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我认为：毛先生出问题，是他在哈哈大笑声中签下他的大名时就已经酿就了的。
在我供职过的几个单位中，单位领导都把比较敏感的工作，诸如管钱、管印、管费用、管物资分配等事交给我处理，因而经常处在风口浪尖上。有些人出于不同的目的，很希望我多用一些公家的钱物。如：1987——1991年底，我任法定代表人（经理）的国有银行xx经济信息咨询分公司，累积了六万多元的经理基金，按规定我有权自行分配这笔资金，银行（公司）的核心人员也是多么希望我主持把钱分掉而他们自己也从中受益。但我不为所动，待我离职时完好无损地并回银行大帐。我在深圳特区总公司工作时几乎同时担任着三个职务：企管部长、审计部长、工业发展部长，按规定没有费用审批权，但我所管辖的企业，大部分都很放心的请我在必要时代行审批费用，最后也得到总公司默许。他们也希望我自己多报一些费用，但我从不沾这个便宜。到了银行（含湖贝金融服务社）工作后，由于单位对我的倚重，领导经常会主动要求我报销各种费用，我仍然十分慎重地做到应该报销的才报。我在深圳金融系统工作六年，累积没有报销的发票达3。7万元。也许有人会说：“这多傻，应该后悔才对。”然而，每当我看到一些不怀好意的查帐者查完我经手的帐目后的失望眼神；每当我看到市政府委托市审计局审计和后来市民银行经反复稽核，多次确认我所经办的内外帐、大小帐目吻合而通过甄别时；每当我想起我的几任领导只要看到我签署了意见的费用单甚至贷款审批表，就再也不愿多看一眼便签字同意我的意见的情景时；每当我想起市民银行党委有勇气、有胆识，敢于在非常时期的1996——1997年度（即接收金融服务社的次年），把长期处于敏感岗位工作的我表彰为市民银行系统10位“优秀党员”之一时（这在市民银行是罕见的），我觉得：这些就是我诚实做人的回报。
说实话，我也曾经有过像摇曳着的一叶扁舟飘浮在惊涛拍岸的大海边的经历；也曾经历险般地被人用放着录音机的轿车主动接送上下班达十来天，后来还亲耳聆听了他们的无聊录音；我也曾亲眼看到：当年我们费尽九牛二虎之力想努力开拓的存款客户的负责人以及一些熟悉的金融同行，在高墙内聊度残生；也曾经两次参加银行组织的“参观深圳市看守所”活动，听到监号内有规律地传出一声声“首长好”的吼声。对于这些，我都显得自信和坦然。这恰恰印证了我在18岁当小学教师教学生写诗时自写的打油诗：
吃了咸鱼嘴会腥，偷了东西心会惊；
人正不怕影子歪，唱歌都敢哼大声。
“谨慎交友、警钟长鸣”——这是1994年4月我写在通讯录上，对我曾经给予其事业第一桶金支持的名叫余森的人有感而发的警句。此人以余森地产公司的名义建起了商业广场，但因为他的虚伪和奸诈，为达到自己更大的利益而甘当被人利用的工具。正因为他的无良，帮助他起家的人险些因此栽了跟头。
现在看来，由于我一直保持着这份特有的冷静，才能在纷繁复杂的金钱世界的大染缸里全身而退。
据说，有一个在改革开放初期的两种体制重叠更替期间起家的企业家乘船到了珠江口，当看到江水与海水交汇处时，他的眼睛一会儿发着蓝光，一会儿又混沌无神，只听他嘴上喃喃地说：“最多鱼食的地方，最多鱼儿的地方，鱼儿最自由的地方……，这就下到海了！”是啊，鱼食、鱼饵，淡水、咸水，鱼儿与渔民，船与大海，风险与机会相辅相成、相对相生。与之相对应的还有：蝉与螳螂、黄雀与猎人之间的循环之顾。
脚踏实地、丢掉幻想——儿孙应该切记。
最近，我再读朱自清先生的《背影》一文颇有感慨。朱先生在文中谈到他20岁时家里遇到很大的变故，他的父亲为了供他读书不但变卖、典当了家产，还担心他去北京读书可能迷路而与他一同出门。他回忆当时看到父亲忙上忙下的背影，而深情地撰文思念他的父亲。
无独有偶，我21岁到广州读书，也是我的父亲花了他一个月的工资亲自把我送到广东金融专科学校的。
