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消费者，相对于别人或者说普通人说的话，那是没有什么抵抗力的！因为在大家的认知里面，做广告是不会找普通人来做广告的！而且能够吸引普通人来帮忙传播的这么一个信息，肯定真的是吸引人的信息，这普通人来传播，当然就代表着被传播人本身也很容易感兴趣！
就像是狗咬人不是新闻，人咬狗是新闻一样。要是有了一个人咬狗的新闻，那老百姓不是口口相传的说这事儿啊？结果一说这事儿，那不就等于帮着传播这么一个消息了么？而从亲戚朋友那边听到了这么一个消息的人，会认为亲戚朋友是免费的帮这么一个新闻在传播么？他们只是会很惊讶然后很好奇的就要听亲戚朋友说这么一个事儿！这么一个兴趣，那就是病毒营销的关键，而人咬狗这么一个事儿绝对的稀奇古怪，日常生活里面看不到，是违反常理的，所以这才会让大家都觉得感兴趣，都会觉得好奇！这就是所谓的病毒了，这就是病毒营销里面的原爆点！
只要找好了这么一个点了，那么很容易就驱动了潜在消费者口口相传的主动帮咱们传播咱们想要他们传播的信息。而这么一个信息传播开了之后，那就变成了一个不是广告的广告，在没怎么花钱的情况下，就能够把要广而告之的信息给传播的到处都是！而闻迅这次，就要这么做！在他的指点之下，这角川书店的人很快就准备了起来。很多角川书店的员工们，那都是一个个的在日本这边网上动漫爱好者的聚集地网站里面潜伏了下来，先熟悉环境，先让自己的号看起来不是那么的新，先混熟先弄的变成熟面孔了，这接下来才好营销啊！。。
第两百零六章 网络（）
角川书店的员工们在日本的一个个的网上动漫爱好者论坛等等地方潜伏下来了之后，闻迅那也是闲着没事儿的自己注册了几个号上去看了一下。其实要真的说起来的话，这日本的网络生活真的不如中国大陆来的丰富——其实在这么一个年代里面，日本这边的网站啊论坛之类的就没有多少。并不像是中国大陆一样各种论坛遍地丛生！比如说像是大陆很知名的一个猫扑论坛，其实最早的时候那就是一个游戏论坛，然后慢慢的发展成为了一个综合性的论坛，现在在全国都挺知名的呢！
各种方面可以说都是有爱好者开设的网站，甚至在这么一个年头，中国的哆来咪等公司那还有免费空间以及付费空间来给个人建立个人网站的这么一个服务。相对与中国人喜欢网络生活不同的是，日本这样的国家普通人并不是怎么喜欢网络生活的。这倒不是说什么中国人怎么怎么娱乐匮乏——在这么一个年头国内盗版光碟横行，要看什么大片需要花大价钱了？小城市的有很多出租光碟的地方，那一块钱两块钱就可以租一张光碟一天，这怎么不比看电影的投入小？而就算是大城市，那也有各种盗版碟卖，什么五块钱一张碟之类的弄回家直接就能看，而且还能收藏！这娱乐方式怎么就少了？
而日本这边的话，那普通人的娱乐方式怎么就比中国人丰富了？也没丰富多少，他们能够看的漫画什么的，在中国有盗版商发行，各种校园旁边都有这种租书店可以租书看。然后他们的动画呢？中国的网络上也有翻译好字母的版本来给中国人看。而且还不要钱！哪怕没有电脑的人，跑到网吧总是能看的！而在另外一方面，这日本人喜欢玩儿的游戏什么的，中国人也不是没有啊！哪怕中国人相对喜欢玩儿网络游戏而不是日本人喜欢的电视游戏，但是电视游戏这在中国的市场也不算是太小。还是有很多人在从事卖日本走私游戏机以及游戏的业务的，所以这就代表了什么？这就代表了其实中国年轻人可以选择的娱乐方式并不比日本的年轻人少啊！
但是相对来说，这日本人还真是不太喜欢网络。哪怕在这么一个年代像是世嘉的游戏机dc什么的那已经可以上网了，但是说真的日本的网络服务并没有多少，他们的网站也没有多少，所以这么一个功能加上了之后。也就算是聊胜于无吧。日本人为什么不喜欢网站论坛之类的呢，贾鸿渐也不知道，甚至相对来说，呆湾这么一个地区那也没有什么太多的论坛跟大陆那样的火爆。比如说像是ppt之类这样有点古董类别，那都是dos界面一样的论坛在呆湾真就这么一两个！真不像是大陆这边一堆堆的网站！到底为什么会这样。没有人知道，因为本来各地的民风就不一样，各地喜欢的娱乐方式就不一样，在美国各种网站各种论坛还不少呢，而美国人到现在为止还喜欢用email这么一种模式，而不太喜欢用各种即时聊天软件呢，这奇怪不奇怪？
