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“谢谢你，你看下午下半节有空吗？”夏天问。
周湘在电话里说：“有！下午五点我准时到湖贝金融服务社见你。好吗？”
夏天说：“好，不见不散。”
下午两点，夏天与湖贝金融服务社营业部主任张经经老人来到工商银行东门支行，目的是解决数据库的问题。夏天在门口已经见到洪鸣介绍的自称为陈先生派来的人。
夏天领他到了四楼行长室里的小会议室。来人自称是陈先生“陈总”的司机，将一袋材料交给夏天。夏天看了来人带的资料，脑海中一愣：这个公司不是几天前在《深圳特区报》上报道过吗？于是，夏天问：“你这个公司是不是前几天特区报上说的那个公司？”
来人一听，十分紧张，急忙说道：“报纸上说的是没有的事。我敢用我的人格担保。”
夏天又问：“报纸敢报道出来，自然也要承担责任的，你为什么敢用你的人格否定这件事呢？”
“报纸上说的陈总就是我！我就是洪鸣介绍你认识的陈总！”来人脱口而出。
夏天“哦”了一声，看了自称为“陈总”的来人，心里想：“刚见面就给我摆乌龙，说明是个不诚实之辈。现在，只有一件事可做，就是如何讲得委婉一点，脱离接触，给洪鸣留点面子。”
主意一定，夏天多看一下资料后说：“项目还是不错的。这样吧，我再跟洪助理商量后再定时间办理。你看怎样？”
来人说：“好，认识你很高兴，不论贷款做不做得成，都谢谢你。”
夏天亲自送他到三楼楼梯口，才回到行长室与行长沈存瑞聊天。
一小时后，夏天与张经经回到湖贝金融服务社，向庄宇作了汇报。
三十、权利的诱惑（）
“老夏，朱仁康向我要你的科机呢！”樊婷在电话里对夏天说。
夏天问：“那他说了有什么事吗？”
“他没有说，说要亲自与你联系。”
朱仁康是特区总公司的会计人员，夏天走后，原来因为要深圳特区正式户口才能申请企业法人而挂着夏天为法人的樊婷所在公司——深圳特区总公司下属仪器仪表公司，法人代表就改挂在朱仁康名下。
这朱仁康长着一对好像永远也睡不醒的小眼睛，在眼帘上总有那么点尘灰，看上去有点色眼朦胧的感觉。但他的脑袋却是非常好使，在工作之余，经常做一些小生意，也能赚上十块八块喝上一杯早茶什么的。在他身上，应了一句俗话：人只要活络，就不会被饿死。
夏天正思考着朱仁康联系自己的目的，这时科机响了。他随即到村外的电话亭复机，电话那头传来深圳建华公司下属小汽车公司总经理柳树的声音：“夏天经理吗？我听柯少基说，你在湖贝金融服务社正式高就了。你什么时候有空？我好拜访你。”
夏天说：“谢谢柳总没有忘记我，你想什么时候来我们服务社指导工作？”
“我想想啊，明天我要去广州提车，后天回来。大后天上午，怎样？”柳树问道。
“好哇！那就先定大后天上午见面，如果双方有事另行通知。另外，我想问你，最近你跟梅林金融服务社的贷款怎么样了？”夏天说。
柳树答道：“今天从他们那里弄到600万。还不够啊！要夏经理高抬贵手。”
“好的，那就见面再谈。”夏天说。
夏天放下电话，与徐东海、卜一定打了招呼。
徐东海说：“老夏，我看你是上规模了！这样干他半年，非累死不可。”
夏天说：“深圳的节奏比内地快，办事方式也不一样。这点，我来深圳两年多，已经比较适应了。”
卜一定正要开口说点什么，电话铃声响了，卜一定拿起电话，问：“湖贝金融服务社，找哪位？”
“夏经理在吗？”对方问。
卜一定把电话交给夏天：“找你的。”
夏天说：“喂——，哪位呀？”
电话那头说：“夏部长，我是老朱，朱仁康。”
“稀客！找我有什么关照我的？”夏天问。
“我是求你帮忙来了。你不知道啊！特区总公司在你走后有点乱，员工都想找后路。我的一个朋友叫我在他公司——名叫深汕化工有限公司——挂了一个副总，是个干活的苦差事。但是没有办法，万一特区总公司不行了怎么办？我们大家还要吃饭。……”朱仁康说。
夏天想不到朱仁康讲话一套一套的，便说：“吃饭问题还能难住你这个会计师吗？”
