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“有志者事竟成，什么事在做成之前都是有难度的，刘老板难道就只想着这么一直在洛阳福建之间跑来跑去风餐露宿的，这对刘老板来说可是一个好机会！只要你给我优惠，日后所有的茶叶我都在你这里拿，眼前看着你似乎是少赚了，可长久来看，却是一次发达的机会，晋王爷可从来不缺钱！”
循循善诱放出诱饵这可是一直以来蒋何凤最拿手的，颜家一倒，蒋家就成了天下第一的巨富，难道刘老板还能信不过蒋家？晋王乃是大贺的王爷，权势更是不用多说，这里头蕴含的机遇机会，刘老板自然也知道。
可若是再让步，那他这一趟跑下来赚的钱，可就…………
“刘老板，你跑这一趟大概能赚多少银子？”看刘老板神色一变，蒋何凤赶忙解释道：“刘老板别误会，这不是我要打探你的机密，若是刘老板担心这利润，我可以付给你跑路费！”
跑路费三个字，让刘老板的目光顿然就明亮了起来，若是能加上跑路费，那他就不用担心这么多了，他跑的是商队，运送的虽然多是茶叶，但还有别的东西，他赚的可不是一家的钱，若蒋何凤的设想日后能够实现，自己长久以来的希望不就可以达成了？蒋家晋王四个字，无疑对他来说是最保险最有说服力的两方，不差钱有权势，做生意还能有什么坎坷？风险越小，就说明他的机会越大。
不得不承认，在这一行里混了十多年的他，被一个十二岁的小姑娘说得有些心动了。
风险与机会，像是两头凶猛老虎在他心头搏斗着，神色幻变的脸颊上那两道煞眉揪成了一线。
“机会稍纵即逝，刘老师在这一行这么多年，该比我更知道这里头的机遇有多大，但凡成功的能高人一等享旁人不能享之福的，多是有胆魄果断的人，这么好的机会，错过了可就不会再有了！我手头不差银子，若是与刘老板谈不拢，我也就只能去找别人，刘老板到时候可莫要后悔才是！”
蒋何凤继续冷静劝说着面前依旧纠结到了无以复加的程度的刘老板，只要刘老板能咬牙顶住这风险，她今日要谈的事情也就算谈成了！
今日似乎是她的幸运日。
虽然基于这幸运之上的是许多方面的牵连。
“我要的不多，一趟给我五十两的跑路费，我就将蒋仲茶、信仰毛尖、西湖龙井、太湖碧螺春、名山蒙顶、庐山云雾、普陀佛茶这些再给你便宜两钱银子，其他的一律便宜五钱，我也是看在蒋家少主与晋王爷的面子才给你这么大的让价，为的也是将来的互利互惠长期合作，你可千万不能说了出去，坏了这市场的价钱。”比之得罪蒋家乃至是晋王的风险，刘老师当然是更愿意去试一试蒋何凤这风险较小的合作，深思熟虑之后，他给出了自己的答案。
蒋何凤心头一喜，顿然放松了自己一直紧绷的神经，“那不知刘老板最快什么时候能给我弄来茶叶？”
“不知蒋姑娘些什么品种，各要多少？”刘老板问道。
“平日就你所知，最热销的几种是什么？”
“西湖龙井，洞庭碧螺春，庐山云雾，信仰毛尖都是别人在我这里买得比较多的，虽说品种不是最名贵的，但品质绝对是最上等的，要放在前朝，这可都是贡品的品质，所以在洛阳的王孙贵胄高门望族之中最是多见。”刘老板伸出了手扳着手指头算着。
“刘老板经手过最名贵的茶是什么品种？”
一说起茶，刘老板就来了劲头。“要说最名贵的茶，自然要属武夷岩茶里的大红袍了，半钱大红袍，价值千金！十分难见，只有武夷山才有，我也就是见过一次。”
价值千金，就算是她加上晋王的产业也不见得能买的起这半钱的茶叶，要取一个标新立异赚人眼球看来是难得了。“价值千金又有几个人喝得起，以刘老板多年经验，除此珍品之外可还有其他较为稀少的品种？”
“这价高者半钱千金，价低者一斤也不过十几两银子，若说珍品，那自然就非贡茶莫属了，如毛尖龙井碧螺春虽有贡茶之名，却并非是制茶局所出乃是茶农自身种植，虽品质算得上等却根本就够不上贡茶二字，我说的贡茶，乃是指制茶局每年按着定额贡献进宫之后余下来的茶叶，因是皇室所用加上数量不多，也是十分珍贵，黄金二两才能买到一钱！”
