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挠行≈竿钒愕难栏啵�2Kg包装的面粉和大米，火柴盒大小的香皂，20g一小包的蒜香青豆等，其实像油漆、洗衣粉、调味品、香油这样的东西，都可以提供迷你包装，以作便民之用。第二，开创耐用品临时租借式服务，比如某类价值不高不低，但并不常用的工具，类似于图书租赁那样，比如熬中药用的砂壶、电饼铛、家装电动工具、吸尘器、童车、野营帐篷、便携梯子、盆景、装饰性瓷器，甚至还可以是部分家电和家具。第三，将更多的耐用品开发成一次性用具，或者是考虑快速升级换代的情况，缩短传统耐用品的生命周期，进而降低成本和销售价格，比如一次性雨衣、雨伞、布鞋、马扎、坐垫等。
尽管以上提到的一些模式非常容易被模仿和复制，并且不太容易做大做强，但对解决短期生存问题的创业者而言，也不失为一条路子。从发展趋势来看，市场需求越来越呈现多元化的特征，特别是在城市化进一步加速的情况下更是如此，原有的各种模式已经难以适应时代发展需要，这为耐用品快速消费品化提供了潜在的巨大空间，也孕育了大量商机。
作为一种细分性创业思路，自然有其适用范围。其一，适合人口数量大、密度集中的大中城市，因为即使按照千分之一的需求概率，也能形成一个较大规模的目标消费群体，能够对项目的正常运作起到支撑作用。其二，流动性比较强的人群以及相应的场所，比如经常在各地漫游的商务人士，还有处于不断搬家状态之中的“漂族”，小区比较集中的区域，或者写字楼比较集中的区域，以及宾馆、火车站和飞机场等。其三，适合与人民生活密切相关的领域，政府采购和与大中企业配套，固然前景非常广阔，但绝非草根创业者所能够把握得了的。
这样的一个思路，对生产和经销耐用品的企业来说，同样具有很好的借鉴意义。比如像钢铁和家电企业，在推动消费者和用户使用更高级别、更为新潮产品的同时，努力提高更换周期较短的品种在销售结构当中的比例，从而使得企业在整体上抗风险能力变得更强，达到永续经营之目的。这种优化品种和业务结构的思路，实际上已经被很多耐用品及类似企业所应用。
铁律85 顺势而为不等于随遇而安
我们事业的发展要顺势而为，努力在已有的情况下更进一步。如果有幸能够顺利进行下去，事业自会发展到一个登峰造极的程度。当然，这里谈到的是顺势而为，而不是随遇而安，二者给人的感觉看似非常相近，却有着本质的差别。
常言道，心有多大，舞台就有多大；不想当将军的士兵不是好士兵。具体到创业这个问题上，就是一定要有远大的理想，没有想过做大的根本就不可能做大。几乎所有的人都在认同这么一种说法。各种各样的传记当中，也往往将那些风云人物描述为从小就胸怀大志。然而这种看似不可置疑的常识，背后却隐藏着很多问题，会给创业者带来不少误导。
先拿妇孺皆知的三国人物曹操来讲，他就在《让县自明本志令》当中向世人坦诚地讲述了自己的心路历程。这位被人们称为枭雄的大人物，年轻之时的理想也就是当一个太守而已，后来的志向，也是由于风云际会，被一步一步推出来的，是顺势而为的结果。曹操虽然奸诈阴险，富有谋略，但活得真实坦荡，他不会向世人故意遮掩什么。他所描述的情况，自应是心迹的真实表露。
其实，类似的情况在很多名人，以及不少成功企业家身上都存在着。现在令人艳羡的一些亿万富翁，当初创业根本就没有想到自己某天会发展成这样，那时的想法很简单，就是为了养家糊口，为了生存，他们能做到今天的水平，是有一颗永远希望能做到更好的心在驱使着自己，换句话说，就是永不满足的心态。你若问他们的心路历程，很多人会告诉你，最初是为了养家糊口，等做到养家糊口之后，又感觉应当做到小康，小康之后又想到富裕，富裕之后又想到应当做到百万，百万之后又想到应当做到千万，到了最后才想到应该更进一步，向亿万的目标冲刺。非常有意思的是，那些一开头就嚷嚷着要做千万富翁、亿万富翁的人，绝大多数要么做不大，要么后来干脆又回去打工了，或者最终一事无成。
