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赵晓翠不再胡思乱想，又开始专注的坐在电脑前一动不动的写起来，因为精神集中所以下笔如有神，刷刷刷写的异常顺溜，比平时攒一个方案快多了，等快到下班的时候她已经把脑袋里过去的经验和想法都落实在word上了。她内心很激动想站起来大喊两声但她还是克制住了自己提醒自己不能太冲动，越是关键时候越要冷静，而且现在具体什么情况，tiffany究竟是留下来继续工作还是选择离开谁都不知道，这会最需要的就是冷静和耐心，等待着、安静的等待着。
从单位回家，赵晓翠脑袋里心里身体里都还是‘金字塔理论’她就像着魔了一样完全停不下来，晚上回来又仔细的研读了好几遍文档却发现自己的笔触还是过于稚嫩了，很多内容虽然都有所提及可明显显得底气不足缺乏证据。为了让理论看起来更完整，她开始查阅资料但在网上翻了大半天才发现可以参考的资料都比较少，大多都是一些空话和套话，赵晓翠想到自己这两年之所以很少看有关市场方面的书也是因为很多都是假大空而真正有用的可以落到实处的内容太少了，这也说明市场工作本身也是一项相对灵活的工作，你说有什么实质的工作内容吧好像也没有，说没有吧但其确实存在而且一个企业也的确离不开市场推广和拓展，这与销售工作是不同的，市场工作要求是要从全局出发布局企业的市场格局是销售的前行君，所以市场很重要，但做的久了往往会有种疲累感，既找不到亮点又看不到效果，正因为此这也是想要做好市场工作的难点了。赵晓翠正在做的金字塔理论虽说不能从根本上解决这个问题但至少能为市场工作提供一些方法和参考，当然，这份文档也是对自我经验的梳理同时也是为了后期发展的需要。
赵晓翠在昏暗的台灯下思索着解决方案，‘对了，蓝海战略！’这本书当年她第一次看到的时候给了她很大的启发和震撼，而且当时还做了详细的读书笔记，她想到这里赶紧把书和笔记都找了出来仔细的翻看起来。“原来我还有过这么认真和用功的时刻呢啊。”赵晓翠边看着边回忆起当年的时光，那会自己每天下班回家都会看书学习做好读书笔记，周末至少用一个下午的时间看书学习，虽然日子很枯燥但收获很大，书本里的知识弥补了她在工作上的盲点，为自己的前期积累提供了大量的素材，现在再回看那段时光和读过的书心里都抱着一种崇敬和感恩。
赵晓翠从书架上取出蓝海战略仔细的翻阅着，这本书是她好几年前买的，放的久了书页有的地方已经微微泛黄但当她捧起这本书的时候内心还是小小激动了一下，想起当年翻看这本书时带给自己的震撼感，它为自己打开了全新的一扇窗，让自己对所从事的工作充满了希望与憧憬，那时每看一章都要做好读书笔记，如获至宝般的爱惜。直到今日她打开的时候还是小心的翻看着，对照着笔记一项一项查阅然后把每条有用的地方标注下来关联到自己的理论里，让自己的理论更完整羽翼也更丰富，这项工作虽然琐碎但却做的很开心。夜深了，人静了，赵晓翠还在台灯下继续着，这样的场景已离开她好久
第二天一早，赵晓翠带着书和读书笔记一起到公司，先是把昨晚做了标记的地方进行了详细的梳理并挑选提取了一些能用在文档里的内容，随后又开始重复昨晚的工作。人只有在满怀希望时才会努力奋斗，而在充满奋斗感的日子里才会体会到自己的潜力与强大，这种感觉对于赵晓翠已经许久都没有过了，这会儿的赵晓翠心是热的，手是烫的，眼神是无比专注的，就连身体都是紧绷着的，她感恩这样的时刻也感恩当下的自己，充实、忙碌又让自己回到了毕业阶段论文期间，或是刚刚工作的时刻，一切都充满了新鲜和挑战，这是她发自内心的喜爱的感觉。
一直忙碌到下午初稿算是完成了，赵晓翠又仔细的通篇阅读了两遍，这一版的确比上一版进步多了，但有的地方还是欠点火候，她明白火候稍欠的地方正是自己经验不足的地方，她需要找有经验的老刘帮忙，从中吸取他的经验丰富金字塔理论的内涵。她朝老刘瞥去，老刘似乎正在看什么有趣的东西咧着嘴角哈哈傻笑着。（。）
第二章 机会是给有准备的人（）
