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我听到里边朱世灿应了一声，然后老管家佝偻着背继续拿起了墙角的大剪子修剪花草。
进去之后，朱世灿也刚好从楼上下来，肩膀上很随意的搭着一件外套。
“你先坐，我给你倒杯水去……”说着打了个哈欠，“不好意思，刚才睡了一会儿。”
我点点头，看了看时间，两点刚过，想着现在到书记家去也不合适，万一他也有睡午觉的习惯很可能还没醒。
等到朱世灿端着茶杯出来，我们就在客厅的沙发上坐下，随意聊着。
“对了，书记喜欢什么？有什么癖好？我都不知道该带什么东西给他。”
朱世灿摇摇头，“他的嗜好倒是挺简单，烟酒茶，没什么特别的，不过这些东西你送了也没什么意思，他家里绝对不缺。”
“可是总不能空着手去吧，似乎有些说不过去。”我心里在计较着是拎点儿烟还是酒还是茶好些。
朱世灿也没什么准主意，于是端起茶杯喝茶，却是并不回答我了。
我想了想，送烟牌子太多，不知道他习惯哪种；送茶，种类太多，也不知道他好哪口儿。似乎也只有酒，无论喜欢什么酒，中国的白酒也无非就是茅台五粮液比较适合，那就干脆拎两瓶酒吧，反正是个意思。
“你觉得书记找我会想要跟我谈些什么？”
朱世灿放下了茶杯，“这我就不得而知了，不过多半也就是随便聊聊，关心一下你们公司的情况，大概会主要问问你那个网络公司以及投资电影的事情吧。这个着重也极为有限，详细不到哪儿去，你就放松点儿，抱着侃大山的心去就得了。”
我点了点头，似乎是听进去了朱世灿的话，但是实际上我考虑的却是另外一个问题，总不能真的去侃大山吧？我想着如何把话题延伸一下，讨点儿政策上的便宜，这似乎才是对我最有利的方面。但是难度很大，我必须得有个比较冠冕堂皇的理由，否则就有点儿硬讨硬要的嫌疑。何况我还是刚开始跟领导接触，就给对方一个急功近利的印象，这就跟找死基本上没什么区别了。
四点左右，朱世灿站起来说时间差不多了，让我现在过去。
出了朱世灿家的门，沿着颐和路往前走大约也就一百米不到的样子，我停下来，看看后头的朱世灿，朱世灿点了点头，示意就是这家。
我伸出手，摁响了门上的门铃。
门被打开了，是一个大约十四五岁的小汝孩儿，“你找谁？”
“我找你爸爸，我姓石……”
我说完之后，小姑娘点了点头。就像是个大人一般一伸手。“你进来吧。”
我微微的有些纳闷，看这个小姑娘的年纪，应该是书记的女儿了，但是书记家就这么随便人进出么？也不需要问问清楚？
但是先不管这么多，我跟在小姑娘身后，步子已经迈入了大厅。
书记穿着一身挺家居的衣服，看到我，微笑着说到，“石磊来了，时间刚好，要是你早来一点儿，我都不在家。”
我毕恭毕敬的递上去刚才从车上拿下的两瓶五粮液，“书记忙。我想着这个时间应该比较恰当。也不知道书记喜欢什么，就带了两瓶酒过来。”
书记笑笑，伸手接过，顺手就摆在桌上，然后一指旁边的沙发，“坐，别站着。刚才那个是我女儿，下午我陪她去练了会儿琴，这不，刚回来。”
我坐下，微微有些诧异，“练琴？”
书记笑着往沙发背上一靠，“哦，小女儿家的，我让她学了点儿钢琴，也没指望她怎么样，就是陶冶一下情操，对她多少有点儿好处。”
我还是觉得奇怪，怎么堂堂一个书记家的女儿练琴都没有个家庭教师的，“怎么没给她请个私人教师么？”
书记挥挥手，“免得有人上门，这年头，能堵上的缝隙就全都给他堵上。我这个人有个怪癖，一般不让人到家里来。”
这话一说，我就有些受宠若惊了，他的原意无非是说多了个经常上门的家庭教师，那些求他办事的人就多了一条路子，虽然未必管用，但是总是比较麻烦的事情，而他的习惯是公事在办公室解决，这次能把我叫到家里来，显然就算是对我表示亲近的举措了。
只是，我不是太明白，昨天在会上说我年轻有为不过是官面上的话，比我发展迅速对市里的政绩帮助更大的企业家有的是，他为什么独独能够把我叫到家里来说话。
“书记平日里很忙吧，估计都没什么时间陪女儿，石磊会不会耽误书记一家齐聚天伦？”
