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第二章：两个成功基点
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”
只有找到了成功的两个基点，才能建起你辉煌的人生大厦。1。定位搭建舞台
人生定位准确、职业选择恰当是取得成功的重要基础。
人生定位说简单一点，就是给自己的人生一个说法：自己到底想要做一个什么样的人。这包括两个方面，一个是做人方面的，就是自己要做一个什么样的人；一个是做事，就是自己的一生要以什么为业，简单一点说就是职业定位。
选择的浪费是人生最大的浪费我认为，人在制定了自己奋斗的目标后，下一步就是要具体地给自己定位。我认为最主要的就是要知己，进行自我分析。自己想做什么（兴趣），自己能做什么（能力），自己适合做什么（人格）。
这是一个说起来简单，但做起来困难的问题。
在管理界中有一句名言：没有最好的，只有最切合实际的。我们选择职业也是一样，没有对与不对，只有适合与不适合。我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等都是不一样的，而我们所要做的，不是抱怨自己不如别人的地方，而是认真分析自己的特点，找出适合自己做的事情。“世上本没有垃圾，只有放错位置的财富。”
（1）人怕入错行：你的核心竞争力是什么？
要想找准你的定位，你一定要明白自己的特长，深刻了解自己个人的核心竞争力。只有这样，无论你是想成为商人、还是想从政、从军或是搞研究，在开创事业的时候，胜算的把握才能大。
没有最好的，只有最适合你的。1993年，刘永森离开黑龙江，像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会，在北京一家公司打工。因为喜好速记，所以经常练练手，于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会，他被中央党校的一位老先生邀去做速记，由老先生口述，他做记录。由于多年的练习，他对此轻车熟路，出错率很低。经整理，这本书很快出版了。
核心竞争力是别人不具备的那种能力以此为契机，刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司，在北京这个速记覆盖率不足10％的市场中全力地发展速记业。口口相传，他开始陆续地为个人做速记。这时候，他才重新审视自己所掌握的速记技能，才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现，自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场，于是，他花2000元买了一台旧笔记本电脑，从此乐此不疲地为他人做速记。这时候，他已不仅为个人做速记，而是开始承揽各种会议。
在北京市场，速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”，但毕竟有了一个开始，而且还显现强大的潜力。成功地分享“速记之餐”的刘永森说：“这是个不成熟的领域，我碰巧有这个不成熟领域里成熟的技术，把握住了这一点我就成功了一半；还有，不管面对什么压力，我都会坚持已经认定的目标，这样我就得到了成功的另一半。”
我们从中可以看出刘永森充分发挥了自己的核心竞争力，使自己的事业取得成功。
你的核心竞争力是别人不具备的那种能力。每个人都该关心未来，因为我们都有未来。预测未来原本就是相当困难的问题，预测行业未来的走向亦然。然而，“人怕入错行”。成功的企业家大多出自于成长快速的行业，少有人能在衰退的行业中出人头地的。行业未来的走向发展如何，不但攸关我们未来前途，也是决定投资报酬的关键因素。因此，我们不能因为困难而放弃，相反的，更要加强对未来行业走向的预测。
每个人都有各自不同的竞争力，不同类的人适合不同的行业；成功也不能按财富的多少一概而论。有的人适合于商海的拼搏，有的人喜欢官场的气氛，有的人精于传道授业解惑，有的人听到军营的号角就激动……所以，每个人最重要的是要明白自己适合做什么，只有这样，才能最大限度地发挥自己的聪明才智，才能在自己的行业中取得成功。
有一则哲学家与船夫之间的对话，很能说明这个道理。
