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然后她又变成了那个和平时一样，不爱吱声，很没有存在感的女孩子。
这也间接的和大家说明了，李丹同学还是好同学滴，只有在被人惹怒了的情况下才会对人张牙舞爪的，平时她就是个温顺的小绵羊。
不过因为出名，到真的有了麻烦。那就是全学校的同学都想看看谁是李丹，所以这些天下课的课间，一年五班的班级门口，总能看到成帮结伙的男同学从窗户、门往班级里张望。
不过这么点阵势，对于有着成年人心智的李丹根本就造成不了困扰，别人爱咋看咋看，她还是依然故我，反正他们能看到的就是她一头乌黑浓密的黑发，她又不能少块肉，怕什么。
任何事情都挡不住时间的脚步，又到了周五了，当放学的铃声响起的时候，大多数同学都像疯了一样，往校门奔去，李丹却等着同学们都走完了，这才拎着自己的书包，出了校门，坐上了去火车站方向的公交车。
第十九章 进货（一）
李丹下了公交车后，看着远处老旧还没有翻新的火车站有些陌生，站在远处仔细的打量了下四周，这才凭着记忆往批发市场走去。
w市虽然经济不是很发达，但是一个城市该有的东西，它一样都不缺。w市政府在七八年前就在火车站附近盖了一个批发市场，里面都是老百姓日常生活所需的物品，东西非常全，当然因为进货渠道的不同，产品的质量也有很大的差异，导致价格上也不尽相同，所以在这里买东西特别考验人。
李丹走进市场，因为是周五，所以批发市场大棚里面人还是比较多的，到处能听到人的拉客、讲价的声音。
这里也有卖衣服的，但是李丹从来没有想过要从这里批衣服去集市上卖。首先就是衣服价格比较高，就她手里的那点启动资金买不了几件，想想哪有人卖衣服，摊位上就摆着三五件的啊。再有，就是她要是在这拿了衣服也卖不上价，加多了人家宁可自己坐公交车来批发市场买便宜的了，要是每件衣服她就加个块八毛的就卖，那她卖一年也不见得能挣出学费来。所以说李丹当初想着，要是卖衣服的话，只能去省城进样式新颖的衣服，那才有赚头，但是因为启动资金不足，现在也只能想想了。
李丹对衣服什么的不感兴趣，所以没有多看，就一直往卖袜子的摊位走去。
这个批发市场都是一个区一个区的，而卖袜子的这个区一共两排商铺，不是精品屋那种，而是后背一个衣架墙，前面一个铁皮柜子，上面摆样品，铁皮柜子里装货物。
李丹粗粗的看了下，这相对的两排商铺大概得有四十多家。她没有上来就问价格，而是从头到尾的看了一圈。
她最主要是想看看这个年代都有什么样式的袜子，哪些袜子比较流行，卖的比较好。
看了一圈后她心里有了谱，这个时候的袜子没有后世的品种那么多，就是在材料上也没有太多的花样，因为马上就要到夏天了，所以李丹也没看厚的袜子，就盯着丝袜看了。
现在没有水晶丝袜，就一种尼龙材质的，李丹拿起一双摸了摸，嗯，挺厚的。
“小姑娘买丝袜啊，你手里拿的那种卖的最好了，一双五毛，要是成包拿就一包两块，这里面是五双，你看看。”
老板娘看李丹看袜子，赶紧的给介绍，并从柜台里直接把一包袜子扔了出来。
李丹拿着袜子对比了一下，应该是一样的，只是一个有包装一个没包装，“能再便宜点吗？”
“哎呦，小姑娘，我可没管你要幌，我们这一家家的都这个价，这么多家卖，谁家也不能给别人扛价，你说是不？阿姨肯定不能多要你的，你就放心的买吧。”老板娘天天见多了讲价的人了，这些话张嘴就来。
“老板，这个拿货批发价是多少？”李丹还在翻看袜子，她要摆摊，也不可能只进这一种袜子，她得找点有特色的，才能招揽客户不是。
老板娘明显愣了一下，上下看了铺子前的小姑娘，怎么看都不像是个生意人，“你要批发啊，我们这一包两包的可不给批发，最少拿十包才起批。”这个大棚既零售也批发，不过他们眼睛都练得很毒辣，谁是买货的（零售），谁是卖货的（批发），基本上看个**不离十。
“我知道，批发价多少？”李丹当然知道。