“说真的，夏部长，”朱仁康认真地说：“我真的有事求你，我挂职的深汕化工公司想贷点款，存款由公司自己拉进来，有房地产抵押的，又在你的金融服务社附近。你帮了我们总公司那么多下属企业，有人证、有口碑，难道就不帮我吗？”
夏天说：“从你讲的情况看，条件还行。你看明天上午有没有空？如果有空的话，你带上公司的资料到我们服务社谈一次怎样？”
“好！那就明天上午见。”朱仁康回答说。
下午五时多一点，柯少基介绍的周湘满头大汗地赶到湖贝金融服务社。
夏天见了，开玩笑说：“周总，发再大的财，也不能发到这样啊——与时间赛跑。”
“唉！今天下午是个例外，从龙岗赶回来，在布吉关堵车，退又退不出，进又进不来，急死人了。其实，认识我的朋友都知道，我这个人只要有三两米饭吃就会唱歌，是个很懒散的人。”周湘自嘲道。
“唱歌？”坐在旁边的卜一定听到唱歌就来劲，问了一声，说道：“老夏，今天晚上我们三个去卡拉OK怎么样？”
夏天还没有插话，周湘说：“好！邀请不如巧遇，东门这地头我比较熟悉，我带一个地方，就我们四个去活跃一个晚上怎样？”
徐东海说：“好啊！老夏，不要过份拘泥了，晚上就出去吧！”
周湘说：“对呀！贷款做不做是另外一回事，认识朋友是男人在世上混的本钱。晚上我请客。”
夏天想，事情到了这份上，不去便不近人情了，便说：“那么下班以后，我们就跟着周总走？”
“那敢情好！”周湘说，“我现在先去订个房，六点钟我来接你们。”说完，就走了。
到了六点钟，周湘并没有再来湖贝金融服务社接他们，而是打了一个电话，说在东门南路的西苑酒楼，包了一个房间，直接到那里就可以了，他在订房里等他们。
夏天、徐东海、卜一定三人有说有笑地走路来到西苑酒楼，在服务小姐的引领下来到周湘订下的客房。周湘见到三人依约前来，十分欢喜，忙着让座，敬烟，上茶，忙得一塌糊涂。
大家坐下后，卜一定拿着麦克风干上了他喜欢的勾当——唱歌。夏天和徐东海只有听的份儿，自然没有能力抢那风头。
不多时，周湘便叫服务小姐点菜，忙问夏天他们想吃什么，夏天说：“我的原则是客随主便，但是，越简单越好。”
周湘又把眼睛转向徐东海，那意思是征求他的意见，徐东海也说：“简单一点吧！”
于是，周湘便点了六个菜，拿了一瓶湖南产的米酒，四人便上了台子，吃起晚饭来。那酒桌上少不了你干我喝的情景，没有必要多说。吃过晚饭后，周湘叫了三个服务小姐，与大家一起唱起歌来。
俗话说：酒不醉，人人自醉。这三个信贷经理喝了米酒，吃了晚饭，又有会唱歌的小姐陪着，自然有点醉了。但周湘是个唯一清醒的人，他没有忘记今天晚上请客的目的。当他看到夏天半坐半躺在沙发上听卜一定唱歌时，把嘴巴靠近在夏天的耳朵上，问道：“夏经理，你看我这种朋友你还能交吗？”
夏天有点醉态的睁开眼睛，懒洋洋地说：“没得说。”
周湘又问：“你看了我的材料，对我那龙岗的项目的看法如何？”
夏天打起精神，说：“手续还是比较齐全的。我看项目不错。”
不一会，周湘看到徐东海上洗手间，卜一定在唱着歌，又把嘴巴凑在夏天的耳朵上说：“我对朋友不惜两肋插刀，最讲信义。老实说，我是有酒大家喝，有钱大家花的汉子。凡是帮了我忙的信贷经理、科长，我都送他一套龙岗的别墅。你也一样，没得说。”
夏天边听边点头，装作很感兴趣的样子。
其实，夏天对他的项目倒没有很大的不同意见，贷款给他也没有多少难度，才敢于吃他的饭，但是，就是因为他后面这几句话而坏了菜。
夏天想：“双方第一次认识，就敢如此张扬地说送这送那，日后假如深交，不进局子去才怪。”于是，心里已经决定不与他发生业务关系了。
这天晚上，夏天看看徐东海、卜一定玩得差不多了，便建议大家散了。
看官！当你看到夏天在一个下午加晚上便接待了两个类似骗子中人，都被夏天以四两拨千斤的手段打发过去而没有上当，你也许会啧啧称奇。然而，这些只是小荷才露尖尖角——等待他的更多的周旋与是非还在后头。但是，只要夏天心清气正，再大的诱惑也许奈何不了他。
