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不过，形成新的定势还不是目的。因为这种定势仍然停留在观念形态，束缚在思维的框架结构中。也就是说，它还只是思维范畴的错误（即错悟），还没有转化为错误的行动。在错误的判断和错误的行动之间，隔着一个关键的中间环节：错误的决策。只有当敌人作出了错误的决策，并按错误的决策行动起来时，才能说达到了预期的欺骗目的。至此，完整的心理效应过程结束。
上述心理效应过程的阶段划分是就战略、战役和战斗中的完整的施骗过程而言的。具体到某一项欺骗措施，则不这样明显。不过，它仍然可以体现
出阶段性来。譬如，一名士兵在堑壕里举起钢盔来回运动，诱使敌人开枪射击，借机侦察敌火力点，是一个简单的骗术。我们分析一下它的心理效应过程。
首先，在双方对峙状态中，堑壕里的动向是彼此关注的重点。因此，钢盔一露头便引起敌人的注意。于是，敌人知觉到了钢盔所包含的欺骗信息。接下来，敌人要判断钢盔所反映的信息的真实性。因为战场上用这种方法吸引对方注意力的例子并非少见。于是，敌人开始进一步观察，力求发现破绽。堑壕里的士兵似乎猜到了这一点，接连作出一系列动作，逼真地模拟士兵在堑壕里的运动，强化欺骗信息的刺激性。
第三步，敌人经过冷静观察，确认情况是真实的，决定用冷枪消灭堑壕内运动的士兵。于是装弹、举枪、瞄准、击发，把射击的决心变成射击的行动。潜伏在别处的士兵乘机记下了敌火力点的位置。施骗过程到此结束。可见，大大小小的欺骗措施都能引起心理效应，并具有阶段性。
心理效应过程的三个阶段，引起注意是前提，改变定势是关键，付诸行动是目的。运用各个阶段的规律指导军事欺骗，对于强化心理效应，提高欺骗效益，具有重要作用。
三、致敌错悟的心理学方法
如前所述，错觉和锗悟是两种属性不同的错误。错觉属于知觉范畴的错误，处在较浅的认识层次；错悟属于思想范畴的错误，处在较深的认识层次。知觉错误只是认识错误的起点，它还会进一步发展，造成思维判断上的错误——错悟。只有当错悟产生以后，才能引起指挥决策上的失误。使敌发生错悟，既是军事欺骗的直接目的，也是军事欺骗能否成功的关键所在。下面，我们就来分析使敌产生错悟的心理学方法。
（一）思维定势法
思维定势是人人都有的心理现象。在思维高度发展的人类中，几乎成为一种本能。当人们经历了某种事情以后，就会在头脑中留下印象和认识，形成一定的倾向性。当以后遇到类似的事物时，就容易根据过去的知识和经验来判断和处理。思维定势的积极方面反映出心理活动的稳定性和前后一致性，其消极的方面在于妨碍思维灵活性的培养，使思维活动表现出惰性、呆板。具体说，一是无视时间、地点、条件的变化，削足适履，教条式地套用以往的经验；二是片面地静止地认识事物，墨守成规，以不变应万变；三是禁锢于一种思维模式，定向反射式地认识和处理问题。思维定势的负效应对作战指挥有严重影响。正因为如此，在军事上，聪明的指挥员常常利用思维定势的消极作用达成欺骗目的。
一种情况是利用敌人现有的定势实施欺骗。例如，军服是军队的标志，哪国军队穿哪国军服，这是极普通的常识。第四次中东战争中，沙龙率领的特遣队之所以能顺利地混过运河浮桥，深入埃军后方，靠的就是这一常识在埃军守桥士兵头脑中形成的思维定势。
守桥士兵的视力并没有问题，有问题的是他的思维推理模式：“只有埃及军队才着埃及军服；眼前这支部队着埃及军服，所以，必然是埃及军队。”可见，巧用对方的思维定势，常可给欺骗带来机遇。
另一种情况是首先使敌人形成某种定势，然后再加以利用。看过电影《上
