便呢！”
搞什么嘛？没等孟华栋说话，孟语菲有些不满意了，姐都说到这地步了，这售楼小伙还不透底，忒不实成了。
“得，你们要今天能定的话，我再申请一下，问问经理还能不能再给点优惠。”
小王这次可是说实话了，这靠公园的几栋楼都本身就比小区其它的楼要贵一点，反正本来自己要高价的目的，也只是想给客户讨价还价留有余地。
既然有个明白人，直说也无妨，成不成就一锤子买卖了！这客户要再不满意，他也没办法了。
孟华栋和袁秀美对视了一眼，这女儿几句话就把价格从1700落到了1500，而且听小王的意思还可以再优惠一点，这结果让两口子有些发愣，本来还想着实在不行去别的小区看看呢！
“成，你给申请下价格，合适我们今天就定吧！”孟华栋也给了个痛快话。
“好，那我们先回售楼处吧，正好经理还没下班，你们休息一会我去申请下价格！”
小王说着走到门口，等孟华栋一家人出来带上门，一行人往售楼处走去。
第64章：一起装修（）
第64章：一起装修
回到售楼处，小王去申请价格，孟华栋一家人也没等多长时间小王就和他经理一起出来了。
售楼处的经理姓艺，一个很不常见的姓，是个子不高的一个中年男人，身材有些发福，出来后热情的和孟华栋握手，双方开始商谈价格，最后商定两套房子29万人民币，算起来每平1381元。
这次孟语菲没插话，这个价格买位置这么好的房子算比较优惠了。
谈好价格后孟华栋先交了1000元订金，商定明天来交首付，贷款的手续直接售楼处给办理，明天只要把相关资料带过来就可以。
中午孟华栋邀请小王和售楼处经理吃饭，不过两人都说有事婉拒了，孟华栋就带着妻子和女儿去了他的公司附近吃饭。
孟华栋的物流公司在车站附近，租了一个大院子做办事处。
袁秀美来过几次，孟语菲是第一次来，上次帮老爸想公司广告语也是在家商量的，跟着老爸四处参观了一下，接待处、仓储部、配送部都分是分开的，里面也干净整洁，看得出老爸和许叔叔把公司管理得不错。
孟语菲在老爸的办公室里听大人们聊了会天，下午老爸和许叔叔出门办事，袁秀美回家，孟语菲就去了跆拳道馆。
上午从家出来的时候给杜月欣打过电话，说今天看房可能去不了，结果杜月欣说上午她家也有事，下午过来上课。
跆拳道馆只有7、8月份下午不上课，9月份就已经安排了下午的课程，自己下午不用再去看房，去上课正好能和她一起。
孟语菲到了跆拳道馆不到14点，等了一会杜月欣就和杨征一起来了，跟俩人说了自己家已经决定在翠湖小区买房子，才知道杨征家也决定在翠湖小区买房子，是4楼，3室2厅119平。
“怎么没听你提起啊？”杜月欣有些奇怪的问杨征。
孟语菲也看向杨征，她也没听说啊！
“昨天晚上我回家才知道的，因为我爸的广告公司在市里，爸妈前阵子就商量要在市里买房子，不过他们说这个房子是一个朋友不买了把名额转给我爸的，所以也没带我去看，直接就定了，明天去办手续。”
杨征给二人解释了一下。
“不行，你们俩都搬到那边去了，我也要去那个小区，还有房子吧？无错小说网不少字”
杜月欣家还没有去签拆迁协议，不过听老爸的意思也是想直接搬到市里，在市里找一个好点的位置重新开家音像店，生意应该比在镇上要好。
“有是有，不过可能没有好楼层了，我也没问，要不你明天和你爸妈跟我们一起去看下吧！”孟语菲知道翠湖小区是尾盘了，不知道有没有杜月欣家人要的房子。
“明天去看看再说吧！教练来了，先上课吧！”杜月欣看到教练已经走过来了，就不再讨论这个话题。