在临出广州的前一晚，我与父亲及与我一起到广州读书而找上门来的黄永寿在县城烈士亭（当时县电影院拆建）看电影。当晚，没有出过远门的我心里非常着急，一直在盘算怎么到广州，一个晚上都很难入睡。第二天早上四点钟，我们就起床，父亲把炖好的石柱参让我吃下，三人提着行旅到了县汽车站，上了开往广州的客车。一路上，每过一个县城我都很在意地看一眼自己花了一年的劳动报酬110元而于昨日刚买的广州牌手表，一心想把时间记住。
我们于晚上七点多到了广州，父亲很熟悉地带着我们上了广州市5路公共汽车。在车上，父亲是一个站、一个站地看，生怕错过了路。当到了一德路站，父亲说：“到了！”我们三人便下了车。
下车后，父亲看了周围环境后说：“不对，还差一段路。”
我当时气得就要发脾气，埋三怨四的嘴上说个不停。
父亲也没有多说，领着我们又走了一条街，走进了广东省人民银行的大门。
第二天，他又带我们去北京路找乡亲陈友文伯，在他那里吃午饭，并叮嘱我们：以后每逢星期天没有地方去时，可以买一些烧肉到他家加菜。然后，又领我见了肖钦华校长和他认识的李丹儿老师。
一切叮嘱完，他又从提包里拿出一个剃须刨和针线包给我，说：“别小看这些东西，用得着的！”
然后，他才放心地回去。
……
孩子！在纪念你爷爷的相册里有一张他照自广州海珠广场的照片。你看：照片上的爷爷站在海珠大桥边多神气呀！挺着高高的胸膛、眼神与海珠大桥连成一线越过珠江直视江南，心中似有万般抱负。
这张照片是我在广州读书的第二年——1979年7月16日，爷爷和吴常宽伯伯出差到广州时，由我的同学陈健生为他照的。爷爷于1987年8月26日零时一刻去世（他去世后的两个小时里脸上仍饱含笑容）。这个时间，离他送我到广州读书和照这张照片的时间都不到十年——真叹人生苦短，堪称历史长河之一瞬！
孩子！从文章里表现出来的朱自清的父亲，我的父亲——你爷爷，以及你的父亲——我（诚然，就我而言不仅仅是在文章里），你也许能领悟到：天下人的父亲都对儿女充满着百般疼爱！诚然，有时这种疼爱是刚性的，有时甚至可能很难让儿女接受，但是，谁让天下做父亲的都是男人呢？
我国民朝有位对佛学颇有造诣名叫学海先生的人，后来改号“了凡”，在其六十九岁时写了《了凡四训》给他那曾因一心向善初做三千善事后而喜得的儿子天启。书里说：“……即使命里应该荣耀显达的，也要常作冷落寂寞想；即使时运亨通顺利的，也要常作拂意逆境想；即使眼前衣食丰足的，也要常作贫穷想；即使别人对我敬爱的，也要常作谦和不骄傲想；即使门第高名望重的，也要常作卑下低微想；即使学问很优秀的，也要常作浅陋想。从远一点来说，要发扬祖先的遗德，从近一点来说，要弥补父母的过失，对上要报答国家的恩惠，对下要创造家庭的幸福，对外要救济别人的急难，对内要约束克制自己的私心杂念。天天要检查自己的不是，要改过自新。……”。
我想，了凡先生对儿子的叮咛与朱自清看到父亲送其上京时那弯驼的背影而作文纪念，以及你爷爷亲自送我到广州就读时不论我嘴上嘟哝着什么他都乐于顺受的行为，其实是异曲同工地完整表达出上一代人对后代们无私与无限的期盼。后人读之或有心中酸楚之泪，或有对长辈悔不当初之憾，或有激动奋发之情。但是，你们更应该做的是：牢记祖先谆谆教诲于心，一以贯之，身体力行。要是这样，当后人们摆烛焚香祷告祖先，进入天人一体的“家祭毋忘告乃翁”之境时，在天堂的先人们必将喜形于色，无不捋须称善呢！
我要写这篇文章的想法已有不少时间，而正式开始写到现在也有一年了。说实话，文章写到这里，我从内心感觉到了少有的轻松，抒发出阵阵快意，比我在发表了一篇论文后的感觉更妙。今天恰逢我来到人世间度过的第四十八个春秋，我就写一首诗作为纪念吧：
四十八岁生日悄悄过
2005年5月21日，农历乙酉年四月十四乙巳日，小满。余四十八岁生日。是日母在家乡，妻子在外，儿在工厂，本人留家。遂作七绝二首怡情。本人生辰八字为：年柱丁酉，月柱乙巳，日柱乙酉，时柱甲申。
其一
