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看来李琳琳的员工意识还是很强的，工作上的事，自然的想到了以“老板”为先。
李琳琳在电话里告诉许庭生，平台第一份家教意向于五分钟前刚刚达成，选择是家长主动做出的，而被选中的大学生家教也接受了这份寒假补习工作。
这名大学生家教是最初注册的五个人之一，李琳琳的朋友，属于家境特别贫困的一类，已经跟父母说好了过年不回家，留在这边打工。
因为中间夹着“年”的关系，寒假补习教师并不好找，家长开出的工资很不错，李琳琳的这位朋友也很满意。
一切都在往好的方向走，许庭生知道自己的优势，一般外面的家教中介，他们是双向收费的，从学生这里收一份介绍费，再从家长那边收一份信息费。
而且，有时为了促成更多生意，他们往往会对双方的信息都进行“粉饰”，哪怕双方本身的需求和特长并不对口，他们也会拉郎硬配，可信赖度不高。
他们的这些弊端，都是许庭生的优势。
几天后，平台的注册大学生家教达到了惊人的127人，而注册家长的数量是19人，达成意向共计8份。
趁着一个第二天没有考试的机会，许庭生把老歪和李琳琳请到了河岸民居，亲自下厨做了一餐晚饭，还准备了几瓶酒。
互诚教育第一次“高峰”会议……三个人，围着一张小方桌。
老歪的伤已经好的差不多了，陪着许庭生喝了几杯，就连李琳琳都喝了一些，饭吃到最后，许庭生从包里拿出来早先准备好的一万块钱，放在李琳琳面前。
“年终奖加预支工资，自己留一些，然后过年回家给家人带点礼物。”许庭生说。
其实，最初许庭生就答应过，给老歪和李琳琳发工资，还有股份。这个问题这段时间一直没有摆到台面上来谈，许庭生目前也不准备谈，关系到制度的东西，终归要慎重些，他打算等下学期回来招聘了其他员工，再统一制定一个明确的工资标准。
许庭生不谈，老歪和李琳琳也一直没有问，甚至李琳琳还在这种情况下干脆果断的辞掉了两份家教工作，全身心投入互诚教育服务平台的运作。
坦诚来说，他们俩在这件事情上花费的时间和精力，比许庭生自己都要多得多。
这种感情大于制度的关系显然是不利于公司企业长期发展的，但在创业阶段，它却是最具推动力的，同甘共苦，齐心协力的感觉最容易让人振奋，最能产生巨大的驱动力。
恰如平台达成第一份意向的当时，李琳琳和老歪的兴奋和激动比许庭生还要强烈。
李琳琳和老歪对许庭生怀抱着的是感激和信任，许庭生还以同样的情怀。
之前老歪那里的3万块剩了5000左右，交还许庭生的时候许庭生便当预支工资让他留着了，此时，他给李琳琳拿出了一万。
那五千，这一万，都不合制度，但是合情。许庭生知道老歪和李琳琳都不是贪得无厌、得寸进尺的人，甚至他们好几次还都隐晦的暗示许庭生，他们会拿工资，但是不愿意接受股份。
“不该给的我不会给，该给的我一定会给，我给了，你们就不要拒绝。”
看着犹豫不知所措的李琳琳，许庭生是这么说的。也许是他真的有了“老板”的气场，也许是因为老歪和李琳琳一直拿他当哥的缘故，李琳琳不再推拒，乖乖的把一万块钱收了起来。
这个时候的一万块钱是什么概念？它够李琳琳交3年学费还有富余，它可能超过李琳琳那对在老家特困县种地的父母一年的收入。
李琳琳红着眼眶说：“谢谢许哥。”
“才一万就哭，那你以后得疯……小女人就是小女人，眼光浅。”老歪在一旁拱着说。
他忘了他的伤已经好了，李琳琳手在桌面下，一把拧了过去。
“许哥，救，救我。”老歪疼得五官，向许庭生求救。
许庭生没说话，冲李琳琳比出一个大拇指，像老歪这种“贱人”吧，就得管，狠管，严管。
吃完饭，三个人一起收拾了桌子，开始正式“会议”，探讨平台当前的情况。
其实说探讨有点大了，平台目前的情况和问题都很明显，老歪和李琳琳两个人三言两语就给总结了，许庭生自己也很清楚。
缺注册家长，很缺。
现在平台的情况是严重的供过于求，用李琳琳的话说，平台在学校里已经有了一定的认知度，认可度也不错，注册的大学生家教肯定会继续攀升，而且，不光是岩大，就连周边几所学校的学生家教都已经开始有注册加入的。
