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李扬眉头一皱，回身向着对面看去，比自己铺子大了数倍的盛天前可谓是车水马龙，进出买米的人络绎不绝，有背着口袋的，也有直接赶着大车来的，各个阶层的人都有。
“这盛天可真不小，是什么来头？”各行都有各行的规矩，没道理自己吃肉连汤都不给别人喝，这么多的铺子生意惨淡却没有办法，唯一的可能就是对方来头太大，所有的同行都惹不起，若是不然，早就联起手来把他挤垮了！
听到李扬问这话，陶掌柜不由得摇了摇头，瞧瞧，竟然连杭州城首富万老爷的铺面都不清楚，也不知道这少东家是怎么在杭州城长大的。
“少东家有所不知，这盛天是咱杭州城大商人万盛泉的产业，而且这米铺生意也只是万老爷名下的一个小产业，城内的当铺、绸缎庄什么的万老爷都有，据说全城近八成的铺子都是他的，所以这么多同行生意惨淡也没有对策，唉，惹不起人家啊。”看着陶掌柜接连叹气，李扬不由微微一笑，这是个悲观的人。
没再搭理陶掌柜，李扬自己来回转悠着看了起来，心里也慢慢的寻思着用什么方法能把可顾客吸引过来，毕竟不能对对方用强，只好另辟蹊径了。
一圈转下来，李扬心中有了计较，虽然不知道太多的促销手段，但是简简单单的买一赠一还是懂得，而且铺子里货物种类不少，利用其中的价格差，买贵的货物赠送一些相对便宜的货物，还是有赚头的！
找到陶掌柜，李扬仔细的询问了一下各类货物的价格，微微一笑，命人取来笔墨纸砚挥毫泼墨起来，虽然字写得不怎么样，但是李扬还是觉得很满足，比起书房里保存的那些李扬‘原著’实在是强了不少，也不知道那位这学是怎么上的，作为一个一直用毛笔的学子，写出的字只能用两字来形容：粑粑！
“少东家，您这是干嘛啊？”虽然李扬还没有写完自己的促销广告，但是陶掌柜业已从上面瞧出了门道，原本这买卖就不赚钱，若是再赠送东西的话，岂不是更要赔钱了，看来这位少东家不但是个榆木疙瘩，同时还是个败家子啊。
“呵呵，你张贴出去就是了，到时你就便明白了。”放下笔的李扬呵呵一笑说道。
看着他来了真的，陶掌柜不由眉头一皱，抬眼对着面前的伙计使了个眼色。“少东家，咱们是不是先和东家商量商量。”看着李扬面带微笑的看着自己，陶掌柜不由老脸一红，看来刚才的小动作被少东家给发现了。
“陶掌柜提醒的是，那就把东家请来吧。”李扬脸上虽然笑着，但是心中已然有些不快，这陶掌柜做事说好听了是谨慎，难听点就是鬼鬼祟祟，让这么一个人来当掌柜的，实在是失策，一个百年老店成了这副模样，其中未必没有他的过错。
李博说到就到，拿起墨迹微干促销海报一看，不由皱眉问道：“宝儿，你这是要做什么，若是真的有人来买米，照你的做法，咱们可是赚不到什么钱的啊。”
“呵呵，薄利多销，只要买的人多了，照样可以赚到银子。”李扬笑着说道。李博眉头一皱，喃喃道：“薄利多销？”
“对，一石白米五钱银子，咱们的进价是四钱银子，再折合工钱等损耗，一石米最少能赚五十文钱。而小米每石进价二钱银子，一斗二十文钱，这样一来买一石白米赠送一斗小米，得下来我们依旧能赚三十文钱，假设以前每天卖十石白米，我们赚的银子是五钱，现在有了这个买一赠一的促销，每天最少也能卖出二十石，也就是说我们每天能赚六钱银子，这样比起来，只多不少！”虽然说到一半就发现李博露出了恍然大悟的神色，但是李扬依旧把话说完，只有报出数据，才能让人更加信服！
“嗯，说的不错。”李博有些兴奋的说道，眼中满是欣慰的看着李扬，这个宝贝儿子终于能为他爹分忧了。
“东家，这么做怕是不妥吧，万一来买的人不多，咱们还不如原来呢？”陶掌柜忧心忡忡的说道，这个少东家还真是败家，人家都想着一件货物能多赚些银子，唯有他竟然主动利润降下来，着实混账透顶。
李扬不悦的看了陶掌柜一眼，一点眼光也没有，这铺子交给他经营，怎么能赚到银子呢，回去必须和东家说说把他换了，让自己上岗顶替，别的不敢说，起码能让这个月的营业额翻一番！
