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对于这种顾客，她当然是慎之又慎，争取拉倒这个高端用户。
女人们的化妆品很是费钱，越有钱，越是如此，她自己用的都是3000…4000左右一套的，而一套，大概只能用到4…6个月，一年的话，最起码也得翻倍，眼前的这位，恐怕最起码也得是自己用度的翻倍计算，而这其中的利润，足以让她自己的化妆品钱省出来了。
就算是人家只需要大品牌的产品，自己的利润没有那么高，然返点也能返不少，服务员的工资总归是能挤出来的。
张娜心中有些紧张，平时只接触一些平常客户，工薪阶层的多，这种大客户，说实话，还是她开店以来的第一位，之前培训的时候，自己的师傅带着自己接触过一些这种人，可惜都是挂在自己师傅名下，自己出来单干也不好去拉人家的资源，倘若能够谈成这笔，她也算有了自己的第一个优质客户，只要用的好，她相信，眼前的这个女人肯定会为自己带来一些其他的同等层次的女人，到时候，自己肯定赚个盆满钵盈，她的内心已然打定主意，即便这笔买卖赚的少些，也定要谈成。
“姐平时用些什么品牌的化妆品？”张娜给自己鼓了鼓劲，终于把话题来了回来。
老妈思考了一下，微微蹙眉，“似乎并没有什么太多的关注这个，一直以来都是人家推荐什么我用什么，品牌的话，用的还比较杂，国内的也用过，国外的也用过，要说用的最多的，可能还是兰蔻、雅诗兰黛用的多一些，之前他们推销过希思黎的，也不知道好用不好用，都被这些东西整怕了，也就没买，想着先来你这里看看，有没有合适的，适合我这个皮肤的产品，你这里要有，用起来还不错的话，倒是不介意在你这里办个卡什么的。”
“果然如此。”张娜心头一颤，都是世界大牌的化妆品公司，这种公司的货她倒是能够拿到，但利润上却要差上不少，毕竟她做这种高端系列的少一些，只能是最底层的提货商，提货价就不便宜，利润比起人家老牌的化妆品门市，自然要差一些，尤其是只卖高端化妆品的，更是差出不少。
纵然如此，她心中也是颇为欣喜，终归人家是给了自己一个机会，能否把握住，就得靠自己的能力了。对于这点，她却是极为自信。虽说自己学历不高，但因为喜欢这个东西，自然也就会钻这个，通过几年的小工，自己不断的学习，拾遗补漏，硬是让自己灌输了很多关于这方面的知识，觉得自己能力达到，这才出来单干，想当初，也是受到了极大的挽留，这让她在这方面还是有哪么些自豪的。
而眼前的这位女士表达出在自己这里办卡的意思，显然也是在给自己压力，人家只是说自己如果能够解决问题在这里办卡，那么想来，如果解决不了，最终还是竹篮打水一场空，空欢喜一场，这是她不能接受的，自己好不容易才招揽到一个大客户，怎么可能就如此简单的把人放走，这不是净扯淡呢么。
张娜稳了稳自己的心神，这才再度露出了笑容，“没问题的，姐，你先听我说，要是您觉得说的还对，我给您一些试用装您先回去试试，觉得好，您再过来，要是还是跟您以前的那些一样的话，你就当没来过我这里，怎么样？”
何新军瞅了老妈一眼，老妈这才满意的点了点头，“这个可以，要是真有作用的话，我也不去别家再看，就一直在你们这里买都没问题，前提条件是，帮我找到适合的，对了，还有我儿子的，顺带着也看一看。”
张娜看了何新军一眼，咧出一抹自信的微笑，“小军的皮肤我们当初讨论过，我当初给他提过几条建议，现在从他的肤色来看，似乎并没有按照我给他的意见来啊。”
何新军楞了一下，随即苦笑，“这个怪我，自从上次回来就开始忙，这一忙就给忘了，喏，看我这胳膊，都成伤员了。”
张娜笑着点头，“没问题的，上次我回来就针对你的皮肤做了一些计划，一会你可以看，都是适合你皮肤的一些保养办法，纯物理治疗，配合着咱们这里的草本化妆品，效果应该还算不错，不出意料的话，也就十天半个月就能看到效果的。”百度一下或者好搜一下‘’即可找到本站！
第136章 何新军的皮肤问题…（）
