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三味居虽不是益州城最大的酒楼，但因为地理位置实在太好，却是益州城最火爆的酒楼。今日荀冉和梅萱儿到达三味居时普通拼桌已经全部满了，多亏了姚方垠提前和酒楼老板陈九打了招呼，这才留下了一间雅间。
荀冉和梅萱儿在小二的引领下来到二楼雅间。
“怎么，你们家酒楼一直都这么火爆吗？”
其实荀冉是更想在大堂拼桌吃的，这样可以更好的看到五子棋的推介情况。
小二听到荀冉这么问，心里满是自豪：“这位客官看来是第一次来我们店吧。别的事情小的不敢说，要说这火爆程度，我们店说第二就没人敢说自己是第一。”
他话刚说完就被匆匆赶来的老板陈九狠狠踢了一脚。
“嚼什么舌根子呢，平日里我是怎么跟你们说的，少说话多做事！”
小二平日里估计没少被陈九踢，也不生气只笑声道：“九爷说的是，小的刚刚说的几位便当是个屁放了得了。”
“快滚！”
见小二说的如此不雅，陈九狠狠的瞪了他一眼。
“那这里。。。。。。”
小二显然有些犹豫。
“这里由我来陪着，怎么，难道还要你这个屁陪着？”
“九爷说的是，小的这便滚。”
小二像一股烟般瞬间消失，陈九陪着笑脸道：“荀将军您别介意，他不懂事某给您赔罪了。”
荀冉白了柏树道：“这有什么好赔罪的。再说了，荀某看那小哥说的也不错嘛。你这酒楼生意确实是好，荀某都有些眼馋了。”
陈九尴尬的笑了笑：“您贵为节度使，哪看得上某这三瓜俩枣，您真是说笑了。”
荀冉轻咳了一声道：“不说别的了，说正事。荀某嘱咐的事情你办的如何了？”
陈九等的就是这句话。
五子棋这玩意比他想象的还要热卖，短短三日工夫，寄售在这里的一百副棋就已经售罄。许多老主顾回头客想要买第二副，无奈陈九自己没有货源，只能眼睁睁的看着银钱从手边溜走。
商人最爱的自然就是钱财。这五子棋如今看来怎么都是一颗摇钱树，他陈九能靠着五子棋大赚一笔，旁人自然也可以。
现在看三味居是益州城最火爆的酒楼，但若是因为五子棋的缘故地位发生了改变也不是不可能的事情。
高处不胜寒，这在酒楼行业也是同理。
为了不被同行超越，陈九必须不断的提升自己。
别人家有的他要有，别人家没有的他也要有。
“荀将军这五子棋可是大卖啊。您寄售在某这里的一百副棋如今已经售罄。某正想找您进货呢。”
荀冉微微点头：“如此便好，不过你想要多少副棋？”
陈九思忖了片刻答道：“一千副吧。”
他之所以说出这个数字是因为三日便将一百副售完。一千副也许吧也会在很短的时间售完，但有备无患，有货在手中背着陈九心里就踏实一些。
至于积压是绝无可能的，最多也就是卖的慢一些。
“一千副可不是小数目啊。”
荀冉叹了口气，神色有些忧愁。
五子棋这么火爆是在他意料之外的。即便他调集能够调动的全部人力也很难赶制出一千副棋来。何况这还只是陈九一人要求的份数。等到商会其他酒肆老板提出要求，总数还不知道有多少。
人当然不会嫌自己赚钱多，不过凡事讲究一个度，超过这个度就不好了。
何况荀冉要搞饥饿营销，如果把五子棋全部给三味居这样的分销商，还怎么饥饿营销？
荀冉可不认为在巨大经济诱惑的情况下，他们会和自己一条心。
“荀将军价钱还说，某愿意只拿两分利。”
见荀冉犹豫不决，陈九使出了杀手锏让利。
荀冉连忙摆手：“有钱大家赚，荀某不是那个意思。但不知你看过荀某发的文案吗？荀某说这些五子棋数量有限，欲购从速。”
打开市场后饥饿营销是持续盈利的最好方式。
荀冉又不是相要赚一笔就跑，自然更关注五子棋的持续售卖程度。
“那荀将军，您的意思是我们每个月售卖的五子棋应该限量？”
荀冉点了点头，做出一个孺子可教也的表情。
物以稀为贵，数量降下来百姓们反而会争抢着去买五子棋。
要想将五子棋做到天下第一的高度，便必须利用这种情绪。
“这没有问题，不过荀将军，某有一不情之请。”
“说吧。”
“能不能只让我们家寄售？”
