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大婶见小丫头却是大户人家的丫鬟，信了七八分，道：“那这肥皂很贵吧？”
“一点儿也不贵，还很便宜呢，一块才三十文钱，而且大小顶的上快两块胰子了，”小丫头掰着手指头说道。”
大婶惊呼道：“我的天呐！这么便宜！那香皂是用来作什么的？”
小丫头滔滔不绝道：“香皂是用来沐浴的，洗完后身体香香的，非常舒服。当然也可以用来洗衣服，我们府里老爷、公子的衣服都是用香皂来洗，洗出来可香了。”
同样的场景在队伍不用位置上演，这些丫鬟当然都是薛贵安排的。
薛贵从他府中抽调了二十名丫鬟，经过昨天训练，要说什么话，丫鬟们早就熟记于心。她们分布在队伍不同位置，向不知情的百姓讲述肥皂、香皂的神奇。
一个人说，或许她们不信，但当两个、三个，甚至更多人都这么说，她们已深信不疑，没想到还有真没好的东西。
拿到免费肥皂、香皂的妇女回去后，免不了告知邻居一声，添香阁有不要钱的东西赠送。听到消息的百姓从梧州城的四面八方赶来。
在大明哪里有商家白送不要钱，这要是不来，那才傻呢！
一副壮观的景象，慢慢在梧州呈现，添香阁所在的街道，队伍已经排到了上百米，一眼望去，仿佛看不到尽头。
直到太阳落山，送完最后一块肥皂，添香阁才终于关上了门。发放肥皂的伙计已经累瘫到柜台上，手都抬不起来。
薛贵坐在后堂听着路掌柜的汇报。
“老爷，今天一共免费送出小块肥皂、香皂一万块。”路掌柜禀报道。
薛贵道：“有这么多吗？”
路掌柜回道：“老爷，有些人排了不止一回队伍，因为您没有说不能重复领取，加上人太多，不好分辨，也没法管，所以。。。。。。”
薛贵摆摆手道：“算了，她们重领就领吧！”
“是！”路掌柜乐呵呵道：“老爷今天可真是大丰收，不但全梧州城知道了肥皂、香皂的消息，连带着店里的胭脂水粉卖出去的都是平常的一倍。”
薛贵却并没有放松，叮嘱道：“这才只是第一步，接下来才是重头戏。这场余波没有那么快消散，明后两天，我估计得到赠品的百姓都已用过肥皂、香皂，到时才是检验效果之时。一定要做好万全准备！”
路掌柜当即保证道：“请老爷放心！”
这注定是一个惊喜的夜晚！
第107章 口耳相传（）
添香阁引发的轰动，注定了要持续发酵。毕竟梧州城，像添香阁这样免费发放东西的事情从来没有过。
不到一天的时间，这个消息如风刮般，传遍了全城，走到哪里你都能听到有人在谈论这件事。有不少没及时赶到添香阁的百姓为此垂头顿足，懊悔不已。
是夜，梧州城，一座不起眼的小院，房内劳累了一天的陈家媳妇张氏躺在浴桶里，消除一天的劳累。
张氏嫁给陈小二后，为了补贴家用，不得不抛头露面，摆摊卖鱼。她整天都和腥臭的鱼虾打交道，积年累月下来身上总是散发着一股鱼腥味，害得她每天都得用皂角洗澡。
就算这样，他丈夫晚上在床上也嫌弃她身上还有味道，不愿碰他，弄得夫妻关系不和谐。
她泡在浴桶里，闻了闻身上的味道，皱了皱眉头，有些厌恶。可是鱼还得照卖，不然家里靠什么过日子，他丈夫陈小二在梧州大户作坊做帮工，挣得那点儿钱，哪能养得起一大家子。