制茶局的茶乃是供应皇室的，虽说皇上也并没有对一些人倒卖制茶局的贡茶追究责任，但这始终是见不得光的，所以这若不是在这一行里如刘老板这般混迹多年的，根本就不可能接触到这一层面的这些东西。
“贩卖贡茶是违反大贺律法的事情，断然做不得，那刘老板先为我将信阳毛尖、西湖龙井、洞庭碧螺春、武夷铁罗汉、庐山云雾、太平猴魁、君山银针、顾渚紫笋、峨眉蛾蕊、普陀佛茶这十种茶给我各二十斤吧，现在身上没带银子，等下我就叫我这位婢女给你送过来如何？多少天能拿到货？”
在晋王府居住着，能让晋王府成为自己的靠山，还能使唤奴仆，刘老板又不由多看了两眼蒋何凤，心里更是不敢马虎。
“好好好！此事我一定尽快为姑娘解决，五日到八日，姑娘派人到我这里取货就是了！”
五日到八日，这比蒋何凤想象的可要快得多，以自己搬出来的这两个靠山刘老板肯定也是不敢拿陈年旧茶忽悠自己的，五日到八日，这时间很充裕，足够她再去做些什么了。“刘老板果然是四通八达，那就这么说定了，到时候我就静候您的佳音了，刘老板您先忙着，我就告辞了！”
“姑娘慢走，我送送你！”
一场话谈下来刘老板一次次被蒋何凤这远超越年龄的气场与稳重震惊，当然最镇得住他的是蒋何凤背后的那两座高山，昨日蒋生来的时候可是说了，这个姑娘精明着，可是动不得一点手脚的。
离开了刘老板的屋子，蒋何凤就带着樊素又在城东的大街小巷里穿梭了起来，人靠金装，她现在就要去为她的茶叶去找见光鲜亮丽的衣服。
她已经打听过了，在这城东的堆花街的小巷里有一个木匠师傅，平日也不做大件，都是做些小物件，手艺不错，价钱比之寻常的要高了一些，不过这光鲜亮丽的衣服自然是要漂亮一些的，价高一些只要做工精致也是可以的。
“小姐，那个刘老板信得过吗？”樊素快步随在蒋何凤身后，对这位主子脑子里这些个突然就冒出来的想法很是质疑。
“信自然是信得过的，对了，樊素你那个叔叔，平日都是干些什么？”
樊素脸色一凝，复而失落的道：“大病一场之后把原来一位员外家中的长工的活都丢了，现在是在给人打些散工，勉强能糊口吧！”
“若是如此，你可愿意让他到我那铺子里去，打散工可都是要碰时辰的，到我那里也轻松一些，不管下雨还是冬日都能赚到钱，不会让你叔叔吃了亏！若是你愿意，明日带来让我看看。”
蒋何凤现在正想着到时候铺子里没人照应，樊素当然是信得过的，她那个叔叔自己自己若是能接济一下也是趁机做了一件大善事了。
“多谢小姐，多谢小姐。”樊素欣喜若狂的福身行礼，蒋何凤却是没再说话快步在前，樊素知晓蒋何凤的性情也不再多说紧随其后，没走多久，就到了堆花街。
堆花街乃是一条偏僻的街道，平日除了住在这里的百姓之外没有人会到此走动，住在这里的也没出过一个有身份的人，所以举目望去不见高楼，全都是稀疏平常的大宅院。
按着自己打听到的地址，这位丁师傅是住在第二条小巷子的左手边第三户人家，蒋何凤一路数了过去，敲响了第二条小巷子左手边第三户人家的院门。
咚咚咚的敲了许久，才听到了里头传出了一个有些沙哑低沉的声音。
道明了来意，主人才打开了房门，让蒋何凤与樊素入了内，首先蒋何凤到没有去打量丁师傅，而是打看起了这院子里里里外外堆满的木材与那些做了一半的东西。
这里头最大件的也就是一个才上了漆的干了还有阵阵红漆味道的箱子，看上头那鸳鸯戏水的雕刻，该是谁嫁女的嫁妆，蒋何凤凑近看了看那对鸳鸯，果然民间出高手，这一对鸳鸯毛发毕现，就是那双眼睛还镂空了填上了打磨圆润的黑石，虽说这手艺与逼真还有得一说，毕竟是平面的东西，但能有这样的手艺，显然自己这次来找没有找错人。
看蒋何凤一进屋就蹲在箱子旁看着，丁师傅走进了里屋拿起了锉刀，又开始雕刻起了桌案上的一块木头了起来。
蒋何凤走进看了看，丁师傅在做的应该是一个四方四正的扁木匣子，上头雕刻的乃是一只瑞兽麒麟，尾巴高高翘起绕成圈，面目狰狞透着瑞兽威严，鳞片附体祥云腾空，虽说还只是一个毛坯没有打磨也没有上漆，但看这模样已经十分有感觉了。
第171章 制作匣子（）
