按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“百分之二十的利润，就是她赚一百两，分销人得二十两？是不是有点少啊？”
“这也不一定吧，这店销量挺大的，一天能入账几百两呢……”
“进去问问吧，卖的都是新鲜东西，说不定能赚好多呢。”
说话几人刚刚还在犹豫，一有人说进去，个个争着往前。犹豫的话都是说给别人听的，这家店是银子流水一样往里进，谁不想插一手？一个镇上就设一家店，不争着点儿机会都被人抢走了！
前来的人都被石心安排到客厅里坐着，昨晚秦玥拟好的策划被她抄了几十份，现在一人一份发给他们看。
“各位手中的策划书便是此次招经销商的具体事项，请仔细阅读，若有疑问稍后一起解答。因为策划书有限，所以请各位勿将其带走或是损毁，这些还要留给以后来的人看。”
石心站在秦玥跟前，一字一句宣布注意事项，“本次招商非先到先得。成为我们的经销商，需要经过我们的考核和调查，符合条件者才能最终获得经销权。”
成为分销商的店家，只需准备好店铺和人手，货物、包括衣撑和包装袋都由秦玥提供。以售价的百分之八十供货，各店统一售价，这样经销商可从中获利百分之二十。以后玥恒出的每一款新品，都会及时给各分销处供货。卖不出去的货品可退回，但是若店铺遭遇不可抗因素，如抢劫，偷盗等，玥恒不提供赔偿。
这些条款是符合分销人的切身利益的，卖不出去的还能退，没有后顾之忧。来人看着都很是满意。
“东家，那这分销人是怎么个选法啊？”一人叠好纸张问。
“自然是诚信为上。”秦玥道，“商家不可任意提价，不可以次充好，分销店内只允许有我的商品。店内所选服务人员还要和善踏实，不可有欺辱或嘲笑顾客的现象。”
“在座的各位，不管是小生意还是大生意，都应该知道，顾客满意才是店铺盈利的源头。所以，我选人的宗旨就是顾客是上帝，服务好才有高回报。”
“今日所有报名的人，我们会走访调查，选出最适合的商家授予分销权。五年有效，若是五年内分销处效益良好，且各位愿意再做的，可续签，效益差或是问题连连者，我也不会再与你们合作。各位可还有疑问？”
“没有没有。我先报个名。我是清水镇的，张大山。”方才问话之人马上表了态。
石心在一旁做记录，“请问您现在的生意是？”
“我是卖布匹皮毛的，我家店铺在清水镇西街中间，东家只管去查问。我做生意全凭良心，镇上人都知道我！”
秦玥笑着点头，“张大哥豪爽！只是诸位不必喊我东家，我们是合作关系，不是上下级关系。各位叫我周娘子即可。”
一天下来，报名的人记了有一厚沓纸。
“嫂子，这么多人报名。咱们还要一家一家去看看吗？有的人离咱们好远呢。”周雨翻看着报名册。
“当然不用了，嫂子有办法！”秦玥淡淡地坐着喝茶，没有一点着急的样子。
仙客来，伙计从外面跑对姜先同道：“掌柜的，周娘子要招分销商了，每个县镇要一人开一家店卖他们家货物。”
姜先同心里冒出的第一个念头是给自己在别的镇上的兄弟争取一个名额，他搁下笔就走出柜台。
嘶，不行！周娘子的生意火热，她要给别的地儿供货的事儿，是不是要先告诉主子一声啊。万一主子也有什么打算呢？
到底是告诉主子还是给自家兄弟说道一下，姜先同僵着脚步不知该进该退。
“掌柜的，咋了？”伙计看他一会儿转身一会儿往前走的，不知他在想什么。
姜先同盯着他看了一会儿，伙计身子直往后仰，不知他是怎么了。
姜先同心思一沉，还是写信告诉主子吧，主子若是有想法会传信来的，他也算是又立了一功。若是没想法，再给兄弟说和去。
写了信给张文义专门的信使，让加急送到京城去，姜先同静下心打理仙客来。
不时，秦玥却是进店来了。
姜先同一脸笑容：“周娘子这两日不是正忙着呢？怎么来这儿了？”
“无事不登三宝殿。”秦玥道，“姜掌柜知道，我正在招分销商，需要核查他们的背景。”
“是，做生意可不能大意。先查查还是保险的。”