甘岭》的，都不会忘记这样一组十分有趣的镜头：当两名战士想在夜幕掩护下炸掉敌军控制我坑道口的人力点时，不小心碰响了敌人扔下的罐头盒，引起敌人一阵疯狂的扫射。张连长见此情景，心生一计，让通信员断续地往坑道口扔罐头盒。起初，每扔一个罐头盒，便引来敌人一阵机枪扫射。后来，扔的时间长了，敌人就不再打枪了。这时，张连长带领一名战士摸出坑道，炸毁了敌人的火力点。在这个例子中，张连长让通信员扔罐头盒引诱敌人射击，目的就是使敌人形成一种定势：中国军队并不是真要采取什么行动，而是搞“神经战”，不让我们安生睡觉。这种定势形成以后，再有什么动静他们也不理睬了。
有意识地造成敌方某种定势心理，往往要经过数次重复刺激。
例如，先多次进行佯攻袭扰，待敌警党性降低后，再转为强攻；先搞几次假空降，让敌人扑空，待敌人上过几次当以后，再实施真空降；多次在边境举行实兵演习，等敌人习以为常以后，突然由演习转入进攻。
（二）逆反心理法
旨在改变人们某个动机的外力，反而强化了这些人原来的动机，这种现象在心理学上叫“逆反心理”。逆反心理又叫反弹心理，是一种常见的心理现象。在日常生活中，人们常常可以看到，越是让大家不要相信的事情，有些人越是相信；越是被限制和制止的东西，越能引起人们的兴趣；越是“谢绝参观”的东西，人们越是想一饱眼福。这就是逆反心理在起作用。逆反心理在社会生活中经常产生微妙的影响。例如，一本书内容平平，无人问津，在报刊上点名批评，立即销售一空。某种商品本来并不紧俏，一发票证，限量供应，商店前立即排起“长龙”。这种心理现象对于提高军事欺骗效果很有用。
逆反心理具有冲动性、盲目性、执拗性和不成熟性的特点。逆反心理的这种思维特性在敌对双方的抗衡中表现得最为明显。在两军交战中，任何一方都会站在相反的角度，以否定和批判的态度来认识和对待对方的行动。聪明的指挥员常常运用这一规律，促成对方的逆反心理，达成欺骗目的。诸葛亮智算华容道可算作利用逆反心理的典型战例。曹操兵败赤壁向南郡溃逃，除华容道外，还有一条便于通行的大路。前者路险，近50 里，后者路平，却远50 里。诸葛亮根据曹操熟知兵法、生性多疑的心理特点，料定曹操在判断情况时必会多长一个心眼。如果显示华容道无伏兵，曹操必认为有伏兵，如果显示华容道有伏兵，曹操必认为无伏兵。据此，诸葛亮故意让士兵在华容道山僻处烧起数处烟火，显示华容道有伏兵活动，大道上却保持安静。曹操派人探知此情况后，果然作出了如下推理：华容道上显示烟火，必是诸葛亮怕我走近路，故意摆的迷魂阵，而大路异常平静，定有重兵埋伏。你想让我走大路，我偏偏大路不走走小路。结果，逆反心理使他钻进了诸葛亮的圈套。诸葛亮的华容设伏完全是按兵法中“实而实之”的计谋来安排的。《草庐经略·虚实》中说：“实而实之，使敌转疑我为虚”。就是说，本来是实的，故意表现出实的样子，敌人反而认为我是虚的。反过来也是一样，本来是虚的，故意表现出虚的样子，敌人反而认为我是实的。这正是“空城计”之类的欺骗术得以成功的原因所在。
逆反心理实际是敌对双方的一种心理抵制现象。其表现是，你希望我这样，我偏偏那样；你希望我向东，我偏偏向西；你越是大肆宣扬，我越不相信；你越是辟谣，我越认为是真的。总之，要和你的意图对着来。逆反心理
的这一特点正是军事欺骗可以利用的。譬如利用敌人事事处处与我对着来的特点，从反面诱导对方的行动；利用敌人从反面理解我意图的特点，灵活地进行虚实变换，迷惑敌人；利用敌人对轻易到手的机密情报不敢大胆相信的特点，故意把真相有限度地泄露出去，并大事渲染，使敌认为我是虚张声势，从而藏密于公开之中，等等，都是对逆反心理的妙用。在情报工作中，遇有重大机密泄露时，也常用这种方法加以掩盖。例如，在第二次世界大战中，美国在中途岛之战前破译了日军的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报，并进行了作战准备。不想此事被一“嗅觉”灵敏的新闻记者得知，并不知天高地厚地作为独家新闻在芝加哥一家报纸上捅了出去。