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对于这一点杨光并不意外，他早就做好了大浪淘沙的心理准备。能够留下的员工，肯定认真去做了自己吩咐的工作，杨光把他们召集起来开了个会，看看这些人这段时间忙碌的结果。
按照杨光的要求，每名员工都有15分钟的发言机会，讲述自己去调研的过程，总结得失经验。7名员工的成绩各有不同，其中以一个叫做左浩轩的男子和一个叫做武文婕的女子最为表现最为优秀。
左浩轩中等身材，白白净净的有些显胖，他在两周的时间里跑了八个城市，基本上都是尽可能在晚上坐火车，白天在当地木材交易市场打探行情。
漫长的旅途里，总能恰到好处的安排自己的行程，几乎没有什么浪费时间的地方，这可不是一件容易的事情，需要有极佳的统筹能力，在事先对大量信息进行收集整理，找出最优的组合方案，还要有充分的应变能力，随时修正计划保证自己能及时完成目标。
武文婕的情形恰好与左浩轩相反，当时杨光招人的时候本不想收女生，可武文婕和她的室友表现的非常坚决，杨光才决定给她们一个机会试试。
分组的时候，武文婕和她的室友前往同一个城市，谁知事到临头室友却反悔不去了，武文婕并没有因此打退堂鼓，一个人坐火车前往1000多公里外的目的地，并且在那边忙碌了整整10天。
在武文婕的报告中，详细介绍了当地规模比较大的二十几家木材公司，还顺便收录了五六家实力很不错的运输公司。如果杨光准备在那边做生意，凭着这份报告就可以让整个过程变得非常轻松。
单凭成绩来说，左浩轩与武文婕两人各有优点不相上下，可武文婕作为一个女孩子，能交出这样的报告书，不免让人有些惊艳。
等武文婕说完后坐下，杨光好奇的问了一句：“你一个人呆在陌生的城市，不害怕吗？”
武文婕用手捋了一下额头的齐耳短发，自信的说道：“我可是黑带二段！”
杨光听武文婕这么说，不由得笑了笑，示意下一位员工继续。等到所有人都发言完毕，杨光说道：“诸位，为了感谢你们的努力，这一次外出的交通费、住宿费还有误餐费全都由公司报销！”
在场的7个人一下子发出了欢呼声，他们每个人的花费不等，但钱加在一起最少的也有上千块，像跑了8个城市的左浩轩，光是交通费都有小3千了，加上其他开支那5千块钱根本不够用，后面的行程基本都是自己贴钱在做，现在能够由公司报销，自然是意外之喜。
在小小激励了一下员工士气后，杨光继续说道：“大家收拾一下，明天开始各自前往你们调研过的城市，那边就是你们所负责的区域。我可以保证公司的木料质量绝不比市场同类产品差，再给你们5％作为酬劳。”
杨光详细解释说道：“滨海市柚木原木11000元每方，你们每卖出1方，我只收95％的货款，也就是10450元，剩下的550元由你个人支配。你可以让利给客户，追求销量，也可以留给自己，追求利益。”
（感谢龙城晓一打赏20起点币）
第二十九章 销售（）
尽管还有不到1个月就要过年，杨光还是毫不犹豫的将手底下的“私盐贩子”撒出去，当然他自己也没闲着，开始与松鹤开发区的那些民营企业老板联系。
上一次进行位面贸易的时候，因为僧多粥少，这些老板当中不少人都给杨光打了个招呼，准备预定明年的木料，现在杨光手里有了新货，自然要优先照顾这些老主顾。
杨光的电话第一个打给那位木地板厂的罗老板，电话刚刚接通的时候，对面的环境有点嘈杂，罗老板对方说话的声音也似乎有些亢奋：“喂，哪位老板找我发财？”
“是我啊，罗老板。”杨光知道这位罗老板肯定又喝高了，于是放慢了语速说道：“上一次9折卖给你木料的小杨。”
“9折呃，原来是杨老板啊，稍等稍等。”罗老板听到杨光的话后似乎一下子变得清醒了许多，发音吐字也变得清晰了不少，伴随着走动的声音，电话里的杂音迅速消失，显然罗老板很看重杨光的这通电话。
等待了十几秒钟，罗老板的声音再次响起：“跟朋友喝酒呢，这不快过年了嘛，争取把欠的货款收回来。对了，杨老板找我有什么事啊？”
“我新进了一点木料，打电话就是想问问罗老板你要不要。”杨光将自己打电话的目的说了出来。