为什么会出现这种情况呢？其实也很简单，除了极个别人之外，从一开始就要称王称霸的，要么眼高手低不愿意一步一个脚印，将点点滴滴都做扎实了；要么锋芒毕露，被人早早注意，扼杀在摇篮之中，变成了“先烈”。而一开始没有太多想法，却又永不满足之人，无论他是否有意为之，在结果上往往会将每一步都走得很扎实，在别人眼里，此类人仿佛又胸无大志，因此无论是资源储备还是周围环境，都对他比较有利，而且他们又不好高骛远，顺势而为，一个台阶一个台阶去上，最后终成大器。同时由于他们的目标一直稍高于现状，因此也比较容易实现，心里不会因为感觉理想遥遥无期而备受打击。而那些一开头目标就定得非常高的人，在感觉理想难以实现之时，往往会走向另一个极端，或者认为自己的理想过分可笑，或者自暴自弃、怨天尤人，最终将一切都归结为命运。
现代人力资源理论就认为，高潜能人士的一个重要特征是永不满足、驱动力强。在这里应当特别提到的是，人家强调“永不满足”而非“胸怀大志”。永不满足暗含的前提是现在已经取得成就，但希望能够更进一步。胸怀大志未必能够做到这一点，出现志大才疏的概率很大，志大才疏之辈基本上是不可能成为高潜能人士的，最终往往会混得很差，甚至沦为彻头彻尾的骗子或者无赖。
从表面上来看，顺势而为和随遇而安，都是走一步看一步的心态，都胸无大志。然则二者有着本质的不同。顺势而为，尽管从短期来看确实没有太多的想法和远大理想，但却是在把握现在的基础上，以一种积极的心态，努力使自己的状况变得更好，而且理想源于现实高于现实，相对具有很强的可行性。随遇而安，是一种容易满足，得过且过，一切都碰运气的心态，虽然不能将其视为消极，但也与积极进取之心态不搭边。在这种情况下，出现小富即安的可能性非常大，由于内心驱动力不足，因此潜能也会非常有限，最终发展高度之可能性就会大打折扣。
作为创业者，健康的心态应该是顺势而为，根据现有条件，紧紧推着自己的事业不断进步。当能够达到理想之时，我们自然应当高兴，当目标受阻之时，我们也不要懊丧，而应该积极准备条件，优化资源。我们要谢绝在现阶段看起来不切实际的理想，谢绝好高骛远，而是脚踏实地，把现有的事情做好，蓄势待发。
如果能够永远做到顺势而为，我们的事业最终肯定不会太差，而且在相当大程度上还可以有效规避由于相关资源储备不足、底蕴不够而给企业带来的巨大风险，使得项目能够非常健康地成长，减少震荡，最终达到永续经营和做大做强之境界。
与此同时，顺势而为的理念还可以应用到目标管理过程中。能够考虑长远一些自然不是什么坏事情，但如果目标过于远离实际，即使你自己感觉没什么，依旧满怀信心，你的团队或者是下属，都会将其看成是笑话，口服心不服。从心理角度来看，人们往往会对经过努力还可能达到的目标感兴趣，并愿意为之拼搏，如果感觉无论怎样努力，还是不可能达成，基本上都会选择直接放弃。因此，从团队管理角度来讲，我们制定目标都应该采取顺势而为的方式，将其建立在现有条件能够支撑的基础之上，这样再进行分解和量化才有意义，否则只能是一相情愿的幻想，也很难再说服团队去拼搏。
铁律86 不诚实守信，是小规模创业最大的杀手
项目的规模越小、越没有名气，在经营过程中就越要诚实守信。在市场竞争过程中，中小企业本来就处于被歧视的地位，能够争取到的机会很少，属于典型的弱势群体，倘若不能信守承诺，就只能使自己陷入更为不利的境地。
现实的商业环境，明显对中小企业存在着很多先入为主的歧视。比如注册资本、经营规模、成功案例、经销网络、知名度等资质方面的要求，就足可以将很多有特色的中小企业拒之门外。尽管这些要求在很多时候不一定合理，却是摆在我们创业者面前不容忽视的客观门槛。无论你内心如何去想，无论你认同还是不认同，这些都是难以规避的。草根创业者想开辟一番事业，真可谓是举步维艰。很多符合条件的大公司可能在专业水准上还比不上我们这些草根，但人家最起码靠表面上的资质还是能争取到不少机会，而我们只能韬光养晦、苦练内功、静待时机。相对于大公司而言，草根创立的中小企业能够抓住的机会要少很多。
在市场竞争中，中小企业要想虎口夺食、生存下来，是靠抓住那些大企业的不足之处做文章，靠的是良好的服务和诚实守信来获得目标客户群的认可，并取得相应的口碑效应。项目从无到有，从小到大，基本上都会有这么一个过程。这样无疑有利于客户资源的积累，并促使临界点的早日到来。