书记哈哈一笑，“我们不要说这些虚的东西，我对你昨晚在会上说的那番话很有兴趣啊。昨晚宴会散了之后，我们几个人碰了个头，觉得你说的很好嘛，对我们很有启发。我们一直都觉得自己在对于人才的观念上已经做的很不错了，经你那番话，我们也觉得的确还有些地方的工作做的不够……”
我也不明白他这话究竟是褒是贬，也只能小心翼翼的回答，“我也是自以为是，从一个外地来宁人员的角度上想了想。如果必须要先找到接纳单位才能办理这些手续，可能会阻碍一些人才的自由流动。特别是一些非专业性质的人才，如果能允许他们先在南京落户，然后再寻找发展机会，这样可能会对于更多的吸引人才有一点儿好处。不过考虑的非常不成熟，倒是给领导添麻烦了。”
“不麻烦，这个建议很有见地，党委小组的几个主要成员都觉得你的建议不错么，工作方式可以改变，而且这个又不违反政策，却能切实的增加人才方面的竞争力。很不错啊！”说着，书记站了起来，走到旁边的拒子上取了一个茶杯，亲自帮我倒了点儿茶水，放在我面前。这才又开口说到，“昨晚呢，后来我们碰头，说到你这个建议。建议本身很好，但是实施下去的确需要一些时间，一些固有的工作模式被打破也不是那么容易的事情。然后我们又聊到你所说的网络发展……现在是二十一世纪，我们办公室也都早已实现了网络管理，但是纵观整个南京市乃至江苏省。的确如你所言，在高科技这一块的发展相比较起其他的大中型城市，是显得要落后一些了。还有你投资的那个电影，我查了一下，对于宣传我们南京的文化，也是很有好处的么。”
这倒是也好，他自己就把话题引导到我想要陈述的方面了。看来，他今天之所以要找我来，也是抱着相同的目的。这样，沟通起来就方便的多了。
“从九十年代开始。就一直有句话。北有中关村，南有珠江路。我们南京的珠江路电子一条街的发展不比中关村晚多少，但是现在。差距拉的已经很开了。早些年的时候，大家基本都是从电脑配件这些作为主要的经营方向，但是现在，中关村已经代表了国内网络产业的最高水平，而我们南京的珠江路，则还停留在作坊式的经营上。虽然也有三胞以及新华海这样的大企业了，但是即便是这些企业，其经营的主要方向却还是配件和整机销售。说白了，还是元件运营商而不是网络运营商。随着各地的电脑城和电子一条街的产业发展，珠江路原本建立很早的优势已经荡然无存……”
反正是他先把话题树立起来的，我也就不怕沿着讲下去，根据我的猜侧，跟他的思路应该基本吻合。
听了我的话，书记点了点头，“你说的很有道理啊，我们经过了十年的发展还是一个作坊式的电子一条街，而中关村却已经具备了美国硅谷的雏形，这个差距不可谓不大了。”
我赶忙接嘴说到，“现在各的都在迎头赶上。我是从武汉读的大学，在我毕业的时候就听说他们已经开始了光谷的筹备，那是一个无限接近于硅谷运营模式的高科技发展的小型特区，到现在已经初具雏形了。他们之所以能够迅速的吸引各地的资金和人才进入，就是因为他们在政策上给予了相当大的倾斜。我倒是在想，这样的模式是不是可以进行复制，我们的珠江路上现在已经有一些小型企业开始关注于这些方面的发展了，不单单只是依靠电脑配件的买卖生存，如果市里能够给一些政策，加上正确的引导，我觉得让这些非常有冲劲的年轻人迅速的站稳脚跟，也不是没有可能的。但是他们现在，很多人，都挣扎的很惨啊！”
书记蹙着眉头，在屋子里走来走去，“你说说看，我们发展这些产业的优势在什么地方！”
“南京的历史决定这是一个文化积淀异常浑厚的城市，而网络产业，特别是在电子虚拟的产业上，具有不可或缺的优势。比如98年才建站供人浏览的西祠胡同网站，原本只是一个私人BBS空间。当时的条件简陋到只有一台服务器，三两个程序员而已。但是仅仅两年不到的时间，他们就顺利的实现了江苏省内浏览率和日PV量最大的BBS网站，从而顺利的被ELONG看中，进行了收购。前两年的时候，谈到中文BBS社区，西祠绝对是国内的个中翘楚，凭其当年的流量，名副其实的做到了第一中文社区的地步。但是这两年，随着国内其他的BBS的迅速崛起，加上一些其他网站的经营策略倾斜，天涯、腾讯甚至猫扑等等，在流量上已经实实在在的超越了西祠。虽然西祠和ELONG未必承认，但是现在的西祠，实实在在的沦落成为了一个二流的BBS运营商，而且在经营模式上过于单一，产品也没有实现多元化，跟传统产业挂钩太少，导致了日前的衰败局面……”