老板娘看她真要批发，也就报了价格，“你要这种成包的还是成捆的？”
“都是个什么价？”
“成包的贵点，十包起批，一包一块五，成捆的便宜，一捆十双，才一块二一捆。”老板娘介绍道。
李丹在心里计算了一下，要是拿成包的，十包是十五，她来一次怎么的也得进个二三十包的，还有这种成捆的也得进点，虽然看着不好看，但是胜在便宜，应该很多人都不介意的。
老板娘看李丹不吱声了，还以为她嫌贵，赶紧说：“其实你要是出去摆小摊卖的话，我还是建议你卖这种成捆的，你别看没包装，其实和那种成包的质量一样，我们经常卖，不能糊弄你。
而且你要是有时间，我这还有包装纸批发，你可以回家自己把成捆的袜子烫平，自己装包装，都一样。”老板娘说着从下面的铁柜子里拿出一个塑料袋，当着李丹的面打开，里面都是不同大小成沓的玻璃纸，就是包袜子用的。
李丹随便扫了一眼，貌似有些不上心的说：“嗯，你这袜子看着质量还行，就是单调了点，还有别的样式的袜子可以夏天卖的吗？”她就是看上了也不能表现出有兴趣来，要不一会儿不好讲价。
“有啊，不是我吹，整个市场里，我家袜子的样式是最全的，而且新颖，别人家可都没有。来你看看，这是高筒袜，多长的都有，这是连裤袜，分大小号，质量好着呢，都是牌子货，看看梦露的。”老板娘又翻出好多双袜子往李丹面前扔，让她挑选。
这个牌子李丹还真知道，后世这个牌子的袜子质量也是不错的。
她拿出几个打开看了看，不错，因为是尼龙的，弹力很好。
“这些都什么价格？”
老板娘又给她报了价。
李丹看着不错，袜子也看的差不多了，就开始和老板娘讲价。
开始老板娘死活不降，说这已经是够便宜的了，要是再便宜，她也没得赚了。
不过李丹知道这就是生意人的口头禅，要是没得赚她能和自己在这墨迹吗，所以又开始晓之以理动之以情，最后终于把价格又讲下来点。
给李丹装货的时候，老板娘还老大不乐意的样子，“哎呀，你这小姑娘嘴皮子可真厉害，下次你可不能这样了，也就是看你刚开始，我就当不挣钱给你带的，以后可不能这个价了啊，你怎么的也得让我赚点啊。”
“呵呵，老板你就放心吧，这些要是卖的好的话，我以后都上你家拿货，我卖得好拿地多了，你这不一样把钱赚回来了吗。”
“哈哈，你这小姑娘可真会说，那就借你吉言了，袜子卖完了还来阿姨这拿啊。”
“行，那是肯定的。”李丹说着就拎起一个很大的黑袋子准备走人。
这时那个老板娘像是想起什么似的，又把李丹叫住，“哎，小姑娘，我这还有点最新款的连裤袜，你要不要看看？”
第二十章 进货（二）
李丹一听，把手里的包又放了下来，“什么样的，你拿出来我看看。”
老板娘看她有兴趣，就弯身在铁皮柜子里找了起来，“你等等，我给你找找，那些袜子老漂亮了。”
找了好一会儿，老板娘才从里面拎出一个超大的黑袋子，解开后，老板娘把袜子又扔了几双给李丹看。
李丹一看就知道老板说的是什么新款了。
“看看，看看，这可是刚从广州那别发过来的新款，你别看这袜子上有黑点，其实穿起来老洋气了。”老板娘热情的拿出一双连裤袜打开给李丹展示。
老板娘还很稀罕的摸了摸袜子，这些袜子真是最新款，她在外面摆了都一个多月了。但是也因为它太新颖了，没有人认，所以一共也没卖出去几双，这前几天看实在是卖不动还占地方，这才把袜子都收拾了，准备给人寄回去。
李丹当然知道这些袜子穿出去是什么样子的，后世她可是看多了学生穿这种连裤袜。有蕾丝花边的黑色长筒丝袜，这个穿起来特别的性感。还有斑点状丝袜、鱼网状丝袜等等。不过她也没全信老板娘的，新款肯定是新款，刚刚她也转了一圈，真没看到别人家有这种样式的袜子。
但是要说她这里卖的多好却不尽然，要是老板娘卖的好的话。能不在外面摆样子，能刚刚找袜子都翻了那么长时间，这明显就是卖不出去准备压箱底的。
“这还真不好说，我也没看到有人穿过啊。”李丹说的是真话，这个城市相对来说还是比较保守的，在加上李丹所在的还是高中，哪个学生敢穿这种袜子啊，那不是擎等着被班主任找去谈话吗。