相对而言，平台对于岩州市民的影响力就小得可怜了，知道的人少之又少。
许庭生的本意是等到下学期回来再着手解决这个问题，进行对外的广告宣传，但是李琳琳提出了自己的意见，不能等。
李琳琳要比许庭生更了解大学生家教的情况。
她已经统计过，平台注册的大学生家教中考虑寒假留校的虽然不多，也还是有一些的，为了他们考虑，也为了平台的发展考虑，互诚应该趁着这个学期结束之前，把握机会做些什么。
许庭生认可了李琳琳的想法，至于做些什么？……许庭生想到了一个最简单可能也最有效的办法。
“趁着明天周五，各学校傍晚都会放假，咱们组织些人，去各个学校门口发传单去。”
第八十二章 雪人（）
第八十二章雪人
发传单对于许庭生其实是一个很熟悉的活，前世他上大学那会儿勤工俭学，除了做家教之外偶尔也接一些日结的工作，其中很多时候就是发传单。
说起来他大学的第一次分手也和发传单有关。
当时他初入大学不久，和一个学姐互有好感，但是，学姐当时并不了解许庭生的家境，就在两个人第一次牵手后的几天，许庭生戴着商家的广告条幅站在街头发传单，学姐和几个女同学逛街经过。
许庭生看到了她，尴尬又带着些许欣喜的看着她，抬手打了个招呼，她却避开了许庭生的目光，带着女同学转向了另一个方向。
当天晚上，许庭生被告知分手。
也许很多人会觉得这样丢脸吧。有了这样的认识之后，虽然把自己需要人帮忙发传单的消息传达了出去，许庭生并没有指望太多人愿意帮忙。
大不了到时自己加上老歪两口子，还有付诚、黄亚明、宋妮、张宁朗，几个人辛苦一点吧。许庭生想着。
然而事情发展的结果出乎了许庭生的预料，到当晚11点左右，他不得不紧急叫停，不要了，千万不要再叫人了，他给每个人发信息。
短短几个小时，许庭生的统计名单上已经足有80多人，这还是他紧急叫停之后的结果。
谭耀叫了一群妹子，黄亚明叫了一群妹子，付诚和朋友，宋妮和朋友，陆旭家的跆拳道妹子和她的一群学员，李琳琳的朋友……还有寝室的其他人，一部分班里的同学，一部分学长学姐，还有球友和球友的妹子们，还有……
“这阵仗，是要去游行吗？”
人员大大超标，许庭生头痛了，但是人家好心好意帮忙，你总不能赶回去吧？……帮了忙之后呢？请个晚饭总是要的吧……这得多少桌？结婚摆酒席吗？
临睡前，许庭生接到方余庆的电话。
“我这边叫了120几个，够了没？不够我再叫。”
“……”
“怎么不说话？”
“不是，我记得我这事明明没告诉你啊？”
“你还好意思说？……就这事，我还得别人那里听说才知道，许庭生，你拿我兄弟吗？”方余庆骂骂咧咧的说，“不过，哥心宽，不跟你计较，你看……我这分分钟给你把人找来了……
怎么样，够不够？不够还有……我跟你说，我一哥们开娱乐城的，里面几百号小姐公主，环肥燕瘦什么型的都有。”
“……，全部赶回去。哥，我这是去学校门口发传单啊，你们这帮公子混混，再加上一帮小姐……往那一站，你要我直接倒闭是不是？”
“哎哟，还真是。忘了考虑这个了……那我跟他们说一下去。”
“等等，把有车的留下，不用发传单，帮忙接送一下人就好。”
“嗯，行。”
……
第二天许庭生一早起床，一切准备工作都太匆忙了，设计传单，送交印刷，然后还得统计岩州市内中小学的数量和分布，再给到各校的人员分组，从安全的角度，分组还得考虑男女生的搭配，有或没有手机的情况……
许庭生几乎一整天脚后跟没沾地。
下午三点，当所有人在岩州市市民广场聚集，毫无征兆的，突然漫天大雪。
渐海省少有降雪，岩州市也是，有时几年才能赶上一回，偏偏今天赶上了。雪越下越大，许庭生买了伞分发下去，按他的意思，今天这事先取消，咱们先回去，下回再麻烦大家。
但是所有人的兴致都出奇的高，一边发传单，一边穿行雪中，明明就是很有趣很有情调的一件事。
既然群众的意见是这样的，许庭生也不好再反对，再三叮嘱感谢之后，按着先前的分组把人分派出去，由方余庆带来的人开车分拨接送。
