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三位白人分别是骆山、吉伯特、阿瓦尼什，他们三人都是毛里求斯的法裔后代，都是地主，在毛岛有不少的甘蔗地。
这次来华国，主要是吉伯特想要为自己新开的衣服公司找到最好的合作伙伴，所以他来了。
华国的衣服物美价廉，在整个非洲地区是极受欢迎的，而在毛里求斯，来自华国的东西都拥有致命的吸引力，尤其是对于那些穷人来说。
从小就在毛岛长大的吉伯特三人都会三种语言，英语、法语和克里奥语，其实，认真说起来，克里奥语只是一种方言，并不算一种语言，而且它只是小部分发音跟法语不同，其余大部分跟法语没有区别，只是它没办法用文字表达出来而已。
因此，三人听到周以东纯正的克里奥语的时候，顿时惊为天人，引为知己了。
要问周以东为何会说这种偏僻晦涩的语言，一切还得从前世说起了。
那年，因为电影事业的繁荣兴盛，自喻小天乐的周以东毅然决然地辞职，一头扎进明星梦的浪潮当中，从此成了横漂的一员。
只是，几年后，他还是一事无成，而且身无分文，贫困潦倒。妹妹小惠当时正好在毛里求斯负责一个豪华别墅工程项目，所以就把他叫了过来。
在毛岛呆了五年，因为有妹妹管着，脾性都改了不少，还被逼着学了不少东西，而语言就是其中的改变之一。
周梓惠可是英法双语的高材生，教导他还不是手到擒来的事，加上毛岛有那个语言环境，学了之后立马就可以用上了，所以他才会懂得克里奥语的。
那边等着看热闹的杨德毅等人，看到四人谈笑甚欢的和谐一幕，下巴都差点惊呆了下来，杨德毅更是瞠目结舌，而那名翻译更是无言以对。的，、、，，、、
第十九章 震惊的毛岛土著（）
尽管从语言上来说，周以东是占尽了优势，但想要让吉伯特放弃部分利益，那也是不可能的事情。
外国人是不吃感情牌这一套的，利益才是至高无上的。
想要让他们付更多的钱，无异于在他们身上捅刀子，他们怎么可能答应呢？
虽然被他们直言不讳地拒绝了，但周以东并不气馁，反而智珠在握地笑道：“据我所知，毛岛的本地保护主义可是非常活跃的，您让我们公司支付这么高的价格，而您们又不愿意承担装运费，这似乎说不过去吧？”
“您们都把利益拿走了，我们丰泽公司还有什么利润呢？”
“这并不是我们该考虑的事情。”吉伯特冷哼一声，骆山等人的脸色也并不好看，暗道坏了，希望对方不太懂当地政策，否则他们就少一个筹码了，那样的话，真的寸步难行了。
世界上有一种定律叫墨菲定律：如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
在毛里求斯呆了五年时间的周以东又怎么会不了解当地政策呢？
无论是大型购物中心，亦或者在各大华人超市，来自华国的衣服都是最受欢迎的，而且价格也是超级低廉的。
华国商品在毛岛大行其道，加上毛岛政府积极开发旅游项目，把整个毛里求斯成一个蜜月旅行圣地的情况下，许多毛岛人也把目标投向了这里，而与其同时，政策上也有所转变。
吉伯特想要当这个中间商，是因为他看清了里面的巨额利润，也同时想把价格压到极致，贪婪是建立在对方的无知上面的。
但，眼前这个一口流利克里奥语的华国小子，能无知吗？
“毛里求斯对本土企业的大力扶持，许多项目都是免税或者低税率的，这也注定了服装行业的暴利。比如你们想要的这几款衣服，据我所知，在毛岛的售价是350毛币到500毛币之间，而你们却想以150毛币的价格进货，除掉低微的关税，你们最少要赚180到330毛币…”
轰隆，吉伯特三人闻言，顿时脸色大变，看向周以东的目光，如见鬼魅。
在华国，在零六年这个年代，很多人都不知道印度洋上还有这么一颗珍珠，可能喜欢旅游的人会知道马尔代夫，但毛里求斯却是极少人知道的。
马克·吐温于1879年在长篇游记《赤道漫游记》里说了句跟‘上有天堂，下有苏杭’类似的话：上帝先创造了毛里求斯，再依照毛里求斯创造天堂。
