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常州市是我祖辈的家乡，我对家乡总是怀有特殊的感情。
我广泛地接触了政府官员、商界人士和一些专家，寻找可以投资与合作的机会、项目和资金，也开阔了自己的眼界。
８月份，我第三次去中国。这一次我访问了山东济南市、烟台市和威海市。
我觉得烟台与威海这两个沿海中等城市都很漂亮，地理位置很好，经济环境也不错，很有发展前途。而且，山东是中国的一个大省，改革开放以后发展非常迅速。但是在当时，许多海外人士都就没有把目光放在山东。我隐隐地看见了一些商机。
我在山东呆得很舒服，山东人朴实大度，干脆热情，比较容易合作。
５年后的1999年，我的澳中集团公司在济南建立了办事处——这是我们澳中集团在中国设的第二个办事处，营运状况一直很好。2004年，在济南建立澳中国际商贸和英语学院，并投资了校舍。
９月份，我再次回到上海。
我在上海已经设了澳中集团办事处，有很多事情要处理。
11月份，我第五次回中国。我这次是作为国务院侨办邀请的客人，以代表团团长的身份，第一次率领澳洲华人企业家代表团访问中国。我们走了很多省份，包括山东省的一些地区，辽宁的沈阳和大连，江苏的南京、苏州和张家港市等，都是经济非常活跃的城市。
由于我们是应国务院侨办的邀请访问中国的，所以全国人大侨委会主任、全国侨联主席杨泰芳和侨办副主任李海峰会见了代表团的全体成员。
在国务院侨办和各级侨办领导的安排下，这次访问非常顺利，而我们这些心系祖国的海外华商，也和国内的各级侨务机构与领导有了很好的了解和沟通，在以后的岁月中，他们确实给予了我许多真诚的帮助。
不过也有遗憾，我觉得我们当时的访问基本上还是走马观花，未能坐下来认真谈一些实事，未能做好跟进工作，也未能取得一些实际效益。
在一年内接连五次访问中国，足见我当时对中国是抱有多大的希望了。
不过，我发现对中国已经有了陌生感了，我对中国的一些情况已经不是很了解了，我看中国时也有些雾里看花的感觉了。为什么这么说？我发现中国有我熟悉的地方，更有我并不明白的地方。
我曾在上海华亭宾馆开了四桌，每桌人民币1万元，宴请长江三角区的２０多位中小城市及县、区的市长、县长和区长，同时也请了澳中驻上海的总领事、澳洲银行的总裁等。当时我有一个想法，认为这样请大家吃饭，就彼此认识了，就能够谈下面的合作了，就能够迅速打开局面，同时打开中国的市场了。后来我才知道，这是一个严重的误区。我有时候傻得有些天真了。
其一，吃饭请客不过是表面文章，没有深入的了解和交流，是根本不行的。
而且，由于我没有在利益上给一些人以具体的许诺，也从来不行贿，所以，我在后来再和这些政府官员打交道时，和请他们吃饭之前一样陌生。
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28“澳中集团”的中国年（2）
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其二，我在澳洲做生意已经超过七年了，时间太久了，一切都习惯用澳洲人的眼光来看问题，把很多问题简单化了。就是说，我把在澳洲做生意的思路带到中国来，难免不碰钉子。
说到这里连我自己都觉得可笑，当年我只身闯澳洲时，是以中国通的面目出现的，可是现在，才不过七年多一点的时光，就轮到我看不懂中国了。
我还在墨尔本的世贸中心，招待我在中国举办的招商会上认识的来澳洲访问的中国对外经济贸易合作部的一个副部长和浙江温州市的一位副市长。当时我非常兴奋，和他们一起喝了茶，喝了酒，拍了照。我错误地认为，认识了一位中国对外经济贸易合作部的副部长和一个中国目前经济最火热的城市的副市长，我的生意就会滚滚而来了。事后证明，我又错了。
这使我想起今年２月份我在墨尔本首次接待中国江苏省丹阳市的一个商务代表团和上海闵行区商务考察代表团的情形。当时是我第一次接待国内的商务代表团来访，根本就不知道该怎么做。在一些诸如宴会等场合，我可以说一点都不懂得调节气氛，只是会进行简单的应酬，不会推杯换盏，在酒桌上吆五喝六的。所以，我和那些来访问的人士并没有建立什么紧密的联系。