唉声叹气了一会儿，她想起今天从添香阁免费领到的香皂，听掌柜的介绍香皂是用来沐浴的。添香阁的东西一定差不了，她翻出那一小块香皂，拿在手中，一股淡淡牡丹香味被她吸入鼻中，不禁赞叹，“好香啊！”。
她迫不及待拿起香皂，打在手臂上，轻轻一搓，手臂上立刻起了一层白色泡沫。她眼前一亮，要知道她以前用皂角洗澡，要搓好久才会有稍许泡沫。为了让陈小二高兴，她甚至买过一块胰子，但也没这么快就起一层泡沫。
她激动地将香皂打在全身各处，然后揉搓起来，片刻，她感觉整个身子都被泡沫包围了起来。
看着厚厚的泡沫，她轻轻一吹，泡沫飞舞，露出白皙光洁的双手，情不自禁叫道：“哇！”。她都不知道多久没看到过这样的双手了，捂着双手，激动的她留下了眼泪。
她沐浴完毕，只感觉神清气爽，浑身舒坦，抬起双臂，轻轻一嗅，展颜一笑，没有了鱼腥味，只有牡丹花香，想来她的丈夫今晚必定会大吃一惊。
陈小二在作坊干了一天力气活儿，早累坏了，回到家吃过饭，便躺到了床上休息。
张氏洗完澡，换了一身薄薄的衣衫，来到陈小二身边，俯身准备脱掉陈小二的脏衣服。
陈小二本来昏昏欲睡，但一股牡丹花香钻入他鼻子中，双眼猛地一睁，看到一个刚出浴的美人，出现在他眼前，呆呆道：“你、你是谁？”
张氏看着入迷的丈夫，心中甚是开心，娇笑道：“夫君，是奴家啊！你不认得我了？”
陈小二听着熟悉的声音，惊讶道：“娘子，真的是你！你怎么、怎么变得这么漂亮！”
“奴家伺候夫君歇息！”张氏暖声细语道。
陈小二望着眼前的张氏，好像回到了刚刚成婚之时。他闻着张氏身上散发的香味，没有鱼腥味，盯着她那白皙的皮肤，没有污垢，“咕咚”咽了一口口水，只感觉浑身热血沸腾，再也控制不住自己。
他一把抱住张氏，将她甩到床上，三下五除二，把自己剥的干干净净，压了上去。
张氏欣喜地看着丈夫的反应，暗暗道以后她省吃俭用也要买香皂洗澡。
第二天，梧州城一处水井旁，聚集了不少前来洗衣服的妇女。
张氏经过陈小二昨夜滋润，容光焕发。她一大早乐呵呵抱着一盆脏衣服，来到水井，准备把家里这几天的脏衣服都洗了。
来水井的妇人都是老街坊，互相认识。其中一个二十多岁的妇人李氏，与张氏年纪相仿，见到皮肤白皙的张氏，道：“张妹子，怎么一天不见，像换了个人，容光焕发啊！你这是用了什么？”
“张妹子可不是用了什么？”身材有些臃肿的妇人是张氏的邻居顾嫂，满嘴荤话，调笑道：“她是被陈小二昨夜滋润了一夜。”
张氏没有她们的厚脸皮，被顾嫂说得脸色通红，急得直跺脚，支支吾吾道：“不是的，是、是。。。。。。”
顾嫂道：“不是吗？我可是听了你们一夜叫床声！”
张氏见众人玩味的笑容，急中生智道：“是香皂的原因！”
“香皂！？”有人听说了，当然也有人不知道。
李氏昨天也领了，只是还没来及用，道：“是添香阁的香皂吗？”
“对，对！添香阁的香皂可神奇了，昨天晚上我用香皂沐浴过后，身上可干净了，还散发着香味，皮肤也变白了。”张氏见有人知道，急忙道。
顾嫂昨天在家里没有出门，所以不知道添香阁发生的事，疑惑道：“你们说的香皂是什么东西？”
李氏便将昨天添香阁免费发放肥皂、香皂的事从头到尾说了一遍。