“陶掌柜，你就不要担心了，就按少东家说的办。呵呵。”李博越看儿子越高兴，只要儿子能长本事，就算是少赚些银子也是值得的！
东家发话了，陶掌柜也不好再说什么，反正不是自己的东西，由着他去折腾，只要开工钱就是了。
“优惠大酬宾咯，欢迎新老顾客光临敝店，买一石白米免费赠送小米一斗，数量不多万莫错过！”两个伙计一左一右站在门前脸红脖子粗吆喝道，倒不是费力气，实在是拉不下这个脸来，怎么着都觉得像是走江湖卖艺的。
街上行人纷纷侧目，没多大一会儿往日门厅寥落的高升米铺周围就聚集了几十号人，一个个指指点点小声嘀咕着。“买白米送小米，这是不是真的啊？”
多数人都是抱着一想法只是围观却并有走进高升米铺。李扬看了看因为人越聚越多导致声音越来越低的两个伙计，万般无奈的之下只好亲自操刀上阵。
第五百七十九章 效果不错（）
“各位杭州城的乡亲父老，小子高升米铺少东家李扬。高升米铺是咱杭州城土生土长的百年老店，能有今日之兴盛全赖给为父老乡亲关照，为表达感谢之情，从即日起开始优惠大酬宾，直到小米赠送完结束。数量不是很多还请大家抓紧时间进店购买，不要错过这个千载难逢的好机会。”
李扬说的比较详细，虽然都是海报上写的那些东西，但是这年月识字没有几个，他这少东家站出来给大家讲了个明白，立刻就引起了大家的叫好声，接着一个接一个走进了铺子。
虽然这买卖一直处于赔钱的境地，但百年老店也不是吹出来的，后院仓库的存粮光白米就足足有五六百石。所以抢购的人虽然越来越多，倒是不可能一抢而空。只是平日里闲到蛋疼境界的十几个伙计忙得是脚不沾地，上了年纪的陶掌柜更惨，没一会儿就被搞得头晕脑胀，李博一看他顶不住了，只好亲自上阵。不过脸上满是笑容，仿佛又回到了少年时期跟随着父亲来铺子帮忙的岁月，那时的高升米铺生意兴隆，人来人往的和现在的场景相差无几。
盛天米铺就在高升米铺正对面，平日里不同于高升米铺，那是人声鼎沸热闹非凡。没想到今天太阳打西边出来了，自家门前空无一人，他家却是出出进进好不热闹！
站在门前看了半天依旧没看出什么门道的盛天米铺大掌柜万福皱了皱眉头，抬手招呼过来一名伙计，附耳吩咐道：“去，换身衣服去对面看看怎么回事。”闲来无事的伙计们刚才也蹲在门口看热闹，这时一听大掌柜吩咐了，应了一声就跑到后面换衣服，咱这铺子比较正规，就连干活穿的衣服都是东家统一发放的，显赫的‘盛天’两个大字就在胸前，前去探听消息可不能穿这身。
事情简单，伙计进高升米铺溜了一圈就搞了个清清楚楚，满脸谄媚的跑到万福面前躬身道：“大掌柜，事情小的都查清楚了。”
“哦，怎么回事？”万福问道。伙计原原本本把事情说了一遍，万福眉头皱得更深，没想到对面竟然想出这样的计策，真是该死！行有行规，这粮价可都是大家伙共议出来了，他们这么做和降价销售没什么区别。
万福盯着人声沸腾的高升米铺怒哼一声，转身出去坐进自己的座驾向着万府赶去，兹事体大，必须赶紧告诉老爷问问他怎么办，若是对高升米铺这样放纵下去，损失可是不小。
“呵呵，好手段，这李博总算是开窍了。”万盛泉比李博稍长几岁，两人也算是老相识了。李扬这点东西被万盛泉这种老江湖的稍一琢磨就明白了个透透彻彻，虽然简单，倒也不失高明。
说起万家当年和李家相差无几，一个是杭州城最大的米铺高升米铺，一个是杭州城最大的绸缎庄盛天绸缎庄。只是到了万盛泉这一辈拉开了差距，就因为万盛泉头脑过人，抓住机遇冒着杀头的罪名做了几票大买卖，其中详细不足为外人道也。
李博和万盛泉少年相识，一起在烟花之地挥霍着大好年华，关系好的不得了，据传闻也曾约定将来有了子嗣同性结为金兰，异性则结为伉俪。不过随着万家的发迹李家的落败，这事也就没人再提了。
这样一比起来李博和万盛泉差的可就不是一星半点了。现在李博突然想出这么一条计策把濒临倒闭的老铺子搞的是红红火火，如何能不让万盛泉感到吃惊。