许庭生留下了谭耀和方余庆。
拜托完谭耀帮忙定饭店之后，许庭生又请方余庆帮忙去买几条好烟，准备到时分发给他那些开车过来的朋友和其余会抽烟的男生。
“我知道你们不缺这么点东西，但是从我的角度来说，我的感谢和心意必须送到。”见方余庆要拒绝，许庭生说。
方余庆接受了他的说法。
其实这一天真要从金钱上去衡量的话，许庭生是不合算的，人太多，花费太大。但是如果从感情角度去看呢？许庭生很感激也很满足。所以，有时候钱什么的其实都是次要的。
等到方余庆和谭耀也走了，许庭生开始收拾剩下的传单，他也有自己要去的地方，新岩中学。好不容易找到个这么合理的借口，许庭生可以理直气壮的站在那里。
apple从出租车上下来，没有打伞，漫天大雪在她身边纷扬飘落，她站在那里，远远的看着许庭生。
她在笑，但是笑容里带着些许胆怯，像是一个做错了事的孩子。此时的apple一点都不像apple，也许，是许庭生这段时间的疏远伤害了她，也许她觉得，她来这里是错的，许庭生不会喜欢她的出现。
但她还是来了。
这段时间，许庭生把她推得很远。她曾经在他背上，曾经呢喃耳语，如今……却连普通朋友都不如。apple总是鬼马精灵肆无忌惮的，她原本可以魅惑，可以耍赖，哪怕是在曾经和许庭生并不熟悉的时候，她都可以收放自如……但是，这一次，她不敢。
许庭生这一把，推得太用力了。他本意只是觉得之前纵容彼此靠得太近，担心日后给apple造成太大的伤害，想把距离拉开一些，想让两人处在一个合适的状态下，他依然希望自己是apple最好的朋友，甚至蓝颜知己，但是真的去做的时候，他还是太用力了。
好几次，apple都在电话的另一头，因为他冷漠疏离的语气，突然间沉默不知所措，突然哽咽。
许庭生撑开伞跑过去，把伞遮在apple头顶，apple的发梢和肩头挂着雪花，许庭生想着帮忙拍落，手伸出去，又收了回来。
apple的表情僵了僵。
“宋妮告诉我的，昨晚刚开始，她说人可能不够，我准备一早过来的，后来她又说人已经太多了……我就不知道该不该来了。
我想了一整天，然后，不知不觉就走到了车站……我来了。对不起。”
我来了。对不起。apple说对不起的时候，许庭生想抱住她，她看起来比最初孤独的时候还要哀伤可怜，许庭生给了她温暖，又把她推向漫天冰雪。
但是他没有，最艰难的一步，他已经迈出去了，他不能再走回去。
“我们去哪发？”apple问许庭生。
许庭生不可能带着apple出现在项凝面前，他也没办法在此时此地丢下她，所以，这一天，岩州市内只有一所学校不会有互诚教育的传单，新岩中学。
“我们哪都不去，要不，我们俩堆雪人吧。”许庭生指着地面渐厚的积雪说。
“嗯。”apple兴奋的笑着点头。
……
五点一刻左右，出去分发传单的人开始陆续回来，聚集在市民广场。
短短不到两个小时时间，许庭生有一种奇怪的感觉，今天这个发传单活动可能不小心变成相亲大会了，不少归来的男生女生都有说有笑，眼神暧昧。
感谢这场雪吧，两个人在雪地里同行，总是更容易感觉温暖和美好。
离定好的晚饭时间还有近一个小时，没有人着急到饭店去，难得的雪，难得的人，似乎大多数人都很愿意在这场大雪中继续徘徊。
有人看到了许庭生和apple堆起来的雪人。
随后，80多人一起动手，有人甚至跑到几百上千米外去搬来积雪，整个市民广场，满满几十个雪人，各种形态，各种大小，其中最大的一个，足有两米多高，数米宽。
路过的市民纷纷停下来，越来越多的人在市民广场聚集。
“还有剩下的传单吗？”谭耀问许庭生。
“有。”许庭生把剩下的一背包传单拿出来。
“给我。”谭耀说。
“也给我一些，我都还没发过呢。”apple也伸过来冻得通红的小手。
不少人在对着雪人拍照，把分发传单的谭耀也拍了进去，还有apple，当然，更多人愿意拍apple，这是女人的天然优势，谭耀再帅也没有用。