当时一位朋友就曾提醒过我：金凯平，你呀，你不喝酒也不送礼，还不懂得在一些场合搞气氛，你这样怎么能做澳中贸易呢？
现在想起来，他是对的，我确实不大懂中国生意场上为人处世的技巧。
说实话，我一直有一点书生气，总是想凭借自己的实力往前走，而不太注意依靠那些非正当手段，比如行贿或者送礼来打通关节，所以在国内办事时总是阻力重重。
但是我很固执，我相信我自己的实力，就是不肯搞那些门道。
很多年以后，我才开始重新认识这些门道——其实是一种“礼尚往来”，而“礼尚往来”则是中国文化中的一个很重要的组成部分。深厚的友谊也是必须通过长时间的交往才能得到。
这一年，中国中医药管理局代表团来澳洲访问，和我共商中医诊所发展大计，一起讨论在澳洲建立中医专家诊所的事情。我当时迫切地希望能在澳洲建立一个被中国官方机构，比如中国中医药管理局支持和认可的、全部由最好的国内中医专家组成的诊所——这样的诊所应该是澳洲最好的、顶尖的中医诊所。我希望靠这个“官方诊所”来提升中国中医在澳洲的地位，也提升我的澳中中医中心在澳洲的影响，以确立我在中医诊所方面的优势地位。
因为操作上的具体问题，这个“官方诊所”没有开成。
这个“官方诊所”没有开成最后导致我的兴趣从中医彻底转向别的领域。
这段时间，我的澳中集团公司发展得十分顺利。我们澳中集团公司的业务，除了原有主打的六家中医诊所外，还有澳中贸易与交流、旅行社、文化出版、移民法律咨询以及刚刚成立的一个新移民服务中心（这也是一个较为成功的例子，这个中心的宗旨是专门帮助新移民解决各种问题）等多个领域。
我的事业越来越兴旺。我希望找到比中医更吸引我的领域。
我就这样，把目光对准中国。
在这一年里，我一连五次去中国考察，我决计在中国干一番大事业。
可是我还一直没有找到机会。
我经常会做一些美好的梦，而且敢想敢干，说干就干。
在1994年底的某一天，一个灵感（当然又是一个美好的梦）突然不期而至，出现在我的脑海里。
这是一个什么样的灵感呢？
我想，假如我能在中国的长江三角洲地区，寻找到一个合适的城市，像苏州新加坡工业园区那样，建立一个澳大利亚工业园区，那该多好啊！
这个灵感一经闪现，我就立刻激动不安起来了。
当时，已经有不少澳洲的企业家在中国有投资，但数额都不算大。更多的澳洲企业家还是在观望，在犹豫，在徘徊，在担心。而与此同时，大批的日资、美资、德资、韩资企业，都在争先恐后地涌入中国，成为中国这片投资热土的开发和获利者。
澳洲人已经落在后面了！
澳洲人已经落在后面了，这话听上去让我这个澳洲人不大舒服。可是不舒服了之后，我就发现了商机。澳洲人落在后面了的同义语是还有很多澳洲人在跃跃欲试，澳洲人落在后面了的另外一个同义语是他们需要帮助、引导……那么，如果，我再一次以中国通的面貌出现在澳洲那些跃跃欲试急着进中国发财的工商界人士面前，帮助他们解决如何向中国投资，如何办厂，如何经营……最后达到双赢局面，还有什么比这个更适合我呢？
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28“澳中集团”的中国年（3）
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当然，我知道，象从前那样仅仅是做咨询已经远远不够了——这样的事可能每一个在澳的中国人都以为自己可以做，我要做，就得是惊天动地的大动作！
我曾参观过苏州的“新加坡工业园区”，我觉得这个工业区的运做模式很不错。
我于是想到要搞一个澳大利亚工业园区！
我立即兴奋了起来——这简直是一个狂想！
但是，所有惊天动地的大事都是从狂想开始的。我认为我的计划很有实现的可能。为什么？搞一个澳大利亚工业园区，就能帮助更多的澳洲企业家，为他们在中国建立一个基地，提供一个良好的投资环境，同时，还为他们提供许多配套服务，使澳洲企业家能放心地在中国投资。难道这不是一个好主意吗？
想到就干，立即行动！
我和澳洲的政府官员以及中国政府的主管经济的官员深入探讨之后，便决定，在中国长江三角洲地区找一个中小城市里，建一个澳大利亚工业园区，以此来促进澳中经贸关系，促进澳洲在中国投资。