“老爷，现在怎么办？”看到自家老爷还有心情笑，万福不由有些着急。自己是盛天米铺大掌柜不假，但同时也是一个万府两个二管家之一，另外一位二管家万禄掌管绸缎庄生意。现在大管家上了年纪眼看着就要退下来养老了，正是自己和万禄谁能接任的紧要关头，若是米铺生意一落千丈，那这大管家的位置可就要被万禄轻易拿走了！
下人们这些小心思万盛泉如何能不知道，虽然两人纷争不断，但他也乐见其成，毕竟他们是在一门心思把生意做好，这比什么都重要。“呵呵，你可有什么对策？”
“老爷，以小人看来，高升米铺这招和降低粮食价钱没什么区别，这可是违反了当初商会议定的价钱。咱们可以召开商会共议此事，让李博把这买一赠一活动停了。”万盛泉是杭州商会魁首，邀请全杭州城的东家召开一次商会那是轻而易举。
“话虽然是这样说，但是人家只是买一赠一并没有把一石米五钱银子的价格降下来，我们没道理不让人家这么做。”生意能做这么大，万盛泉也不单单是靠胆子大得来的，持事公正以理服人才是最重要的。
万福一噎，急道：“那也不能任由他们这么做下去吧，不然咱们这生意可就没法做了！”
“你不要着急，李博也不是不明事理的人，到时候他会自己把这买一赠一营生停了，不然他可就是千夫所指，没什么脸面再在杭州城待下去。而且他能买一赠一咱们也能，没必要强势压人让人诟病，明白吗？”万盛泉教育道，居安思危，生意越大越惹人妒忌，做事必须小心再小心，免得一个不察惹急了别人对自己下坏手！
万福一阵为难，这样一来米铺收入必将减少，自己可就要差上万禄一大步了。见他如此，万盛泉倒也猜得出他的心思，笑道：“去吧，明天开始买一赠一，做上两天把客人拉回来就停了吧。”
听他说了这话万福才放下心来，高兴地应了一声就退了出去匆匆赶回盛天米铺。
“呵呵，好，太好了。”久违的笑容的重新出现在李博的脸上，短短一日，竟然卖出了四百多石白米，若不是天色已晚，只怕今日就要把仓库的那些存粮都要卖完了！
摆弄算盘细细一算，李博更是喜不自禁，一天下来竟然赚了十二两银子！“呵呵，照此下去可不得了啊。”李博高兴地说道，不知为何接着又叹了口气。
大家伙劳累一天，除了歇息半天的陶掌柜依旧精神抖擞站在李博身后，少东家李扬和十几个伙计早已是席地而坐大喘粗气。
第五百八十章 谋官（）
“东家，小的在铺子干了这么多年，从未见过今日这样的情形啊。”陶掌柜也是满脸喜色的说道，丝毫没有因为刚开始对少东家的不信任感到丝毫羞愧。
说实话陶掌柜的高兴也是丝毫不带作假成分的，毕竟铺子生意好了，他的工钱也会上涨，而且逢年过年东家必会封上一个大大的红包给自己，这可都是实打实的好处啊！
“宝儿，你来。”收起账簿的李博对着李扬招手道。看着李扬歪歪斜斜的走到身前，李博笑道：“宝儿，咱们明日是不是还买一赠一啊？”
“再来两天吧，不过这不是长久之计，要想生意兴隆还得从别的地方想办法。”市场有个饱和度，买一赠一引起的抢购风暴持续一段时日就会消散，只有借着这股风暴加强服务才能够把人气留住。
“呵呵，好，那这件事就交给你了，时辰不早了，咱们回家吧。”李博拍了拍儿子的肩膀说道，一个灿烂的结局，也算自己对得起列祖列宗了。
日子一天接着一天过，杭州城依旧如往日一般繁华，只是原本门庭寥落的的百年老店‘高升米铺’日渐火爆，几乎和对面的‘盛天米铺’平分秋色。陶掌柜看在眼里喜在心头，就在昨日，东家给自己和十几个伙计们一人分了一个大红包，别人的自己不知道，自己的那个竟然有一两银子，这可是半个月的工钱了！
能有今日，全部得益于少东家，就在买一赠一酬宾活动结束的时候，两架大车停在了铺子门口，一句送货上门，把杭州城大户人家采买得人吸引了大半，使得生意持续火爆！
有了这么一个能干的儿子，李博也懒得再来回奔波，这几日都是李扬独自坐着马车来店铺照应着，而他则坐在家中焦急的等待着。
“岳父大人，成了！”一个三十岁左右的男子兴匆匆的走了进来，此人身材适中，一张国字脸浓眉大眼，给人的第一印象非常好。