顾嫂听完后，懊恼道：“真倒霉！这么好的事我竟然不知道，添香阁今天还免费送吗？”
李氏摇摇头道：“不知道，应该是不送了？”
看着顾嫂一个人还在纠结，张氏、李氏宽慰了几句，见她听不进去，便不再多劝，开始打水洗衣服。
两人都拿着添香阁送的肥皂，擦拭起木盆中的脏衣服。
张氏亲自试过了香皂，对肥皂更加充满信心。她擦拭完衣服后，双手拿起衣服，开始揉搓。结果，揉搓了没两下，衣服上就冒出了泡沫。
李氏那边也是，她惊讶道：“天哪！这肥皂真是太好用了，你们看看！”
说完举着刚洗的白色中衣，阳光照耀下，白色中衣，十分干净，没有一点儿污垢。
张氏倒是没有她那么惊讶，毕竟昨天香皂的效果都那么好了，肥皂肯定也差不了。
顾嫂也注意到了两人木盆中满是泡沫，再看她们手中的握着的黄黄的东西，起身走过去，盯着肥皂，道：“张妹子，这就是添香阁的肥皂吗？”
张氏点头道：“不错，据店家说肥皂洗衣服比胰子还要干净，如今一试，果然名不虚传！”
顾嫂厚着脸皮道：“那个，张妹子，能把你的肥皂借我用下吗？我也想试试？”
大家都是邻里，张氏也不好拒绝，恋恋不舍，看了眼不大的肥皂，嘱咐道：“那顾嫂你可省着点儿用！”
“哎！”顾嫂一口应道，她接过肥
皂，回到她那里，也学着李氏，将肥皂擦拭在衣服的污垢处，然后轻轻揉搓起来，见到泡沫越来越多，掩饰不了她脸上的惊喜。
顾嫂洗好衣服，拿起来一看，果然干净了，问张氏道：“张妹子，你知不知道这肥皂贵不贵？要多少钱啊？”
张氏回想了一下，在空中比划着，道：“肥皂倒是不贵，才三十文，这么一大块呢！”
顾嫂心里盘算着，三十文买到一块比胰子还要大，还要好的，怎么算都划算。她低头再看看黑乎乎的皂角，越发觉得买皂角不值得。
她担心添香阁肥皂会卖完，道：“张妹子，你帮我看着衣服，我去趟添香阁，马上就回来！”
“没问题！”
顾嫂擦了擦手，急匆匆赶往添香阁。
第108章 火爆与萧条（）
肥皂、香皂的口碑已经开始发酵，凡是用过的无不称赞。
口口相传之下，那些没领到的，家里胰子或者皂角快用完了的，自然前往添香阁购买。
路掌柜早已严阵以待，早些时候添香阁人流量还算正常，随着时间推移，三两成群的妇人，结伴而来。
路掌柜看到顾客越来越多，笑得合不拢嘴。
肥皂、香皂在梧州城一下就火了起来。
添香阁的顾客络绎不绝，钱是赚得满盆钵，当然大部分都进了朱由榔的口袋。
梧州城就这么大，就这么多人，添香阁肥皂、香皂生意好了。那一定有的店铺生意开始变差。
合花铺老板吴仁就是众多人之一，昨天他也听说了添香阁的事，没少向人嘲讽添香阁不会做生意，生意越做越倒回去了，竟然傻到白送百姓。
吴仁初听添香阁也开始售卖胰子，不以为意。虽然他们换了个名，但本质还是胰子，他家的合花铺经营了二十多年了，也算小有名气，店里售卖的都是市面上最新的胰子。
他才不相信一个做胭脂水粉的添香阁，卖出的胰子会比他店里的还好。
可是他的这种自大没坚持几天，因为他的店铺已经两天没有人来上门了，简直门可罗雀。
吴仁这才急了眼，亲自站在门口，看到路过的妇人便道：“夫人，进店看看吧，本店有新进的上好牡丹胰子！”