“要，怎么不要！”罗老板几乎是吼出的这句话：“给我200，不，给我300方柚木，明天就拉到我那个地板厂。”
杨光闻言微微笑了一下，他去过罗老板的木地板厂几次，对那个小企业的规模非常了解，无论是产量还是罗老板的资金，都不可能吃下这么多货。唯一的解释就是罗老板准备从自己这里拿低价货去倒卖。
这是9折优惠留下的锅，也是杨光计划的一部分，最开始的时候他以私人名义兜售木料，肯定要先用些办法打开市场，正如新店开张要优惠大酬宾那样。
现在有了公司作为载体，要给员工发工资，要缴税，有各种经营成本，自然要把一切都搞得正规起来，最起码在明面上不能跟同业其他公司差太多。
木材贸易的平均利润，大约是15％左右。杨光可以给客户多一点优惠，可以给员工更好点的待遇，这无非是压缩了他这个老板自己的利益空间，总有人追求薄利多销什么的，不足为奇。
可若是杨光让出的利益超出了正常15％的水平，他的行为可就完全没办法解释了。大企业为了抢占市场可以赔本赚吆喝，杨光这种一年卖几千上万方的木材公司小老板，这么干的话只能说明他的木料来源有问题。
“没问题！”杨光先是一口答应了下来，在罗老板笑逐颜开的时候，突然又继续说道：“300方柚木合计313。5万，罗老板你把钱准备好，我可是小本生意，货到付款，概不拖欠。”
“咦，不对呀！”尽管喝了很多酒，可一提到钱罗老板的反应还是很快的，他对杨光说道：“柚木每方1。1万，300方按照上一次的9折优惠，应该是297万。”
“罗老板啊，我这小店开张的优惠期过了啊！”杨光故意用无奈的语气说道：“要是还按9折来卖，我卖多少赔多少，可不敢做这买卖。我给你95折，已经是看在老主顾的份上了！”
其实5％的优惠已经很不少了，只是拿去木材交易市场倒手转卖没什么赚头而已。罗老板用力拍了自己大腿一下，心中懊恼之极，知道自己还是胆子小了，当初就该借钱从杨光这里买木料的。
为了能多赚一点，罗老板跟杨光磨叽了半天。他见杨光咬死了这个价钱不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的实际情况订了50方柚木，并且约定杨光下一次进货一定要第一时间通知他，只要还是这个价钱，他罗老板一定有多少钱进多少货。
对于罗老板说了等于没说的废话承诺，杨光根本没放在心上，只要自己手下那几名员工把市场开拓起来，这些推销工作什么的他就会丢开手，把自己的精力放到保证资金安全流动这一点上。
接下来杨光继续打电话，尽管这一次只有5％的优惠，可依然有好几个老板在电话里当场拍板，最终杨光拿笔把纸上写下的数字统计了一下，发现自己已经卖掉了60方酸枝和300方柚木原木。
在杨光忙着送货上门的时候，他手下一个叫王琦的员工也完成了公司的第一张订单，卖掉了5方柚木原木。
老实讲这点数量少得可怜，根本装不满一车，可杨光没有压货，他下午的时候接到的电话，当天晚上就找了家实力颇强的运输公司，用包车直达的办法连夜发货。
杨光做过销售，知道员工在第一线有很多无奈，他自己就有签了单公司没及时发货，导致辛苦开拓的几个准客户全部流失的经历，他不希望同样的事情再次发生。
有“盐引”的存在，奇峰公司的木料各种手续齐全，负责运输的公司也有一定的背景，一路上并没有任何耽搁，第二天下班前准时抵达了买主公司。
看着10吨的大货车却只装了3吨多点的原木，买主公司的主管拍了拍王琦的肩膀，意味深长的说道：“小伙子，你们老板对你真的很不错！”
王琦一开始还没明白这话的意思，不过在从运货司机嘴里知道这一趟的收费情况，他的眼泪当场就下来了。
考虑到路程远近等因素，这家运输公司从滨海市把木料运到王琦所在的城市，像这种送货上门的情况，每吨收费500元，10吨的货车就是5000元，连夜加急运送额外收取50％的费用。
王琦所负责的那个城市，木料价格比有世界顶级良港的滨海市贵一些，因此他不需要再额外拿出那5％的利益，也成功签下了一单，赚了2750元。
可杨光为了保证他能及时交货，赚到这一笔佣金，却花了7500元的运费，在懂行的人眼里，这单生意杨光这个老板是亏着在做。