这是非常浅显的一个道理，但很多创业者对此却不以为然，认为生存是第一要务，能多赚点就多赚点，能少承担一些责任就少承担一些责任，毕竟这样可以提高利润空间和赢利水平，考虑不了什么长远，说不定企业哪天突然就倒掉了，吃一口算一口，自己规模和名气都很小，无论是否诚实守信，都不会对商誉造成太大的影响。
S在家乡县城中心街区开了家包子铺，开业之初，包子大小和口味都相当不错，价格还算合理。奈何刚刚开业，顾客对他们那里的情况不太了解，因此生意比较冷清。如果采取一些招揽手段，假以时日，还是很有潜力的，生意红火起来也只是一个时间问题。但经营了三个月之后，看看生意仍无太大改观，自己还承受着巨大成本压力，于是改变策略，包子的个头小了很多不说，包子馅的质量也越来越差，价格还上调了一点。本来通过三个月的时间，他那里慢慢积累了一些回头客，整体上向着良性方向发展。经营策略一调整，貌似利润上来了不少，状况却越来越差，其后又维持了三个月左右的时间，最终关门大吉。
实际上，大多数项目都有一个导入期，客户资源的积累需要一个过程，即使开一个规模很小的包子铺也不例外。在导入期内，生意入不敷出是再正常不过的事情了，只要能够实现良性循环，就还有坚持的必要，就仍需通过诚实守信来为自己争得更为有利的局面。S包子铺这个项目，领域非常成熟，模式也很简单，实际上并没有什么硬伤，也不需要处理各种错综复杂的关系，只要将原有的定位和方向坚持住了，临界点是很容易到来的。问题只在于没有将原来的一些东西坚持下去，没有遵守诚实守信的原则，结果只能自毁长城。
也许有的朋友在此会说，自古就有无商不奸的说法，现在做大做强的一些企业当年发家致富或多或少都是有些原罪的，老实之人只有吃亏的份儿。其实这在很大程度上是一种似是而非的调侃性说法。如果我们对那些企业进行深入的了解和剖析，它们的确在经营过程中应用了一些非常规手段或者说是技巧，但它们在一些方面还是坚守住了最起码的底线，比如产品的质量，带给客户的利润或者其他方面的利益，以及对各种资源非常真诚的维护。它们在从小到大、从弱到强的发展过程中，还是靠自己诚实守信积累了很多关键性资源。人性是非常复杂的，企业经营也是非常复杂的，无论是个人还是企业，如果能从草根起家，做到一定程度，绝不仅仅是靠传说中那些一度被渲染的手段，背后或多或少在某些方向和层面能够做到诚实守信。否则他们难以激活相关资源，青云直上。
其实，只要我们对周围自己能够接触到的大大小小的商人，进行归类梳理，深入分析，做一个简单的量化统计，就很容易发现草根起家的商人们成功之秘诀，也就是越小、越没名气越要坚持底线，而这样操作虽然压力很大，但容易积累各种资源，快速成长。我国餐饮行业有一种非常有意思的现象，就是某家富有特色的餐馆，在开业之初，往往价格比较合理，色香味俱佳，待客户资源积累到一定程度之后，不但提高了售价，饭菜质量也直线下降，通过这样的模式，菜馆自然很难长久经营下去，但老板认为他已经捞到了自己该捞的钱，将店面转让出去，自己跑到另一个地段重新上演一次这样的大戏。这种情况在各大中城市非常普遍。
当然如此运作，我们不能够否认人家确实可以赚到一些钱，多少年下来活得的确还比较滋润。通过复制不断培养老客户，不断去宰老客户的模式，来实现自己的财富梦想。但在实际上，他们已经放弃了做大做强的可能。而那些质量标准始终能够一以贯之的特色餐饮，刚开始看上去有些笨拙，老板脑瓜不够灵光，后来居然生意越做越大，有了一定客户资源和口碑效应之后，就开始以连锁经营的方式实施扩张，其中很多企业现在都已经做到上市公司的水平。那些本来有特色的餐馆，倘若能一直遵守诚信，最起码多开几家分店是没有问题的，发展程度自然比现在好很多，可他们白白浪费了很多机会。而令人啼笑皆非的是，一些草根创业者从创业伊始，就是奔着捞钱去的，直接将诚实守信这些东西丢进垃圾堆，使自己陷入更加被动的境地，这些人的命运最终自然也不必多言。