不过要真的说起来的话，这日本的网络硬件方面发展的还是不错的。而他们自己也走上了一个跟中国和美国都不一样的奇特之路。比如说在美国，一般人不是太喜欢发短信，那有事儿一般都是打电话。而在中国这边呢，年轻人基本上都喜欢发短信，甚至年纪大点的只要不是急事儿，那也是可以发短信的。但是在日本这边呢，他们根本就不知道什么叫做短信！没错，在日本的手机这实际上都是不发短信的。他们发的叫手机端的email！实际上这日本人还就是把中国人和美国人的习惯给合二为一了——在他们的手机里面，那手机是可以申请一个电子邮件地址的。然后这么一个电子邮件地址呢，那就等于跟个人号码一样的玩意儿。
日本人一般相对比较少的打电话。他们要发短信呢，那实际上就是用手机操作一个感觉跟短信系统差不多的东东来发一个电子邮件给别人，所以知道了别人的手机并没有用，要跟别人做朋友的话，那还必须要知道对方的电子邮件账号！这么一种做法呢，其实也并不是什么日本人贯通中西，把东方和西方的优点结合了起来，实际上只能说是日本人……奇怪！没错，日本人爱用邮件，中国人爱用短信，都是两个国家电信产业发展过程中出现的正常结果。之所以有短信和邮件两个使用习惯的分化，原因是两个国家的电信产业技术发展路径不同。或者更直白地说，日本这个国家在世界电信版图中就是一个奇葩的存在，什么技术什么制式都喜欢自主研发，对于外来技术有着本能的抵制，在不断地埋头鼓捣中，培养起了日本人使用手机收发邮件的习惯。
邮件和短信，在用户眼里看来都是一方发送包含一段文字的信息给另一方的服务形式。但是在背后，这两种服务的实现方式是完全不同的。通俗的说明，短信的发送是依靠和打电话相同的语音网络，而邮件的发送是依靠和上网相同的数据网络。对应到现在的手机显示界面上，一般机器屏幕的最顶端那就显示的是“信号”也就是语音网络的连接质量，然后还有2g什么的字眼代表的是数据网络的连接质量。当连接上语音网络时，不一定能连上数据网络，而这时可以正常地打电话和发短信；当连接上数据网络时，一定也连上了语音网络，这时才可以发送邮件。
在2g时代，欧洲中国等世界大多数地区使用的gs…m和pdc这么一个日本独家的网络的数据传输速度都是9。6kbps，当然了，另外还有美国高通推行的一种2g时代用cdma网络的奇葩玩意儿。对于短信来说，走的是信令网，加上有长度限制，所以即使是很慢的网络也能顺利地发送接收短信，但是对于普通的网站和邮件服务来说，这样的网络速度实在是太慢了，可能加载5分钟都看不到完整的邮件内容。因此，人们想出了一种解决办法，就是制定出适合于9。6kbps传输速度的通信协议，将网站内容、邮件内容、其他应用内容转换到这种协议上，就能够在手机上看到内容了。制定的结果，就是我们都熟悉的协议。
这么一个年代中国手机上网的网络，可以说简洁到极点，只包含必要的文字内容，没办法，如果装上其他东西的话手机网络传不过来。有了协议，这下可以上网站，发邮件了。但是你的邮箱是搜狐邮箱，是网易邮箱，都u一个专用的软件，所以收发邮件还得先用手机登录自己的邮件服务网站，然后才能进入收件箱查看邮件。所以这不是浪费了不少流量费么？但是在日本，他们是个奇葩，ntt…自己埋头苦干出了另外一个服务——i…mode。注意，i…mode是一个综合服务平台，使用的是l协议。这个服务平台号称传输速度比更快，而且还集成了邮件服务，使得日本人只要在邮件服务器那边稍微设置一下，让服务器自动把邮件转发到i…mode平台，就可以在手机上收发邮件了。
所以在2g时代，世界除了美国和日本以外的大部分地区人民，当然包括中国人民，大家手机屏幕上的功能是“电话、短信、通讯录、浏览器”，而日本人手机屏幕上的功能是“电话、短信、邮件、通讯录”。而日本人呢，还充分发挥了内斗的习惯——他们的通讯商实际上一直到现在都没有实现互通互联！没错，咱中国的移动和联通什么的早就实现的互通互联，哪怕有点延迟什么的，也比日本这边根本就不互通互联来的先进！所以这就意味着日本人用手机发短信的话，那直接就没办法发给用不同运营商手机的朋友！这还让人怎么用短信啊？
