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第二百八十章 优势互补
江几日，杭州城可用个忙字来形丁衙役忙着从咯押浑搬这米粮到官铺内。而百姓忙着挥撒着银钱将官铺内的粮食扛走。个，个都忙的不可开交，特别是在这种炎热的天气下进行这种体力劳动，简直就如同一场酷刑，这也是没有办法的事。今非昔比，粮价涨得那么厉害。若是再不做好准备，恐怕以后的日子更加难过。
其实城中百姓并不是户户都缺粮的，有些人家连来年过冬的粮食都已经储备有，根本无须再购置米粮。只不过人们都有种从众心理，容易受到外界的影响，见到人家都去买粮，有种莫名的要迫感，根本不顾自身的实际情况，一概随着大流走。
官营米粮就那么几间店铺，而且还是限制购买，本来买的人已经够多了。有的百姓却不断循环排队，想多买些粮食回家储存，这样一来，就算店铺内的米粮还没有耗尽，但却给人供不喜求的感觉，火爆的场面进而使得百姓越加心急。
还好让百姓感到欣慰的是，这年头奸商是很多，但善商也不少，抛开那些米价居高在每斗两三百文的商铺不提，杭州城中，也有十来家粮店价格与官铺保持一致，有的只高那么一两文钱。百姓倒也能接受。
百姓是质朴的，没有那么多花花肠子。患难时候，谁是奸商谁是好人立时一目了然，心中自有一本帐的百姓。对某些黑心商铺唾骂不已。而真心赞叹那些良知未泯的商家。
当然，对于那些一心向钱看的商家来说，被骂几句又不损失什么，只要利益丰厚，哪怕天天让人戳背脊、操祖宗八代也没有关系。
烟雨楼，依山伴湖，清晨时候，阳光明媚，没有午时那样毒烈，阵阵丝丝缕缕的清风，不时从山间拂拭而来，给人丹分清凉之余，也使得清净碧透的湖面漾起了圈圈波纹。
三楼一间门窗尽敞的雅间内，身穿淡蓝衣袍，临栏而立的杨承平微笑说道：“许兄，你来得真不是时候，若是提前三四月前来，春暖花开之际。从此望去，山间云雾迷蒙，清风卷动。变幻莫测，人立于此，无，雨却觉湿意浓郁，如同空山蒙雨扑面而来，那时，烟雨楼才不负烟雨之名。”
“可惜不能一睹杨兄所述美景。”杨承平旁边的年轻人正是许汉卿。却见他悠悠站在栏杆旁，双手负背，含笑叹息道：“久闻江南江；水秀美天下，如同绝代佳人，有词云：水是眼波横
“山是眉峰聚。欲问行人去那边。眉眼盈盈处。 ”杨承平的声音适时响起与之附和，摇头晃脑之间，相视而笑。
千万和春住。”一卜算子诵毕，杨承平叹道：“楚知县见识果然不凡，没来江南之前，便知江南山水之秀在于春。让人钦佩。
语气之中流露出恨未能与之相识的意思，可能连楚质也没有料到，随着时间的不断推移，凭着几脍炙人口的诗词，自己已经不知不觉中名扬天下，成为许多人眼中的偶像。
“楚钱塘赴任已久，近在咫尺，难道杨兄就未曾登门拜访”许汉卿有些惊讶道。
“许兄何必明知故问，我前不久才从蜀地返回，又逢琐事缠身，哪有这个时间啊，况且人家身为一县之尊，每日忙着救民于水火之中，就算我有这个**头，也不便贸然前去打扰。”杨承平叹气说道：“若是耽误了赈灾之事，让我于心何忍。”
“杨兄高义，却是小弟疏忽了此点。”许汉卿惭愧说道。
两个人并不是在惺惺作态，不要以为只有出身贫寒的官员士子才会关心百姓，而世家子弟不解民间疾苦。只懂享乐。
