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“那你觉得，那这样的东西去买，会是怎样一番结果？”
那人摸了摸脑袋，憨笑道：
“我不知道。”
“其实，我也不知道……”
接下来，便迎来了最重要的环节，销售渠道的打通。
如果这么新式的东西选择一个传统的店铺去蹲点贩卖的话，那不好意思，你肯定将一无所获。
新产品，首先就得推广。如果是给平常人推广，那也是没有任何效果的。在古代，也得讲究公众人物的影响力。
而在这小小的县城内，有影响力的人物当然属于这里的小贵族。
第十七章 鲁肃（）
但是，要怎么样才能认识贵族呢？曹耀可是标准的山里人，也没有什么关系去认识贵族人物，如今看来，也只好毛遂自荐了。
这里是皖县，庐江的小小县城。他也不知道这里会有什么样的商人贵族，于是，就去问了问父亲。
“父亲，你知道皖县县城里，有些什么样的商人富豪？”
曹勇想了想，略有思路，便说：
“前些时日，我去城中卖些兽皮，看见鲁家大户有同宗之人在那里开仓赈粮，大概那里就有他们族人居住吧？”
鲁家大户，他没听说过啊？曹耀不解，便问道：
“鲁家大户？没听说过姓鲁商人啊？”
“哦，据说他们是临淮郡东城县人，离我们这庐江并不远，派遣了几个族人来此做生意，看到黄巾贼子把这里弄得民不聊生，便散了家财，广施恩德。”
“哦，原来如此。那他们还在这里？”
曹耀问道，毕竟，这是前些日子的事情了。
“怎么会不在？要知道，他们是来这里做生意的。”
曹耀释然，觉得这样也合理，先广施恩德，积攒不少名气与威望，在做生意，这样的生意，不就好做了很多？曹耀忽然又想到了什么，便又问：
“那你有没有听说一个叫鲁肃的人？”
曹勇想了想，连连摇头。看来是没听说过了，曹耀觉得也合理，毕竟，现在的鲁肃就比曹耀大上几岁，未成年，也没有字。似乎，这样的年龄也不足以远近闻名。
曹耀想着，便转身离去。
“你去哪儿？”
望着曹耀远去的背影，有一种莫名的感觉，那高大的模样，隐隐约约就感觉，长大了。不知道，这样的感觉能持续多久。
“去赚些钱财，学一身马术。”
只听到悠长悠长的声音，便消失在天际……
“老爷，有一个外县富家公子前来拜候，等在门外。”
那老爷略微惊奇，但也谈不上震惊，这种乡士望族间的拜访，还是常见之级。
“既然是外乡子弟，快快请他到房中一叙吧。”
“是……”
过了一会儿，便从房门外走来一个风度翩翩儒雅人士，一身绫罗绸缎，像极了富家公子。
那人看着他从门外进来的气度，与走路的姿势，都是标准的周礼，而并非一个普通百姓能够模仿出来了。
待到向前，走到那老爷面前，双手举平，腰朝前弯曲，做出参拜之势。
“拜见伯父！”
后辈向前辈行礼的姿势，也是符合士大夫的标准。那老爷对此不敢大意。而且，有些礼节，比他都还要准确，看来来头不小。
“贤侄有礼了，快快请坐。”
说这，指着旁边的床榻，也就是所谓的席地而坐。那公子上前去，把鞋脱了，整齐的摆放好，双腿弯曲，席地做下。
而这，也是非常标准，老爷微微点头，看着他不算白嫩的肌肤，也知道是练武造成的。如今这天下，有哪个士大夫的子弟不练武呢？反而如果不练武，到有点不正常。
那位公子，当然就是曹耀。曹耀下山的时候在路上思索，如果就以现在那副模样去见富人乡士，真说不准会被轰走。
于是，就去租了一身衣服，在租了一辆马车，装成贵族而来。
跟他一起来的有五六个人，都是十五六岁的孩子，样子也像是大人了，而此时在门外侯着，毕竟，他们扮演的是下人车夫什么的。
那老爷打量着曹耀，样子大概有十六七岁，气宇轩昂，日后必成大器。于是不敢怠慢：
“公子请用茶。”
曹耀还礼，双手捧起茶具，打来茶盖，用茶盖轻轻扇抚，问一问茶香。