姜先同将手上的活交给他人，与秦玥在店里安静的位置坐下。
“这些人各地的都有，还有些离咱们镇挺远的。若我每个地方都去看了，这人定下来估计要到明年了。”秦玥戏笑道。
“那周娘子来，是为了？”
“我是想，既然各地都有仙客来，何不让你们帮我查探一下！”秦玥明眸亮光。
姜先同也是一愣，遂又极佩服秦玥的心思。仙客来每个县镇都有，各地的掌柜对当地的商家也都有印象，让他们抽个空看一下，不比亲自跑去看省事？
秦玥看他明白了自己的意思，拿出各地报名人的名单给他；“姜掌柜也知道，我手持你们东家的玉牌，也是有资格使用他所有的人员的。所以，这份活儿，就交给您派遣下去了。”
“希望您尽早给我回复。”
少女面上浅笑冉冉，姜先同收下东西，点头称好。
幸好先跟主子说了。这要是他知情不报却给自家兄弟找了活儿，周娘子一上门派活儿，所有仙客来的掌柜都知道，主子就该怪他了。
姜先同暗叹自己的运气，还是一切以主子为先才是对的，万无一失！
交代过此事，秦玥在街上转了一圈。日头高了，有微薄的暖意，但街上的人穿得厚，她也被石心裹上了暖背腹的夹棉坎肩，倒也不冷。
不少商户都学着她家在门口洒水以防秋燥，街面上干净，空气清凉。
秦玥只身走着，忽有人从胡同里出来撞上她。
是个老太太，被年轻妇人搀着，看着挺急。
“对不起啊，对不起！”妇人一看自家老太太撞上人家了，忙向秦玥道歉。
“无事。”秦玥淡淡道。
“走走走，玉兰在哪儿呢，快点儿吧！”老太太没注意到秦玥，紧拽着妇人的衣袖，“我可怜的闺女，啥都不说！赶紧去那家店啊。”
妇人歉意朝秦玥点头，便扶着老太太走了，正跟秦玥回店的方向一致。
秦玥微蹙眉看着二人背影。
玉兰？是玉兰嫂子吗？
秦玥跟在二人身后，模糊地听到老人不住地念叨着什么。果不其然，二人瞧见门口挂满玩偶的玥恒店径直就走了进去。
“玉兰！”老人看见忙活的熟悉身影，疾步上前。
王玉兰听到这声音身子一僵，手中的玩偶掉回筐里。
“娘……”她僵直转身，不敢直视面前老人。
“闺女！”老人看她还吊着胳膊，微耷的眼溢满了泪花：“发生这么大的事儿你咋不跟家里说一声啊！你个傻孩子！这胳膊得多长时间才能好啊！”
王玉兰看老人激动难抑，想她该是知道自己的事儿了，忙握上她的手：“娘，这伤会好的。你别急。我，我是怕你伤心着急上火呢……”
“娘，看玉兰的样子还是能活动的。您不用慌啊，咱跑远路来这儿，您先歇歇。”身后跟着的妇人也上前安抚。
“嫂子，先带老人家到后院吧。”秦玥看向王玉兰。
王玉兰一看秦玥也回来了，点头带老太太到了后院。
石心看王玉兰扶着一位老人过来了，也不多问，上了茶就下去了。
“丫头，李实他真的，是被咱村里那条疯狗咬伤，才……”老人渐渐平静下来，望着王玉兰。
王玉兰晃了神儿，看一眼大老远跑来的老母亲，点了点头。
老人抽气，布满皱纹的脸上震惊，纠结，悔意，一时掺杂不清。
“娘，我现在也挺好的。顺子去上学了，妹子又给了我活儿。我能养活自己。”王玉兰握着老人的手，没松开过。
老人又心酸，长叹气：“是娘害了你……”
“哪是娘的错！您别这么想。”王玉兰轻晃着她的手，“李实本就喜欢帮人忙，是谁家的事儿都会上前的。不是娘的错，娘不必自责。”
“苦了你了孩子！”老人眼角垂着，岁月压抑的纹路藏满了心酸：“你那房子是拿回来了？”
“恩，拿回来了。我遇上一个好人。秦玥妹子，是她一直帮我的。”
王玉兰说着话，给老人指秦玥。
“哦，这便是我家老小的恩人！”老人起身向秦玥鞠躬道谢。
秦玥忙扶了她起来：“可使不得！秦玥一直没去拜访老人家，怎能先让您给我行此大礼！”
“我都听说了，给玉兰房子住，给她活儿干，帮她拿回房子，还让顺子去上学，都是你帮忙的！”老人仔细看着秦玥，褐色的瞳孔微微波澜晃动：“我们离得远，老小又啥都不肯说，出的这一档子事也没帮上什么忙。幸好遇上你了，不然还不知我这傻闺女现在是啥样呢！”