这个澳大利亚工业园区应该是对澳中两国都有益的。是的，梦想总是甜美的，但梦的实现却是艰难的。
1994年11月，我在这一年的第五次中国之旅——我率领澳洲青年华人企业家代表团在中国访问结束后，其他的华商回澳洲了，我一个人留了下来，在上海办事处工作人员的陪同下，开始了漫长的选址以及相应的考察工作。
我先后考察了江苏的太仓、昆山、吴江等小城市。
我的整个“澳大利亚工业园区”设想一提出，立刻得到了这些中小城市地方官员的积极响应和支持。他们响应的热烈程度曾让我激动不已。长江三角洲地区中小城市地方官员的脑子非常好使，非常灵活，他们一听我的构想就意识到，澳大利亚工业园区的建立对当地经济的发展和带动可以说是前所未有的，这是一个很大的机遇。所以，很多地方官员和我一样激动，一样希望这个设想能够尽快实施。他们的热情也进一步点燃了我的热情。
这几个城市的地方官员对我的配合是前所未有的。
在太仓，我的每一次出行，政府的个部门的负责人都会陪同我一起出动。考察的队伍浩浩荡荡，总是有十多辆小车，在我的座车后面紧紧跟随。当然，前面还要有警车开道。那架式，简直跟目光总统克林顿出访没什么两样。当地政府就是用这样的方式，表示了他们对这个项目的极度重视。
在昆山，最多的时候，随行的地方官员达到几十个人！有可能涉及到这个项目运作过程中的所有部门全部出动，而出行的汽车也一度达到几十部小车！那种一呼百应和前呼后拥的感觉，让我有些飘飘然了。确实，那种感觉太好了，太奇妙了。
我在几个城市间马不停蹄地游走、比较和选择，最后决定，澳大利亚工业园区定在吴江。
吴江县是江苏的一个县级市，可是当地政府发展经济的渴望，以及政府官员求贤若渴的热望，再加上他们对这个项目的认真程度及当地良好的经济环境，都使我觉得吴江是一个不能再好的地方。
何况，吴江市距离上海很近，在信息、技术、交通上可以充分地利用上海的优势，同时又避开了上海高昂的土地成本和社会运做成本。
天时，地利，人和，都有了。梦想就要实现了。
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29“澳大利亚工业园区”始末（1）
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那是一段充满激情的日子！
我第一次觉得，我正在做一件大事，一件惊天动地的大事。如果澳大利亚工业园区能够如期建成，我既帮助了澳洲的企业家，又扶持了中国的地方经济。我甚至有一种为人类造福的感觉！
我一直在寻找自己事业发展的新的突破口和增长点。而搞这样一个澳大利亚工业园区的设想，从我自己事业发展的角度来说，是一次飞跃。我主要是想通过澳大利亚工业园区的建立，能够使我的澳中集团公司的业务有一个巨大的飞跃，使澳中集团公司的总资产，有一个大的飞跃。
当然，任何梦想要变成现实，都是需要艰苦的努力的。
在中国建立一个国家级的澳大利亚工业园区，肯定不是一件容易的事情。
可是，越是因为不容易，越是因为它具有巨大的挑战性和困难度，它才越是具有魅力和吸引力。
好，接着讲我们的故事。
1994年12月22日，澳中集团公司与江苏省吴江市人民政府合作建立澳大利亚工业园区的协议正式签定。
这是一个创举，消息一经披露，立刻在整个华东地区引起了巨大的反响。一时间，江苏省的《新华日报》、《苏州日报》，上海市的《解放日报》、《文汇报》，以及江苏省和上海市的电视台、电台，都作了广泛的报道。
我的“澳大利亚工业园区”蓝图对这个项目的设想是非常具体也是非常详细的，我曾多次和吴江市的主要领导进行了商谈和沟通，在很多方面达成一致。
按照我的设想，这个澳大利亚工业园区的基本情况是这样的：
工业园区的具体位置，设在距上海市边界一公里、距上海市中心六十公里处的吴江市卢墟镇。就在这个卢墟镇，将建立一个“澳大利亚工业园区”，其规格和规模比江苏苏州的新加坡工业园区略小。
我考虑这样一个位置，是很用心的，因为距离上海近就有巨大的区位优势，可以借助上海的经济发展势头和实力，来做大、做强我们的工业园区。而卢墟镇又位于江苏省吴江市境内，行政上属于江苏省管辖，在土地出让和相关的税收方面，都有很多优惠条件和便利条件。