丁师傅显然是不喜欢自己做东西的时候有人在旁一言不发的盯着看，蒋何凤看了一眼，他就停下了手头的工作问道：“要做些什么东西？”
蒋何凤恭敬抱拳行礼，笑着说道：“丁师傅，我是闻名而来，想要让你为我做些东西，比你手头这个匣子要大一寸，如同这一般高低，上黑漆，黄铜包角，雕刻瑞兽麒麟或者是飞禽走兽草木花卉的图案，木材可用香樟木黄杨木黄梨木，若是可以乌木檀木也可，不知要做一个这样的匣子得多少银子？”
丁师傅一鄂，随即就看了一眼蒋何凤，之后才摇头道：“黄梨木乌木？那价钱可是高得很，就算是小件的东西，二三十两银子也是要的，香樟木倒是便宜，看姑娘要的这做工，该是要上得了台面的东西，香樟木倒是不错，质地沉重，又有馥郁香，节眼也少，上了黑漆，与那乌木檀木可说看不出什么区别！这样的木材做出来也就是一两银子到二两银子左右，若是要精加工，价钱就要贵一些！”
蒋何凤一听也在情理之中，乌木檀木稀少珍贵在广被种植的现代都是那么贵，跟别说是在这样的世界了，香樟木耐用结实，一直都是做家具的材料也不会差了太多，只要她将外在做工做得精致一些，到也不用太计较木材，想着，她又问道：“那不知丁师傅做一个这样的匣子得要多久的时间？”
“姑娘要多少？”丁师傅反问道。
“两百个！最多十五天内完工。”
蒋何凤回道。
丁师傅陡然身躯一震，两百个那就是近乎两百两，这么多银子可不该是一个这般年纪的小姑娘能拿出来的，看了一眼蒋何凤虽不华贵但也整齐干净的装束，他就不免有些好奇，但想想觉得这姑娘修养非寻常，也许是大户人家的丫鬟，若是如此，那到不用担心银子的问题了。
“两百个，十五天我一个人断然是做不出来的，不过姑娘若是出得起价钱，我倒是可以请些做木工的朋友一同来做！”
没人会放着有钱不赚，特别是这种大单子。
“那丁师傅开个价钱吧！”
“两百三十两！”
蒋何凤并非是一掷千金的有钱人，她也不过是刚刚发家，虽说有了一个最大头的铺子，不过在后续要用的钱也很多的，加上她一向后事秉持着能省则省的原则，两百三十两这个数目，她当然不会一口接应，先前丁师傅也说了，一个匣子做出来也就是一两银子二两银子左右，这中间的价钱可是差着一倍，丁师傅请人来是减缩了他的工作，这前当然不该她出。
“一百五十两！”
这样的大砍价在她以前的生活里可是经常做的事情，商人无利不图，没必要与他们在价钱上礼让，能为自己争取到利益才是最好的。
丁师傅本也就是猜想她是大户人家的丫鬟等着讹一笔，谁看这丫头精明的很，感情是自己想在中间黑吃黑，这样的事他当然是不干。
“低于两百这活就干不了！”丁师傅也是精于此道的精明人，砍价是个需要耐心的活，而你的脸部表情是其中的关键，是得摆出一副不屑一顾的样子来让客人明白若是这个价钱你就要赔得裤裆都没了。
“真的干不了？”蒋何凤眼睛微微睁大了些许。虽说她不懂这木材的价钱，但对于这个世界同样廉价的劳动力还是知道的，就算是一百五十两丁师傅还是有得赚的。
“当真是干不了，你说从木材到做工这得花费多少的时间，做不了做不了，单说我这手边的这个匣子，那人就是出了二两银子做的，用的还不是香樟木只是杉木。”丁师傅低着头掰着手指头解释着：“这香樟木，做工时间加上请人做的钱，若是姑娘要得不是这么急，那我少赚一些没什么，可您这价钱我可是一分钱赚不到啊，这有生意送上门我断没有不去做的道理，实在是姑娘这价钱实在是太低了。嗨，姑娘你别走啊……”
“若是丁师傅愿意做，往后要做的匣子肯定不止这两百个，甚至也不止是做匣子，这笔帐如何算丁师傅应该比我更容易算明白，做与不做，这都是丁师傅一句话的问题。”
蒋何凤已经走下了石阶到了院子内，在谈价钱的时候最都会做样子，但真的等到人要走茶要凉的时候这假模假样也就维持不下去了，只要是有可图之利，丁师傅就肯定会把自己拉回去，若是没有，等走出了门自己再返回来再谈也不迟，反正这洛阳城里做木匠的不止他一个，这浅显的道理谁都能明白的。
蒋何凤居然谈也不谈的掉头就走，樊素煞是疑惑的左右看了两眼，想了想还是随在了蒋何凤身后。