问题的严重性是显而易见的。如果日本人更换了密码，变更了作战部署，中途岛之战的历史可能就要重写。面对这样严重的泄漏国家战时机密的事件，美国总统罗斯福装作置若罔闻，既没有责承追查，也没有兴师问罪，更没有因此调整军事部署，就象没有这回事一样。结果，密码破译一事没有引起日本情报机关的注意，也没有采取相应的措施。试想，如果美国公开声明那篇报道是假的，或者对记者兴师问罪，反倒会欲盖弥彰。“越是矢口否认，越可能是真的”。正是由于利用了日本人的逆反心理，美国才免除了一场重大泄密事件可能带来的巨大损失。
（三）心理眩惑法
所谓心理眩惑法，就是以示形、用佯、恐吓、诈骗等方法，造成敌心理眩惑，使敌判断力迅速降低，从而导致错觉和错悟。从心理学角度看，心理眩惑是人们在外界刺激的强烈干扰下，出现的一种不良心理状态。其表现是心绪紊乱，情绪反常，思维混乱，注意力不能集中，判断力显著下降，在大量情报信息面前，感到迷惘、困惑、恍惚，难辨真假，最终作出错误的判断和错误的决策。
日本著名兵法家大桥武夫认为，诡计奏效的前提是对方在理智上犯错误。他说：“沉着冷静的指挥官肯定能识破诡计，特别是‘暗算’。因此，要想使诡计完全得逞，必须先对敌指挥官心理上予以打击，使他在理智上犯错误，看不到事物的真相”。这段话，可以说是心理眩惑法的再好不过的注脚。
那么，怎样才能使敌人产生心理眩惑呢？归纳起来，大致有这样一些方法：一是运用各种刺激物分散和转移敌人的注意力。魔术大师经常利用漂亮的女助手或奇妙的道具、枪声等刺激物，把人们的注意力吸引过去，从而把现场有可能暴露他“秘诀”的地方掩蔽起来。军事上的某些计谋也依赖于敌人注意力的转移。当年韩信东征，为麻痹楚军，先派了一些人去修复栈道，佯装要从老路杀出，把敌人的注意力吸引到栈道上。然后，暗中率大军抄小路迂回到陈仓，突然发起攻击，一举大破章邯，平定三秦。在这里，修复栈道的作用就是以刺激物转移敌人的注意力，在敌人迷惑不解之中完成进攻准备。庄战场上，与注意对象类似的刺激物，变化性强的刺激物，具有新异性的刺激物，都能起到分散敌注意力的作用。即使不能完全转移敌注意力，超负荷的刺激物也会使敌应接不暇，迫使敌人耗费大量时间和精力去研究和排除那些毫不相关的或毫无意义的情况，使其不能对有价值的刺激物作出正确的判断。
二是实施心理袭扰，破坏敌心理平衡。心理袭扰是一种有效的心理攻击战术。它主要是以各种真真假假、虚虚实实的动作来刺激、疲惫敌人，使敌
坐卧不安，思想紧张，疑神疑鬼，心理失衡，从而导致判断失误，行动失策，最后为我所败。
三是以胜利威势恐吓敌人，使敌产生恐惧感。恐惧心理是一种强烈而压抑的心理状态。处于恐惧状态的军人，对战场情况的注意力、感知力、判断力降低，行动举止不能自觉控制。恐惧还有感染性，当其通过表情、言语、行为表现出来时，会迅速向周围传递、扩散，由个体恐惧引起群体恐惧。中外战史上，因恐惧而造成心理眩惑的例子并不鲜见。例如，秦晋淝水之战，晋军在打败秦军的前锋之后，水陆并进，乘胜追击，秦军全军上下惊慌失措，丧魂落魄，极度恐惧，以致于“望八公山上草木，皆是人形”，“闻风声鹤唳，皆谓晋师之至”。本来，“草木”、“风鹤”与“兵”，既非同形又非同类，为什么秦军竟分不清楚？原因就是惧怕晋军追杀的恐惧感使他们处于心理眩惑状态，从而丧失了起码的判断力。1940 年4 月9 日，德军一支人数不多的空降部队在挪威首都奥斯陆附近的内法布机场强行降落，并占领了该机场。紧接着，1000 多名步兵排着整齐的队伍，在雄壮的军乐的伴奏下，以古代征服者的姿态，沿主要街道开进了奥斯陆市。这是一支无法令人置信的兵力单薄的小部队，假如奥斯陆市的居民一齐动手同入侵者搏斗，德军这支小部队本来是不堪一击的。然而，它却使这座拥有30 万人的城市不战而降。何以至此？原因还是奥斯陆人的恐惧感。当时的欧洲大陆，到处充斥着“德军不可战胜”的神话，入侵者的肆意恐吓，进一步加剧了奥斯陆市民的恐惧感，使他们在心理眩惑中不能自拔，眼睁睁地看着法西斯德军占领了自己的城市，竟完全忘记了抵抗。