上个世纪**十年代，毛岛就是欧洲人的后花园，来毛岛避暑的人超过百分之九十的都是来自欧洲国家，而华国人却很少。
直到二十一世纪，欧洲游客有了新宠，加上甘蔗地也被法裔后代折腾得不成样子，政府创收，不得不把目光瞄向海外，而兜里渐渐有钱的华国人成首选。
可是，这些年来，马尔代夫才是华国人出国旅行的首选，而毛岛却少有人问津，更别说还有人了解毛岛的免税和低税率政策了。
因此，吉伯特他们三人才会如此震惊的。
周以东对他们的神情十分满意，要的就是这种效果，只不过，还得再加一把火，燃烧的不够旺盛，他们是不会死心的。
“我还知道你们之前找过几家纺织厂，只不过他们的质量应该无法令你们满意吧？在非洲，毛里求斯是人均水平最发达的国家，也是非常讲究品质的国家，你们总不能拿假货是应付你们的客人吧？而我们丰泽公司的产品在整个长三角都是鼎鼎大名的，你们可以出去打听一下，我们真金不怕火炼…”
“就算你说的对，但我们在价格上面确实没法涨价了，因为我们做的是中间商，180的利润里面是要分流不少给零售店的。”
吉伯特嘴硬的很，即便被周以东说的心服口服，但就是不愿意涨价，政策这些事情可是提前做功夫了解，但了解是一回事，这并不是你谈判的筹码。
“是吗？”周以东似笑非笑地看了对方一眼，这个笑容有些神秘莫测。
站在旁边沉默寡言的骆山忽然感觉浑身一冷，心里咯噔一下，难道这个华国小子还知道其他事情？
郑子琪虽然听不懂他们在说什么，但看到吉伯特他们三人的神色就知道，周以东这个毛头小子现在占尽上风。
她漂亮的嘴角微微弯起一个幅度，就这么站在一旁看戏，思绪却是渐渐飞远了。
“吉伯特先生，我们丰泽公司是非常有诚意跟你们合作的，否则也不会带你们来参观我们的工厂了，当然，对于你们之前所说的八千万单子，我们也是势在必得的，希望你们可以给我们一个机会我们成为你们的供货商…”
不知为何，对于周以东服软的话，吉伯特一时间有些转不过弯来，有些理解不了。骆山和阿瓦尼什同样浑身不得劲，总觉着对方在憋着劲准备坑自己呢。
三人沉默了一下，对视一眼，然后吉伯特才甘愿地说道：“鉴于你这么努力促成我们的合作，我们的友谊，我决定加价五块毛币，周先生，这是我们不小的让步了。”
“………”
五块钱毛币相当于软妹币一块钱，这不是等于他刚才就浪费口水了吗？
接下来半个小时，周以东再次展开谈判，与对方唇枪舌战起来，可谓是斗智斗勇。总之一句话，必须按照郑子琪的报价来签订合同，否则这交易没法进行，他也没法交差，那就拿不到成本价了。
按照后者的报价，那就是比成本价高百分之五十七，换句话来说，吉伯特如果同意这个价格的话，他们所赚取的利润就会比之前要少一半，这等同于在他心头上割肉般难受。
眼见僵局再次来临，周以东心里也有些着急，要不是火候还不够，他或者就真的要出大招了。
对方已经把价格提升到成本价的百分之二十七，距离五十七还有不小的距离，这跟他心里预想的价格还相去甚远，可惜对方一口咬定，说什么也不再涨价了。【！，。
第二十章 和郑子琪的对话（）
“郑总，现在对方答应涨价到百分之二十七，已经不肯再涨了，不过，我觉得还可以再涨的，现在已经快一点了，下午再谈谈吧，我一定会让对方答应你的报价的。”
面对僵局，周以东只好缓和一下彼此的情绪，把谈判的事情转移下午。
相信吃饱饭后，再放一个大招，他就不信这三个毛岛土著不服软。
郑子琪闻言，大吃一惊，美目上满是不可思议。
她刚才可是谈了许久都拿不下来的，没想到这个其貌不扬的小子出马就旗开得胜，还大言不惭地大包大揽，这些毛岛土著是那么好对付的吗？
杨德毅也非常吃惊，他发现，自己还是小觑了这个年轻人。
而那名翻译则已经哭晕在厕所，被郑子琪挥苍蝇似地拍飞了，反正周以东吃饭的时候是没有见到他了。
大领导带着外宾吃饭，食堂的师傅是使出了浑身解数，总共做了十来个菜，色香味俱全，刚走进包厢，满屋子飘香人非常有食欲。