午饭回来，赵晓翠琢磨了下陈晶的话，其实她自己也意识到了“谁对你负责，你就对谁负责”现在自己下面没有人，上面虽然有领导但实际上还是对宋杰负责，那么只要让宋杰满意就行，而且自己也是近水楼台先得月，老刘对总监位置没什么兴趣，内部也不存在竞争者，如此一来就看自己怎么办了，可就按常规工作说宋杰对她还是不放心的，所以怎样才能打动宋杰，让宋杰对自己放心让自己试一把呢？她思索着，突然眼睛就定格在了‘金字塔理论’上，对啊，把这个可以作为一个敲门砖啊，这份金字塔理论的形成既是自己对市场工作的经验总结又是展现自己对市场工作的思路，作为一个部门的总监既要有自己的经验又要有全局观，而这份金字塔理论不就正好表达了这层意思吗？如此一来为什么不能善加利用呢？嗯，对，可以利用！决定了，就这么干，赵晓翠计划先把完成的一稿给老刘讲解一下，听听他的建议和意见修改后再找找机会给宋杰看看请他帮忙指正，当然这么做也是为了给自己一个表现的机会，这年头机会不争取怎么来？而且自己目前又有着得天独厚的优势为什么不好好准备呢？机会向来都是给有准备的人的。
赵晓翠不再胡思乱想，又开始专注的坐在电脑前一动不动的写起来，因为精神集中所以下笔如有神，刷刷刷写的异常顺溜，比平时攒一个方案快多了，等快到下班的时候她已经把脑袋里过去的经验和想法都落实在word上了。她内心很激动想站起来大喊两声但她还是克制住了自己提醒自己不能太冲动，越是关键时候越要冷静，而且现在具体什么情况，tiffany究竟是留下来继续工作还是选择离开谁都不知道，这会最需要的就是冷静和耐心，等待着、安静的等待着。
从单位回家，赵晓翠脑袋里心里身体里都还是‘金字塔理论’她就像着魔了一样完全停不下来，晚上回来又仔细的研读了好几遍文档却发现自己的笔触还是过于稚嫩了，很多内容虽然都有所提及可明显显得底气不足缺乏证据。为了让理论看起来更完整，她开始查阅资料但在网上翻了大半天才发现可以参考的资料都比较少，大多都是一些空话和套话，赵晓翠想到自己这两年之所以很少看有关市场方面的书也是因为很多都是假大空而真正有用的可以落到实处的内容太少了，这也说明市场工作本身也是一项相对灵活的工作，你说有什么实质的工作内容吧好像也没有，说没有吧但其确实存在而且一个企业也的确离不开市场推广和拓展，这与销售工作是不同的，市场工作要求是要从全局出发布局企业的市场格局是销售的前行君，所以市场很重要，但做的久了往往会有种疲累感，既找不到亮点又看不到效果，正因为此这也是想要做好市场工作的难点了。赵晓翠正在做的金字塔理论虽说不能从根本上解决这个问题但至少能为市场工作提供一些方法和参考，当然，这份文档也是对自我经验的梳理同时也是为了后期发展的需要。
赵晓翠在昏暗的台灯下思索着解决方案，‘对了，蓝海战略！’这本书当年她第一次看到的时候给了她很大的启发和震撼，而且当时还做了详细的读书笔记，她想到这里赶紧把书和笔记都找了出来仔细的翻看起来。“原来我还有过这么认真和用功的时刻呢啊。”赵晓翠边看着边回忆起当年的时光，那会自己每天下班回家都会看书学习做好读书笔记，周末至少用一个下午的时间看书学习，虽然日子很枯燥但收获很大，书本里的知识弥补了她在工作上的盲点，为自己的前期积累提供了大量的素材，现在再回看那段时光和读过的书心里都抱着一种崇敬和感恩。
赵晓翠从书架上取出蓝海战略仔细的翻阅着，这本书是她好几年前买的，放的久了书页有的地方已经微微泛黄但当她捧起这本书的时候内心还是小小激动了一下，想起当年翻看这本书时带给自己的震撼感，它为自己打开了全新的一扇窗，让自己对所从事的工作充满了希望与憧憬，那时每看一章都要做好读书笔记，如获至宝般的爱惜。直到今日她打开的时候还是小心的翻看着，对照着笔记一项一项查阅然后把每条有用的地方标注下来关联到自己的理论里，让自己的理论更完整羽翼也更丰富，这项工作虽然琐碎但却做的很开心。夜深了，人静了，赵晓翠还在台灯下继续着，这样的场景已离开她好久