孟语菲晚上就接到了杜月欣的电话，说和父母说过了，明天一起去翠湖小区售楼处看一下。
第二天早上，孟语菲和杜月欣两家人一起去了翠湖小区，杨征家和售楼处约的时间晚，所以他们家晚点才会过来。
到了售楼处，小王先把一行人让到客休处，听说杜月欣家也是来看房的，就把剩下的房源资料拿了出来让她们先看，然后就把一些贷款的合同拿出来让孟华栋签字。
签完字，孟华栋去交了首付款，杂七杂八的加起来也交了7万多，幸好签完拆迁协议后，补偿款接着就给了，要不然孟华栋一下子还真拿不出这么多钱来。
孟华栋也想过了，这补偿款自己先用，等过年公司分红了再给老大和老四家，自己到时多给他们一点也就是了。
杜月欣家看了一个5楼，她父母也是相中了这个地方的环境，加上她家没有老人跟着住，都觉得多爬层楼也没什么，孩子们一起上学也有个伴。
去看了房子后觉得挺满意，也是一个3室2厅的户型，楼的位置在孟语菲家买的后面一点，谈好价格是每平1350元，杜月欣的父亲想在市里开店，所以也准备贷款买，下午回去签拆迁协议，明天就过来办理相关手续，早些装修完也不用租房子住了，直接搬过来就行。
陪杜月欣家看完房子回到售楼处，正好杨征家也来了，孟语菲问了下杨征家，他家买的4楼是每平1450元，比自己家的二楼要高一些，都说‘金三银四’，楼层好，价格也高。
三家人凑一块，大人们聊起来，杨征的父亲说他有个朋友是开装修公司的，最后决定全找那朋友做就行，装修风格也可以请他给免费设计下。
“爸，我从网上看过一个装修风格，很喜欢，格局和咱房子也差不多，能不能装修成那样的啊？”孟语菲虽然和杜月欣聊着天，也关注着大人们谈话呢！
一听要别人给设计有些着急了，自己的家别人设计还得再去沟通修改，多麻烦啊，直接自己设计多好，不过也没和老爸说要自己来，只说从网上看到过很喜欢。
“小菲啊，这好说，你把你喜欢的风格到时和老周说一下，让他给你设计就行！”
说话的是杨征的父亲，他觉得这事好办啊，和朋友说一下，到时给设计一下就行。
“那谢谢杨叔叔了，你们准备什么时候装修啊？”
“当然越快越好，我也想早点装修完省得一拆迁还得租房子住，一会他就过来给测量下，用不了一个星期就开始动工，他公司有好几个装修队伍，顶多一个半月时间咱们这三家保证都能完工。”
杨征的父亲买房是直接全款，来的时候就给他那个朋友打过电话了，反正户型都一样的，测一个2室和3室很快的。
一会的功夫，杨征父亲说的朋友老周来了，还带了一个设计师小刘，设计师挺年轻，听说是刚毕业两年，在北京业之峰做过，今年回到家乡来工作了。
孟语菲听得悄悄吐了吐舌头，敢情还是后世的名家出来的。
家装设计兴起是差不多在2003年以后，现在这个年代装修，大多数都是那种包工头承包的装修队给干，像这种专业的装饰公司还真是几乎就没有，杨征老爸的这个朋友以前也是包工头，这一家装饰公司也是今年刚成立的，还是全市第一家专业的家装公司呢。
在孟语菲的撒娇攻势下，终于让孟华栋同意了装修就按孟语菲的喜好来，不过也说了2室的装成她喜欢的风格，那个3室的要装修的成熟一些，他们两口子和奶奶准备住在3室的房子中。
测量房屋的时候，孟语菲要了张白纸，简单画了张户型图，把各处的长、宽记了一下，这年代的房子也高，有2米8高，孟语菲记得后世自己做设计师那会，大部分房高都在2米6左右，很少有这么高的。