“好像你对这些很有研究么？有什么想法大胆的说出来，我们可以讨论一下。”
我笑了，端起茶杯轻轻的吹开飘在表面上的茶叶，喝了一口茶，“研究倒是谈不上，但是因为自己的公司目前的经营方向问题，我花了不少工夫去调查这些东西。ELONG本身当年是创造了一个国内网站经营的奇迹的，其运作模式跟当时国内的网站运营模式有非常大的区别。那个时候，国内的网站多数都是跟新浪、搜狐、网易这些一样。走着多元化齐头并进的路子，可是门户网站毕竟有限，ELONG就另辟新径，走单一产品路线，这也是他们获得成功的必然条件。但是，走单一产品就必须意味着行业垄断，当出现强而有力的竞争对手之后，大家互相残杀。结果不是双赢而是双败。在盈利模式，ELONG本身是一个很简单的方式，通过增加酒店的到客率，从酒店方获得分成。但是，BBS网站的赢利，就不是如此了。他们当年没有好好的利用鼎盛时期的人流量去实现产品转型，也不肯跟传统行业挂钩，这就直接导致了现如今西祠的不景气。如果他们当年的思路拓展开来，逐步实现产品转型，将当时的人气转移到他们的新产品上去。现在就绝对不会是这样的一个局面了……”
书记显然对于这个话题不甚了了。但是兴趣摆在脸上，他坐到我旁边，从桌上拿了一支烟。我赶忙对火帮他点上。
他吸了一口烟之后说，“你现在做的是网络游戏吧？你来说说看，这个产业的前景如何？”
“上海的盛大想必书记不会陌生，陈天桥当年从代理韩国一个游戏开始，仅仅三十多万美金的投资，现如今，他已经是中国乃至全世界网络游戏运营方面的数一数二的人物，多项的世界第一的数据能够很充分的说明这个行业的前景。虽然盛大的盈利模式也在做着一些调整，但是日渐式微，这两年盛大的发展显然停滞了下来。这也说明这个行业的竞争是越来越强了。而且游戏者的消费观念也在发生着改变。虽然盛大一直都在致力于尝试新的盈利模式，但是似乎并不是特别的成功（这个在去年得到了解决，但是本书叙述的时间还在盛大解决这个问题之前……）。但是不管如何，从这些企业的发展上就可以看出，纳斯达克崩盘带来的全球网络产业的萧条，已经逐步的过去，迎接我们的，将是一个更为现范的市场和日渐成熟的经营模式。如果我们南京在这样的网络产业复苏的时间段不走进去，等到网络全面开花结果的时候。恐怕就有点儿来不及了。两千年的那些全球网络产业雪崩，完全是因为这个行业的不成熟以及不规范造成的，这一点跟97年之前的海南的房地产有的一比。不现范的市场带来的是虚假的繁荣，其破灭是发展现律。但是现在面临的是一个相对成熟而且规范的市场，人们的狂热也悄然退去，更多的是理性发展。我想，在有关政策的扶持之下，拥有文化积淀的南京，在这个行业里崭露头角不过是时间上的问题。”
我的一番长言，让书记沉默了。
他半晌都没有开口，而是低头端着茶杯，却也不喝，只是一口一口接着抽烟。
我想了想，接着说，“所有的网络产业，都有一个很显著的特点，就是资金的初期投入很小，但是到了中期的投入异常的巨大。这就使得几个年轻人聚在一起，凭着热情就能够开发出一个很好的产品来，但是由于市场的限制，很多人无法拿到中期发展必要的投资，直接导致了许多产品的胎死腹中。如果有一个良好的投资环境，这些热心于此的年轻人就将面临更多的机会，机会也就意味着大量的外资以及国内风险投资商会迅速的进入这个行业，有人有钱，发展会如何就不言而喻了……”
书记突然笑了，“好你个年轻人啊，说了半天是来找我讨政策的。你说的是不错，但是好像这些都不是一任领导可以完成的事情。从初期的政策讨论到后边的产业发展，这至少需要个几年的时间吧。我还能在这个位置上看到实现的那一天么？”
我狡黠的眨眨眼睛笑一笑，“这就要看书记是为了个人政绩还是为了城市发展了！”
