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王大人见了银子，心里松了一下，然后教育陈洛儿：
“我且看在你是从外地来的份上，不然的话，今天你这店铺可就开不走了。记住，明天不来的话，马上没收全部货物！”
“是是是，谢谢王大人宽限，我明日一定准时去登记！”
王大人转身正要走，突然陈洛儿脑袋里灵光一闪，心生一计，这王大人不正是自己一直要找的剪彩的人吗？
她马上上前施礼道：
“王大人且慢行，今日还有一件事情非得王大人才能做得了呢！”
“啥？你还想使唤我不成？”王大人转身定住，非常不解，心里又有气升上来。
陈洛儿忙说道：
“王大人，我这小店正要开张，马上要进行一个剪彩仪式，剪彩的时候，非得有一个大人物来剪不可，你看，现在我们这地儿就王大人最有资格了。我虽然有些唐突，还请王大看来小民不易的份上，赏一个脸吧，很简单的，只是拿剪刀剪一下就行了！我敢说，有了王大人给小店剪彩，这小店的生意一定会红火的，挣得钱多了，小的才有能随时来孝敬您王大人的吧！”
陈洛儿的一番话合情合理，而且听说这是挣面子的好事情，以后还能随时孝敬于他，王大人有些心动了。
“真的很简单？”
“真的，时辰马上就到，时辰一到，王大人只是用剪刀将那红色的缎带剪断即可！”
陈洛儿见有戏，心里高兴极了。有这王大人帮着剪彩，以后这生日就好做了。而且借此机会和王大人结交上了，可能欺负自己的人便会少些了吧，再怎么说，王大人的面子还是要给的。
“那行。什么剪彩不剪彩的，我还没有听说过呢。”王大人装好银子，抬腿就出了侧门，到了街上。
周大娘和香草她们吓坏了，以为今天要坏事，当看到王大人面色平静地出来，便知道陈洛儿已经搞定，不由又高兴起来。
“香草，拿剪刀来！”陈洛儿大声地吩咐着。
王大人已经站到了那大门口的缎带前，感觉稀奇不已。因为这条街上，从来没有谁开店让他给剪什么彩的呢。
“吉时已到，现在欢迎本市王大人给小店剪彩！”陈洛儿随机应变，站在一旁临时客串起了主持人的角色。
“啪啪啪……”周大娘和香草激动地带头鼓起了掌来，看热闹的一看王大人要剪彩，新奇不已，也跟着鼓起了掌来！
第一百一十一章 不妙
王大人见场面这么热闹，这些百姓这么路人这么给自己面子，自然高兴起来。
他拿起剪刀，将横在大门中间的那根红色的缎带“咔嚓”一声给剪断了，缎带刚一断，那人群里便又是一阵欢呼声和叫好声，一时间煞是热闹，引得远处的路人见了都纷纷往这边跑。
这边还在欢呼，外面一直等着的马四叔迅速点燃了炮仗，“噼里啪啦”地响了起来，一时间青烟四散掌声不断，热闹非凡。
见那缎带剪断了，外面候着的人便争先恐后地拥了进去，要一看究竟。
“哎，慢些点，挤什么挤？这里卖的可是砚台，读书人用的东西，你们会写字吗？就一个个呆愣愣地往里挤？万一将这些东西挤碎了怎么办？”
王大人个子高，眼睛一楞，朝着那些激动的想看热闹的人吼道。这些人这才收敛了一点儿，嘻笑着，进入了店子里慢慢看了起来。
王大人今天得到人的报告，本来是相当生气的，正想抓一个当反而典型，哪料到到了现场，人家老板懂事，塞给了自己一锭银子不说，还让他这个大人物在人面前露了一下脸，发了一阵光。