喝茶是有讲究的，一杯茶分三口，第一口试茶温，第二口品茶香，第三口才是饮茶。呷茶入口，茶汤在口中回旋，顿觉口鼻生香，表现出“好茶”的姿态。
老爷对次连连点头，然后微笑道：
“在下姓鲁，字子铭，请教你是哪家公子？”
曹耀把茶杯放好，因为读了很多书，对这些礼节了解的很深，然后对他解答道：
“沛国谯县人，姓曹，名耀，未及冠，无字。”
鲁子铭目光一闪，想到了什么，便对他说：
“难道是那曹太尉之后？”
他说的曹太尉也就是曹操的父亲曹嵩，官至太尉，威望很大。并且，曹耀又姓曹，就把他说成了那里的人了，但这，也是曹耀想要的结果。
“不错，叔祖便是曹嵩。”
他想，如果说成曹嵩就是他爷爷的话，可能会被穿崩，索性就说成曹嵩是他爷爷的弟弟，这么大的家族，你该不会知道吧。
“原来如此，我观贤侄气宇非凡，原来是名门之后啊。”
“伯父说笑了。”
看来，曹耀的猜想是对的，虽然他知道曹操那一大家族，但知道的，也是其中冰山一角。
“不知贤侄找我有何贵干？”
这时，才进去真正的主题。曹耀也不废话，便胡编乱造道：
“我家族才人辈出，我叔父发明了一物，早已在我乡里弥漫盛行，我家族便派了许多人各地贩卖，而我被安排到了这里。”
“哦？不知是何物？”
“伯父请随我来，我们院外一叙如何？”
“可以。”
接下来，说话的地点，便安排到了屋外的院子里。院子外面，早已安排好了茶具，圆形古色古香的木桌，以及两把摇椅。
走到外面，鲁子铭望着这些木制家具十分好看，便问：
“贤侄，这是何物？”
“伯父先做下去，然后品茶看看如何。”
曹耀笑道，一副胸有成竹的样子。鲁子铭照办，做了上去，于是那摇椅因为受力，晃动不止，十分惬意。在端茶品尝一番，便再也不想起来。
“贤侄，这……”
鲁子铭那种感觉，无法用语言表达，也就说得吞吞吐吐。
“伯父，这便是我叔父发明了桌椅，十分舒服，我初来乍到，恐贩卖不佳，特来此求伯父帮我。”
鲁子铭听出了个所以然，一时又陷入了思考当中。说真的，他也喜欢这种东西，但这样的坐姿让他觉得十分不雅，这样，能否让人接受？
曹耀大致看出了他的忧虑，便没等他说话，就接着说：
“伯父大可放心，必须主要是县里销售，而县里的小乡绅之流，不会在乎那么多礼节。”
鲁子铭点了点头，但又问道：
“你说的不错，但要怎么样才能让全县之人都来买此物呢？”
曹耀想了想，这涉及到了宣传的问题，古代的宣传效率太低，都是人与人之间口口相传，速度极慢。不能一下子火起来。
于是，便想到了现代的营销手段。
“伯父可办一个茶会。”
曹耀欲言又止，吊他胃口。
“茶会？”
鲁子铭露出不解的神情，望了望曹耀。
“就是茶会！可用我给你的桌具摆一个茶会，邀请县里的乡绅、士杰一起品茶吟诗，你再借此推销，岂不快哉？”
“这样，这些家具就借这些士族传出，很快，就可以风靡全县了。”
鲁子铭想了想，这个方法很奇特，但可以称得上一条妙计啊。于此，他更加不可小瞧这个年轻人。
“如此，甚好。”
“只是不知道这收益如何分配？”
终于，商人还是露出了正常商人的本性。
“这样，我负责制作这些桌椅，你负责贩卖，到时我们五五分账如何？”
鲁子铭想了想，这样的分法其实是曹耀吃亏了，因为从研制到生产都是他一手承办。他知道，这或许也是曹耀示好的诚意。或许，以后有机会还会合作的。
他也不客气，便承了这份人情，毕竟，都是利益。
“尚可，只是这样贤侄可是有点吃亏啊？”
“没事，有事求伯父，自然应该如此。”
曹耀笑道。
“那就不客气了，来人，叫肃儿过来！”
鲁子铭吩咐道。一会儿，便走来了一位个头和曹耀差不多的年轻人。这人也是一副儒雅装扮，身体不怎么粗犷，但也看得出是练过武的，只是不像曹耀那样刻苦磨练出来的一般。
他更倾向于标准的读书人，行为举止都能看出对书的钟情与擅长。
“来，我来给你介绍一下，这人是我的侄儿，他幼年丧父，是他的祖母把他养大，如今十六七岁了。”