“可惜现在还没到那个朋友圈疯狂晒照的时代啊，拍照手机也没那么普及，要不，这广告就做大发了。”
许庭生正遗憾着，一个人端着相机走过来。
“同学，你好，我是岩州晚报的记者，你们这是……学校团体组织的活动吗？”
许庭生愣了愣，记者的意思很明显，如果这是学校团体的活动，也许他可以冠上“我为岩州添风景”之类的标题，让照片见诸报端，并作一些相关报道。
但是，很可惜，许庭生递给记者一张传单。
“商业活动？……那就有点麻烦了。”
他说有点麻烦了，没说不行，许庭生敏锐的捕捉到了对方想传达的信息，从口袋里掏出两包方余庆分发剩下的软中华悄悄拍在记者手里。
“咱们可以以报道雪景为主，方便的话，顺便提一下我们这个互诚教育，就目前来说，我们是免费为家长和大学生勤工俭学服务的。”
“这样……那倒也不算纯商业行为，我回去想想办法。”记者把两包烟收进口袋，对许庭生说。
“谢谢，这是我手机号码，你记一下……有可能的话，咱们再联系。”
许庭生重生后的第一次“行贿”就这么完成了，他没有那么开心喜悦，也没有那么抗拒和厌恶，有时候，有些规则，你无力改变，只能适应。
……
转头，满地雪人，apple没有打伞，一身白衣走在纷扬的大雪里，带着一脸灿烂的笑容在分发传单，有人看过了扔在地上，她又捡起来，拿衣袖擦干净，再开开心心的发出去。
雪人，一定都是女孩，它们会不会冷……她会不会冷？
第八十三章 一场相聚一场离散（）
第八十三章一场相聚一场离散
晚饭局面有些乱，乱的好处是许庭生不会被针对，喝酒也好，应对场面也好，都省了不少力气。
方余庆帮忙招呼着他带来的朋友，许庭生过去敬了几杯酒，说了感谢，也说了招呼不周。
他知道，自己今天叫方余庆买的烟，桌上的其中一部分人也许出门就扔垃圾桶，他们来也好，坐在这里也好，给的是方余庆的面子，许庭生能做的也就是把自己该尽的礼数尽到。
当然，其中也不乏和许庭生对脾气的人，几句话下来，便有能做朋友的体会，互相留了联系方式以备日后联络。
其余场面有经验老道的专业人士谭耀照顾着，许庭生很轻松，偶尔有人凑上了，那就干一杯，只要不是车轮战，他的酒量应付起来还是没问题的。
东主敬酒这个活，许庭生推给老歪和李琳琳去做了，一方面因为他自己想躲酒，另一方面，也想把老歪和李琳琳两人推到前台，多认识一些人，也多被一些人认识，毕竟以后平台这边的很多事，许庭生都打算交给他们去做。
老歪领着李琳琳一桌一桌的敬酒，这场面就变得真有点像是婚宴的意思了，两个人一路被调侃，遇到几个说话开放点的，羞得李琳琳都不敢抬头，羞极了，她就掐老歪，谁让老歪醉醺醺的还一直跟人吹牛显摆呢。
最“恐怖”是后来老歪醉了，非要当着80几号人的面脱裤子给大家看他两条大腿上的瘀伤，李琳琳怎么拦都拦不住，许庭生连忙叫寝室几个人上去给按住了。
虽然裤子没脱成，但是老歪的悲惨事迹已经就此传开了，他们这对“弱夫悍妻”的搭配也开始不时被人拿出来说笑调侃。
饭局中间，方橙不请自来，许庭生一见这个“老妖婆”就头大，好在她似乎也对许庭生没什么兴趣，打一坐下开始，就拉着apple没完没了的聊。
直到饭局快要结束的时候，老妖婆才钻到许庭生身边，说：“你那个教育平台我看了下，野心挺大，怎么样，你开价，让我参一股？”
“哎呀”，许庭生夸张的扬头喊了一声，“我醉了。”然后趴在桌上装死。任凭老妖婆怎么威胁怎么又打又挠他都纹丝不动。
老妖婆能从这个刚起步的，而且正在空烧钱的平台里看出来许庭生的野心，这样的人太精，许庭生不想她进来参合。
老妖婆临走前拉着apple的手说：“apple，要不晚上去我家住吧，我还好多话想跟你说呢，我们俩可以躺一起聊到天亮。”
躺一起，聊到天亮？……鬼才信你，许庭生脑海里浮现两个大美女少儿不宜的画面，这危机大了，apple一不小心得吃大亏。
“apple别去，不许去。”许庭生顾不上再装醉了，跳起来着急的喊道。
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