荀冉吸了一口气，心道这陈九的胃口还真是不小啊，竟然想取得五子棋销售的独家代理权。
这样一来即便荀冉设定每月销售的五子棋数量，五子棋也都是从三味居这里出，相当于陈九掌控了整个五子棋的销售链。
不过这当然不是荀冉想要看到的，没有竞争就意味着垄断，而垄断是不利于荀冉控制酒楼的。一旦话语权的权威性受到影响，许多事情都会随之发生改变。
“这个恐怕不行。荀某刚刚说过有钱大家赚。”
他颇是玩味的盯着陈九，惹的陈九一阵脸红。
“是某贪心了，还望荀将军宽恕。”
。。。。。。
。。。。。。。
第二百九十二章 死命以报（）
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三味居固然不错，不过这益州城的酒楼可不止一家，这一点荀冉和陈九都很清楚。
做生意赚钱固然很重要，但信义二字同样很重要。这既是指对主顾也是指对同行。对同行体现在适可而止，有钱大家赚上。如果为了利益把同行逼死了形成一家独大的局面实际上对行业本身也是不利的。
荀冉当然更不希望看到这样的局面发生，这意味着五子棋的销路会被一家完全控制。
好在陈九也是个聪明人。荀冉轻轻一点他立刻心领神会。
“这件事你办的不错，好好干荀某不会亏待你的。”
荀冉夹起一枚芸豆送入口中，神情颇为轻松惬意。
如今看来事情的发展尽在他的掌握之中，经商就是这样，口子很难打开。但一旦口子打开，就会很容易占据大部分的市场。
陈九倒了一杯剑南烧春，谄媚的敬向荀冉。
“荀将军，这是某的一片心意，都在酒里面了。”
荀冉微微笑道：“一起发财。”
说完便被杯中美酒一饮而尽。
陈九心中一阵腹诽，这个荀将军年纪轻轻人倒是很实在。他接触过的大大小小的官员也不少了，可没有一个像荀冉将利字挂在嘴边。他们便是趋利那也是遮遮掩掩，哪像荀冉这样大方。
“荀将军说的极是，有荀将军在我们这些商贾可算是有好日子过了。”
他这话有两层意思，最基本的意思自然是荀冉给他们带来了这次的商机。但更深层次的意思却是希望荀冉能借着这次机会与自己增进了解开展更深入是合作。
蜀中最赚钱的要数茶叶和蜀锦了。酒楼和蜀锦确实交集不多，陈九便是想要介入也是我从下手。要知道各行业有各行业的规矩，说是铁板一块也不为过。尤其是像陈九这种外来户，要想进驻到蜀锦行业的核心更是难上加难。人家是一个利益共同体，凭什么让你进来分一杯羹？换句话说蛋糕就这么大，谁都想吃可却不能人人都吃，那就需要保持一个固定的圈子，圈子里有固定的人数，不是谁想来就能来的。
何况你要进入人家的圈子也要有诚意才行。即便荀冉扶持陈九进入蜀锦业，以陈九的实力也未必撑得起这么大的场子。所以陈九的意思很明确，那就是要进驻茶叶行业了。
茶叶行业和酒楼业看似不相关，实则有着千丝万缕的联系。
毕竟茶叶不是都做成茶砖经由行脚商贩卖的。大部分的茶叶还是自产自销，其中大部分流向了各大酒楼茶馆。
这些地方人流量大，主顾席间哪能少得了喝茶。酒楼品级不同，往来的主顾不同，其茶叶的品级也会随之有所不同。
不过有一点可以肯定，那就是大部分还是中端茶叶为主。
碎茶末这种低端茶是路边摊大碗茶的主要茶源，上了档次的酒楼肯定看不上。但是太高端的茶叶一来稀少不容易拿货，二来酒楼承担的风险也很大。万一主顾不点茶叶，那岂不是瞎了？不是所有茶放久了都好喝，有的茶叶喝的就是一个清香。你把春茶放个一年，早成了朽朽沉茶了。
“你是想要茶叶的销路吗？”
荀冉玩味的打量着陈九，这个人倒是野心很大，不过似乎太过急切了一些。
“我和陈掌柜可并不熟啊。”
荀冉没有把话说死，他要看看陈九的反应。
“一回生二回熟嘛，荀将军咱们做生意的讲究的是个信誉。您看这次合作不还是很愉快的嘛。”
这个陈九倒是生了一副伶牙俐齿，不过这并不能证明什么。要想靠着这个让荀冉相信他，简直是痴人说梦。
茶叶虽然不像盐铁那样管控严格，可也是暴利行业，如果卖的好，转手赚上几倍的利润也不是不可能。况且还是大名鼎鼎的蜀茶。
