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展公司和用款单位安延公司没有直接关系，甚至在担保前没有接触过，是第三者出面协办的，纯属一种相互利用的关系；三是贷款出帐时，借据上书写的时间与加盖的三角印章时间不一致，有明显漏洞。法官阅卷时曾提出异议，并指出此合同应视为无效合同，最多只能说万延公司不当得利。分析上述情况后，我们感到问题比较严重，要想调解有效，首先要做好金凯歌公司和法院工作，如果金凯歌公司不愿承担连带责任，上诉到上级法院，该笔贷款补办的手续经不起推敲，一旦被改变，带来的后果可想而知。若判安延公司为不当得利，同样会造成巨大的损失。如法院认为是无效合同，裁定用款单位安延公司为不当得利，那么，我行将失去依法追索他方的权力，同样会造成巨大损失。为此，我行与案件代理单位——深圳国太律师事务所的律师一道，共同研究寻找解决问题的办法。
我们认为，解决好该笔贷款，必须做三方面工作：①追加用款单位安延公司为被告，依法承担还款责任；②做通法院工作，切实保护原告的合法权益；③做通担保单位的思想工作，承认其连带责任，使该案尽快进入调解程序。方案确定后，进行了分工，法院工作和担保单位工作由国太律师事务所负责，追加被告工作由支行负责。
三、效果
l、关于安延汽车城有限公司贷款4500万元一案，经过对抵押单位反复做工作，已正式达成调解协议，深圳市中级人民法院已下达调解裁定书。
2、关于岸尾经济发展公司贷款7500万元一案，追加安延公司为被告一事，与法院积极协调，虽然有难度，但都实现了预期目标。而深圳金凯歌发展有限公司承担连带责任的问题却久攻不下。该公司称：“担保时上了服务社的当，现在你们还在设圈套，再不能上当了。”同时明确表示：“贷款合同是假合同，市民银行根本没到本企业调查。另外，服务社当时作出的承诺不兑现，所以担保不算数。如果法院判决，本公司向上级法院上诉，官司坚决打到底。”其态度十分强硬。后经国太律师所的同志一个多月时间反复做工作，最终解决了问题。
经过近半年时间的努力，通过庭内、庭外八次调解，我行理顺了上述两个贷款大户的贷款合同关系，并达成了调解协议，贷款合同依法得到了有效确认。同时追加了安延汽车城有限公司为被告，并查封了该公司部分财产。
总之，经过我行努力和有关部门的支持与配合，取得了比较理想的效果。为我行避免了近亿元的资产损失。下一步我们将按调解裁定，会同案件代理单位和执法机关加紧工作，争取更大的成效。
特此报告。
市民银行湖贝支行（印）
一九九七年十一月二十五日（未完待续。）
二四二、考勤考绩带来的烦恼（）
在市民银行总行资产防损部，最近，折腾着易木子身心的事情还真的不少。他一直想把各支行的一些清贷户拿到总行防损部，但遇到各支行的顽强抵抗和消极对待，要么就是嘴上说得甜，不见行动，要么就是送上来一批像深圳五湖四海贸易有限公司那样的一刀砍下去也不会出血的死户，让你哭笑不得。最近，有一件事更让他睡不安稳：他从各行报上来的报表中，看到湖贝支行在市民银行接管后放出的新贷款——深圳雄鹰工贸有限公司的2700万元，列入了依法清贷的执行报表中。但是，该公司的贷款保证是存单质押的，按理说贷款到期不还，马上可以提请执行存款解付不就行了吗！还要花这么大的动作？后来，细问之下，知道出事了：涉嫌诈骗，听说报上还登出了消息，把质押人的法人代表王峰说成是“不法分子”。
易木子想：“我当初签了意见没有？是怎么写的？别人又是怎么写的？”
一连串的问号确实让他如坐针毡。