第二天一早，赵晓翠带着书和读书笔记一起到公司，先是把昨晚做了标记的地方进行了详细的梳理并挑选提取了一些能用在文档里的内容，随后又开始重复昨晚的工作。人只有在满怀希望时才会努力奋斗，而在充满奋斗感的日子里才会体会到自己的潜力与强大，这种感觉对于赵晓翠已经许久都没有过了，这会儿的赵晓翠心是热的，手是烫的，眼神是无比专注的，就连身体都是紧绷着的，她感恩这样的时刻也感恩当下的自己，充实、忙碌又让自己回到了毕业阶段论文期间，或是刚刚工作的时刻，一切都充满了新鲜和挑战，这是她发自内心的喜爱的感觉。
一直忙碌到下午初稿算是完成了，赵晓翠又仔细的通篇阅读了两遍，这一版的确比上一版进步多了，但有的地方还是欠点火候，她明白火候稍欠的地方正是自己经验不足的地方，她需要找有经验的老刘帮忙，从中吸取他的经验丰富金字塔理论的内涵。她朝老刘瞥去，老刘似乎正在看什么有趣的东西咧着嘴角哈哈傻笑着。（。）
第三章 等 待（）
老刘也注意到赵晓翠似乎正在看自己，他盯着赵晓翠看了一会问道：“你是在看我吗？搞得我心里毛毛的就像干坏事了一样。”“心里发毛就说明你心里有鬼呗，我是在看你，想让你帮个忙。”“噢，帮忙好说，什么事儿？”“你过来我这儿帮我看看我刚写的文档。”“欧了。”老刘颠颠儿的走到赵晓翠身旁拉了把椅子做了下来“什么文档？”“算是自我总结的文档吧，里面有的地方还需要你的意见。”“噢，是吗？”老刘略有些诧异的看了眼赵晓翠，认真的看起文档来。刚看了两眼他又说道：“嚯，你不得了啊，这哪是什么经验总结完全是战略层面的东西啊，很有高度嘛。”“嘿嘿，您太过奖了，我就是突然想起来了就写下来了，总感觉自己对市场工作的认知很模糊，正好借着这个机会好好梳理下。”“嗯，很有上进心的丫头，我继续往下看了哈。”“您请。”老刘继续看下，赵晓翠就在旁边这么待着其实心里还是突突的，约莫20来分钟老刘看完了颇具意味的说道：“写的很全面也很有想法，我觉得整体很不错，只是有的地方写的过于模糊了。”“对对，这也是我找你看的原因，尤其是线下那块感觉很不到位。”“嗯，这块没问题我可以帮你梳理下，只是你写这个的目的是什么呢？”“两个一方面是梳理市场工作，做咱们这行你知道做久了反而容易没感觉，所以想整体捋一遍；第二呢也是出自对自己有个交待，毕竟在这方面也工作这么久了该了解全盘了，不然以后怎么办。”“嗯，你倒是想的很周全，而且我觉得你可以把这个方案作为敲开总监的敲门砖，你不是说之前宋杰对你有些不放心嘛，他看了这个东西应该能下定决心，至少知道你对市场工作很有想法。”老刘说出了自己的另一个目的，赵晓翠说道：“这个倒是看情况吧，现在一切都不明朗，先以自己的考虑出发吧。你看你什么时候整理下发给我下呗。”“嗯，这个没问题，下班前我就能发给你。”“好，够哥们够仗义！”老刘痛快的答应了赵晓翠也就踏实了，不过当老刘说出她的目的的时候她掩饰了下说给老刘的话既是实话又不是实话她内心的确是这么想的，可如果这话从她嘴里说出来后面的事儿或许就没那么简单了，所以有时候在职场上能藏住话也很重要。
快下班的时候老刘把他准备的内容发给了赵晓翠，赵晓翠看了下老刘虽然平时看起来乐呵呵的但真的是有两把刷子的，光看他写的东西就知道了，怪不得宋杰这么多年一直带着他。她朝老刘竖起大拇指然后又抱拳表示感谢，老刘则只是轻轻挑了挑眉毛。晚上到家赵晓翠开始整理起来，她把老刘的这部分先提炼成自己的想法然后组织编排语言后揉进自己的理论中，虽说有了现成的内容但毕竟她本人没有具体实施过所以为了避免理解的有偏差赵晓翠专门把这部分标注了红色，第二天一早还要麻烦老刘通篇看下才好。赵晓翠看着基本完稿的理论，脸上露出满足的笑容，这个理论不仅是她多年工作的积累也是自我升华的基石，同时也是找回年轻感觉的重要武器。
人啊，就是这样，安逸久了想刺激，刺激多了又追求安逸，所以说人心永远是不能保持停了在一个地方的。