还别说，剪彩的那一瞬间，他就像站到了高台上一样，别提有多荣耀了。更重要的是，他还是第一次见到这样的开业方式，嗯，看来这个方法可以推广，显得正式，而且每次来帮着这些人剪一次彩的话，都能得到一笔银子，既喜庆，又有收入，还能树立权威露露脸，真是三全齐美的大好事！
现在。王大的人火气也没有了，还帮着陈掌柜维持秩序呢。陈洛儿也看出来了王大人心理历程的变化，忙请他到屋店铺里坐坐，吃口茶再走。
店铺很宽敞，除了三面的货架上放有砚台外，左边辟有一个小厅，备了茶桌和茶器。为的就是接待贵客。
王大人还是挺想进去坐坐的。这店子有水平，感觉很不错，不过，他还是推辞了。因为他是得了人家的信儿才来这里整治的。现在倒好，他不但没有查封这家店铺，还进去当了座上宾，传出去了，实在不好听。好处也得了，彩也剪了，脸也露了，现在该避避嫌了。
“我走了，明儿准时到官署来报备登记。不然。依然是要查封罚没的！”王大人抬腿就往外面走，还不忘记了再提醒一下陈洛儿。
陈洛儿忙送王大人到外面，一个劲地点头拱手，感激不尽：
“天底下的官要都是王大人这般体恤就好了！大人放心，小民明儿一定准备到官署来报备登记。决不给大人添麻烦！有空的时候，欢迎大人到店里来坐坐，今天人多，就不送大人砚台了。免得人们看见了不好。”
王大人听得高兴，最后回头说了一句：
“你这人，哪里像是从外地来的？倒不像是一般人，不送了，好好做生意，只要不违法，一切都好说，不然的话，我也救不了你的。”
“感谢大人提醒，知道了，知道了……”陈洛儿态度极为恭敬。对这些人，只有服从才会有好果子吃。现在自己是如此弱小，不能也不能应该去得罪什么人，更不说这些专管这一块的官人了。
送走王大人，陈洛儿到了店子里面，然后开始招呼起那些顾客来。
店子里开始人多，不过以看热闹的为主，他们看了一转，见不过是一些文人们用的砚台，没甚新鲜的，便三三两两地出去了。
不过这倒好，陈洛儿不喜欢店子里的人太多，再多，要买的还是那些人，一般的老百姓是不会买的，因为他们用不上，这不比油盐茶的，谁家都需要。这买卖，实在是很小众。
看热闹的人慢慢散了去，店子里要清静些的，只留下了一些读书人的影子在一件件地看。
但他们以看为主，并没有说下手要买的，连问价的都没有。
陈洛儿的心有些慌起来，一种不好的预感升了起来。今天可是开张大吉的日子啊，如果一笔生意都做不出去的话，房租怎么交？税拿什么来交？家里的人靠什么来养？自己的梦想怎么实现？
虽说主要不是靠这些瓦砚来发家致富，但是好歹也得卖一些出去的啊。
陈洛儿心里急，但表面还不能表现出来，依旧是一副笑盈盈的样子，很耐心地跟人介绍。
时间过去很久了，马上就到吃中饭的时间了，还是一个砚都没有卖出去。
陈洛儿有些真急了。什么问题啊，怎么一方都卖不出去呢？
如果天天这样的话，既耽误时间，还做不成生意，她耗在这里，怎么办？
当下，她是除了雕砚台外，什么都不会的呢。
周大娘见店子开了张，早回自己的茶肆去张罗去了。她那里每天人来人往的，生意很好，一刻都离不了人。陈洛儿现在想找个说话的人都没有。
宝儿不会写字，自然不懂砚台，年龄又小，不能帮着照看店子，香草做家务还是能干和勤快，文房这一块，和宝儿的情况差不多，都指望不上的。马四叔说更不说了，与这些没有半点儿的关系，他见开了张，早回院子里去忙活去了。