第三十章 团年（一）（）
事后王琦没有打电话感谢杨光，而是憋足了一口气拼命的走访客户，他决心要用更多的订单来回报公司，回报自己的老板杨光。
先前找王琦订了5方柚木的那个主管，其实只是不想王琦每天不厌其烦的来找自己推销，故意设了这么一个坑。
只要杨光按照正常情况压货，凑满一车再发，就肯定会延误到货的时间，这样这位主管就可以名正言顺的拒绝王琦，让他以后没脸登门了。
现在见杨光竟然亏钱也要让员工准时交货，这位主管觉得有这种人情味的老板很不错，而且杨光的奇峰公司木料质量很好，价格也实惠，就又在王琦手中签了张95方的柚木，凑了一个整数。
100方柚木，就是5。5万的佣金，可这个数目却不是奇峰公司业务员当中最高的，因为那位叫做武文婕的女生也开始发力了。
武文婕在她负责的那座城市待了十天，收集到了足够详细的资料，现在又回到了这座城市，自然希望大展拳脚。
她考虑到几方十几方的小单，光是运费都赔不起，一开始就直奔心目中的大单而去。在王琦拿下公司首单的时候，武文婕正在跟进一家造船厂，准备从该企业那位姓柳的采购主管身上找到突破口。
柚木是制作船甲板的上好材料。这家名为“金星”的造船厂是一家上市公司，每年都会采购超过10万方的柚木。如果能够成为他们的供货商，哪怕只在那么大的份额中分润1％，对于武文婕和奇峰公司来说，也是1000方的大单子。
武文婕经过仔细的研究，认为自己的奇峰公司跟那些老牌木材公司相比，不过是一个稚嫩的新生儿，只有先让对方满意自己的木料质量，才有更进一步交流的可能，于是直接打电话给杨光，询问能不能先运一些样品过来。
杨光觉得像武文婕这样细心做好了调研工作的员工，就算这一单没搞定，也会很快签到其他订单，在接到电话后立刻应允下来，直接找上运输公司，仍然用包车连夜直达的办法，给她发过去50方的柚木。
杨光的信任和手笔都让武文婕始料不及，在得知那边已经发货的消息后，她不得不手忙脚乱的去临时租赁了仓库。
有了这批样品，武文婕花了些心思将金星造船厂负责采购木料的柳主管约了出来，带着她来库房验货，来自明朝的原生柚木质量让这位主管很是满意。
奇峰公司的木料质量不比任何一家差，价格却不比任何一家高，这就让负责采购的主管心里有了一定程度的倾斜。
金星造船厂有着自己稳定的几家材料供给商，柳主管虽然负责采购，但是也没权利更改这一点，不过既然是采购主管，手里肯定有些机动的份额，于是便做主给了武文婕200方的订单。
这200方柚木原木订单，对于金星造船厂而言不过是千分之二的份额，实在是太微不足道了，可还是让武文婕在签单之后整整兴奋的一夜没睡，也让接到电话的杨光哭笑不得。
杨光准备的“盐引”里，柚木只有125方，现在要一下子卖出200方，数字肯定对不上，只好临时去滨海市的木材交易市场再进购了一点补足差额。
因为买得急，价格稍微高一点，每方多花了500块。杨光找了另外一家运输公司，还是用包车连夜直达的手段，给武文婕发货过去，绝不在自己这个环节耽搁时间。
武文婕完成第一单后，乘胜追击又拿下了另外几个公司的订单，等到她意犹未尽还想继续的时候，却被杨光告知，公司库存的木料已经全部售罄，让她收拾一下准备回滨海市，公司要放假了。
********都投入到木材销售的武文婕这才发现，现在已经是农历大年二十六，再过几天就是除夕夜了，自己在这座城市，竟然不知不觉又呆了两个星期。
奇峰公司的七位员工陆陆续续从自己负责的城市返回滨海市，身为老板的杨光不仅亲自开车去车站接他们回家，还在大年二十九的中午，特意找五星级酒店包了一桌海鲜大餐犒劳大家，顺便把今年的年会也一起开了，美其名曰总结今年工作。
在8位员工期待的目光中，杨光站起身来，咳嗽一声开始发言：“诸位员工，作为你们的老板，我必须诉几句苦。我们奇峰公司穷啊，你看那办公室是除了桌椅，连空调都没有。我这个老板，现在还住着仓库呢，接你们的那个车，是我租来的。”