听到孟语菲说自己有装修想法，设计师小刘有些犹豫，他怕这小姑娘乱提些要求会打乱装修进度。
直到孟语菲悄悄告诉他，两天后把要做的吊顶、玄关等设计的详细样式和尺寸交给他才放了心。
虽然小刘有些惊讶，也没说什么，只以为孟语菲有认识这方面的人才呢！
第65章：许教官来信（）
第65章：许教官来信
测完房子，也差不多中午了，难得大家都凑在一起，杨征的父亲叫上老周和设计师小刘，再加上另外两家人一行人找饭店包了个房间一块吃饭。
吃过饭大人们各自有事忙去了，孟语菲三人没有回家，，没什么东西要买，陪着杜月欣去逛了会街，三人就结伴一起直接回了学校。
回到寝室，其它人都还没回来，杜月欣说要小睡一会也没过来，反正也没什么事，孟语菲拿出自己画的户型草图开始设计。
孟语菲前世上大学时选择设计专业完全是一时兴起，说实话她的绘画水平只能算一般，不过像她毕业参加工作的时候已经基本是电脑画图的时代了，没有人再去手画。
看着自己画出来有些歪的图形，孟语菲汗了一下，找出直尺重画，无比怀念可以用CAD做图的时候，只是这时CAD软件有没有开始应用，孟语菲就不知道了……
修修改改，孟语菲用了一下午的时间把图差不多都画完了，很多想法都是上一世自己就想要的，不用重新再构思，要不然下午就这2个小时的时间她也画不出来！
“唉！”放下笔，转一下有点发酸的脖子，孟语菲想到家里买房后的资金窘迫，老爸又得答应小婶子多给一些钱，不由叹了口气。
前世自己一不炒股，二不关心彩票，要不然这两项随便买支能赚钱的股票或者记住个一等大奖的彩票号码也好啊，就不用为钱发愁了。
设计师又怎样，先不说这时代家装还不怎么流行，就算流行又能如何？自己的身份只是个学生，用设计去赚钱的想法很难实行。
唔，自己是不是应该写几首歌卖给华中唱片公司来赚钱呢……
“咦，湘芸，你怎么今天下午就来学校了？”听到开门的声音，孟语菲收回自己的想法，回头一看是魏湘芸进来了，不由奇怪的问道，一般这妮子都是周一早上才会回来，今天这是怎么了？
“语菲，太好了，我还怕你没回来呢！”魏湘芸进来把书包往自己床上一扔，就坐到了孟语菲的身边。
“找我？什么好事啊？看把你给高兴的！”看着魏湘芸有些兴奋的神色，孟语菲问道。
“你猜猜看！”魏湘芸把手搭到孟语菲的肩膀上，有些神秘的眨了眨眼睛，要孟语菲猜一下。
“我想想啊！能让我们家湘芸这么兴奋，嗯？不会是许教官给你写信了吧？无错小说网不少字”孟语菲开玩笑的说道，随便猜一下吧！
结果说完这话，看到魏湘芸有些古怪的眼神，孟语菲心里汗了一下……
不会吧？无错小说网不少字真猜中了？难道自己还有当神棍的潜质？
“那个……真是许教官来信了……”孟语菲小心的求证魏湘芸。
“人家还想让你多猜几次呢，谁知道你一下就猜中了，真没意思，唉……”魏湘芸摇了摇头，夸张的叹了口气。
“真的啊？快和我说说，许教官信里说什么了？”得到魏湘芸肯定的话语，孟语菲有些好奇，她也想知道许教官写信会说些什么。
魏湘芸站起来，把书包从自己床上拿下来，打开书包掏出一张折叠的纸，交给孟语菲：“哪，这是你的，虽然放在一个信封里，我可没拆哦！”
孟语菲接过来看了一下，信纸折成了一个树的形状，这个孟语菲倒是知道，信纸最常见的折法有那么几种：一颗心代表爱情，两颗心代表心心相印，树形代表友情，千纸鹤代表了美好的祝愿。
孟语菲打开信纸，看到的是工整有力的笔迹：孟语菲同学，你好，一转眼就过去半个月的时间了，回来后一直现在才给