不过话说回来，这就导致了一个很奇怪的现象，那就是表面上实际上如果总的说起来，这日本的网络覆盖是满高的，但是这种覆盖高呢，其实都是个人在用手机上网，而他们上网呢不是用来浏览别的网站什么的，而是用来发邮件——实际上就等于是包月流量了之后，这么一个互相之间发邮件的费用约等于不要钱而已！而实际上真正用在上网这么一个概念上的流量，那还是相当少的。特别是日本不知道什么原因，也许是因为固网投资比较少或者是因为房地产以及地皮价格过贵的原因，就导致了了他们实际上在家里用网线上网的话，费用还是挺高的，这就导致了最后实际上不是有钱人家并不是家家都有固定网络这么一个东东的！
第两百零七章 诀窍（）
在这么一个状况之下，日本人能够在网上聊天打屁的当然就少了，所以整体来说这日本的网站当然也就少了。顶…点… 。 ＯＭ不过这么一来是不是说明闻迅他们的做法就错了呢？是不是就证明了闻迅他们的整个营销方法的前提就不存在了呢？当然不是了！闻迅之前要选择网络这么一个平台来推广他要推广的信息，并不是因为这日本的网络上人有多少！当然了，越多自然越好，但是少一点的话那也不是什么太大的事儿！毕竟他们只是要把原爆点给扔出去，是要吸引人注意，只要有一定数量的人有兴趣了，这不就容易传播了么？
这就跟传染病传染有点像，也许传染病要传染的话最好是在第一时间就传染比较多的人，然后通过这些人作为第一代的携带者对外进行传播。这样当然传播效率高了，但是谁说一定要这样了？传染病理论上其实只需要有了第一个被感染的人，那么接下来进行传播的话那近乎都是进行指数化传播的！刚开始的人少一点，那只不过是稍微降低了那么一点点的传播速度而已，只要病毒的传播性质够牛，实际上是可以在短时间之内传遍全球的！为什么这么说？这就要说到一个关于指数增长的事儿了。
古印度有一个人发明了一种游戏棋，棋盘共64格，他把这种棋献给了国王。国王玩得十分开心，便下令赏赐献棋人。臣下问献棋人想要什么。献棋人说：“他只需要粮食，要求大王给点粮食便心满意足了。”问他需要多少粮食，他说只要求在棋盘的第一个格子里放一粒米。在第二个格子放两粒米。第三个格子里放四粒米……总之。后面格子里的米都比它前一格增大一倍，把64格都放满了就行。国王一听，满口答应。大臣们也都认为：这点米，算得了什么，便领献棋人去领米。岂料，到后来把所有仓库里的存米都付出了，还是不够！为啥？因为这就是指数幂的增长！
第一个格子放一粒米，第二个格子就是2粒米。第三个格子就是四粒，所以实际上从第二个格子开始，这就是2的2…1次方，2…1等于1，所以第二个格子就是2的1次方，而第三个格子就是2的3…1次方，也就是2的2次方，一共六十四个格子，那么最后一个格子那就是2的六十三次方。这2的六十三次方是多少？是972036854775808这么一个数字，也就是九十万亿亿这么一个数字！这才64个格子而已！如果把棋盘看成是人呢？第一个人也就是第一个格子里的米。只有他一个人看到了这么一个消息了，然后到了第二个格子是2。也就是第一个知道了消息的人告诉了自己的一个朋友，于是就有了两个人知道了这么一个事儿了。
接下来这两个人再分别告诉自己一个朋友，那么就是四个人知道了，这四个人再分别告诉自己一个朋友，那就是8个人知道了。当然了，在这么一个“传染”的模型里面，实际上第一个知道的人是一直要有很多朋友，是要每次不停的都要多告诉一个朋友的，实际上一个人并不一定就有那么多的朋友。可是就算没有那么多的朋友也没关系，因为实际上的消息传播并不是这么严格的按照一个人就只能告诉一个人的模式来的！按照社会学家的研究发现，这人类传播消息的时候，那基本上都是一个人可以传播给12个人相关的信息！这12个人里面就包括了各种亲戚朋友！