走慢一些让老板有一个思索的时间是必须的，蒋何凤闲步慢走，但从未回头一句话不说，去意坚决自然可见。
丁师傅倒也不急，这欲擒故纵的这一套他可是见了不少，其实算算这一百五十两他还是有钱可赚的，小匣子，木材是可以从哪些大物件里节约的，除去人力，一个也就是八钱银子，做一个这样的匣子单个单个的做慢的很，但若是走量，那就可以一道工序一道工序的来，再请来人手便就可以节省不少时间了，七十两银子十五天的时间还不止他一个人的工钱，这对他来说可是必须要细细思量的事情，等于悬挂在他嘴边的就是一块只挂着一丁点瘦肉的肥肉，对爱吃瘦肉的他来说弃之可惜食不下咽，能赚到钱却有赚不到多少钱，这就得要让他好好的权衡一下了，因为他向来只做小件的东西，大物件也不会有人找他做，平日除了给别人出嫁的闺女做些嫁妆小物件外也接不到别的活，不过现在这个季节可是他一年最年的季节，大多的人都赶着在过年之前嫁女，这做嫁妆的也就多了，可没有人生来是大方的，虽说到他这里做东西的有不少大户人家的人，可却也是抠门得很一个铜钱也得跟你算得清清楚楚，要狮子大开口是已经没有可能的，他内心十分的纠结，背着蒋何凤的丁师傅快速的在心头数着这一来的盈利，眉头皱成了山川，一张脸也是苦的跟吃了黄连一样，这姑娘实在是太会掐算价钱了，弄得自己是十分的为难啊！
蒋何凤不慌也不乱，带着樊素走出了院子之后就在院子外头等着，倒是樊素十分的不解，明明这都谈得好好的，为什么小姐掉头就走呢？
“小姐，这丁师傅会追来吗？”
“有钱赚谁会不赚。”蒋何凤严肃的绷着一张脸，方才与丁师傅绷着脸谈话的她还没缓过来。“二十息内，他若是不做这生意，我们就去下一家。”
“一。”
“二。”
“三。”
“…………”
“十。”
“十三。”
“十五。”
数着数的樊素苦着脸，无奈的望了一眼蒋何凤。
“十八！”
“二……”
蒋何凤一把将樊素数数的手拂了下去，自信的扬起了一丝笑容：“他来了！”
樊素侧耳聆听，似乎是听到了脚步声，当下她也不做声，学着蒋何凤一般转身继续前行。
“姑娘姑娘！”
是丁师傅追了出来。
蒋何凤继续绷着一张脸，就如同吴大人审案时一般让人望而生畏的黑脸。“丁师傅，这笔生意你愿意做了？”第一百四十九
“愿意愿意，不过你可说好了，以后的活计还更多。”已经拿定了主意的丁师傅也再做争取，蒋何凤不按常理出牌上来就来了这一招，早已把自己的决心展现了出来，他既然跑了出来，想提价就是不可能的了。
“这是一定的，不过我也需要先看到成品，这样，丁师傅用最快的时间做好一个样品先送到我那里，到时候我再给丁师傅一次性支付一百五十两的纹银，如何？”
验货的必须的，免得丁师傅以次充好。
“可以可以，那姑娘住在何处呢？”
“送去北大街的晋王府，我叫蒋何凤，直接报我的名字就是了！”
晋王府…………丁师傅听到这三个字脑子里嗡嗡作响一片空白，敢情与自己订货的是这位爷，幸好自己做了这笔生意，不然可实在就要白白错失了一次好机会啊！
“丁师傅先忙着，还请尽快做出样品给我送去，我就不打扰了，告辞！”抱拳一行礼，蒋何凤留下来了已然是目瞪口呆的丁师傅，带着樊素扭头就离开了这条小巷。
今日三件事可说全数完美达成，现在除了在府上等着这些东西的到来之外，就要升级做掌柜的她也就只要再在招人上面下点功夫了。
“小姐，你真能干，要是我指不定就被那丁师傅讹住了！”先后看了蒋何凤与两人砍价，樊素今日觉得自己真是学了不少学问了。
“若是让他讹住了，我讹谁去，走了，肚子也饿了，打道回府，今日跑了一天，终于是可以好好歇息了！”
疲累的打了一个哈欠，蒋何凤努了努鼻子，嗅到了这空中飘散的香味，她大早出门，到现在午时都已经过了还没吃点东西也就喝了两盏茶，现在也确实是饿了，快步走出了小巷子走出了堆花街，四处打看，才在一小箱子口看见了里头一个买烤红薯的摊子，用身上仅剩的八个铜钱买了两个，两主仆就凑合着在摊子旁吃完了红薯才打道回府。
正是壮志满怀志气高