哲学家问船夫：“你懂哲学吗？”
“不懂。”船夫回答。
“那你至少失去了一半的生命。”哲学家说。
“你懂数学吗？”哲学家又问。
“不懂。”船夫回答。
“那你失去了百分之八十的生命。”
突然，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫都掉到了水里。看着哲学家在水中胡乱挣扎，船夫问哲学家：“你会游泳吗？”
“不会”哲学家回答。
“那你将失去整个生命。”船夫说。
哲学家和船夫都有其各自的核心竞争力，只是场合不同、表现方式不同而已。
当你步入社会、当你开始创业的时候，怎样设计自己的人生，你应该注意两个方面：
职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，80％的人在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢？至少应考虑以下几点：
性格与职业的匹配；
兴趣与职业的匹配；
特长与职业的匹配；
内外环境与职业相适应。
职业生涯路线的选择。在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：
我想往哪一路线发展？
我能往哪一路线发展？
我可以往哪一路线发展？
（2）成功者找方法，失败者找借口
这几年浙江人在商海中取得了极大的成功。著名经济学家茅于轼说：“与其它沿海省份相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江很灵活。”他们的定位找得准，而且善于变通，方法灵活多样。所以我赞成这样的说法：成功者只找方法，失败者只找借口。
据统计，80％的人在事业上是失败者。在美国，有一位黑人老人，以在街上卖气球为生，每当生意不好的时候，他总要放飞一个气球，以此来激励自己，吸引顾客。有一个流浪的男孩问他：“爷爷，要是黑色气球它也会飞吗？”老人说：“孩子，气球它会不会飞，不取决于它的颜色，而在于它心中是否有升腾之气！是否有取得成功的正确方法。”
你的心中有升腾之气吗？是否只有丧气，只有叹气，只有窝囊之气呢？你是否找到正确的方法呢？我认为，生活中最大的悲剧，不是暂时的失败，也不是暂时的贫穷，而是习惯寒酸，甘于平庸，将自己定位于一个平庸之人！
如果你不甘于作一个平庸之人，那么就尽快找到自己正确的方法，而不是找出各种借口。
小骆驼一天问爸爸说：“爸，我们的背上为什么要有驼峰？”
“因为我们在横越沙漠时要储存脂肪和水分呀！”骆驼爸爸说。
“那我们为什么要有长睫毛呢？”
“因为沙漠风沙大呀，可以保护我们的眼睛呀！”
“那我们的脚底为什么要长肉垫呢？”小骆驼又问。
“这样比较容易横渡沙漠呀！”骆驼爸爸很自豪的说。
最后，小骆驼问：“那……那我们现在在动物园干嘛？”
“因为人们是在保护我们，不让我们受狂沙的侵袭。”
老骆驼明显地是在给自己的处境找借口，它所拥有的功能只有在沙漠中才能发挥出它的威力。现在，我们有些人不知道自己的长处在哪里，将自己定位在“动物园”里，而不是定位在能够自由驰骋的辽阔场地。
虽然“天生我材必有用”，每个人都有自己的舞台，但你一定要努力去寻找适合自己发挥的场域，然后在那里全心投入。如果你只是浑浑噩噩，任人摆布地过生活，找不到自己真正的舞台，那你在生活中就永远没有位置。
一位性格分析家编了一份最常用的托词的单子。你在读这份单子时，请细心检讨自己，反省自己，从而判定这些托词中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虚伪与无能后，就毫不犹豫地抛弃之，从而更加肯定自己的能力，向事业冲刺。这53种托词是：
如果我没有家室之累……
如果我有足够的关系……
如果我有钱……
如果我受过良好的教育……
如果我能找到一份工作……
如果我身体健康……
如果我有充裕的时间……
如果时代好一点……
如果别人了解我……
如果我的环境不同……
如果我能再一次重生……
如果我不怕别人会说什么……
成功者找方法，失败者找借口。如果给我那个机会的话……
如果别人不怀恨我的话……
如果不是发生事情使我停顿的话……
如果我年纪轻一点……
如果能照我的意思去做……
如果我生在富有的人家……
如果不是所遇“非人”的话……
如果我有别人的聪明才智……