正是：
耳顺心清脑醒眼大，笑听甜言赠这送那；
天掉馅饼当心砸头，脚踏实地淌河过洼。
君子之交淡如山泉，知恩可感何必言谢！
不吃咸鱼何来口干，了断是非不可拖沓。
早上，一个姓余的人科夏天，夏天忙打过电话去，对方说是深圳华侨公司余总，余总说：“梅林服务社的柯少基介绍说，你的为人还可以，我们有一些资金要找出路，能不能双方见个面？”
夏天说：“好啊，是你找我，还是我找你呢？”
余总老练地说：“这样吧，我先看看你在什么地方办公，不然，我的存款打过去，连去了哪里都不知道，会闹笑话，我上午过来好吗？”
夏天说：“好吧，我等你。”
刚放下电话，在湖贝金融服务社搞计划的王花拿着三本房地产证，在夏天面前晃了晃，说：“夏经理，帮我的朋友做一笔贷款怎样？”
夏天问：“什么朋友？”
“你这人，真是！不该问的不问。待会儿在庄总办公室谈。”王花说完，又对三个信贷经理说：“我告诉你们啊，从今天开始，我在庄总办公室上班了，以后你们要多关照，啊？”
卜一定说：“哎哟，一点风声都没有，就当上总经理助理了？”
“别瞎说，为庄总看门、接电话是真。”王花说完，便扭着屁股走了。
过了一会儿，庄宇原来的秘书熊自伦来到信贷经理室，大大方方地说：“三个经理大人都在，我现在搞计划了，以后要请你们多多关照。”
徐东海问：“呆在庄总身边好好的，为什么要调岗？”
“我才不做那个花瓶呢！做了花瓶，荒了业务，再过几年人老珠黄，什么都不是，到那个时候谁要啊？”熊自伦答道。
“原来你是想着人老珠黄时还有人要，才不做秘书？”卜一定笑着问熊自伦。
熊自伦着急地说：“我不是这个意思，卜经理，你就没有正经过！我是说怕丢了业务！”说完，离开了信贷办公室。
徐东海笑着对卜一定开玩笑说：“老卜啊！群众的意见要注意啊，在女人面前你就没有正经过。——这不是我说的。”
卜一定红着脸，笑着说：“这话你都信。”
不一会，三人各自忙开了。
三十一、忙碌中的隐忧（）
“夏部长，你好！”一大早，朱仁康带着一个矮个子男人来到湖贝金融服务社，与夏天打招呼。
夏天热情地说：“请坐，老朱。这位是——”
朱仁康忙介绍说：“他是我的新同事，深圳深汕化工有限公司陈副总——陈锻炼先生。”
陈锻炼马上与夏天点头说：“夏经理，您好！”
夏天忙请两人坐下，自己在认真看着他提供的贷款资料。看完后，夏天觉得除了申请的贷款金额650万元有点难度外，其他条件都是很好的：有一个工业城的地产作为贷款的抵押物，存款与贷款的比例65％，存款由他们自己配套引进存入金融服务社。这样算起来，可以进1000万的定期存款。夏天想，这样一般没有风险的贷款客户哪里找去？
于是，夏天对朱仁康、陈锻炼说：“你们的贷款条件我能接受，但是650万元可能有点技术上的难度，要请老总决定。为什么呢？主要是人民银行有规定，单笔贷款不能超过金融服务社股本金的30％，我们的股本金1800万元，也就是说单笔贷款不能超过540万元。其他我都通过。”
朱仁康、陈锻炼想不到夏天这么痛快，不到半个小时，就决定了540万元的贷款，但又期望能多贷点，陈锻炼看了一眼朱仁康，对夏天说：“夏经理，我们与金融服务社那么近，以后打交道的机会很多。我们来时，我们的老总凌华叮嘱我说，那么大的工业城抵押，要能贷到650万。如果少了，我回去不太好说。您看能不能变通一下？”
夏天说：“这样吧，我们一起去见庄总。”
于是，夏天带着朱、陈二人到了庄宇的办公室，夏天叫两人在外面先等一下，夏天单独与庄宇讲了十分钟，庄宇听完汇报后说：“就做650万的贷款手续，办妥它。”
夏天打开门，叫朱、陈两人进来。庄宇见了两人，说：“我听说朱总是夏经理的老同事，我很放心，贷款手续就以650万的额度，抓紧做，下个星期前出帐。因为下个星期我和夏经理有事要外出。”
夏天不知道庄宇说的下个星期要外出的事。
朱仁康说：“好的，我们下午就开始操作吧。”