“哎哟，阿姨可不骗你，我是有一说一，有二说二，这袜子肯定是新款。咱俩也是有缘，你要是相中了，我这些就进价卖给你。”她心里算计过了，要是给广州那边发回去，中间这路费还得她自己搭，要是在这能处理了，就是她不赚钱也合适。
李丹抬头看了下老板娘，她这热情劲，让她心里直犯嘀咕，不是这些袜子都是残次品吧，要不她怎么这么好说话。
她赶紧的又从袋子的最底下抽出一双袜子来，当场打开，仔细的检查起来。
“哎呀，质量你不用看，这都是牌子货，个顶个的质量好，你也不用一个个的检查，要是你以后发现有脱丝的什么的，你下次来进货的时候就给我带过来，我给你换。”老板娘为了推销出这批袜子真是不遗余力啊。
“嗯，要是这样的话，倒是能进点卖卖看，老板，你这袜子什么价格啊？”李丹其实是囊中羞涩啊。
昨天晚上她就已经把身上所有的钱数了一遍，一共是二百五十二块五毛，这一周的时间，她就花了九块钱。里边还算上了她来学校坐公交车花的五毛，还有买小鱼用的五毛，所以正确的来说，她这周在食堂吃饭只花了八元钱。
要是被以后的九零后或者是零零后听说李丹一个星期在食堂吃饭就花了八元钱，肯定会觉得不可思议，在以后，这就是一碗粥的价格啊。
但是李丹这一周真的只花了八元钱吃饭，而且还是顿顿吃。其实就这李丹还是有些不满意的，要知道她这八元钱将近有一半都是早饭花的。
她虽然缺钱，但是从来没有想过要克扣自己的口粮，作为一个曾经步入中年的女人，她深刻的知道拥有一个健康的身体有多么重要，所以她就算是再苦也不会拿自己的身体开玩笑。
“早饭要吃饱，午餐要吃好，晚饭要吃少”，这是人类经过数千年来总结出的一条非常通俗而且实用的养生之道。
所以李丹现在早上就尽量让自己吃的有营养一点，基本上每天都有粥和水煮蛋。粥很便宜，两毛钱一大碗，一毛钱半碗，水煮蛋却有些贵，要六毛钱一个，要知道现在市场上一块七八一斤鸡蛋，平均下来一个鸡蛋也就两毛钱的成本，食堂可是翻了两番啊。
李丹都想好了，下周开始她就自己带鸡蛋，坚决不能让食堂在剥削她的小钱包了。
她现在算是创业初期，必须要精打细算，能省的钱就一定得省。
“我也不跟你细算了，要是你真拿，不论样式，一双就是一块六。”
老板娘拿手比划。
“一块二。”李丹也不含糊，就地砍价。
“哎呦我的妈呀，你这哪是讲价啊，你这是抬杠，这一双袜子哪有那么高的利润啊。算了算了，我怕了你了，一块五，这是最低价了。”
老板娘一脸肉痛的样子。
李丹看老板娘那表情觉得还有讲价的空间，“一块三，不能再高了，这袜子看起来是新款，但是没有群众基础啊，要是大家都不认就是再新款也白搭。”
她这话可算是说到了老板娘的心坎里去了，她可不就是因为这样把这批袜子都砸到手里了吗，她在心里合计了一下成本，也是怕李丹不拿货了，也不墨迹了，大手一挥：“行了，你也别一块三了，我也不一块五了，咱们各退一步，就一块四。你要你就拿着，不要就算了。”
这次她可真的只加了路费，真的就算是帮李丹带货了。
李丹感觉已经讲到位了，也点头同意了，然后两个人又是一顿倒腾。
因为李丹的资金不足，所以为了进新款的袜子，必然要放弃一些刚刚挑好的，最后李丹从批发市场出来的时候，兜里就剩下十八块五了，剩下的钱都换成了她后面背着的袜子了。
她看了看时间才下午两点，离回家的班车发车还有三个小时呢，她不打算浪费时间，想现在就找个地方开始摆摊。
李丹心里急啊，眼瞅着大好形势就在眼前，却因为囊中羞涩什么也干不了，她能不急吗，她现在就恨不得把身后的袜子现在都换成钱才好呢。
李丹考虑了一下，就背着包挤上了二十五路公交车。她打算去望远区，上辈子听说那里有个集市，挺热闹的，但是她不知道这个时候那个集市开没开起来，所以想去看看情况，要是有，她就去卖卖看，要是现在还没有，那就当她提前趟趟路子了。
到了公交车上，李丹灵机一动，和售票员打听上了，毕竟人家天天跑这趟线，要是有集市的话，售票员肯定知道。