如果我敢自作主张……
如果我能把握过去的机会……
如果别人不惹我的话……
如果我不必料理家务和照顾孩子……
如果我能有点储蓄的话……
如果老板赏识我的话……
如果有人拉我一把的话……
如果我的家人谅解我……
如果我住在大城市里的话……
如果我能早一步的话……
如果我不受拘束的话……
如果我有某些人的性格……
如果我不是太胖的话……
如果别人了解我的才华……
如果我走运的话……
如果我有负责任的能力的话……
如果我不失败的话……
如果我知道诀窍……
如果大家不反对我……
如果我没有重重的顾虑……
如果我没有选错结婚对象……
如果我不浪费的话……
如果别人不是太难合作的话……
如果我相信自己的话……
如果我的运气不坏的话……
如果我不是生来命苦的话……
如果我能获得多些安慰的话……
如果我不必太辛苦的话……
如果我不亏损的话……
如果我生活环境不同的话……
如果我没有过去那段生活的话……
如果我有自己经营的事业……
如果别人肯听我的意见……
如果……
请打住！所有这些托词只能证明你是弱者！
制造托词来解释失败，是人类的普遍倾向。这种习惯与人类的历史同样古老，这是成功的致使伤！为何人们不放弃他们喜爱的借口？答案是明显的。人们之所以会保护他们的托词，是因为托词是他们制造的！
制造借口是人类根深蒂固的习惯，这种习惯是难于打破的，尤其当我们要以此作为失败或不愿意做某事的借口之时。柏拉图深明此理，所以他说：
“征服自己是最大的胜利，被征服是最大的耻辱和邪恶。”
征服自己是最大的胜利（3）从三百六十行中选择你的最爱（如何定位）
人人都可以创业，但却不是人人都能成功。
做你所爱的，爱你所做的。做你所爱的，爱你所做的。在通常情况下，选择你所热爱的职业，会易于你发挥出自己的潜能，会使工作更容易取得成功。从反面来说，选择你的爱好的职业，工作不会让你觉得劳累。
但在市场竞争激烈的时代，有的时候，有的人在一开始是无法自由选择自己所爱的职业的，而只能被迫做出一些不符合自己爱好的职业选择。在这种情况下，你千万不要以敷衍的态度去应付了事，而要学会去爱自己所做的。
你在确立将来事业的目标时，不要忘了扪心自问：“这是不是我最热爱的专业？我是否愿意全力投入？”对自己所选择的工作应该充满激情和想象力，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧，不断地挑战自我、完善自我，让自己的一生过得精彩和充实。
对自己所选择的工作应该充满激情和想象力，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。基本上，“人人都可以创业”这个观点并没有错；但是，却不是人人都可以创业成功的。别以为老板好当这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。在你下决定之前，别忘了得先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋勇直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐步迈向成功之路。
据统计，大学中有40％的人学习兴趣不高，这主要因为他们当初没有明确地选择好自己的学习方向，这对于他们今后的发展也是不利的。有句老话说得非常好：“人生最怕绕远”。
我有一个南京的朋友，名牌大学毕业，她从事水泥行业，虽然工作也很不错，但每次见面，总是说自己不喜欢这个行业，总是捏着鼻子干工作。如果她要是从事一个她所喜欢的行业，以她的聪明才智，我想她也一定能做出更大的成就。
如果你20岁不知道自己做什么，25岁时也不知道自己做什么，这还没有关系；但30岁时一定要明白自己适合干什么，喜欢干什么，不然以后你的机会就越来越少了。
知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。
明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。
人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”2。心态决定命运
35岁以前的心态决定你一生的命运。
马斯洛说过：
“心若改变，你的态度跟着改变；