“只能说明我与玉兰嫂子有缘分！”秦玥笑道，“您坐。”
秦玥将老人扶到位子上坐着，“玉兰嫂子养好胳膊的伤就好，其它的就是在店里帮帮忙，给顺子做做饭，没有别的闹心事儿了。您大可放心！”
“是啊娘，您不用担心我的。”王玉兰在一旁附和着。
老人一拍她的手低斥道：“你这孩子，让人欺负为啥不跟家里说一声？我将咱村子人都喊来，看你那腌臜大堂兄还能耐不！”
－－－－－－题外话－－－－－－
第一章的万更，心里有点小激动，刚才还有点小意外，吓死宝宝了……
第七十六章 秋雨失人（万更）（）
王玉兰一直想着丈夫的死是与村里人那条狗有关的，一旦说出真相，怕是有伤村里人和气。她们村子是同族，她爹是族里有声望的老人，她不想因为自己，让村中人生隙，影响到族人对老爹的信服。是以所有发生在她身上的糟心事，都没跟娘家说。
她失神愣住，没有回话。
秦玥一拉老人的手：“大娘，事儿都解决了，咱也别问那么多了。玉兰嫂子现在好就行，以后也会好的。”
老人瞧着是斥人的，大手却是一直紧握着王玉兰的手，她笑着对秦玥道，“多亏你了。我们家老幺脾气倔，有你护着我看行！”
最小的闺女年纪轻轻丈夫就没了，老人心里是堵塞到喘气困难，看着那丫头还一直哄着自己笑，她直觉绵绵堵塞难咽，哽噎的心慌，泪不能掉，是真难忍啊！
老人垂眼看着自己的腿，深深喘气，平复心中的闷涩。
“哎呀，我这来的匆忙，也没给你们带来点儿啥！”老人一拍腿抬头道，“明儿去我们那儿吧，老婆子我给你做好东西吃。”
秦玥微愣，这是要邀请她去家里做客？
“娘，妹子这几天正忙着呢……”王玉兰轻声道。
“玉兰姐一直为我着想。”秦玥朝她笑笑，又跟老人说，“这两天确实是有事。若是大娘不嫌弃非让我去做客，那过几天我跟玉兰姐一起回去？”
“行，这样好！”老人面上终于露了笑。
“我们村里啊，满是山楂树，那东西虽然酸，但是加点糖蒸蒸还是很好吃的，我好让你尝尝。”老人笑的慈祥和善。
秦玥：“山楂也是好东西，开胃助消化。”
“是不是！村里哪天有人办酒席，小孩子吃多了，嚼几个山楂过一会儿就好。”
王玉兰看老人没了难惹的神情，心里稍稍舒展了，感激地看向秦玥。秦玥接收她的眼神，笑着朝她轻点头。
老人回去得走好长时间，秦玥直接让石青牵了马车送她二人走，还给王玉兰的嫂子挑了内衣，又送了几个小玩偶。
老人是说啥都不要，非要给钱，秦玥强给扔上了车，赶紧让石青打马走人。
“妹子，今天真是谢谢你了。”王玉兰望着走远的马车，向秦玥道。
秦玥轻笑，“你是我的人，我自然要帮着你。再说，不就是陪老人说说话嘛，算什么帮忙。”
“我是我娘最小的孩子，爹娘都老了，我也不想再让他们操心着急，老人一急容易生病。”王玉兰缓缓道，“我还想多看他们几年……”
“我看大娘身子还好，你不用太过担心。”秦玥道，“咱回吧。”
自有了内衣仿品事件，秦玥便通知了厂房加量生产，好配合以后的分销供货。女工们虽不知原因，但都猛足了劲儿干活儿，每天都有数百件的成品。
只是姜先同还没将胜任分销人员的名单给秦玥时，王玉兰的娘竟是差人来叫了。
秦玥只笑笑，招呼来人坐着歇息。王玉兰倒是不好意思了，娘她这般急做什么，都说了会去，才几天还派人来一趟。
秦玥只说无妨，老人家好客而已。
多时不回娘家了，王玉兰跑去学堂将顺子接了出来。
“那咱们这就走吧。”秦玥回身看周雨，“下午便回来了，你和阿勤在家吧。”
周雨点头。
王玉兰道，“让小雨和阿勤也去吧，哪差两孩子。你们一家都去我娘才高兴呢！”
秦玥瞧着周雨，安静的面上浮了询问。
“一块儿去吧！”王玉兰过去拉周雨，“你们在镇上也好长时间了，没出去过。去我们村里看看，跟你们周家村一样不一样。”
顺子也道，“我外公家有好多山楂，小雨和阿勤可以去看看的。”
“嫂子，那我和阿勤也去，可以吗？”
“当然可以，叫阿勤过来吧。”