妇人像看傻子似的看着他道：“老板，现在谁还用胰子，要用就用添香阁的香皂！”说完便就要抬腿走。
吴仁吃惊道：“怎么可能！添香阁的香皂怎么会比我店里的胰子还好，这位夫人您可不要上当受骗！”
夫人秀眉微皱，不悦道：“谁会骗你！我以前又不是没用过你店里的胰子，和添香阁的香皂差远了！”
“不可能的！”吴仁喃喃自语道，脑袋晕晕的，一个踉跄差点儿倒在地上。
吴仁半晌才回过神来，他还是不相信，于是关了店铺，匆匆跑去添香阁。他必须要亲眼见到才会相信。
吴仁赶到添香阁时，看到添香阁排的长长队伍，他感到不可思议。什么时候买个东西还要排队，这生意是要多好啊！
吴仁心里油然升起一股浓浓的妒忌，然后转变为怨恨，你添香阁胭脂水粉卖的好好地，和我们抢什么生意。
吴仁排在队伍中，不过一个大男人来添香阁买东西，还是忍不住让人多看一眼。
这不就有人认出了他，一个中年妇人就排在他后面，瞧着前面的男子眼熟，仔细一看，道：“这不是合花铺的吴老板吗？你也来添香阁买香皂吗？”
吴仁听到这话心中一惊，这要是被人认出来，那还得了。他就是卖胰子、皂角的，结果他自己跑到别家买，这要是传出去，他的店可就真完了。
吴仁遮着脸，否认道：“这位夫人，你认错人了，我怎么可能是合花铺的吴老板呢？”
中年妇人轻笑一声道：“吴老板您真逗，我都没说是合花铺，您自己就承认了！”
吴仁恨不得给自己一个大耳瓜子，自己竟让蠢到自己说出来了。
说话的功夫，正好轮到吴仁了，伙计有些奇怪为什么一个大男人来买香皂，本着客户至上的的原则，和气道：“客官，您要些什么？”
“香皂、肥皂各一块，快点儿！”吴仁捂着脸，闷声闷气道。
伙计包好后递给吴仁道：“给您拿好，一共一百三十文钱。”
吴仁是一刻都不想在添香阁多待了，因为他听到身后的八婆正跟别人谈论他呢，他摸索出一两银子丢到柜台上，道：“给你！”
吴仁扔下银子，连找给他的钱都没来的急要，捂着脸，低着头，就跑出了添香阁。
他路过身后中年妇人，听到她说“吴老板真大方，连钱都不要了！”，吴仁简直心里要气炸了，要不是你个八婆跟别人说他的事，他会花一两银子买两块香皂、肥皂吗。
吴仁现在心里正滴着血呢！
伙计还从来没碰到过这种状况，看着手里的银子不知所措，于是找来路掌柜。他将刚刚吴仁的奇怪表现说了一遍。
刚好中年妇人买完香皂，听到他们谈话，掩嘴笑道：“掌柜的，刚才那个男人是合花铺的吴老板，他的合花铺也是卖胰子的。因为奴家认出了他，他怕丢面子才急匆匆离开了！”
中年妇人说话声不小，屋内排队的人都听到了。
“真没想到，连卖胰子都来添香阁买香皂！”
“如此看来，这香皂真的如传言中那么神奇！”
。。。。。。。。。。。。。。
路掌柜也没料到吴仁又给添香阁免费宣传了一次，看着众人更加认可香皂、肥皂，他心情大好，道：“这剩余的银子赏你了！”
“谢掌柜！”伙计紧紧攥着银子开心道。
悲催的吴仁一口气跑回家里，翻箱倒柜找出一件脏衣服，直奔院中水井。
吴仁妻子刘氏见他行为反常，洗衣服的粗活向来是家里的丫鬟做的，于是关心道：“当家的，你没事吧！”
吴仁没理他妻子，在木盆里倒完水，先是用肥皂开始洗衣服，他这一洗，终于发现了肥皂的效果。