三名毛岛土著也是饿死鬼投胎，刚坐下来就开吃，狼吞虎咽，还不会使用筷子，笨拙的样子狼狈不堪。
他们才不管什么餐桌礼仪文化呢，搞得想举杯敬酒的郑子琪很是尴尬。
周以东很会来事，尽管自己也饿的要死，但还是举起酒杯，同时还把吉伯特他们三人叫来一起干杯，餐桌才算正常的氛围当中。
他没有想过在餐桌上跟吉伯特他们谈判，反而一边跟他们聊聊华国的文化和毛岛的风景，当然也照顾郑子琪的感受，当起了翻译。
一顿饭吃了一个半小时，倒是其乐融融，吉伯特他们三人吃饱后就竖起大拇指，一个劲地夸赞厨师做的好。
酒足饭饱之后，大家商议下午的谈判时间放在三点半，所以都各自准备去了。
总经理办公室里面，郑子琪坐在自己的老板椅上，美丽的俏脸挂着淡淡的笑意，她对面坐着的是周以东和杨德毅两人。
“周先生真是深藏不露啊，年纪轻轻竟然这么厉害，不知道你今年贵庚呢？”
对面坐着的丰泽公司老总，一个管着上亿大公司的女强人，周以东要说没有压力，那是纯粹骗人的。
他就是一个普普通通的高中生，即便是重生人士，但前世只是一个小人物，何曾接触这样的大老板？况且对方不仅强势，而且也貌美如花，他心里怎会不起波澜呢？
“郑总过奖了，我不过是一名普通的高中生，哪有您说的那么夸张？要我说，您才是真正的厉害呢，看你年龄跟我差不多，却着这么大的一家公司，老话怎么说来着？后生可畏啊！”
深吸一口气，他把内心的紧张和邪念压下去，然后一副老气横秋的样子道。
他这不着痕迹地拍马屁，顿时收获了郑子琪的一记漂亮的白眼，当然还有杨德毅暗赞的目光，小伙子有前途啊。
重生归来到现在已有大半个月了，但他怎会忘记重生前被人沉尸印度洋的事情？
面对毛岛人，他可以侃侃而谈，因为这些人都比较单纯，心里没有那么多弯弯道道，跟他们没必要玩心机，直来直往就好。
但是，在毛岛的那家华国公司，虽然他妹妹是项目的负责人之一，但想要把他照顾周全也是很难的。因为脾气太坏，不懂厚黑学，所以怎么惹到别人的，都不清楚，否则也不会在被人弄死之前才发现是谁下的黑手了。
也正是因为如此，面对郑子琪、杨德毅、邱家海等人的时候，他才会如此小心翼翼，用谨小慎微来形容再恰当不过了。
三人在办公室里畅谈，高谈阔论，周以东虽然年纪轻轻，但见多识广，前世是老司机，吹牛皮乃是生存本领，从开始的小紧张，到后面的轻松自如，他只用了几分钟的时间。
固然杀伤力强大，特别还有求于人的女强人，他难免有些束手束脚，但不动声色地拍好了马屁，再把一会儿的谈判做好，不就大功告成了吗？
时间飞快，不知不觉间，下午三点半的脚步已经到来了。
会议室被临时征用了，成了谈判桌，休息好的吉伯特三人，精神抖擞，战意如同熊熊燃烧的火焰，火力全开。
郑子琪美目一闪，看向周以东的目光有些玩味，人家已经重新好状态，看你还能怎么力挽狂澜呢？
认真说起来，她也是病急乱投医了，三个毛岛土著虽然单纯，但也十分精明，在价格上面就是死咬着不动，加上还要通过翻译来传话，这无形中增加了谈判的困难。
而周以东则完全不一样了，不需要翻译不说，就连谈判技巧和掌握的筹码也颇多，这点连一向自诩聪明伶俐的郑子琪也甘拜下风，真是妖孽人物啊。
只是，现在人家又生龙活虎了，他会怎么应付呢？
果不其然，谈判伊始，吉伯特就先发制人，直言不能再加价，否则谈判就无法进行下去了。对方的态度咄咄逼人，神情非常认真，就连听不懂的郑子琪和杨德毅两人都看出来了，对方不肯退步啊。
周以东冷冷一笑，嘴角露出一抹不屑，神情有些冷傲：“吉伯特先生，价格是可以商量的，你之所以愿意坐下来跟我们洽谈，不正是说明了你们非常希望与我们合作吗？既然可以合作，为何不能在价格上讨论出一个大家都满意的数目呢？”
“是的，我们不否则合作的事情，但是你们给的价格远远超过我们的承受范围，而且我们并不是没有做出退步，反而你们一拖再拖，整个谈判会僵持阶段都是由于你的强势导致的…”
吉伯特也争锋相对地道。