第二天一早，赵晓翠就直接找到老刘请他看文档，尤其是她昨晚重点划出的部分，老刘也很痛快三下五除二就看完了，他觉得赵晓翠对于自己给的内容有的地方理解的略有偏差就直接提笔改了起来，改完后他对赵晓翠说：“你下午有时间咱俩去会议室你给我讲解一遍呗，也利于你巩固加深印象，如何？”“好啊，没问题，我上午再熟悉下内容，下午咱俩一起过一遍呗，谢谢你啦。”“跟我还客气啥。”赵晓翠感觉自己放佛又回到了当年做老刘下属的感觉，只不过现在的他更多了些亲和力，以前自己还对他有看法哩，嫌他总是什么都不管一切都由自己看着办，认为他这是不负责任，可现在来看他其实是个不愿累心的人，当然，经过上一次后宋杰也知道了他的性格也就不再勉强他做自己不想做的事儿了，估计老刘也是因为此所以一直也是对宋杰不离不弃吧。自己虽说这次也是跟着宋杰过来了算是老人，但她知道自己在宋杰心里的分量还远不如老刘和陈晶，自己现在顶多是个干活的却离核心层很远，所以如果这次理论做好并且能够打动宋杰，那自己算是迈出了像核心层进发的重要一步，这一步不单单是为了眼前更重要的是为了未来。
一个上午赵晓翠都在研读理论，她把每一个细节都仔细推敲了一遍至少先让自己心里有底。午饭后她拽着老刘去了会议室，陈晶探头问道：“什么事儿这会就要开会？”“没什么事儿就是让他帮忙把关份资料。”“噢，这事儿啊我就不参合了，还以为是什么好事呢，你们忙吧。”说完，陈晶关上门走了，老刘问赵晓翠“准备好了？”“嗯呢，准备好了。”“那开始吧。”赵晓翠点点头，打开文档开始了讲述，虽说是对着老刘但还是有那么点紧张，她不紧不慢的一点点描述着文档的内容，一个上午的熟悉很多内容已然了熟于心她讲的很自信，老刘听着也时不时点点头，赵晓翠从老刘的表情里知道自己讲的还算可以，30分钟结束后老刘说道：“我觉得不错，很完整，有理论有实际，对市场工作很有帮助，而且可以延展到新人培训上，只要有了这个方***新人到岗熟悉工作就会快很多了。”“嗯，这个提议不错。”“我觉得你可以找个机会发给宋杰看看。”“嗯，看时机吧。如果就直接发邮件给他显得太突兀了。”“嗯，这倒也是，可以趁工作汇报的时候提一句，他这个人一般对新东西很感兴趣，这样就顺理成章了。”“嗯，你支的这招不错，这次真是谢谢你啦。”“哪里，客气啦。”其实怎么发给宋杰赵晓翠早已心里有数，只是这话由老刘说出来她觉得才能更顺理成章。（。）
第四章 铺 路（）
理论完成了就等待时机了，真所谓万事俱备只欠东风，为了那一天的到来赵晓翠每天都会看看理论，当然，在工作上她也开始做一些相应的调整比如每天发给宋杰抄送tiffany的市场数据不再是单调的表格样式而是表格配图表，让结果看起来更加直观。刚调整发出邮件的第二天宋杰就会邮件了小小表扬了下赵晓翠说她对工作更加用心了，希望再接再厉。赵晓翠心里开心同样也知道自己离核心圈还有距离，而现在所做的只不过是为了以后铺路罢了。
除了工作上的变化，赵晓翠也开始关注公司对整个市场部的定位和规划起来，逐渐学习和了解现在市场部的情况以及以后的发展规划，这对于培养她对市场的全局观非常有帮助，通过了解她知道了其实宋杰一直希望市场这边能有一些大的动作能把产品推到更高的一个层面，可现阶段市场工作都以常规为主，除了日常的工作和市场积累外并没有一个好的爆发点，基于此赵晓翠好像明白了为什么tiffany那会那么急功近利几乎要打破现有的工作格局了，她是太想寻求突破了啊，可惜的是有些事是急不来的既定的圈子已经形成如果想要一下击破就太困难了，因为这不仅仅伤害的是既定圈子里所有人的利益也会可能因此造成一些麻烦比如之前的活动虽说资料印刷了不少可现在还不是在角落里落灰？所以想要有创新就需要既能顺应圈子的利益又能实践自己的想法，混到现在赵晓翠才逐渐明白大家一直在讲的“要做事先做人”的道理，之前她以为的先做人后做事是指待人客气有礼貌处好关系方便工作沟通就行，现在才真正明白做人首先要明确的是自己在哪个圈子，这个圈子有什么用的规则，只有熟知这些才能在圈子里有个好人缘混的如鱼得水，才能有机会做事、做好事！明白了这一层赵晓翠对当时tiffany被整就淡然多了，也不再吃惊，这件事情不管是谁做的目标都很明确就是为了把她踢出圈子罢了，既然她有背景不好明面上操作那么只能暗地里来了，虽说做的不那么光明正大，但也没有违规啊，这