“其名单一个肃，从小酷爱读书，如今是到这里来锻炼的，我观你年龄与他相仿，这件事就交给你们两个去锻炼锻炼吧。”
曹耀打量着这个年轻人，这个，就是以后要名垂千古的鲁肃了吧？曹耀有一种莫名的激动，毕竟，这是他重生以来，见过的最大的人物了。
“肃儿，这位是沛国谯县曹耀，他的叔祖可是当年大汉太尉，你们要好生相处，不要辜负祖母对你的期望。”
“是，伯父。”
“唉，我年龄大了，是该让你们年轻人去锻炼一番了……”
说着，便走进了屋子里。曹耀望了望鲁肃，鲁肃望了望曹耀，对于都是陌生人，必要的礼节还是要的。
鲁肃向前一拜，对曹耀说道：
“在下十六，不知兄台几岁？”
三国尊卑是很看重的，即使年龄相仿，也要分出高低，方便称呼。
第十八章 马术（）
曹耀不想骗他，他觉得跟这些以后会成为历史名家的人相处，还是以诚相待比较好。
“兄长，在下才十一岁！”
曹耀不好意思的说道，但谎报年龄，会对以后的交往产生影响。毕竟，以后当他知道真相，会认为你欺骗了他。
“啊？才十一岁？”
都是不大的人，听到震惊的地方，还是会失了体态。
“是啊，还望勿要告诉别人，免得让人认为我年龄尚小，觉得可欺。”
鲁肃想了想，也确实这样，那么小的年龄就出来做生意，会容易引来别人不正当的企图。
“如此，甚好！我到痴长你几岁，那就称你一声贤弟如何？”
鲁肃询问道，到也有点礼贤下士的味道。
“兄长！”
曹耀向他一拜，恭敬的对她说道。鲁肃见此，也不敢含糊，也对他一拜，恭身道：
“贤弟！”
“不知为何，你族内放心你一人来次做生意？”
曹耀听到，顿时霸气侧漏，放出豪言：
“我大汉男儿自当立强不息，下可安家立命，上可治国平天下，何况我乎？”
鲁肃大惊，看着曹耀本来是和蔼可亲的模样，顿时又变得壮志凌云。
心中认定，他是一个胸有大志的人，所以才十一岁，学会到处奔波，磨练自己。于是，生出了敬意。
“不知贤弟有何商机，来此做生意？”
“是这样的，我叔父研制出一些东西，名曰……”
又把刚才对鲁子铭说的话对他说了一遍，鲁肃听出了所以然，便更加认为曹耀是一个大才了，应该跟他打好关系。
正事谈玩，开始聊起闲暇，聊到最后，曹耀发现他对天下大势的话题十分感兴趣，就投其所好，指点一下江山，议论一下形势，谈得不亦乐乎，更加拉进了两人的关系。
鲁肃听着曹耀阔论，很少发言，因为他觉得，曹耀所说的，正符合了他的观点，并且还有一些是他没有所考虑到的，顿时觉得曹耀更加深不可测了。
把所有的事情安排清楚，曹耀就决定回去筹备桌椅了。他们首先预计的第一批产品为200套桌椅，而且，鲁肃还先出了一点金钱，作为制作的费用。
但是200套桌椅要的人力还是很庞大的，这绝不会是几个孩子能忙的过来的。
回到落雁村，走进了村子里，映入眼帘的便是那硕大的槐树，槐树下，师傅和父亲正在品茶论道，不亦乐乎。
而他们用的，便是曹耀制作的桌椅。在大树下，晃着摇椅，喝着清茶，真有点像陶渊明笔下的田园生活。
曹耀走了过来，还没说话，他们便先开口了：
“这一定是你发明的东西吧？不错，很舒服，放在这大树下，真让人心旷神怡，你这样孝敬师父，让我怎么好意思？”
曹耀难免会开一次玩笑，却被师父学会了精髓，拿来戏弄于他。
这哪是他拿来孝敬师傅的？明明是他放在屋里的储备，等着用来卖的。童渊也知道不是给他的享用，但是拿了他的东西，不找点借口说不过去。
“师父习惯就好。”
回答了童渊，然后又对曹勇说道：
“父亲，马术学习的费用有眉目了，就是还有一点事情需要父亲帮忙。”
“什么是事情？”
“这些桌椅，我拿了一些到山下去卖，鲁家预订了200套，那么多桌椅，我需要人手，所以想请父亲叫上全村的成年男子，帮我一番。”
“而这些，就是工钱。”
曹耀拿起银子，问道：
“哪里来的钱？”
“他们付的定金……”