书记笑得更厉害了，他站了起来，走到客厅的正中央，“好哇，大帽子就给我扣上了。我要是同意你的观点，倒还没什么。要是反对，岂不是就成了私欲过重无视城市建设了？你很聪明啊，懂得适时的向上施加压力。不过，我还是要说，政策的倾斜的确是会对一个产业有良好的引导，但是中间的管理牵涉的枝蔓，可就不是简简单单一两个政策可以解决的事情了。这里头牵涉到各方面的利益，还有许许多多的细节操作，你在耍滑头！”
虽然他对这件事不见的持支持态度，但是至少没有因为我找他要政策而对我产生反感，我心里的担忱也就少了许多。
“诚然，任何一项措施上的改苹都会引起各方势力的较量，我也承认我自己有私心，但是放大了说，这本身，对于城市发展是有利的。书记想必也是看到了网络产业的发展将会对于未来的生活产生的影响，否则也不会任由我在这儿夸夸其谈了。”
第三卷 风云突变 第十一章【莫名其妙的电话】
听到我的老实话，书记脸上的笑容不见了，取而代之的是凝重，“的确，就是因为看到了前景的广阔，我才会想要找你来谈谈。你规划出来的这样的一块大蛋糕，的确是发展的必然方向，可是，真要朝着这个方向努力，实在是一个太过于巨大的工程。你说的那个盛大我也知道，他们这两年之所以业绩不如前几年，跟他们公司的经营方向转移有很大的关系。陈天桥想要打造一个国内乃至世界数一数二的游戏集团，开发那个什么机顶盒，长远看来，这是趋势，但是总有些操之过急，国内的老百姓对于游戏生活一体化的接受能力还远未达到理想中的地步，很多事情就显得有些操之过急。”
“那就要看书记究竟是怎么想的了……是尝试引导，还是平稳过渡。不过，我说句也许让多数人都觉得是纯粹私心的话，试点工程的建立，是必然的。没有试点工程的成功，很难让一届政府下定决心做经济现划上的调整。就像是书记说的那样，操之过急，但是可以局部试验，试验成功再推而广之……”既然话已经说到这个份上了，我就干脆点儿，直接要好处了。
书记又笑了，“呵呵，好小子，这么赤裸裸的要政策，要帮助，你就不怕外边人说闲话？”
我摇摇头，很严肃的说，“不怕！就算是给政策给我们，也不可能是一步到位的政策，领导对通达的扶植，必然是个步进的过程。如果看到通达的发展出现了问题，随时都可以将政策收回。但是如果通达的发展很顺应潮流，并且能够树立一个行业的新企业形象，我想不通领导们有什么理由不愿意帮助我们。这本身就是个吃螃蟹的过程……”
书记看着我，半晌不说话……
过了一会儿，书记才开口说到，“好了，今天关于这个话题我们就说到这儿，剩下的，都是与工作无关的事情。今天就在这儿吃饭吧，跟你们年轻人交流很有意思啊。你跟朱部长家的公子好像关系很好么，他就住在边上，叫他过来一起吃饭吧。不知道他现在在不在家！”
“刚才我就一直在他家，您家的地址也是他告诉我的。这个时候他应该不会出去了，我给他打个电话吧！”
书记点了点头，“好，我今儿也给你们露一手，让你们尝尝我的拿手好菜！”
我做出一副受宠若惊的样子来，“哦，书记也经常下厨？”
“好久没动手了，今天高兴么！喜欢吃鳝鱼？我做的鳝糊绝对不是吹牛的，很棒！”
书记话音刚落，就听到楼梯那边传来一个声音。“好棒哦！爸爸又要做鳝糊了。我好久没吃到爸爸亲自做的菜了！”
看来，是刚才那个小姑娘正好下楼来了。
书记爽朗的大笑，“呵呵。
我就两道菜，剩下的还得你妈妈来……”说着话，我就看到楼梯上走下来两个人，一个当然是书记的女儿，还有一个是个四十多岁的女人，很显然，这就是书记的夫人了。
我赶忙站起，“阿姨好！”
那女人摸了摸脸，笑说，“阿姨？我有那么老么？”
“我也不知道怎么称呼。不过我管书记叫声叔叔是肯定不为过的，这样也只能称呼您为阿姨了！”
书记挥挥手，“叫阿姨我看挺好，世灿不也叫你阿姨的？”
妇人笑笑，也就不再多说什么，而是话题一转，“这位就是石磊了吧？昨晚就听到他唠叨你，今天你居然能让他亲自下厨，看来我们家当家的的确很欣赏你啊！”
这句话如同重锤一般。敲打在我的心头。
我看了书记一眼，看到他眼中微微的笑意，心里感激着他对我的赏识。
打了电话给朱世灿，不过十分钟，他就转了过来。
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