还别说，那个售票员人还挺好的，跟李丹说了集市在哪，还告诉她在哪下近一点。李丹下车的时候对人家是千恩万谢，这个售票员真是帮了她的大忙了。
第二十一章 第一天摆摊
望远区的这个集市很好找，李丹下了公交车就顺着人群走，没两分钟，就看到了前面的露天集市。
她边走边看，路两边基本上都已经被人家站上了，卖什么的都有，但是其中还是卖菜卖水果的居多。
她走了十多分钟，就看到了两个穿着制服男人手里拿着本子在收摊位费。
李丹慢下脚步观察了一下，然后很无耻的折了回去往回走。
刚刚她逛过的地方已经收了下午的摊位费了，她自觉不是个爱占小便宜的人，但是她来的这么晚，现在摆摊也就能摆两个小时，要交一下午的摊位费有些吃亏了，她现在经济紧张，所以不想吃亏，心里一衡量，还是逃了吧。
刚刚逛的时候，她就一直在观察着有没有可以让她摆摊的地方，大的、好的摊位肯定是没有了，不过刚刚她看到有两个摊位中间还有一小块空地，一般摊位是摆不下，但是放下她这些袜子应该还可以，所以她直接就背着包奔着那里就去了。
李丹到了地方，先是和左右两边的摊位老板打了声招呼，左右一个是卖调料的男老板，一个是卖衣服的女老板。她厚着脸皮和两边摊位的老板说好话，表达了想借用他们中间的这点地方摆摊的愿望。
那个男老板也没说行也没说不行，知道她不是买货的，直接把头一扭不搭理人了，倒是那个卖衣服的女老板挺好说话的，还把她的摊子往旁边拽了拽，给李丹又空出了点地方。
李丹对人家是感谢了又感谢，然后才把自己背后的包放了下来，夹在了两个摊位的中间。
因为是第一天，她也没有准备底下铺的单子，只能用黑色塑料袋子对付一下了。
看到李丹打开包，旁边的那个卖衣服的女老板这才知道她要卖袜子。
“呦，妹子，你卖袜子啊！”
“对啊，大姐，你看咱俩这摊子摆在一起正对，买了你的裙子，顺便还能上我这买双袜子搭配一下。”
那个女老板被她说的嘿嘿直笑，“哎呀，妹子你可真会说话，行，今天大姐就借你吉言了。”
“呵呵，大姐，我看你这衣服都挺好看的，肯定卖得挺好的吧。”李丹扫了眼堆在地上的一堆衣服，都是现下大妈里流行的衣服样式。
“还行吧，也就对付口饭吃。”女老板嘴上谦虚，脸上的笑容却有些得意。
“大姐，你可真有能耐，我这头一次出来摆摊，可要和你多学学经验。”李丹继续奉承着。
上辈子打工多年的李丹深知和气生财的道理，出门在外，嘴巴甜点和人家套套近乎绝对没有坏处。
而且她第一次来这里摆摊，有个什么规矩说道什么的，还是有个熟人帮着提醒一下比较好，而且她也想打听一下，周六周天都有哪里有集，她也要为以后打算的。
经过聊天，李丹也知道了，人家这位大姐姓周，也算是专职摆摊的，天天的搬着裙子辗转在各个集市。
两个人正聊着呢，就有人上来看衣服了，周姐赶紧的去招呼，李丹就在旁边看着，吸取吸取经验。
这个周姐能说会道的，推销的话句句能说到购物者的心里，没多大一会儿，人家就付账交钱了。
看那边已经交钱了，李丹也抓住机会赶紧的推销：“大姨，你买了这么漂亮的裙子，在配双好袜子呗，我这的袜子可是咱们w市最新款的。”
那位大姐到真的抬眼瞅了瞅，问了句：“多少钱一双？”
“款式不一样，价格也不一样，这种到膝盖的一块五一双，在长点的一块八，连裤的两块五，这种带花纹的贵一点三块。”李丹热情的介绍着，还递上了带蕾丝的那种高筒袜，这种袜子配这个大姐刚刚买的裙子刚刚好。
那个大姐拿着袜子看了看，又嫌弃的递了回来，扔了一句太贵了不买就扬长而去。
第一单生意没做成，李丹心里还是很失望的，不过她在心里给自己鼓气，万事开头难，以后肯定越来越好的。
不过好像今天的好运已经离李丹而去了，站了大半个小时，还没开张呢，倒是把手摊位费的给等来了。
人家那是多年练下来的火眼金睛，直接就到李丹面前，“新来的吧，刚刚收费的时候可没看到你。”
李丹也没敢否认，态度很好的装无辜：“是啊，我刚过来，还真没看到两位大哥过去。”
“行了，也不算你半天了，交一块钱得了。”
刚刚李丹已经问过