铺子里只有一两个人在看东西，不过还是看，并没有买的意思。陈洛儿上前，跟他们介绍这些砚台，问他们要不要一方，还说今天开张，有优惠的。
“嗯，看看，看看再说，现在还不买。”这些人见老板前来搭讪，忙笑笑。摆了摆手，然后走了。
陈洛儿挫败感一下子上来了，想哭的心都有，但是哪能哭呢？这才第一天，得硬撑着。
正在这时候，一个人进来了。陈洛儿定睛一看，觉得有些面熟，迅速回想，恍然记得这个人就是在周大娘的店子里看到过的，是以专给人写状纸和文书为生的穷秀才郑鹏程。
因为这个名字好记，周大娘当时还讲了他的一些事情，所以她当时就记住了这个人和他的名字。鹏程鹏程，一飞冲天，鹏程万里，父母的愿望多好了，现在他却落到了这般田地，陈洛儿还是觉得有些可惜的。
“郑先生好！”陈洛儿觉得这样叫比较适当。［汶Ｚei8。电子书小说网／／。 ］
那郑鹏程开始头侧到一边，似乎有些不好意思看老板的脸的样子，哪知道人家居然一口叫出了他的姓来，不觉惊讶无比，转头过来看着陈洛儿：
“你，你怎么知道我姓郑？”在他的印象里，他与这个年轻的掌柜并没有什么接触啊，似乎还是第一次打照面呢。
“呵呵，郑先生不认得我，可我却认得郑先生啊。”陈洛儿对他很是礼貌，虽然他现在并没有什么钱，但肯定还是有文化的，只是时运不济罢了。
“是吗？”郑鹏程的脸一下子红了，也不怎么看陈洛儿，转尔自嘲道：
“那是，我一介穷书生，专门在街角处与人写状纸文书为生的，来来往往的人都认得的。”
“哪里哪里，郑先生只是运气未到罢了。那一日，在周大娘的茶肆里吃茶，郑先生进来后，周大娘将你的事情讲与我听了些，我看郑先生特别，不像是久居人之下之人，故尔这才牢牢地记住了郑先生的。”
郑鹏程听了这话，心里一下子射进了阳光，这话听着，让人心里敞亮啊！
他万万没想到，一个开铺子的掌柜，居然还记得他，而且还这样高看于他，这让处于低潮的他来说，是比美酒还要让人舒畅的东西呢。
不觉，对这个年轻的英俊掌柜一下子有了深刻的好印象。
“多谢多谢，刚吃了中饭，没事，见新开了一家店子，便进来看看。”郑鹏程边说边看起了店子摆放的砚台。
见他看得仔细，似是内行，便虚心请教道：
“郑先生，陈某有一事相求，麻烦郑先生帮我分析一下，为何我这新开的店子里却没有什么人来买砚台呢？其他的店子里我看不是这样的啊。”
人逼到了一定的份上，便顾不得什么面子不面子的了，这郑先生好歹还算认识一点儿，了解一点儿，病急乱投医的陈洛儿眼下除了虚心求教，实在是没了办法。
“哦，依我看啊，大约有几个原因吧。”郑鹏程也不客气，抬起头来看了看店子，然后说道。
“先生请讲！”陈洛儿大喜过望。
“其一，陈掌柜是年轻人，俗话说，嘴上无毛办事不牢，卖这些东西的，一般都是上了些年纪有了些阅历的人才做的，人们看着放心；其二，这铺子里只有砚台，并没有摆设笔墨纸等文房用品，读书人若要买砚台的话，没有地方试一下质量的好坏，不方便顾客；其三，还是怪陈掌柜你自己了。”
“哦，此话怎讲？”陈洛儿好生奇怪，觉得自己做得一直很好嘛，怎么还怪上自己了呢？
郑鹏程忙说：