这肥皂洗衣服的效果简直是比他店里的胰子还好使，他又拿起香皂，手直哆嗦，不是冷的，是害怕的。
刘氏见到丈夫手中的香皂，惊喜道：“当家的，这香皂是买给我的吗？早就听说添香阁的香皂了，因为怕你生气，一直没敢买，没想到你亲自买给我了！”
“就知道买、买、买，买个屁！”吴仁怒不可遏，伸手就是一巴掌，道“你知不知道咱们的店就要玩了！”
“啪”的一声打在刘氏脸上，脸当即红肿了起来，刘氏蒙圈了，不知道为何丈夫发火。
但是火辣辣的疼痛告诉他，吴仁刚打他了，刘氏也不是好相与的，立刻扑了上去，扯住吴仁的耳朵，怒道：“你敢打老娘！真是给你几分颜料，你就敢开染坊！”
“诶呦！你疯了！”吴仁痛道。
说着两人扭在一起，打作一团。
桂王府，书房内朱由榔正在静静听着赵子杰和薛贵两人的汇报，脸上难得露出满意的笑容。
第109章 谋划（）
赵子杰汇报的主要是作坊的事宜，“殿下，工人经过多日操作，对各自的流程操作已是十分熟悉，产量稳步提升。现在稳定在每日制作肥皂一万块，香皂五千块，仓库已经开始积压货物。”
朱由榔点点头，示意自己知道了，转而问向薛贵，道：“本王知道了，薛贵你说说现在肥皂、香皂售卖情况如何？”
“是，殿下，”薛贵躬身道：“由于殿下的主意，肥皂、香皂售卖情况非常火爆，截止到昨天已经售出两万块肥皂，一万两千块香皂，共得银一千六百两，所得银两草民已如数交付赵护卫。”
“一千六百两吗？”朱由榔自言自语道，心里计算了一下，五天卖了一千六百两，平均每天大约能有三百多两。
薛贵看着沉思的朱由榔，建议道：“殿下，草民估计再有十天半月梧州城的售卖量就差不多饱和了，而且肥皂、香皂能用相当一段时间，到时收入必定下降。所以草民以为可以向其他府州开始售卖了。”
朱由榔也有这个打算，敲击书桌道：“你有把握吗？”
薛贵拍着胸脯道：“殿下，草民已经仔细分析过了，从梧州百姓的反应来看，肥皂、香皂非常受欢迎。小人相信其他府州的百姓也一定会喜欢，依瓢画葫芦，在其他府州仿照梧州的法子，让百姓知道肥皂、香皂的好处，定能成功。”
凡事过犹不及，朱由榔考虑到作坊现在的生产能力，道：“你先在桂林、平乐、浔州、柳州、广州，这五个府进行出售，等到作坊扩大生产后，在全面铺展开来。”
“遵命！还是殿下思虑周详。”薛贵刚才光想着挣钱，却忘了就算百姓肯买，他也得那么多肥皂可卖才行。
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鼻青脸肿的吴仁，骂骂咧咧出了家门。刘氏不知道香皂对他家生意的冲击，吴仁心里却一清二楚，他必须得想办法才行，不然他的合花铺只能关张了。
梧州城可不止他一家卖胰子、肥皂，他认识的少说都有三五十家。
吴仁走街串巷游说众人，将大家聚集到了他的店铺。
不大小屋，挤满了人，或坐着，或站着，他们都是梧州卖胰子或者皂角的。
“咳咳！”吴仁咳嗽两声，朗声道：“添香阁开始售卖香皂、肥皂的事，我想大家都应该知道了吧！”
众人点点头，添香阁阵势摆的这么大，他们想不知道都难。
吴仁脸色一沉，愤愤道：“添香阁摆明了是要咱们抢生意，不说