杨光不按套路的发言让武文婕他们一下子全蒙了，就在大家惴惴不安的时候，杨光突然走到一边，抱起一个大大的纸箱摔在了包厢里旁边的空桌子上，继续说道：“私人企业人穷志短，各种福利一概没有，也就是能保证把你们的工资发出来。”
说完之后，杨光用力撕开纸箱，让里面一叠一叠捆扎好的红票子洒落出来，看的在场7位大学生员工眼珠子都快掉出来了，他们不是没见过钱，但是看到几百万摆在自己面前的现金还是第一次。
“现在开始发钱，男的站左边，女的站右边！”杨光说了句网络常见的梗，拿起一张表格。
“嘻嘻，那老板你岂不是刚好站在中间！”一个戴眼镜的男生接了下一句，包厢里的员工一听全都哈哈大笑了起来。
杨光非常喜欢这样的轻松氛围，也跟着笑了笑，等到笑声渐渐停止，他抖了抖手里的销售统计表，说道：“武文婕，上来数钱！你一共卖掉了320方柚木，收入一共是17万零6千。”
杨光话音未落，就听到那些员工“嘶嘶”的倒吸冷气响声，显然都被这个数字给吓住了。只有那位返聘的退休会计因为事先知道才没有这样，可看向武文婕的眼中还是充满了羡慕。
按照正常情况，这些新毕业的大学生，在效益不错的单位上班，混个几年稳定下来，也就是这种程度的年薪，可现在武文婕竟然在不到20天里就挣到这么多，差不多相当于每天收入1万块了。
第三十一章 团年（二）（）
看着武文婕抱着一大堆现钞回到自己座位上，她身边一个叫做钱进的员工伸长脖子望了一眼武文婕手上的工资条，忍不住说道：“天啊，光是你交的税都比我收入高了！”
武文婕笑了笑没有说话，心中暗暗得意自己当初的选择，她的室友离开奇峰后另找了一份工作，不过就是室友公司的老板，一个月都未必能挣到自己这么多钱。
收入第二的是王琦，一共卖掉了180方柚木，同样因为杨光从明朝带回的木材全都售罄，才不得不回转滨海市。
看着工资条上自己差一点点就10万的收入，王琦内心对杨光充满了感激，他最大的一单完全是杨光这个老板不惜工本堆出来的，否则王琦很可能会被那位主管的退货打击自信心，最终一蹶不振黯然离开。
杨光正要继续发钱，却看到有员工把手机拿出来，于是抢先开口说道：“诸位，有句话必须先说在前面！”
见杨光突然变得郑重其事起来，7位负责买木料的员工和1位返聘的退休会计一起望向了自己的老板，这时就听杨光继续说道：“这钱是你们应得的，安心拿着花。不过不准到处得瑟，尤其是不能放到网上去晒！”
“我这个公司不过就是个小庙，大家得了钱闷声大发财就好，若是被别人知道这里收入高，各路神仙可就都来了。”
“神仙嘛，肯定是不干活的，拿的还得比别人多，你们愿意把自己辛苦挣来的钱分一多半出去无所谓，我可没兴趣伺候这些神仙。”
听了杨光这番话，那个准备拍照发朋友圈的员工讪讪笑了笑，将手机又揣了回去。
杨光环顾四周，见每个人的脸上都有点不对劲，就知道自己这番话说得及时，否则他们陡然而富，只怕难免会在外面四处炫耀，可就跟自己搞“盐引”卖“私盐”的初衷相抵触了。
接下来杨光念起了收入第三的员工名字，就这样按照收入高低一个一个把现金发下去，排名最后的竟然是左浩轩，只有区区20方的成绩，实在是跟他先前的表现大相径庭。
杨光拍了拍左浩轩的肩膀，却没有多说话，他知道左浩轩这个时候需要的不是安慰，而是信任。实际上左浩轩成绩不佳并非自身能力问题眼高手低，而是两方面因素造成的。
左浩轩一共跑了8个城市，收集到的资料全面但肯定就在细致上稍差一些，想要出成绩没那么快。
另一方面，杨光从明朝带回的木料有限，他自己把酸枝和黄花梨抓在手里，柚木也卖掉了将近三分之一，剩下了几百方木头7个员工分，平均下来每人还不到100方。
有武文婕、王琦等人快速成单在前，其他几位员工也多多少少有一些成绩，等到左浩轩理顺了准备发力，却得到了杨光木料售罄的通知，不得不收拾行礼返回。
若是再给左浩轩更多的木料，耐心多等待几个月，杨光相信自己肯定得到一份出色的答卷。
发完了钱，大家一起举起香槟庆祝，开始享受这顿丰盛的海鲜大餐。
看着坐在餐桌旁眉开眼笑大吃大喝的员工，杨光知道他们心中一定有很多疑问。
自己为什么会给这些行业新人这么