夏天正要离开庄宇办公室，庄宇的电话响了，庄宇拿起电话：“你好！找谁？”
“你好！请问夏天经理在那里吗？我是柳总。”电话那边说。
庄宇将电话交给夏天，说：“找你的。”
夏天接过电话，听到是柳树的声音，按住话筒，问庄宇：“深圳建华公司的柳总，他们主要搞的士营运的，日后有现金流量，您要不要见他？”
“好！叫他上来吧！”庄宇说。
夏天对电话说：“柳总，请你直接到庄总办公室来好吗？”
柳树说：“好的！”
夏天放下电话，对朱仁康、陈锻炼交带一番，送他到电梯门口。正好这时柳树乘电梯上来，夏天把他们引到庄宇办公室，交谈起来。
一个多小时后，夏天引导他们下楼准备到营业部开户，来到湖贝路一看：好家伙！在湖贝路从湖贝金融服务社门口开始往后100多米的道路上，数十辆崭新的未上牌的士整齐排成长蛇阵，让人耳目一新。
夏天叫柳树开了一个结算户，约定改天再谈。
这位柳树其人，是一个无缝不钻和有奶便是娘的角儿，日后他另攀高枝，在同为湖贝金融服务社里，眸上了经夏天偶然介绍其认识的徐东海，从他手上钓出了4000余万贷款。
下午，夏天叫信贷员欧忠诚着手组织深汕化工公司的调查报告，叫朱仁康迅速组织存款。
朱仁康也不是含糊之辈，第二天就叫来了现代电脑公司的张会计师打入500万存款，转成一年定期。湖贝金融服务社也批准了贷款手续，并到龙岗国土部门办理抵押登记，国土局的回执上写着，要一个星期才能拿到结果。回来后，深汕化工有限公司的法人代表凌华给国土局的领导打了个电话，对方答应明天下午可以回去拿登记好的贷款合同。
这样，贷款合同拿回来的当天下午，深汕化工有限公司的贷款便出帐了300万元。当晚，凌华很高兴，邀请庄宇、夏天到深圳帝豪酒店吃了一顿晚饭。
几天后，凌华引入市政府某机构的500万存款存入湖贝金融服务社一年，夏天又给深汕化工有限公司贷款350万元。在请庄宇审批贷款前，夏天写了一个《本笔贷款毛利分析备忘》，里面有：本笔贷款的净毛利计算，本笔贷款的小帐收入计算，本笔贷款所引存款的另外35％部分的边际贡献计算。等等。
夏天的本意是给庄宇等经营班子存查。庄宇看后，觉得夏天做事明明白白，十分满意。从此要求：本服务社所有贷款，审批时都要写一个这样的计算单，作为小帐入帐的根据。
庄宇批完了贷款后，从公文包里拿出《计划头寸表》，很认真地对夏天说：“你帮我分析一下，我们社里现在还可以放款吗？”
夏天稍为吃惊地看了一下庄宇这位老牌中央财经学院毕业生的脸，觉得他是真诚的，便接过头寸表，认真看起来。
在这张表上，存款16000万元，贷款7000万元，存款与贷款的比例为40％。但是，在表上反映不出存款期限的分类，和近期、中期可能支付的资金状况；由于刚刚新开业，也没有每日流出、流入活期资金的可能状况的估计。
夏天看后，对庄宇说：“从表上的存款与贷款的比例来说，还可以做4000万元的贷款，但是，我们的资金是流动的，做计划就是要判断它流动的程度和速度。因此，这张表，日后要改一下，要有活的情况判断和预测，这样才能把计划搞活。”
庄宇顺水推舟地说：“这方面要你出点力，能者多劳，就落在你身上了。”
在深汕化工有限公司贷款出帐当日，朱仁康对夏天说：“你做了这笔贷款，存款算在你名下，是有好处吧？”
夏天笑着问他：“它作为我的存款任务考核。你，想说什么呢？”
朱仁康说：“我们引进存款是有条件的。这贷款做下来，我们没有什么了。”
夏天坦然说道：“我个人从来没有要求什么。”
朱仁康说：“谢谢你帮了我。”
三十二、桑拿房里的波斯猫（）
话说SZ建华公司系统为了打开在湖贝金融服务社的贷款门路，开始了对夏天他们的公关。
SZ建华公司是由一个BJ青年、四个HN青年早年来到SZ聚在一个铁皮房里，从捡易拉罐、收破烂做起，历尽艰辛，挖到第一桶金后成立的公司。法人代表是李一剑，核心成员有夏天称为“柳总”的柳树，还有吴维维、朱建设、张一维、陈小利。应该说，在SZ立足的初期，他们是过得