六八华诞意阑珊，盼子望孙嘱不完；
回顾人生多感慨，旅程何处少波澜！
其二
园中莺啼添好梦，庭前摇曳海啪椋�
齐家固本修心性，参悟人生侃侃谈。
然而，我这篇文章与我过去的论文不太相同，客观效果是易读、好看、难懂。我分析，读过这篇文章的人大致会形成不少于三种有代表性的不同看法。与此同时，我也能想象得到，我写的这些话，你一时半刻也许理解不完全。我估计，当你能从父辈的行文立意、提要、用典及总结人生经验方面完全体会父亲的一番苦心时，也许你的子女已经到了豆蔻年华。不要紧，你可以把我这篇文章让他们过目，如果他们能读得朗朗上口，他们的爷爷将会感到十分欣慰。到那天，你也许可以认为：你完成了父辈交给你的任务。
我要强调的是：当真的有后人能看懂这篇文章时，只要他在中国，他可以在祖国沿海的任何一地的海岸线上，望着大海向东高喊：“爷爷！我能读懂你的文章！”或许，又过了数代以后，有后人真的体会出文中三昧，他仍然应该向着大海高喊：“老祖宗！我在实践您的教诲！”
那个时候，当你们看到滔滔海浪永不停歇地拍打着祖国的海岸，并发出一阵紧过一阵的吼声，就是我对这些后人的赞许。
夏氏始于辉煌，并仍在不断创造辉煌。
历史已经证明了过去，对于未来我也深信不疑。
文章写到这里，我好像意犹未尽，就借用一位著名的中国现代诗人的意韵，也学哼两句现代诗作为本文的结束语吧：
你准备好了吗？
——作于2005年10月4日
后人们！
你和我一样不差：
都是依偎在祖国热烘烘的胸脯上长大。
在成长的道路上，
你不乏阳光、雨露和鲜花。
这是眼花缭乱的世界啊！
错综复杂的山路等着你去攀爬。
人们都说：
天生我才必有用！
我要问你的是：
当祖国需要你的时候，
你准备好了吗？
朋友们！
你和我一样不差：
都是既幸运而又不幸地坐上了：
全球一体化和信息化的时代列车。
在挑战和机遇并存的列车里，
面对困难，
成功者与失败者的血汗一起溶化。
人们都说：
敢于拚搏才能成功。
我要问你的是：
面对困难和挑战，
你准备好了吗？
夏天写完《父辈的叮嘱》，存了盘，关了电脑。然后，深深地吸了一口气，又慢慢地把它从嘴上吐出来。
这时，他觉得一生中最重大的事情已经做完。诚然，文中多有激烈的语言，但也是自己直抒胸意的写照，没有必要忸怩作态。想到这里，他的心情非常放松，朗诵起宋朝刘克庄的词《一剪梅·余赴广东，实之夜饯于风亭》：
酒酣耳热说文章，
惊倒邻墙，推倒胡床。
旁观拍手笑疏狂，
疏又何妨，狂又何妨。
然后，他口中念念有词，又吟唱出清朝著名诗人龚自珍的《题红禅室诗尾》的四句诗来：
不是无端悲怨深，直将阅历写成吟；
可能十万珍珠字，买尽千秋儿女心。
。
四四二、人生乐趣：干一行，爱一行（）
却说夏天在写父辈的叮嘱时，花店的生意也是出奇地好，以致他有时三、五天也没有功夫在这篇文章的文稿上添上一个字。因此，这篇三万多字的文章，便花了一年多的时间才定稿。
讲到花店生意的发展，还得从2004年说起。当时，在樊婷夫妇的花店周围不到一百米的地方，陆续冒出来五、六家花店，夏天想：“卖花搞得成行成市，毕竟不是卖菜，不是好吃的，图什么呢？还不是图的毛利率比较高。现在最有效的办法，就是在降低鲜花损耗率的同时，降低毛利率，看谁最先挺不下去。”
接着，夏天写了一个名为关于经营小店的原则与方法的要则，该文如是说：
一、要树立坚定的意志和信念，坚信只要自己刻苦努力，一定可以在竞争中取胜。过去是，现在是，将来仍然是。
二、要在坚持主业的前提下，兼顾多种经营。但是，不能丢了主业，而且要把主业做精、做细、做好。在多种经营时，既要敢试，又要慎试，要摸索着进行，不要搞成四不像。
三、要在巩固现有客户群的基础上，扩大新的客户群。从客源上保证销售和毛利。为此，商品的品质就是自己吃饭的本钱。款式要注意：保持传统与创新的平衡。
四、几个词要熟记于心并注意把握它们之间的关系：销售收入、毛利、购进成本、费用、利润、定价区间。
销售收入－购进成本=毛利