“油性皮肤是指油脂分泌旺盛、额头、鼻翼有油光、毛孔粗大、触摸有黑头、皮质厚硬不光滑、外观暗黄，皮肤偏碱性，弹性较佳。txt全集下载百度或者好搜“”多数人肤色偏深，毛孔粗大、皮肤油腻光亮，甚至可以出现桔皮样外观，其ph值在5。6…6。6之间，很容易粘附灰尘和污物，引起皮肤的感染与痤疮等。常见于青春发育期的年轻人。可分为普通油性和超油性两种。这类皮肤对物理性、化学性及光线等因素刺激的耐受性强，不容易产生过敏反应。”
“我看你的皮肤还可以，并没有出现白头黑头和粉刺的现象，毛孔也并不算粗大，应该只是出油较多的油光轻型。”张娜专业的再度给二人介绍着。
“油光轻型？”老妈诧异的问了句。
“嗯，这一类只是单纯的出油多，并没有什么的，往下严重些还有出油较多并且毛孔粗大的是油光重型、具有白头和黑头粉刺的是痤疮轻型、有炎症痤疮的就是痤疮重型，在严重些就得去看医生了。”张娜笑着道。
“哦？”王兰香诧异的疑惑，她之前也有带儿子去了解过，中医还给开了不少的中药。
老中医给她的解释是肺、脾、肾三脏腑功能失调而造成的。肺主呼吸，肺不耐寒热，易受外感风寒病邪侵袭而造成皮肤的不适。脾主运化，营养失调亦损伤脾胃，进而因运化代谢的不良，造成水湿水邪聚合而成痰湿病气，引起对食物的过敏。最新章节全文阅读肾主气纳，调节水分代谢。若肾阳不足，气纳功能不良，水分蒸化亦失调，进而造成皮肤的干燥、大便的干硬秘结。好看的小說就在黑
说了一顿听也听不懂的话，然后开了些草药，内服外敷，儿子坚持了2个礼拜也没见有什么好转，直接丢弃不喝了。
张娜继续说着，“皮肤出油的根本原因就是痰湿体质。从体质的角度来说，脸上总是油光可鉴的人，大多都是湿热体质。”
“湿热体质本就是比较常见的一种体质类型，主要是由饮食不当或疾病而导致的。当人体脏腑、阴阳失调，气血津液运化失调，易形成痰湿时，就容易形成这种湿热体质。”
“再有就是因为压力过大，荷尔蒙分泌有错乱，首先就是引起皮肤问题。当然，不管是油性或干性肤质的人，都会有这种情况。不过主要还是油性居多的。”
说到张娜专业的问题上，她似乎有些滔滔不绝。
“任何原因都会引起皮肤问题，皮肤是最为敏感的地带，多多注意保养，自会好一些的。之前教你的一些平常的方法也能有用，不过还是推荐捎带一些水或者乳液，效果会更明显一些。”
何新军看着张娜直笑，这么久过去了，张娜依旧如之前一般能说会道，不过听起来还是蛮不错，并不令人反感，技能练的很娴熟。不过自己的油性皮肤确实很让人头疼，能通过一些化妆品得到改善，他自然很愿意。
“那你帮我介绍一些方法，合适的话，推荐买些化妆品，我儿子的皮肤他都说了很长时间了，总是惹的他很心烦，刚洗了脸，一会就又油了，整个一个阿拉伯油田。”王兰香笑着说道。
“这是自然的，我们做的就是这方面的东西，质量上完全没有问题。”
王兰香的兴趣上来，张娜更加的卖力的说着。
“日常控油方法最主要的是保持良好的生活习惯，这样才能正常的新陈代谢，让油脂分泌恢复正常。不要熬夜，远离烟酒，晚上的时候尽量少用化妆品。”
“与此同时，注意饮食调理，要减少油脂摄入量，不要吃油腻、辛辣、刺激类的食物，多吃新鲜的蔬菜和水果。多吃含有丰富的维生素c的水果，可以有效地抑制油脂的分泌，如苹果、橘子、木瓜、猕猴桃、草莓等等。”
“早上起来的时候，一定要使用洗面奶洗去夜间分泌的油脂，晚上清洁更少不了洗面奶，使用清洁力较强的洁面产品，咱们油脂分泌的多，脸部会含有大量的污垢和油脂，一定要彻底清洁掉。”
“对了，春季气温还是比较的寒冷，使用温水洗脸既能更彻底的洗去脸部的油脂，还能让脸部更加的舒适。用温水清洁第一遍，再用冷水冲洗一遍，可以起到收缩毛孔的作用。”
“剩下的，就是我说的，在此基础上做些补水的措施。大部分的油性肌肤是因为缺水，导致肌肤代谢不正常，从而出现油脂分泌过旺的现象，所以水分的补充是很重要的。每次洗完脸后，使用爽肤水，使用清爽型的乳液给肌肤保湿。每星期至少做一个深层清洁的面膜和两次补水面膜。咱们家的这些产品都是中药提纯，是不含有危害物质的，这个你放心。”