这显然是对世家子弟的误解，要知道古代社会千百年来和朝廷统治国家的，从来都是世家大族，作为朝廷的根基支柱，如果只懂得一味的压迫平民百姓。那激起民愤之后，世家便会与朝廷一起埋葬。
所以真正的世家，特别是千百年不倒的家族，从来不会忽视低层的百姓，反而不时会接济贫寒百姓，这就是为什么在五代时期那种战火纷飞的年代，就算王朝如何更迭不休，但许多家族得以保存下来的原因。
舟水之间的关系可不仅是皇帝明白而已。所以像章东主那些为了眼前利益。却弃百姓不顾的做法，这等行径与趁火打劫没有任何差别，杨承平当然瞧不上眼，懒得理会，得一时之利。却失去民心，现在还看不出什么来，等灾情过后，那些店铺的生意肯定会一落千丈。
按理说以奸商们的聪明才智，应该能想到这点，然而在绝对利益的面前。不是谁都能保持得住清醒的，况且那些人长年生活在杭州，论起眼界，自然不能与杨承平、许汉卿这种经常走南闯北的人相比，就算隐约感觉有些不对，但又被巨大的利益蒙蔽了双眼，失去平常时候的理智，说白了就是利欲熏心，做出这种糊涂事也正常。
过了一会，酒楼伙计敲门而入，奉茶上来，打破了那股有些深重的气氛。许汉卿轻抿了口清茶，恢复了常态，微笑说道：“此次蜀地之行。想必杨兄定是大有收获吧。”
杨承平收敛了心神，心**微转，也知道瞒不过去，况且这么大块的蛋糕。自己一个人也吃不下，索性大方承认，哈哈笑道：“许兄消息果然灵通，此次下江南，想必也是为，，而来吧。”
“那是当然，朝廷大开盐禁，世人闻风而动，在下也是凡世俗人，自然不敢居于人后，想从中分一杯羹肴，还要请杨兄多多关照才是。”许汉卿笑吟吟说道。
可能有人会觉得奇怪，毕竟在一般人的眼中。古代像盐铁之类的生意。从来都是由国家掌控、贩卖，绝不许私人插手，一旦现有人私自经营。绝对是杀头重罪，没有任何情面可讲。
这并没有错，自从春秋时期齐国管仲为了增加国家财力，针对盐政实施改革之后，食盐买卖就变成了朝廷专利。盐是人类生活的必需品，所以历代册 讲敌利都十分重了获取更多的敌利，纷纷拈法挑；系列改革，加强了对盐的垄断。
宋初承唐五代之制，大部分地区的盐都实行官卖，盐税收入在中央财政收入中占有十分重要的地位，大有可以半天下之赋的势头，所以盐的生产、销售朝廷控制十分严格，销售也由官府指定毒门区域，越境者视为犯罪，食盐市场基本由官府垄断。
然而宋代战争频繁，驻扎在边境的军队急需粮草，这个时候就体现出商人的能力来了，区区的战火算得了什么，只要有足够的利润，商人可以不顾一切，而朝廷中有的是能臣，也意识到所以由朝廷运粮赴边的话，耗时费力，未免负担太大，立时想到了商人。
然而没有好处的事情，商人基本不会干的，所以有聪明的官员立即想到一个好办法，就是让商人运粮给边军，然后拿着凭证到京城户部领取盐钞，再用盐钞换盐。这就是所为的钞盐制度。
新法实施以后，在一定时期内，确实有效缓解了朝廷的负担，不过到了仁宗景佑元年西夏李元昊起兵反宋以后，情况有所改变。边境州军军需告急，于是除了军粮、畜草以外，也急需其他各种杂物，一些猾商贪吏，表里为奸，运给边军的粮草大多数粗劣、潮湿、腐烂不可食用，而且对于一般商人来说。由于盐钞易得而价贱，并没有多大利益可图，当然不愿意再继续下去。