不过作为岳父，李博对这个女婿却是知道的一清二楚，此人贪财好利，为人心胸狭，若不是这个穷书生后来中了个同进士，把闺女嫁给他可就算是害了自己的孩子。
姐夫姓余名书同，也是杭州人士，康乾二十七年同进士，未中举之前便在这杭州城小有名气。一直对读书人偏爱有加甚至有些崇拜的李博，当年不顾余书同家徒四壁，毅然把女儿嫁给了他，更是慷慨解囊取了三十两银子让他进京赶考。余书同倒也争气，硬是在科举这个独木桥上顺利通过得了个同进士的名头，并且顺利出任山阴县丞。
不过官场得意的余书同渐渐露出了本来面目，成了青楼常客，对于糟糠之妻也不甚待见。女儿受了这般委屈，李博恨的是牙痒痒，只可惜这小子飞黄腾达，作为商人的岳丈已经没有资格训斥了。好在余书同还算有点良心，对这个有大恩于自己的岳丈还算尊敬，让他帮着办些事情倒也没曾推脱过。
不过这种长相正直内心龌龊的人最适合混迹官场，这才短短数年便由正八品县丞升到了正七品经历，而且深得知府大人信赖。
“贤婿快快请坐，来人，上茶。”李博起身说道。余书同毫不客气的坐下，有些得意道：“岳父大人，事情办妥了，两个名额有咱的一个，呵呵。”
“当真？”李博激动地问道，一个月了，为了这件事自己是茶不思饭不香，如今终于有了音信！
“呵呵，小婿怎么敢骗您。”余书同接过丫鬟端来的茶水抿了一口笑道。
“如此就好，如此就好。哎呀，辛苦贤婿了，呵呵。”不知怎地，这姑爷越瞧越顺眼。
“不过岳父大人，这件事情虽然知府大人应下了，但是成不成得了还要看京城那边。”余书同放下茶杯有些为难道。
李博混迹商场多年，听到这番话倒也清楚姑爷是什么意思，这就是要钱啊。“贤婿，那需要多少银子呢？”李博有些担心的问道，这些当官的胃口可不小，只怕这笔银子少不了。
余书同没有直接说，只是伸出了一根手指头。
李博松了口气，点头道：“一千两就一千两吧。”一千两虽然是个大数目，但是李家的老底子倒也能承受得起。
“一千两？！岳父大人，是一万两！”余书同瞪着眼睛说道，果然是小地方的人，一千两银子在京城那些大员的眼中连个见面礼都算不上！
“一，一万两？”李博目瞪口的说道，满眼的不敢置信。
“岳父大人，一万两银子也不多，这还是知府大人看在小婿的面子上才降低的。要知道那可是国子监，只要进去了，谋个一官半职没什么问题，再说宝儿是个什么样子您也清楚，都这年岁了连个秀才都不是，想靠科举考取功名，那是一点可能都没有啊。”余书同说罢端起了茶杯，一副话已说到你自己看着办的德行。
一万两银子的确让李博很为难，李家虽然也算富商，可是这些年米铺生意不景气，一直都在蚀老本，家里的现银也就二千多两，若是想凑够这一万两银子，那可就得把城外祖传的千亩良田、还有铺子都卖掉才行，这些可都是祖宗家业啊，到时卖了自己还有什么脸面去见列祖列宗？
余书同虽然满脸的无所谓，但是心中也是异常焦急，这里面可是有自己的两千两，万一这老头不答应，那这一个月上蹿下跳的忙活可就全白费了！
“岳父大人您好好想想，一旦宝儿做了官，到时候可就不止这一万两银子了啊，小婿向你担保，不出三年就能把这份家当赚回来！”余书同信口胡说道，对于小舅子是个什么样的人才，他可是一清二楚，就这熊样去了国子监也是白混两年，最好的结果就是做个不入流的小吏在衙门里厮混，想赚回这份家当得等到猴年马月。
若是以前有人说这话，李博那是打死也不相信，毕竟知子莫若父，李扬的那点本事他可是知道的，就因为这样才急于给他想个衣食无忧的出路，以免自己百年之后这份家业破败苦了他。
不过这段日子来自己的宝儿好似突然开了窍一般，表现太过惊人，把个濒临倒闭的米铺经营的风生水起，这样的头脑用在官场之上，只怕也是官运亨通啊。
第五百八十一章 变卖家产（）
咬了咬牙，李博当机立断道：“好，贤婿稍等数日，老夫这就凑银子去。”说罢，风风火火的出了房门。把正准备告辞回家让他好好考虑几日的余书同看的是目瞪口呆。
要想让人把自家的田产店铺一块接手，又能把银子全部付清，这杭州城也只有多年不曾交往的万