曹耀从口袋里拿出了一些钱财，大概有五十金，而这些钱，足够叫上全村的人帮忙了。
凭借曹勇独有的号召力以及金钱的诱惑，很快，就召集了人手。在由曹耀的指点工艺，没过几天，就把产品运到了县城。
就这样，茶会也凭借鲁家的影响，热热闹闹的办了起来。而效果，就不用多说了，非常的火热。
在办茶会的第一条，就把200套桌椅全部卖出，并且，卖出了一金一套的天价。
紧接着，又是第二批、第三批……曹耀知道，这样的火热不会持续太久，因为市场会在几批之后接近饱和。但也不排除有模仿的产品出现。毕竟，这工艺还是没有什么技术含量的。
而这样持续下去，反而让村里的人都跟这发了一笔小财，这些钱财，都是来自地主阶级，绝对比他们打猎，做农活来的要快很多。
第二批、第三批产品这些事，曹耀就只好交给王叔了，他没有时间在浪费在这里，他要把第一批赚的钱，拿去练马术，这是师父领进门的最后课程，之后的发展，就要靠自己了。
今天天气明媚，是一个安闲舒适的好日子。曹勇、童渊以及曹耀一行人准备去县城在的军营里，找到那宋融，打点一些钱财，开始学习马术。
要知道，当年的关羽，也是花了很大力气才学会马术的，所以，出生山里的曹耀，也算得上幸运了。
到了军营外面，有位小斯站在门口守卫，不过说是守卫，却是站得东倒西歪，有时累了，做下休息。
观察营内，并没有人操练，而是渺无人烟，不知道那些军人到哪里去了。
曹勇他们一起走了过去，顺手给了他一点钱财，问道：
“请问阁下，可认识一位加宋融的伍长？”
军中只有几百号人，又是伍长，自然认识。
“认识啊，就在那营中休息。”
那小斯指着东侧，说道。
“那麻烦你去叫一声他可好，就说是他的老友来了。一点意思，不成敬意。”
于是，又给了他些钱财。那小斯看见曹勇那么懂规矩，也甚是开心。
“可以，你们稍等片刻。”
过了一会儿，一个五大三粗的男人走了过来，看见是曹勇，便十分客气，大老远就喊着：
“诶呀，是曹兄过来了吧，快快帐里请，你我兄弟好好叙叙旧。”
说是叙旧，还不是看在了钱的份上，他曾经就是在曹勇那里赚到了实惠，才对他兄弟相称。
进了帐篷，宋融便问：
“曹兄找我有何事相商？”
他没有问身旁两人是谁，就直接进去了主题，这可极不礼貌。曹勇皱起眉头，抱拳，对他说道：
“来，我给你介绍一下，这是我那孩儿，这是他师父，今天来找你，是因为我那孩儿要学学习马术，苦于没有马匹与马场，于是就找到这里来了。”
宋融望了望曹耀与童渊，流露出为难的样子：
“这个，马场不归我管，不好办啊……”
曹勇领会到了他的意思，赶紧从身上拿出一袋钱币，说道：
“宋兄，这是三十金，还望你卖个面子，等我那孩儿学成之后，还有重谢。”
宋融一听有三十金，顿时吓一跳，又听到学完后还有重谢，笑容就灿烂了，连忙说道：
“好说好说，我立马就去给你们安排，只是这学习马术非一日之功，在军中吃住的费用……”
曹勇听此，又拿出十金，说道：
“还望宋兄费心了。”
“没问题，没问题，他是我侄儿嘛，接下来由我照顾就是。”
说着，便出了帐篷，
“你们先且在这里歇息片刻，我出去安排一下，速速归来。”
曹耀流露出了深深地厌恶感，心想，就因为有你们，大汉才会气数已尽，混战开始，使得人口锐减。但这样，也无可奈何。
一会儿，宋融回来了，还带来了一个小兵，对曹耀说道：
“曹兄，这是我帐下一卒，名叫周泰，刚及冠，是新入伍的，日后他就负责我侄儿的起居可好？”
曹勇观望周泰，此人虽是小兵，却没有低三下四的姿态，而是一副昂首挺胸的样子。身材魁梧高大，举手投足间，都有一种大男子的气魄。
曹耀听到是周泰，心中一震，又遇到了一个三国大将，看其模样，也只有桀骜不拘的他，才会受到所有人的排挤，被安排给我当下人。
看他满脸不甘的样子，估计也不会在这里待多久了。
“尚可，那就有劳了……”