一方面，百姓在连年用兵，不断应付各种繁杂的兵、杂役之外，又增加了辇运食盐的负担，结果是所得盐利既薄，无助于解决沿边州县的燃眉之急，而又引起百姓的纷扰不安，另一方面，西夏产青白盐，羌人常用青白盐入边境与宋人换取米麦。
青白盐价廉味美。朝廷虽严禁私盐而无法禁止，所以陕西州军兵民多食青白盐，边境州军的销售额日益减少，官府的收入随之大减，财政危机更加严重，凡此种种。说明钞盐制度已经不可行了。朝廷之中有见识的官员纷纷上书直谏。改革盐法势在必行。
这个时候，有些叫范祥的官员站了出来，这人虽然姓范，但与范仲淹并没有什么关系，不过两人都有个共同点，就是坚挺的改革派，意识到盐法之弊，范祥就不停上书提出制置解盐的具体建议。经过几番波折，皇帝赵祯终于同意实施。
范祥这次盐政改革的内容，归纳起来主要有几个方面，罢陕西沿边入中粮草，严禁青白盐的输入，这是必然的，然而最让天下商人看重的是，范祥居然废除由官府专卖的禁椎法，实行通商法，同时为了扩大销量，开解盐入蜀之禁。
要知道在此之前，川蜀地区是不准商人运盐进入的，这也是有历史原因的，当年宋太祖灭的后蜀之后，弃一段时间纵容将士在成都皿处抢掠，已经让当地百姓心怀怨恨，到了太宗初期，那时天下未定，为了能够灭后汉，夺回燕幽之地，朝廷又在那里设立衙门，垒断买卖，掠夺当地主要经济来源的茶叶、丝帛以增国力。
一些地主、大商人也趁机囤积居奇，贱买贵卖，蜀地百姓的日子更加难过，那时宋太宗应该还一门心思的想着建功立业，过太祖，心思还没放到治理地方上，川的贪官污吏横行，终于激起民变。
后来，民变被镇压下去，但宋太宗也满肚子火，有感川蜀百姓不服王化，自然要加以区别对待。到了现在，赵祯是个仁厚之主，也不会死守着祖宗之法，见有人提出来，也就顺势答应了。
皇帝的心思，商人不想了解，只要知道新盐法实施对自己有好处就成，谁不知道川蜀之地。天府之国，蜀茶蜀锦闻名天下，特别是那些夷蛮，人傻钱多，居住在只产黄金不产盐的深山老林里，随便拿包盐去，就可换回同样重量的真金白银，说不定还附送几根手臂粗的百年辽；参作礼物呢。
就算深山老林猛兽虎虫频繁出没危险系数过高，那入川之后，也可以顺带转道进入大理，将贩盐所得之得买些犀角、香料回到中原地区，转手就得数倍之利，何乐而不为，计算之后，精明的商人们纷纷行动起来，而许汉卿和杨承平显然是其中之一。
“许兄客气了，应该是小弟仰仗你才对杨承平笑道，语气有几分真诚，相对远离中枢已久的杨家来说，许家在京城的关系更加深厚，毕竟新法实施，谁都能噢到利益的味道，但官盐引卷可不是那么轻易得到的，有钱人家未必肯给你。
而引卷虽然在户部领取，但是提取食盐的地方却有几处，宋代盐类分几种：池盐、海盐、井盐、岩盐，就盐的形状和制法而论，又可分为颗盐和末盐，品质不一。价钱自然不同，而池盐盛产于西北。海盐盛产于淮南也是人尽皆知的事情。
就地利来说，入蜀最佳的选择当然是在淮南走水路，所以许汉卿才会下江南考察，在各州转了圈，终于选定杭州为切入点，然而做生意过江龙往往不如地头蛇熟悉门路，有盐引未必能拿到好盐，所以许汉卿当然想找个人来合作。