“陈掌柜不必吃惊，郑某没有说你不是的意思。依我看啊，陈掌柜的气度容貌并不是普通人，隐隐有一种逼人之气，虽然你很和善，但骨子里流露出来的，却不是小商小贩的气度，人们见了，恐怕还是有一些距离感的。陈掌柜自己是觉察不出来的，一般人也是说不出来的，我性子直，陈先生让说我就说了，还望见谅。”说完，施了一礼。
第一百一十二章 雇人
陈洛儿哭笑不得。
不过不得不佩服这郑鹏程分析得还是挺对的。
特别是第三点，她照了镜子也觉得，自己根本不像是一个普通的店铺老板，装束和言谈举止倒像是某个府上的公子，这样的人，对顾客是没有亲和力的。
她联想到了自己以前的经验，如果去买东西的话，总是爱到那些看起来和蔼可亲笑容可掬的老板那里去买，对于那些冷竣不易接触的人，她也是敬而远之的。
而世界上有一些人，就是脸上再笑得灿烂，内里的冷漠也是有意无意要露出来的。有时候，越是笑得无遮无拦，便越是觉得有一种拒人于千里之外的赶脚。
难道，在别人的眼里，自己原来是这样的人？
她以前没有注意到这一点，现在经郑鹏程一提醒，一下子就明了了起来。
“啊，哈哈……这个，郑先生直率，说话我爱听，谢谢你的这通分析，你这样一说，我心里倒是松下来了一些，看来，我真是不适合在这里坐着当掌柜的。”
陈洛儿苦笑了一下。
“对不起，我这人说话容易伤着人，还望陈掌柜的不要见怪。如果有得罪的地方，说出来便是，我没有坏心，只是直言而已……”郑鹏程有些一根筋，但是他也看出来了陈掌柜脸上露出来的尴尬。
“哈哈哈，哪里哪里……”陈洛儿强笑道，装得若无其事。不像当掌柜的并不是什么呼天抢地的坏事，关键是眼下的当务之急是得找一个像掌柜的人啊。
陈洛儿抬起头来，看了看郑鹏程，他穿着普通，头上裹巾子，身着皂白麻布交领长袍，因有二十七八的年龄，所以看上去比较老成稳重。加之是读书人，所以言谈举止显得温文尔雅，不像一般人那样粗野。
总之，看着让人眼睛舒服，而且感觉让人放心的那种类型。
“陈公子看我做什么？”郑鹏程也不避开。只是好奇。“我的脸上有什么东西吗？”他说完，脸刷地红了。
“哦，不不不。没有什么东西，我只是……”陈洛儿突然有一个主意冒了出来。
“只是什么？”
“郑先生慢慢看吧，看看有没有什么需要的东西，你放心，今天开张，我便宜卖，不赚钱的。”
陈洛儿忙岔开了话题。
刚才灵光一闪冒出的想法，现在还不能马上冒昧地和郑鹏程说的，她知道。这些文人虽然穷，但不是有节气，如果言语不当的话，他们是宁可断头也不屈从的。
有些事情，得想些办法，从长计议。或者找合适的人去说，这才可以成的。
越想，陈洛儿越觉得可行了。
“哈，这个卖多少钱？我原来的砚台昨儿让人给碰到了地上，摔碎了。今天得再买一个才行的。
正当陈洛儿沉浸在自己的想像里的时候，郑鹏程突然拿了一方砚台跟前来问道。
“哦，这个……”陈洛儿回到现实里，接过砚台一看，是店子里最小最便宜的，不过一百文钱。不过，她知道，这一百文钱虽然不算多，但对于靠写字为生的郑鹏程来说，也算是一笔挺大的开销了。
她想了想，说：
“哦，这方啊，今天开业大酬宾，郑先生是识货的人，今后说不定是这店子里的老主顾，今天我们谈得又这么开心，所以便宜处理给你了，算是开了张吧。五文钱，拿五文钱就行了。”