小雨跑着去找阿勤，出来前还让他新换了一身衣服。
来叫人的小伙子赶了驴车在前面引路，几人上了马车在后面跟着，一路有说有笑到了王玉兰娘家。
凉村。虽然都是王姓族人，但村名并没有王字。这村子在临安镇的西面，地势较高，但并没有山，现如今除却庄稼，都是成群的山楂树，已过采摘季，树上没有果子，满目半落的绿色和枝桠纵横。
村中人看着和气，见有不认识的马车进来，都驻足观看。再看前面领路的小伙子，面露了然，原来是七爷爷家的客人。
拐过一棵歪脖子树，一块平地落了土坯房几间，竹篱笆外站着之前见过的王玉兰的嫂子。
她喊着：“来了来了。”
前面的小伙子朝人喊了声二婶，又朝屋里喊，“奶，我们回来了！”
一行人下了马车，王玉兰将人带进屋里。
没进门老太太就迎了出来。
“闺女！”这话是喊秦玥的。
她朝王玉兰一笑，“瞧，这亲娘都不看女儿的，倒是先喊我来了。”
话音一落，满屋子人笑。
外面阳光充足，屋里就稍显阴暗了，这时仔细一看，慢慢一屋子人。秦玥心中稍一咯噔，这是儿孙满堂都来了？
“我娘是瞧你亲，我都已经看够了。”王玉兰道。
“姥姥！”顺子加个空终于轮到他说话。
老太太终不再看秦玥了，拉着顺子喊乖孙。
“娘，咱进屋吧。妹子来做客，可不能让人一家一直站在外面啊！”王玉兰搀上老太太，将人往屋里扶。
“哎，丫头身边的是弟妹？”老太太坐下问秦玥。
“这是我家小叔和小姑。”
秦玥揽着周雨周勤，两孩子一道站起身，朝老太太问好。
一旁的玉兰爹仔细瞧着两孩子，低沉道，“还是双子呢，你们家好福气！”
“爷爷是第一个一眼看出我和阿勤是双生子的人呢！”小雨惊讶看着他。
王玉兰笑：“你这个爷爷啊，阅人无数眼睛毒辣，自是能看出你们俩的。”
小雨只是看玉兰爹胡子花白，年龄很大，才叫人爷爷的，只是她与秦玥辈分一样，这样不是乱辈分了么。秦玥看也没人说这回事儿，可能是村里人喊七爷爷大家听惯了，所以就不在乎什么辈分了吧。
“娘，饭菜都做好了，咱吃饭吧？”又进来一妇人，看着年纪该是王玉兰的大嫂子。
“行，咱吃饭。”
老太太一声令下，屋里人将桌子张张摆开，四张都坐的满当当，媳妇们将菜端上来。老爷子先动筷，其他人才开始吃。
“都是家常菜，将就着吃啊。”老太太看向秦玥。
“您家媳妇做菜都有一手，我觉得挺好的。”
桌子中间有一碗红色的酱，秦玥看老爷子似是极喜欢吃的，以为是豆瓣酱啥的，一尝才知道是山楂酱。
是了，这村子山楂多，人们肯定会想出些吃法的。
周雨周勤本来在饭桌上话就不多，这段日子又被秦玥调教的姿势优雅，咀嚼无声，像是大家户的小姐少爷，老爷子看着很是喜欢。
“七奶奶？”秦玥眼含着淡笑，“我能这样唤您吗？”
老太太笑得满脸褶子，“当然能了。村里的孩子都是这样叫的，听着多亲了！”
“这村里山楂这么多，你们没有想过卖出去吗？”秦玥道。
老太太：“卖倒是卖，就是少。山楂酸啊，喜欢的人不多，大部分都是搁在自家，啥时候想吃吃两个。”
秦玥听着话，稍陷沉思。这时代还没有见过西红柿，不知道有没有。一些需要番茄酱的菜都没法做，山楂酸是酸，多放糖该是能替代番茄的，且县镇上没有卖糖葫芦的，倒是可以做出来贩卖，还能增加这村人的进项。
“闺女是有什么想法？”老爷子看秦玥沉思的侧脸问。
秦玥点头，浅笑：“倒是有个小点子，不知有没有用。”
“什么点子？”老太太问，“我们村子山楂都成山了，堆的时间长也会生虫会烂，闺女要是有主意，可是帮了我们大忙了！”
“我是想，山楂不受人欢迎主要是因为酸。若是能在外面裹一层糖浆，不就中和那味道了么，而且山楂又红又圆，样子好看，小孩儿肯定喜欢。将山楂穿成串，裹上糖，跟长葫芦似的，不就又好瞧又好吃了。”
老爷子听着想着：“好，这个注意好！可以一试。”
“恩，我嫂子点子可多了！”小雨也点头。
秦玥笑：“要不一会儿咱试试？周边的县镇估计就数这儿的山楂多，也不怕别人抢生意。”