铁律87 怎样判断你进入的领域是红海还是蓝海？
某个领域是红海还是蓝海，和进入者多少以及竞争的激烈程度呈高度正相关性，而与是否属于新领域关系不大。市场经济最大的特点在于博弈，当社会普遍看好某类项目之时，即使真的具有良好的前景和发展趋势，其十有八九也是红海。
在不少人的意识当中，代表未来发展趋势的新兴领域，有着广阔的机会，是一座未被开发的金矿，只要早日进入，就等于为自己打开了实现财富传奇的大门。还举了一大堆例子来论证此事，比如石油行业崛起成就了多少人，钢铁行业迅猛发展成就了多少人，IT行业崛起成就了多少人，互联网行业崛起又成就了多少人，房地产行业兴起又成就了多少人，新兴领域似乎从来就直接等同于蓝海。具体的榜样如数家珍地就有洛克菲勒、比尔·盖茨、王永庆、史玉柱、马云等。这种看法针对某一特定历史阶段而言，属于真理，而在资本严重过剩的条件下，则会存在很大问题。
在目前境内外资本都整体过剩的情况下，只要有某领域被普遍看好，就会有大量的游资进入。同时由于大家都认为，只要坚持到最后成功，回报率都是成百上千倍的，因此行业投资饱和程度和竞争惨烈程度甚至要远远高于成熟领域，这就意味着导入期所要耗费的时间变得更长，配套资金量更是高得惊人，甚至可以用天文数字来形容。近些年来比较典型的就有视频网站、交友网站、新能源、环保项目、生物制药、大屏幕分众广告等，这些领域都被认为是前景无限的领域，当属蓝海，只有进去的人才知道竟然是一片血光，根本不是想象中的满园春色。
我的一位朋友，她公公属于技术专家，与几位志同道合的朋友，于2008年在北京创建了一家专做污水处理技术和设备的公司。本来感觉这一领域前景广阔，到达一定临界点后可以高速成长，属于目前少有的蓝海市场。没想到这个领域看上去很冷门，实际上投资者还真的不少，很多还具有优质人脉资源，两年多下来，已经砸进去接近300多万元的资金，连一个水花都没溅起来。好在她公公是老北京人，在五环之内拥有四五套房产，同时又属于典型的事业型理想主义者，并且非常自信，认为只要坚持下去，做起来也只是一个时间问题，大不了资金不济的时候将房产变卖掉。虽然我对这一领域缺乏深入的了解，但直觉是此类项目导入期至少需要五年的时间，所需配套资金至少数千万，他们的实力根本支撑不了，最终必须引进战略投资者，甚至是拥有极其重要的人脉资源的合伙人。
一个领域是否属于真正的蓝海，这个跟不同投资主体的实力有很大关系。如果你是千万级投资商，具有打持久战的心理准备，并有充分的给养保障能力，只要行业本身确实有巨大潜力，这一领域对你来讲，无可置疑地属于蓝海领域。倘若你基本算是一个草根创业者，所能投入的资金只在100万元之内，即使纠集到几个合伙人，可动用的资本最多也不超过500万元，资金量上准备不足，再加上进入者太多，这个领域对你来说就注定是红海，最终结局连皇子伴读都赶不上，只能以非常凄惨的命运收场。
一个领域是否属于真正的蓝海，固然与该行业未来的成长性有很大关系，但更为关键的是投资和产能是否过剩。无论是新行业还是老行业，如果投资规模和产能远远大于未来数年可预计的市场容量，整个行业都可以看成是一个红海，投资者在相当长的时间内将不得不面对惨淡经营的境地，对实力、信心、毅力都是比较极端的一种考验。
任何事情有利就有弊，有弊就有利。具有广阔发展空间的新兴领域，虽然在市场培育期可能面临着巨大的竞争压力，承受着难以名状的痛苦，却能够支撑有关企业在10～20年的时间内做大做强，并成长为叹为观止的明星企业。
与自然科学规律不同，经济规律具有明显的博弈属性，尽管某个领域的发展趋势的确很好，但只要这种趋势被大家都认识到，甚至成为社会共识，就很容易导致一哄而上，投资和产能过剩，竞争的惨烈程度和生存下来的难度，甚至远远超过原本普遍不被看好的领域，好事儿倒成了坏事儿，而那些普遍不被看好的领域，反而有可能成为黑马。在很多非常成熟的领域，同样存在着盲目跟风的问题。无论是股市楼市，还是很多常规的市场，莫不存在这样的问题。其实，这个道理很多人都明白，但总有一种侥幸心理，认为自己有能力将别人淘汰