荀冉当然有权利将茶叶的售卖权给陈九，不过陈九也需要拿出打动荀冉的东西。
“荀将军，某在姚州等地也开有酒楼分店，可以替荀将军力推这五子棋。”
陈九倒是上道，似乎知道荀冉在想什么，主动说道。
荀冉这下有些起了兴趣。
如今看来你五子棋确实潜力很大，短短几日便成为益州百姓娱乐的首选。不过这也仅仅是在益州。将五子棋推广到全国是荀冉的目标，不过这个目标过于远大得一步步来。
就眼下来看，还是得先把剑南铺开才是。
这个陈九主动示好，说在剑南各地有不少酒楼可以帮忙推广，倒是可以一试。
“那么，我便跟陈掌柜打一个赌如何。”
若是放在平日陈九肯定吓得连连摆手。可现在他也知道荀冉是想和他合作了，便点了点头道：“荀将军请说。”
荀冉微微笑道：“其实很简单，这样如果陈掌柜在三个月内让剑南各州百姓都知道五子棋并有大部分人愿意尝试，荀某便把这个茶叶售卖权给你。”
陈九心中无语，这哪里是什么打赌分明就是交易嘛。偏偏还要说的那么冠冕堂皇，读书人就是文绉绉的。
“荀将军这个赌约某接下了。”
除了接下陈九还能怎么办？如今权力都在荀冉那里，荀冉怎么说他便得怎么做。当然他也可以选择不做，不过这样肯定就得不到茶叶的售卖权。所以陈九倒也是自愿的。
“此事不宜太过声张，毕竟这件事我只是交给你一个人去办。”
荀冉心中还是有些不放心，又在一旁叮嘱道。
陈九在商界摸爬滚打了许多年，当然知道其中的弯弯绕。
荀冉的思量也不是没有道理。
为官者一般不会经商，他们会选择一个代理人代替他们经商。这些代理人在某种程度上是东主，但实际上却并没有产业的所有权。
荀冉的意思很明确他希望陈九能做五子棋这方面的代理人。当然待遇优渥，不只是月钱，而是收入所得的利益分成。
“荀将军，您对某真是太好了。某一定死命以报！”
。
第二百九十三章 进退维谷（）
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陈九给荀冉的印象很不错，这是合作的基础。
相较于与大商贾合作，荀冉更倾向于与这些中层商贾洽谈。
顶层商贾手中掌握的资源太多不好控制，而且他们未必对自己给他们机会表示感激。
而底层商贾手中的资源实在太少了，不可能完成推广五子棋的任务。
像陈九这样的中层商贾夹在两者之间，有极强的向上攀登的**。故而跟他合作荀冉反而更有可能受益。
从三味居出来，荀冉便回到府中。小正太李逍见荀冉回来了，忙凑上前来央求少年给他讲故事。
荀冉心中直是无奈，他当初怎么就心软把李逍留在府上了呢。这下可好，连拒绝的理由都不好找了。
不过也不是全然没有办法。至少荀冉可以在别处买个宅院然后搬出去住。不过一想到连自己府宅都不能回，荀冉便一阵恶寒。
算了，还是勉为其难的在府里住下吧。不过可得跟小家伙约法三章，每天只能讲固定数量的故事，多了可就不行了。
谁叫荀冉是唯一知晓西游记的人，李逍虽然心中不愿，却不得不接受这个要求。
歪着脑袋听完了一小段三打白骨精的片段，小正太意犹未尽的咽了咽吐沫，可怜兮兮的望向荀冉。
荀冉却是连连摆手：“今日就讲到这里吧。”
小正太不敢胡闹，只叹了口气乖乖的退出了屋子。
荀冉总算可以放松一会了。
他闭上双眼靠在胡床上思索着接下来的策略。五子棋的优点很明显，但同时缺点也很明显。对于那些真正世家豪族中的名士大约是不会喜欢五子棋的。因为五子棋实在太简单了，不符合他们阳春白雪的追求。
但这毕竟只是一小撮人，不会对荀冉造成多大的影响。
不过如何让他们影响了家族中的更多人可就不一样了。
这些世家豪族和王公贵族还不一样。他们屹立上千年不倒，骨子里的傲气不是谁都能压的住的。
正自怅惘间，荀冉觉得肩头一软，原来梅萱儿已经进屋了！
小娘子为荀冉揉着肩膀解乏，荀冉淡淡笑道：“怎么样，我说五子棋会大火吧。现在看来，我还是有些低估它的爆力了。”