态度改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。”
“心若改变，你的态度跟着改变；
态度改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。”（1）不满现状的人才能成为富翁
如果你安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人，才能成为富翁，才能成为真正的成功者。
有一个著名的渔夫的故事：
在一个天气晴朗、风和日丽的下午，一位富翁到海边度假。他决定拍摄一些海上的景色，于是咔嚓咔嚓地拍了起来。拍摄声吵醒了一位正在睡觉的渔夫，渔夫抱怨富翁破坏了他的好觉。富翁说，今天天气这么好，正是捕鱼的好天气，你怎么在这睡大觉呢？渔夫说，我给自己定的目标是每天捕20斤鱼，平时要撒网5次，今天天气好，我只撒网2次，任务全部完成了，所以没事睡睡午觉。富翁说：“那你为什么不趁机多撒几次网，捕更多的鱼呢？”“那又有什么用呢？”渔夫不解地问。富翁得意地说：“那样你可以在不久的将来买一艘大船。”“那又怎样呢？”“你可以雇人到深海去捕更多的鱼。”“然后呢？”“你可以办一个鱼加工厂。”“然后呢？”“你可以买更多的船，捕更多的鱼，把加工后的鱼卖到世界各地。”“然后呢？”“那你就可以做大老板，再也不用捕鱼了。”“那我干什么呢？”“你就可以在沙滩上晒晒太阳，睡睡觉了。”渔夫说：“那我现在不就在睡觉晒太阳吗？”
不满足现状的人才能产生拼搏的激情现在很多人都很欣赏渔夫的这种怡然自得地晒太阳的生活方式，但他这种晒太阳是一种低层次的，与富翁的晒太阳是两种完全截然不同的生活质量。如果人们像渔夫那样天天晒太阳，社会就无法进步，人类文明就无法发展到今天的辉煌。
如果要是你的话，你是愿意做富翁呢？还是愿意做渔夫？
（2）敢于梦想——
这个世界永远属于追梦的人我认为，成功的人都是敢于梦想的人。这一点我很欣赏美国人，他们能够将一个小商品做成世界级的连锁店。
在世界各地拥有4300家快餐店的温迪国际公司创始人、商务经理戴维·托马斯就是这样一种人。
12岁时，他们家迁到田纳西州的诺克斯维尔，他设法使一位餐馆老板相信他已16岁，老板才雇他做便餐柜台的招待，每小时25美分。
餐馆老板弗兰克和乔治·雷杰斯兄弟是希腊移民，刚来美国时，老板曾干过洗盘子和卖热狗的工作。老板极为坚强，并为自己定下了非常高的标准，但从来不要求雇员做他们自己做不到的事。
不满足现状的人，才能产生拼搏的激情。弗兰克告诉他：“孩子，只要你愿意努力尝试，你就能为我工作；如果你不努力尝试，也就不能为我工作。”老板所说的努力尝试包括从努力工作到礼貌待客等一切内容。当时通常的小费是10美分硬币。但如果他能很快把饭菜送给顾客并服务周到，有时就能得到25美分小费。他记得曾尝试自己一个晚上能接的多少顾客，结果创下了100位的记录。
通过第一份工作，他认识到，只要你努力工作并专心致志，你就会成功！
宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想。从来也不梦想的人，生活必定平淡庸俗。
（3）出身贫民，并非一辈子是贫民，
只要你永远保持那颗进取的心。我们现在大多数人都来自于贫民家庭，许多成功的人士也是贫民出身。我们没有很好的背景，我们所拥有的只是一颗进取的心，只要我们不懈地努力奋斗，我们就一定能够取得成功。
据统计，在中国成功的中上层人士中，有小城或农村背景的比例正在扩大。如金融风云人物的马蔚华、杨贤足，商界风云人物的王志东、求伯君、刘永行、刘永好等都来自小城和乡村，考察一下在北京大学任教的57名院士，来自小城或乡村的竟有40名！
英雄不论出身。一个人成就的大小，取决于一个人的心态。如果你总认为自己是个贫民，那你今生将永远是个穷人。圣女贞德说过：“所有战斗的胜负首先在自我的心里已见分晓。”你看看身边那些成功的人士，有多少是有家庭背景的人，大部分都出身于平民家庭。
（4）可以平凡，不能平庸
我认为，平庸是一种既被动又功利的人生态度。人可以平凡，但不能平庸。
可以平凡，不能平庸。我在网络上看到一则新办公室守则，估计也是一位愤世嫉俗的上班族写的，全文如下：
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