“啥，五文钱？你卖五文钱的话，你岂不是连本钱都不够？长此下去，这店子能维持到多少时日啊！”郑鹏程瞪大了眼睛，以为自己听错了，这个老板怎么这么不靠谱，五文钱，等于是白送呢。
“郑先生你没有听错，就是五文钱，这店子里的东西也不是每样都要赚钱的，做生意图的就长久，你这样的顾客，我是很欢迎的。再说了，砚卖懂它人，也是它的荣幸了。就五文钱，一文都不能多收的。”
“好吧，既然陈掌柜这样说，我也就捡个便宜了。”说着，郑鹏程摸了五文钱出来，交到了陈洛儿的手里。
陈洛儿将那砚台包好，交到郑鹏程手上，然后问他：
“郑先生要不要喝一些茶再走？”
郑鹏程脸红红的，他赶紧摆摆手说：
“不了，不了，我这会马上要走，说不定有人等着我写状纸呢，我每天都在那里，要找我的人都在那里等我。多谢陈掌柜，我走了。”
说完，拿着砚台，也不等陈洛儿回答一句，就匆匆出了店铺，跑掉了。
陈洛儿追到了门口，看着郑鹏程匆匆离去的背影，更加坚信了自己的想法。
对，眼下，是得请一个人来做掌柜的了。目前，除了这郑鹏程外，还有谁比较合适呢？
“姐姐，刚才卖了一方砚台啊，太好了，太好了，终于卖出去了！我瞧瞧钱在哪里？”宝儿一直在店子里，见刚才做成了第一笔生意，高兴得不知啥样了。
陈洛儿也笑了，看着宝儿，心想，不能再让他荒废下去，得找个老师教一教他，不然，再混下去，年龄就大了，学也学不会什么，那时候，宝儿可就永远不能真正改变家里的境况了。
陈洛儿打定了主意，看中午到了，便让宝儿和香草看着点儿铺子，说自己到外面去吃饭，等到自己回来后，他俩再去吃饭。
“行，姐姐你去吧，我和香草看着呢。我们也要当一下掌柜，不过姐姐可得快点回来啊，如果有人要买砚台的话，还得姐姐还应付呢。”
宝儿既高兴又矛盾。
“行，我很快就回来！”陈洛儿迈出门槛，到了街上，往周大娘的茶肆走去。
周大娘的茶肆里人还是多，陈洛儿见她太忙，便到了隔壁让店子里的伙计送一些饭菜到刚开张的“宝砚斋”去，那里有俩孩子还没吃饭呢。
伙计哎了一声，收了钱，便迅速地送饭去了。
陈洛儿没心思吃饭。便折身再次进了茶肆，找了个空座儿坐了下来，要了一盏茶，然后喝了起来，边喝边等周大娘有空过来说话。
周大娘见陈洛儿这时候到让茶肆里来喝茶。知道她肯定有话要找她说。于是让伙计上了一盘茶点，然后说忙完了马上过来说话。
“你忙，我等你。”陈洛儿笑着说道。
一会儿功夫。周大娘忙完了手上的活儿，交待了伙计几句，便坐到了陈洛儿的对面：
“说吧，找我什么事？只要我能帮忙，一定帮忙。”
“你怎么知道我找你有事？”陈洛儿心里感激，嘴上却反问道。
“你今天新铺子开张，一个掌柜不坐到店子里，倒跑到我这里来等着，瞧你的表情。一看就知道你是有事的。”
“哈哈，啥都瞒不过周姐姐的。”
俩人小声地说话话儿，陈洛儿不敢太过放肆，害怕说话忘形了，一下子露出了女儿的本相来。她现在可是男人装束，是一个男儿的面目出现的呢。
笑闹几句。陈洛儿开门见山：
“周姐姐，是这样的，我那铺子开是开张了，但是生意不怎么样，今儿那郑鹏程到我铺子里来逛了的。我与他交流了几句，觉得他说得很有道理，我这个人，是不适合在柜台里面坐着招呼客人的。”
“啊，真的此事？”
“真的。我觉得那郑鹏程分析得对，所以我有了新的想法，来找周姐姐帮忙的。”
陈洛儿便将刚才在店子里郑