经过打探之后，目标人选就是杨承平，两人出身名门。而且也有过数面之缘，对对方都有一定的了解，同样想做食盐生意，优势互补，简直就是天作之合，既然如此，那还有什么可犹豫的，两人说通之后，迅达成合作意向，敲定合作细节，分工协作，当然没有忘记至关重要的利润分配问题。
“许兄吃些亏，让小弟占些便宜，二一添作五，如何？”杨承平笑道，这只是客气话而已，双方的投入差不多，不存在谁占大头问题，所得利润当然对半分。
许汉卿缓缓摇头，伸出四个手指，说道：“四成”。
杨承平顿时轻微皱眉起来，当然不会认为许汉卿高风亮节，自愿只要四成利润而已。
第二百八十一章 不对
然放下世家子弟架子学人做生意，当然要舍弃所谓的蛇，诣铩必较是必然的，但是既然大家的投入相当，凭什么让对方多占一成，况且在商言商，一个合格的商人，就算与对方的交情再好，也不能平白无故吃亏。
看出杨承平的不满，许汉卿也没有吊人味口的意思，微笑解释起来：“在下的意思是，你我各占四成。”
“那余下二成。”听到许汉卿并没有多占的意思，杨承平冷静下来，心里感觉有点不解，按理来说以他们的人脉关系，只要亮出身份；地方官员也有给几分面子。应该用不着再另外找人庇护。当然，打点终归是要打点的，县官不如县管，有事求人，自然要识趣，但也不必要二成利润那么毒吧。
“杨兄，久居杭州，应该清楚许家与沈家的关系吧。”迟疑了下，许汉卿轻笑道，俊秀的脸庞浮现一丝腼腆之意，显然有些不好意
。
眼睛微眨了下，杨承平轻轻点头，里掠过丝缕迷惑之意，当年许家派人前来致致歉退亲的事情虽然做得隐秘，但那是相对百姓而已，对于他们这些人来说，根本不算什么秘闻，虽然心底下感觉有点惋惜，施家娘子的确是个大美人儿，为了个风流纨绔守寡确实很不值得。
难道许汉卿想拿这事当人情不成？杨承平微略皱眉，心中一动，突然联想到什么，恍然说道：“沈家。许兄的意思是”船运。”
“正是，杨兄觉得如何？”许汉卿笑道，很满意杨承平的灵敏反应，做生意，最忌讳的就是摆不正自己的位置，分不清正事和私情，把私人感情放到生意场上，若是一时公私不分，迟早会出事，他怎么可能会犯这种错误。
好，还是许兄谋算得周详。”杨承平的态度转变非常快，立即表示同意。
不是他意志不坚定，也不是看在许家的情面才答应下来，更加不是为了美人而放弃原则，主要是和沈家合作，对他们计划的实施很有帮
。
从杭州到川蜀地区，路途遥远不说，古代可没有飞机、火车、货车之类的交通工具，也没有平坦舒适的水泥公路可走，自古川地就有蜀道难；难于上青天的说法，可知道路程之艰难，所以相对而言走水路不仅是最快捷、也是最佳的方式。
然而，古代的水上运输可不是件简单的事情，而且水河江道不像6路那样易行，不是说有船有人就能扬帆起航，晋通的小舟、筏子还好，学习三五个月应该能上手，但是要驾驻宽大的商船，对于水手的要求非常的高，三五年未必能培养出一个合格的舱手，简直可以用苛刻来形容。
毕竟古代行船时，不像现代有专门的仪器仪表，可以测出哪段水道有危险，风平浪静时还好，若是遇到不测之风云，那就要看掌舵之人的经验了，要是撑舵之人稍有不慎，船毁人忙是常有的事，也属于高危
业。
所以水上输运生意差不像后世那样便宜，要价之高，有时会占运货价值的两三成不等，当然，这也看路途长短以及货物的贵贱来收费。