梅萱儿吐了吐舌头：“夫君跟奴家说这些作甚。奴家又不懂这些，只知道把烤肉铺办好。”
荀冉点了点头道：“那倒也是。过些时日如果生意还是这么好，你可以考虑开家分店。”
这下梅萱儿直接哑然失声。
“这是为何？若开了分店，食客岂不是会被分流？”
这便是古人和今人思维的区别了。
古代毕竟是农业为主，小农经济深入人心。一旦名下有大火的产业，第一个想到的不是扩大规模增加利润而是想着如何保持住这种利润。
这种思维差异是由不同的环境决定的，荀冉要想一两日就改变梅萱儿的思维方式也确实有些难度。
“不会的，开了分店原先的总店只会更火。”
荀冉给梅萱儿系统的普及了一遍商业理论，小娘子似懂非懂的点了点头。
荀冉心下总算有了底。他到不是要求梅萱儿掌握全套的理论，只要能够理解他的做法就足够了。
“分店开在何处你可得好好思忖一下，最好开在南城。”
烤肉铺总店开在了城北乌巢大街。若再开到北城就有些不合适了。
“好的，妾身明日便去南城走走，看看有没有合适的楼子能买下来。”
佳人轻声说道，却是细弱蚊蝇。
······
······
一夜无话，翌日一早荀冉梳洗后用过早饭便出了节度使府，直奔兵营。
对于益州乃至剑南道兵制改革荀冉还是很满意的。由于种种原因他不可能一刀切将府兵全部驱处。即便只剩下一个空壳也得保留着，何况府兵还没烂到这个份上。这其中当然有更深层次的原因。府兵制度是承袭前隋的，在大唐实行已经百余年。即便要废除那也应该由皇帝陛下废除，而不是荀冉。
虽然节度使总览军政大权，但这毕竟是皇帝授予的权力，归根到底还是得皇帝点头。
故而荀冉选择了一种极为取巧的方式，既保留了府军，又训练了新军。这样即便是御史台的那些老匹夫也抓不到什么把柄。
王勇封和刘德正在带着两队甲士演练，见荀冉走入大营纷纷挥手示意军士们停下来迎接荀将军。
这些军士都是募兵，其中不乏玄甲军的精锐。
他们的战斗力要远远高于府军，故而荀冉也对他们寄予了厚望。
荀冉背负双手走到点将台，沉声道：“虽然现下承平，并无战事，不过荀某希望你们能够潜心练习，时刻以最严格的标准要求自己。你们是剑南的精锐，大唐的脊梁！”
荀冉短短几句话便点燃了军士的热情，他们纷纷挥舞着手臂高呼，回应荀冉的厚爱。
带兵能力的高下绝不仅仅体现在战时。休战时对士兵的驾驭和掌控能力才是最关键的。
荀冉将双手向下压了压道：“不管今后军制如何改，荀某都希望诸位能够坚持本心，报效朝廷。”
这其实是荀冉最担心的地方。
这只军队实际上是他一手组建的，可以说士兵们只听荀冉的指挥。
但站在朝廷的层面来看是绝不能容忍的。
无非皇帝陛下为了展现自己心胸宽阔没有立即下手对军队进行改编。
任何一个皇帝只要不傻都不可能容忍大将手中有私兵。荀冉招募的这只军队若要严格论起来也可以算是私兵。他现在便要先一步向军士们灌输思想，也免得朝廷真的动手整编时尴尬。
皇帝的概念对于这些募兵来说真的很模糊，远不如荀冉来的亲切。不过基本的道理他们还是懂得。
经过一番最初的沉默，渐渐有人挥舞着手臂高呼：“我们都听荀将军的，荀将军说什么我们就做什么。”
“对，荀将军你放心好了，朝廷有什么吩咐兄弟们照做就是，不会让荀将军为难的！”
······
······（。）
第二百九十四章 过墙梯（）
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好兄弟，都是好兄弟啊！
荀冉对此十分感动。不过感动归感动，该做的事情还是要做的。
荀冉清了清嗓子道：“诸位接着训练吧。”
说完他顿了顿道：“勇封你跟我来一下。”
王勇封许久没有和荀冉单独叙话，现在荀冉主动找他如何能不喜当即美滋滋的跟着荀冉来到帅帐之中。
荀冉坐定之后苦笑着摇了摇头：“我怎么觉得最近的气氛不太对。”
王勇封挠了挠头道：“荀将军是说什么气氛不太对？”
“各种气氛。陛下虽然对我称赞有加又是赐金银，又是封食邑。可我总觉得