可以说，选择这样一个地点，占据了江苏和上海两个地区的优势，而且可以互补。
吴江是一片风景秀丽的经济热土，澳大利亚工业园区，将设在卢墟镇的汾湖经济开发区内——这是一个江苏省的省级开发区。因此，在澳大利亚工业园区内开办的企业，一律享受江苏省省级经济开发区的优惠待遇。
我设想中的“澳大利亚工业园区”，计划开发的总面积为５平方公里，第一期工程先开发２平方公里，同时激活区域1千亩，争取５年内形成园区的基本规模。
这个“澳大利亚工业园区”的基本功能，是把澳洲的先进技术与资金，都引进这个特定的区域内，然后与中国独特的劳动力竞争优势结合，创造出来一种崭新的经济发展空间与模式，为两国的经济建设服务。
在这个园区内，首先要建立起澳洲先进的工业基地，将澳洲在世界上可以称为先进的环保技术、新型建材、食品加工、电讯通讯、生物医学、交通管理等各项技术，都引进到工业园区。同时，在工业园区里开办工厂及销售一条龙服务，直接将产品销售到中国和国际各个市场，建立一个供应全世界的产品网络。
澳大利亚工业园区以澳洲企业和澳洲技术为主，但并不排斥引进其它国家的先进技术和资金，力图把澳大利亚工业园区建成一个一流的、国际性的工业园区。
这个举措，将使中国可以通过国内比较便宜的劳动力，加上澳洲和其它国家先进的技术和管理，生产出国际一流的产品，然后投放到中国国内和国际市场，从而带动国内尚未达到国际先进水平的产品生产。
澳大利亚工业园区同时也为澳洲在中国树立了一个样板，以进一步推广澳洲的先进产品并扩大双边贸易额。
在园区内，我们还将建立免税仓库，使之成为澳洲和中国的进出口转运基地。与此相关的还有仓储、运输等流通网络，从而建立起澳洲产品在中国市场的开发、批发、销售一条龙服务基地。
此外，还要建立澳洲工商企业在华投资和贸易的服务中心。提供文秘、翻译、公司注册、法律、会计和寻找合作伙伴、市场开发等的全套服务。
最后，还要建立一个澳洲在华培训、教育基地，为园区培养人才，也面向中国人才市场。
卢墟镇有很多美丽的湖泊等自然资源，也要充分利用。我们要把澳洲的旅游业和服务业方式介绍到长江三角洲地区来，兴办旅游业和服务业，举办澳洲旅游展览中心。澳大利亚工业园区靠近上海，上海及周边地区的人口有３千万，这是个庞大的消费市场，也是澳大利亚工业园区特别需要的。
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29“澳大利亚工业园区”始末（2）
…
这又是一个双向引进，一方面，我们可以直接面向中国消费市场；另一方面，中国的消费者也可以通过这个窗口，加深对澳洲的了解，从而提高他们来澳洲旅游和消费的兴趣和积极性。据最保守的预测，在２１世纪，中国的旅游者将成为澳洲最多和最主要的游客来源之一。
多么好的计划啊！
多年以后的今天，当我重新翻阅当初的工作笔记时，又仿佛看到了我在那一年忙碌的身影……
1994年12月31日，夜，墨尔本StKilda大道澳中集团总部办公室，我一直在规划和设想着“澳大利亚工业园区”的蓝图。我早已忘了时间，也忘了身在何处……
突然，外面传来“嗵嗵”的响声。
我来到窗口。
美丽的墨尔本早已是华灯辉耀，而雅拉河上空正升起一团团绚丽多姿的烟火。
今天是什么节日吗？我在想……
这时，电话铃想了。是妻子Jenny。新年快乐！她在电话那边说。
哦，新的一年又开始了……
1995年1月23日，我召开了澳中集团公司经理会议，请公司主要管理人员一起讨论“澳大利亚工业园区”的总体设想与存在的问题。
２月6日，我专程到中国驻墨尔本总领馆，向商务参赞张参介绍“澳大利亚工业园区”。
２月7日，我又前往游说澳洲外交部和外贸部，希望得到他们的支持。
在我的笔记本里，我是这样描绘我需要获得澳洲和中国两个国家的政府部门和机构的支持的：
中方──中国驻澳洲大使馆 澳方── 外交部
中国驻墨尔本总领馆外贸部
国务院侨办工业科技部
外交部维多利亚州政府
江苏省政府澳洲其它州政府
苏州市政府有关企业协会
吴江市政府大财团
银行银行
我知道，我要想把这个工业园搞起来，一定需要澳中两国上述各级部门和相关机构的全面支持才行。
我游说的计划，依然任