毛利÷销售收入=毛利率
销售收入－购进成本－费用（房租、水电、税费、运费、损耗、人工工资）=利润
定价区间是指商品销价的上限与下限之间的幅度。上限是：各商品数量乘以零售价并适当加点人工费的总和；下限是：各商品数量乘以购进价并计进相关进货费用的总和，兼顾考虑商品品质的好坏程度，而作的保本或减少损耗的抛售之举。在上限与下限之间的变动，就是毛利率的变化区间。
五、几个问题要注意：
1、内部要多交流、多通气、多沟通。要把客户的看法、意见、要求反馈出来，尤其在交接班时，要将客户联系的未尽事宜和没有做成生意的客户情况清清楚楚介绍出来。
2、接单时，通过眼睛看着对方的脸部，耳朵听着对方的诉求，及双方嘴上的相互交流，自己大脑的快速判断，十分注意及时分析客户的想法和潜在想法，譬如：是单位出钱，还是自己掏钱？估计客户是跑了几家来到本店，还是只到本店？客户是想订货，还是问一问情况？等等。
另外，介绍情况的分寸也要把握好，要多说时，多说一点；不应多说时，装傻也行。别忘了，我们的先祖在赶集时因为冻得瑟缩发抖而不说话，“拉泡尿赚了二十四吊钱”的故事。
这就是：有时热情如火，有时沉默是金。
据说，过去有一个卖辣椒苗的，一天碰到两个客户，第一个问道：“你这是辣的吗？”她说：“是！我这是米节椒苗，最辣的，能辣死老虎。”不料，这客人解释说：“我要买甜的种。”说完后便走了。后来又来了一位客人，问道：“你这是甜的，还是辣的？”她总结上次没有卖成的教训，急忙说：“我卖的全是甜的。”而这客人却说：“我找了一条街，就是没有辣的辣椒苗卖。”也走了。
依我看，这卖辣椒苗的在答复客人时，若既要装傻，又要说话，只有一句话说出来，才可以保证做成上面两笔生意。那就是：避而不答，反问对方：“您是要辣的还是要甜的？”
3、每天要用心去口算组合花束和各种花篮等组装商品的购进材料成本，据以确定保本线（下限），并在有客户前来洽谈时能运用自如，这也是接好单的关键。为此，对各种自己组合商品的物品的数量和每次购进货物品种的单价要了然于胸，以便于自己心算。
4、要经常注意周围花店的销售动态和销售价格，据以掌控自己销售毛利率的上下调整。如：别人花束走得快吗？进货多吗？客人流量如何？花色品种有什么可取之处吗？等等。
5、在竞争中，调整毛利率的前提条件是：本店的进货价等于或低于社会普遍平均进货价，而本店的损耗又低于社会普遍平均损耗率。为此，在采取措施控制损耗率的同时，采购的质量与成本便是关键。教训和经验同样告诉我们这样一条真理：不能在批发市场用零售价购进，不能在零售市场用批发价销售；不能在淡季购进冷背呆滞商品囤货销售，不应在畅旺的节日来临前过分担心商品可能销售不了而不敢购进足量的货品。
樊婷夫妇把鲜花毛利率控制在成本的一倍左右，有些品种，如百合花，则只有30％的销售毛利。其实，这对于鲜花来说，若考虑上损耗，已经处在盈亏临界点上。但是，这招一经使出，效果却出乎意料的好：不但巩固了原有的客户群，像从事人寿保险公司的业务员，看到自己的客户生日了，花38元就能在樊婷的花店里买到一束合算的鲜花给客户道贺生日，比送什么礼物都来得夸张，何乐而不为？一时间，寿险公司的业务员便隔三差五往樊婷的花店跑。不少年轻的朋友来花店买过一束花，性价比符合自己的心意，临走时拿走一张花店名片，时不时便有订花电话打过来，要求订花。
最让夏天夫妇忙得不可开交的，还得从一男一女两人说起。
有一天，一个自称姓刘的青春女孩花了四十元在樊婷手上买走了一束圆形花，要求开一张发票给她。樊婷办完后，刘小姐走时依旧拿走了一张名片。第二天上午，罗小丽接到华南汽车城丰田销售公司的电话：请花店老板到他们公司商量业务。
樊婷依约到了该公司，看到一楼展厅齐刷刷放着近十束不同款式的花束。一了解，原来是昨天上午，该公司已对近十个花店买回来的花束作现场评价，拟选一家为供花合作方，每卖一部车，便送一束花作为促销手段，以加强与车主的