“最后的话，就是当在外活动时候，脸上分泌的油脂让人觉得很不舒服。所以随身携带一包吸油纸，吸油纸及时把脸部多余的油脂吸走，能避免毛孔堵塞出现痘痘痤疮肌肤，这样，保持一天的脸部清洁还是没有问题的。”
“可以彻底改善？”王兰香疑惑的问。
“这个，可能时间长了会有所好转吧。”张娜给了个模糊不清的答案，“毕竟人体各异，有的可以彻底恢复，有的则作用小些，我能保证的就是，这样下来，基本每天的出油量会控制在一定限额之内，不会像现在这么多，如果你想变得更清爽一些，也有些偏方。”
“比如，将白醋和纯净水按1：3比例混合，用化妆棉沾混合液轻轻擦拭，3到5遍后，用温水洗净。这个方法效果很好，坚持不到两周，t区的“油量”就削减了。”
“再如将黄瓜洗净，外皮削掉，用水果刀斜着切黄瓜，切成薄薄的小片，大约在脸上，15分钟后取下即可。效果很好，也可以去除脸部油脂。”百度一下或者好搜一下‘’即可找到本站！
第137章 王兰香的皮肤…（）
“至于化妆品的话，还是起个辅助的作用，可以用一些深藻或者火山岩等控油的洗面奶，洗过之后涂抹补水的产品，保持水油平衡，效果还是不错的，水的话，一会我帮你准备点试用装，刚好前天我上去提货从公司拿了一些，量不太多，但也够你用几顿的了，效果好的话，还的你自己过来买一瓶，毕竟我这里也是小本买卖。&#；&#；&#；&#；&#；&#；&#；&#；&#；8；0；0；&#；&#；&#；&#；w；w；w；.；8；0；0；b；o；o；k；.；n；e；t；&#；百度或者好搜“””说道钱这里，张娜尴尬的一笑。
“嗯，没问题，只要产品好，咱也不能让你亏了是不。”王兰香笑着搭话，这些都不算是什么问题，在他看来，自己与儿子的皮肤才是最为关键的。
张娜不好意思的笑笑，但这是她的正常报酬，总不能饿死自己，缓了口气，继续道，“嗯，洗面奶的话如果你自己的也是这类型的倒是可以不用买，不过以后再买的话还是推荐这类型的，品牌的话，锐度就挺不错的，控油控的比较干净，而且不伤害角质层。”
“嗯，再说说姐的。”张娜笑着望着王兰香一眼，“中性皮肤是健康理想的皮肤，皮脂腺、汗腺的分泌量适中，皮肤既不干燥也不油腻，红润细腻而富有弹性，对外界刺激不敏感，没有皮肤瑕疵，皮肤ph值在5－5。最新章节全文阅读之间。”
“表面看来细腻光滑富有弹性水嫩嫩的，一般不会有敏感长痘痘等困扰，即使是上妆也只要淡淡一层，就白里透红。7；7；n；t；.；C；o；m；&#；&#；&#；&#；&#；中性皮肤可说是最好的肤质了。它的特点是皮肤构造细腻油脂及水分分泌均衡的弱酸性皮肤，毛细孔细致。且具光泽富弹性。平常只要生活作息正常睡眠充足确实做好清洁工作及基本保养，并注意选择滋润度及营养素不太高的保养品，就足以保持皮肤的最佳状态，造就最令人羡慕的肤质了。在季节交替的时候，则应特别注意生理变化给肌肤带来不适。保持正常肌肤就要给肌肤充足的氧气和营养。”最快更新就在黑岩
“这是正常的中性皮肤，姐的肤质偏向于是中性皮肤，但实际上，还属于干性皮肤，干性皮肤肤质细腻、较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。皮肤角质层水分低于10％，皮脂分泌量少，表现为多皱无光泽。它最明显的特征则是皮脂分泌少，皮肤干燥、白皙、缺少光泽，毛孔细小而不明显，并容易产生细小皱纹，毛细血管表浅，易破裂，对外界刺激比较敏感，皮肤易生红斑，其ph值约为5。5…6。0之间。”
“姐平时肯定注重保养，使得皮肤很靠近中性肤质，因此，在买化妆品的时候，想必很多导购会给您推荐适合中性皮肤的化妆品。”张娜看了一眼点着头的王兰香，心里顿时有了底，显然自己说的并没有什么错。
“姐现在起的这些疙瘩，不是因为油腻太多堵塞了毛孔，而是因为皮肤对外界较为敏感，其实是一种过敏的轻微反应，再从您的嘴角以及眼角的细微皱纹看，尽管并不明显，但还是有的，皮肤虽细腻，但红色的血丝若隐若现，皮肤微微潮红，如果仔细看到话，还是能够分辨出来的。”