在这么一个情况下，一个人可以传播给12个人，然后这12个人实际上还是可以传播给12个人的，于是经过两次传播，这实际上已经就144个人了，然后144个人每个人再传播12个人呢？那就是多少人了？就是一千七百二十八个人！然后再一个人传播十二个人，那就是两万零七百三十六人，再每人传播给12个人，那就是二十四万八千人！从一个人到将近25万人，这才经过了几次传播？5次！从一个人到25万人，只要经过5次传播就可以！但是问什么一般情况下我们没有发现什么消息瞬间可以传遍25万人的呢？为什么日常生活中我们没有听说什么大家普遍听说的小道消息呢？这其中的主要原因那就在于这么一个信息到底有多值得传播，因为在传播的过程中，这么一个信息本身也会“衰弱”！
简而言之，要是一个信息本身虽然很可以传染人，但是它比较“弱”的话，那么可能传到了12个人以后，那12个人不一定是每个人都再往外传12个人的啊！这可能第二次传播下来就不是144个人了，可能才五六十个人。然后这五六十个人呢，可能有人就是听到了也就罢了，根本就没有往外传，那可不是一下子传播力度就弱了么？这当然是闻迅要面对的一个问题，这也是病毒营销一定要面对的问题。因为当原爆点这么一个信息本身并不稀奇到了让人都下意识的想要帮忙传播的时候，那么实际上这么一个病毒营销已经就失败了！
所以这么一个病毒进行制作，或者说这么一个原爆点进行制作的时候，那是一定要精挑细选，那是一定要尽量做的可以让人人都感兴趣！尽量要做的让这么一个病毒不那么容易衰弱！简单的说来举一个例子，就像是必胜客里面经久不衰的搭沙拉塔的这么一个活动，这么一个活动本身的来源是什么？是沙拉一次只能拿一碗，但是不限制数量，只要能够放到一碗里面的，都可以拿走！然后莫名其妙的在网上或者什么地方，那就出现了一些搭沙拉塔特别牛的人，什么最底下用胡萝卜之类的打底，慢慢的往上升，最后能弄十几层，能够让其他的消费者一看都惊了！
而其他的消费者在惊呼“这人好厉害”之后，那接下来的事儿就有点耐人寻味了！一方面消费者在看到了这种帖子之后，那下意识的就会觉得这里面有便宜可以占！自己也可以学着来啊！毕竟一碗就是一份钱，你拿多拿少都是这么多钱，谁会不愿意能省点钱啊？而且看起来多帅气？于是消费者本身就动了想去尝试的心了！然后因为这么一个消息这么一个帖子本身就很吸引人，所以消费者很容易就告诉亲戚朋友有这么一个事儿，而亲戚朋友们在知道了之后，那当然也容易想要过去尝试！于是到了最后去必胜客尝试堆沙拉的人就多了起来，可是这帮人就没有想过，如果他们不去必胜客的话，连沙拉的钱都可以省下来！可是他们没有意识到这点，他们只是意识到了如果去必胜客的话，堆沙拉堆的好那就可以占小便宜，可是这小便宜占了之后还是给人钱了啊！
这么一个在必胜客堆沙拉的事儿，到底是不是一个病毒营销，闻迅并不知道，但是闻迅知道的是这绝对是一个很不错的病毒营销的样本！看看人家的做法，看看人家的宣传效果！也许这本身不一定是宣传，但是不是宣传没问题，效果却是相当的好，可以让消费者完全意识不到推广的存在！还可以让消费者在一方面主动产生了想去必胜客的心以外，还帮着给亲戚朋友以及身边的人推销这么一个信息！最后就是去必胜客的人越来越多，而必胜客当然赚大发了！毕竟不管消费者尝试的怎么样，能够堆出来极端效果的人还是少数，而另外一方面，就算堆出来了又怎么样，难道他们堆的再多那必胜客就不赚钱了？这必胜客全球采购，哪怕在大陆那也是区域采购，这大规模采购下来成本相当低！买家哪儿有卖家精？表面上消费者看着自己好像占了便宜好像少花钱了，可是实际上只能让商家赚的更多！这其实就跟自助餐有点像，自助餐平常人想起来好像大胃王过去了就一定能够让商家亏本。
但是请别忘了，世界上真正能够让商家吃亏本的人还是少数！大多数的人还是没办法让商家亏损的。所以实际上商家就算是碰到了一个两个大胃王也没关系，在其他的消费者那边他已经都赚回来了！这就跟保险行业也相当的像。保险行业是怎么赚钱的？就是靠几率来赚钱的啊！保险行业给别人保险，比如十万块的保险万一出事了赔别人一百万。可是如果人人都出事了，这保险公司不是亏死了？难道保险公司就是大好人，就是帮给社会做贡献，来给老百姓散钱的？当然不是了，这保险公司赚的就是大多数不出事儿的人的钱！只要大多数人不出事