“不，我们已经告知你们了，你们最开始的报价已经低于我们的成本了，而你们现在不过是刚刚好达到我们的成本价，如果仅仅是成本价，你让我们郑总如何养活这么大的一间工厂呢？”
他大手一挥，打断了吉伯特下面的话，后者心里腹诽道：‘该死的华国佬，真没礼貌，就不能等我说完吗？’
“况且，你们以为毛里求斯就只有你们一家中间商吗？不知道你们是否认识斯德沃·科迪诺呢？”
对面一直非常强势的吉伯特三人顿时脸色大变，瞠目结舌地看着他。
“你认识他？”
吉伯特深吸一口气，觉得自己今天真是倒大霉了，原本十拿九稳的谈判，现在竟然出现了这么大的挫折，如果对方真的认识那人的话，那对方真的吃死自己了。
“他在大湾有一栋海边豪华别墅，就在美丽的拉瓜齐海滩附近，他家有三个儿子和两个女儿…还有要我往下说吗？”
周以东自信地一笑，对面的三人却是面如土色，而旁边的郑子琪则是异彩连连，美目惊喜地上下打量着前者。、；；，，！！
第二十一章 家（）
丰泽公司，大门处，三辆轿车一同驶离公司，很快消失在皇后大道的尽头。
望着车辆离去的背影，郑子琪瞄了一眼助理手中的文件，看向周以东的目光充满了感激和好奇，这家伙到底是用什么话打动了对方呢？
合同已经签署，大单子顺利拿了下来，不仅如此，吉伯特还把金额上调到一个亿，可把郑子琪乐得差点眉开眼笑。
“郑总，事情已经如约帮你完成，如今我需要的成本价能否给我？”
周以东嘿嘿一笑，特别俗气地开始邀功了。
郑子琪给了他一个大大的卫生球，这人也太不识抬举了，怎能马上就逼人兑现呢？这不是为难人吗？
“不能！”她没好气地丢下一句话，然后踩着莲步离开了。
这下子，周以东傻眼了，怎么可以不按剧本行事呢？
他急忙追上去，开始喋喋不休起来，浑然忽视了对方越来越难看的脸色，直到对方忽然大声吼道：“你烦不烦？”
靠，你要是答应我了，我还烦你干嘛？周以东很是委屈，到底谁是谁非啊？
郑子琪在吼出这句话的时候，整个人都惊呆了，自己什么时候这么狂躁了？
已经记不清，她是多久以前才有过小女儿姿态了，没想到今天竟然因为一个十八岁的高中生而破戒了！
………
从丰泽公司离开后，周以东整个人都乐坏了，摸了摸怀里的文件，顿时觉得心里热乎乎的。
文件当然是和丰泽公司签署的合作协议了，协议里面规定，在未来半年内，他可以获得该公司的衣服的成本价。
原本，他还据理力争，想要把合同延长到一年或者两年的，但郑子琪毫不犹豫地拒绝了。
面对一个护犊子的女强人，他瞬间败退。
关于如何说服吉伯特他们签署合同的原因，他并没有告诉郑子琪，因为斯德沃·科迪诺乃是整个毛岛地区最大的外贸服装公司的老板。
同行是冤家，吉伯特万万没想到周以东会知道斯德沃·科迪诺这个人，只要一想到丰泽公司跟斯德沃·科迪诺强强联手，前者就不寒而栗。
太恐怖了！
整个毛岛的市场才多大？百来万人口而已，竞争也不是一般的激烈。
因此，合同上面也规定死了，在毛岛市场上，丰泽公司只能与吉伯特合作，否则后者不放心。
只不过，后者不知道的是，周以东并非丰泽公司的人。
黄昏时分，在乌乌城的城东市场，周以东见到了父母两人，看他们喜上眉梢的神色，他也心情大好。
“爸，妈，今天收获怎么样？”
“啧啧，太不可思议了，我到现在还恍然如梦呢，这钱来的也太不真实了吧？”
万晓芸拉过他，眼神有些警惕，小声地惊叹道。
有些事情，耳听为虚，眼见为实。
虽然上次家庭会议的时候，周以东说的天花乱坠，好像确有其事一样，真金白银也露了出来，但她还是无法相信。
挣钱真的有那么简单？
她是经历过风风雨雨的人了，知道经商靠头脑，更知道差价愈大，利润也越高。
但，谁都没有发现商机，咋就被自己的儿子发现了呢？多么不可思议啊！
所以，她今天看到之后，才真正确信，原来奇迹和幸运真的降临在他们这个贫穷的家庭了呀。
周以东附和她笑着，夸赞了她几句，顿时令她脸色微红地直呼臭小子，是不是欠收拾？敢对你老娘口花花？有本事给我找个媳妇回来…
前者和旁边的老周顿时无语，这也太彪悍了吧？您儿子才十八岁好不好？早