（四）心理暗示法
所谓暗示，是指人们为实现某种目的，用含蓄的、间接的方式，对他人的心理和行为加以影响的过程。暗示分为直接暗示、间接暗示、自我暗示、反暗示等。在军事欺骗中最常使用的是间接暗示。同直接暗示相比，间接暗示具有巧妙性和委婉性的特点，暗示者的意图深藏于现象背后，能最大限度地削弱被暗示者的心理抵制强度，使之不加思索、不加批判地接受某种思想观念或去做某种事情。暗示可以采取语言的形式，也可以用手势、表情或其它暗号；可以由人施授，也可以由情境施授。暗示者并不公开表明自己的态度，而是作出某种姿态，造成某种客观态势，让被暗示者自己得出结论。因此，它可以达到用正面、直接手段无法达成的目的。例如，楚汉相争时，刘邦为离间项羽与谋士范增的关系，起先派出一些心腹到楚军营中散布谣言，没有达到目的。后来陈平借接待项羽使者的机会，假装不明底细，通过变换饭菜和改变接待方式等含蓄、间接的方式，使项羽不加分析、不加批判地接受了暗示，从而离间了项羽与范增的关系。为什么明示的效果不如暗示呢？这是因为，处在敌对状态的双方都抱有强烈的抵制心理。由于这种心理的影响，对于对方公开表明的观点、态度，往往采取怀疑和排斥的态度：你越这么说，他越那么想。而暗示的妙处就在于创造了一个非对抗性的环境，消除了对方的抵制心理，使对方在无意识状态下自觉自愿地接受暗示者发出的信息，形成思维错悟。
军事欺骗中的许多方法，实际上也是暗示之法，例如，“明修栈道，暗渡陈仓”就是一种暗示，它暗示对方，在栈道修复之前，韩信不可能发动进攻。孙膑的减灶和虞诩的增灶也是一种暗示。它用行军锅灶数量的变化间接地暗示兵力发生了变化，达到了骄纵魏军、吓退羌军的目的。此外“用而示
之不用”，“能而示之不能”，“远而示之近”，“近而示之远”，“实则虚之”，“虚则实之”，“实则实之”，“虚则虚之”，也都是通过暗示使敌人误入圈套的。可见，暗示在军事欺骗中具有十分重要的作用。心理暗示的效果主要取决于两个方面的因素。一是暗示的艺术性；二是对暗示的理解。其中，暗示的艺术性高低完全取决于暗示者。而对暗示的理解，既与被暗示者的心理状态和知识经验有关，也与暗示者发出的暗示信息的合理性、合意性有关。欲使暗示达到预期目的，暗示者须注意以下几点：（1）针对性。具体的作战对象不同，使用的暗示手段也应有所区别。为此，必须在充分了解和掌握敌人的兵法战术、作战特点、心理需要、思维习惯的基础上，对暗示内容和形式进行精心设计，提高暗示的针对性。这是成功地进行暗示的重要条件。
（2）目的性。暗示信息与欺骗目的的一致性，是暗示取得成功的根本保证。为此，在暗示之前，首先要确立明确的暗示目的，否则就可能出现这样的现象：暗示虽然引起了对方的反应，但这种反应并不是自己原先所期望的，甚至是有害的。这就要求暗示者必须根据欺骗目的的需要确定暗示内容，并对暗示信息将会引起的反应进行预测，然后将预测结果与欺骗目的相对照，视情修改暗示计划，使之正确地体现欺骗目的的要求。
（3）连续性。连续不断并能稳定一段时间的暗示信息能引起较持久的暗示。而持久的暗示是改变敌心理定势所必需的。由于心理定势形成以后便具有一定的稳定性，所以，暗示信息在改变敌定势的过程中如逆水行舟，不进则退。只有连续不断地进行暗示，才能达到目的。
（4）分寸感。既要能引起对方的注意和反应，又不能使对方怀疑，顺其自然，合乎情理，切莫演过头戏。戏作过了头，必然走向反面。再好的暗示动作，对方怀疑其真实性就会前功尽弃。不仅如此，对方还可能将