许、杨两家固然家大业大的。但其下并没有涉足船运方面的产业，而沈家主要经营的就是商船货运，反正是要托运盐货的，不如大家一起合作；可能还会降低几分运输成本。
古代虽然没有经营管理学，但商场上，想做到自产自销一条龙的，永远只能是小本经营者，毕竟随着经济不断展，社会分工也越来越细，想独揽全局基本不可能，而精明的大商家也绝对不会这样面面俱到的耗时费力，只会有选择的专注于某方面。
合则两利，杨承平自然明白这点。所以了解许汉卿的意思后，根本不须多加考虑，直接应承下来。
最重要的利润分配谈妥之后，那剩下的琐碎细节都不是什么问题了，他们只要把握住大方向，具体操作自然会有专人负责，不然花那么多钱养那么多掌柜、管事做什么，商人！嫌钱多可以做善事，但坚决不能养只吃不干的闲人。
正事说完了，杨承平自然要一尽地主之谊，正待热情的介绍桌案上的美酒佳肴来历，或者杭州各地美景传说、奇闻逸事等，不想楼下街道却不知生了什么事情，尽是阵阵喧闹的声音。
淡定、淡定，君子应不闻窗外之事，不为外物所动，泰山崩于前”，过了片刻，喧闹不止，动静反而越来越响，欢呼雀跃声阵阵，杨承平最终还是耐不住心中好奇。西湖的传说只讲了一半，转而邀请许汉卿一起去探个究竟。
来杭州时日不短，西湖许汉卿已经游了七八遍，什么传说不清楚，听得都有些厌倦了，只不过碍情面，谨守客人之礼，不好打断人家盛情描述罢了，如今闻言，立即毫不犹豫的顺水推舟。
不过这等小事用不着他们亲自出马，招呼一下，立马有随从奔下楼去打听，过了片刻，匆匆返回汇报情况，原来是官府又盘下几间铺子出售粮食，以缓解其他官铺的压力。
这事也不稀奇，几乎每天都在上演，毕竟购粮的百姓实在是太多，而城中才区区十几家铺子，怎么可能满足得了他们的需求，为了不至于因人多拥挤而生懈匕哄抢事件。官府索性把销售点分散开来，争取每隔半条街就有间铺子。
这样一来，既方面管理，又不会造成交通堵塞，一举两得，所以这几天来，官府已经连续增设了十几二十个铺面，遍布城内的大街巷，而且还是二十四时彻夜开放，让百姓极为喜悦。
听到随从的汇报，杨承平朦朦胧胧的好像想到些什么，喃喃自语道：“感觉似乎有些不对劲啊。”
“杨兄是说”许汉卿仔细暗忖，好像也感应到了，模模糊糊的；就差那灵闪一闪。然眼睛闪亮，顿时拍案叫道：“明白了。”
突如其来的拍案叫绝让许汉卿心中一惊，灵光闪烁，随之也…。公悟起来。露出了然的笑容！，“明不明白没关系反正我”道，似乎，有人要倒霉了。”
“不错、不错。”杨承平很是高兴，不时拍案自饮叹道：“不愧是范公，总是能出人意料之外
“不对，大大的不拜”
杭州城最富丽堂皇的锦绣楼中；章东主似乎失去了往日的镇静自若，带着几分焦虑不停的来回走动，其他人的表情也好不到哪里去，神色凝重，额眉紧锁，皱起了川字。
也不怪他们这样心事重重的模样，这次趁机灾荒囤积居奇，已经是冒着很大的风险，况且为了能够聚积米粮，他们可是花了巨大的代价，毕竟杭州城也不只有他们几是粮商而已，单是购买那些小商小贩的存粮就花费不少，况且还有那么地主大户们，想从他们手里买粮，靠的可不光是面子而已，也是含了大钱才收购到手的，这也是为什么官员们到富户地主家买不到粮食的原因。
所以这些人表面上是看似轻松的筹集了杭州近七