老妈大为赞同，“对的，我起的疙瘩都很莫名其妙，也没有上火也没有被蚊虫叮咬，就是时不时会起一些红色的疙瘩，尖尖的头，并不是粉刺痤疮什么的，但就是痒痒的不行，鱼尾纹也是，莫名其妙的就出来了，让人很不爽的。”
“对的，皮脂分泌少，自然就会干燥，缺少光泽，并容易产生皱纹。干性皮肤比较“娇嫩“、“敏感“，容易受到外界物理性、化学性因素和紫外线与粉尘等影响，发生过敏反应。但是干性皮肤，外观上显得比较细腻，毛孔不明显，无油腻感，故给人以清洁、美观的感觉。再加上姐平日里保养的不错，被认错也比较正常，谁让姐的皮肤本就不错呢。”
张娜笑着继续说，“干性皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。这也就是为何姐说疙瘩与皱纹会有，得需要平日里多喝水，补充身体水分。皮肤瘙痒难忍，特别是热天。而且看姐的皮肤，并不是缺油干性，而是缺水干性，因此，只要主意平日里的补水就没有太大的问题了。”
“干性缺水皮肤多见于35岁以后及老年人，与汗腺功能减退、皮肤营养不良、缺乏维生素a、饮水量不足等因素有关。风吹、日晒也可引起皮肤缺水。想要改善的话就得基本谢绝含咖啡因饮料，多吃一些维生素a的食物，比如牛奶、香蕉、胡萝卜等，以保护表皮和黏膜，带给皮肤柔软滋润。每天起码要喝8至10杯水，睡觉前也要记得喝少量水，另外最好放一盆水在床头，可免除空调气赶走你肌肤中的水分。”
“嘴唇保持滋润状态可以多涂润唇膏，尤其是秋冬季，最好用含丰富维生素e的润唇膏和油分比较重的，如果嘴唇干且蜕皮，不妨用护唇膜或凡士林，可即时为嘴唇补充水分营养的。”
“而干性皮肤的保养最重要的一点是保证皮肤得到充足的水分。首先在选择清洁护肤品时，宜用不含碱性物质的膏霜型洁肤品，可选用对皮肤刺激小的含有甘油的香皂，不要使用粗劣的肥皂洗脸，有时也可不用香皂，只用清水洗脸。以免抑制皮脂和汗液的分泌，使得皮肤更加干燥。早晨，宜用冷霜或乳液滋润皮肤，再用收敛性化妆水调整皮肤，涂足量营养霜。晚上，要用足量的乳液、营养性化妆水、营养霜。”
“清洁面部时，如果你的洗面乳没有滋润成分，或是洗面后感觉面部比较干燥或紧绷，可以在洗面奶里加入2保湿润肤的精油（复方精油），或在脸盆里加入半盆热水，入2…3玫瑰精油或薰衣草精油，将精油充分搅匀后。用大毛巾将整个头部及脸盆覆盖，闭上眼睛，避免精油香味及水蒸气刺激眼睛，用口、鼻交替呼吸，维持5分钟，再洗面，效果会很不错的。”
“彻底清洁面部后，应立刻使用保湿性化妆水或乳液来补充皮肤的水分。每周可做一次薰面及营养面膜、以促进血液循环，加速细胞代谢，增加皮脂和汗液的分泌。睡前可用温水清洁皮肤，然后按摩3～5分钟，以改善面部的血液循环，并适当地使用晚霜。次日清晨洁面后，使用乳液或营养霜，来保持皮肤的滋润。对待这种皮肤最重要的就是补水，但是补水要彻底，要做到细胞补水。这样才能对皮肤排泄和营养有一定作用。最后补了水还要能锁住水，不要让补的水再度流失掉。”百度一下或者好搜一下‘’即可找到本站！
第138章 张娜的推荐（）
王兰香若有所思的点点头，“这么看来，还是没有找对根源啊，我也一直以为我是中性皮肤呢，从来都没往干性上面想，觉得我这个皮肤还凑合，也就任由她们推荐的用，我说怎么不管用呢，搞了半天病根都没找对。最新章节全文阅读”
张娜笑着回答，“这个东西主要还是导购学艺不精，现在化妆品行业本就鱼龙混杂，招募的导购也没有什么技能要求，一般来说，长得漂亮点皮肤好点的小丫头都行，这也就导致了很多导购培训时间不长，对各类皮肤认知不太清楚，光凭一眼看的功夫，对于大师傅来说很容易，但学徒就有些混淆了，学徒为了赚得提成，更是胡编乱造，只要推销出去就行，因此，她们更不会去管这些。”
“这样啊。”王兰香恍然大悟，总算是了解了为何一直以来都会被推荐购买中性的化妆品了，还好今天过来看了看，要不然恐怕以后还的继续，无奈的摇摇头，对着张娜道，“算了，不去理会他们了，反正也退不了，你帮我选几款化妆品吧，我先试试，好的话我就买点，反正在