恰好这天上午，夏天在处理完贵Z招商（深圳）发展有限公司的房地产拍卖款后，根据行长的要求与易木子联系。夏天在打通了他的电话后，请示他：“易处长：我们行成功地调解了安延和岸尾公司的疑难贷款，也准备写一个报告向总行汇报一下。现在想请示你：防损部的意见是招标好，还是给诉讼代理费比较合适？”
易木子发泄不满地说：“你们行这么大的事情事先也不跟总行防损部联系。就像贵Z招商（深圳）公司的事，以国营企业的贷款被判了无效合同也不对我们说。”
夏天解释说：“易处长可能误会了。贵Z招商（深圳）公司被判无效合同的时候，总行还没有成立防损部。当时，我们跟法律处汇报过的。”
易木子说：“安延公司和岸尾公司的招标问题，你们写一个东西，我看过再说。”
夏天与易木子讲完电话，马上向王显耀行长汇报易木子的态度。王显耀听后，知道易木子又患心病了。他以少有的坚毅，努着嘴，许久才从嘴上嘣出了几个字：“别理他！我们自己做。”
过了一会儿，王显耀恢复了平日的温文尔雅的神态，对夏天说：“差不多到年终了，支行成立了人事考核小组。你也要注意调整一下员工的情绪。科里要搞活动的话，费用由支行出。”
夏天说：“谢谢行长关心。看来，基本上可以过关。”
王显耀对夏天说：“计划信贷科本身就比较复杂。而你的特点，一是认真，二是急了说出的话，对方比较难接受；三是比较执着。所以，还是要适当缓和一下气氛。”
夏天点点头，说：“好的。”
第二天上午，易木子带上了陈韵和徐海涛来到湖贝支行，找了一个理由：“查看市民银行成立后的新贷款业务问题。”
他们点名要了深圳雄鹰工贸有限公司、深圳三八股份有限公司、深圳蛇口海陆运输贸易公司等三家的贷款档案。
夏天注意看那易木子查看档案的神态，全然集中在深圳雄鹰工贸有限公司的贷款呈批表上，并在笔记本上不时做些记录。多少知道他们是为何而来。
半个多小时后，易木子一行离开了湖贝支行。
湖贝支行两个行长写的两份文件，一份是《关于对深圳宝安岸尾经济发展公司贷款合同调解有效，减少我行近亿元资产损失的情况报告》，另一份是《关于支付律师代理费的请示》，在总行停留了几天后，有关依法清贷律师代理费的问题，总行作了批复。
王显耀和陈作业在行长办公室，边看边议论，多少有点不太满意。
该文写道：
关于对湖贝支行深市银湖字（1997）第 049号《关于支付律师代理费的请示》的批复
湖贝支行：
你行深市银湖字（1997）第049号《关于支付律师代理费的请示》收悉，经总行有关处室研究，现批复如下，请遵照执行：
一、同意支付诉讼代理费442000元。
二、根据我行有关规定：原则上我行不对外请律师。今后对外请律师代理诉讼，首先必须报请总行法律事务处同意后方可签订有关“委托合同”。否则，一律不予支付有关费用。
三、你行与深圳国太律师事务所签订的委托合同第六条规定：“乙方代理本案执行，按法律规定向法院申请执行，甲方按收回金额的1。7％向乙方支付成功酬金。”根据1997年9月18日行长办公会议要求：对于有房产抵押的贷款，处理抵押物收入不能列招标清收奖励。鉴于此，对于拍卖抵押物收回的贷款本息，我行不再支付“成功酬金”，对于拍卖抵押物后仍不足值的欠贷、欠息余额可按招标清收有关规定进行清收；但奖励比例必须报总行防损部审批。
四、诉讼代理费虽有行业参考标准，但根据深圳的实际市场行情，对于金额较大的案件，诉讼代理费标准通常是通过协商来确定，一般都是低于参考标准。如我行福田支行1。7亿元案件，其诉讼代理费标准为3‰，而你行执行的8‰显然偏高。今后凡是涉及诉讼代理费标准的确定，必须事前报请总行法律处和会计处审批，然后才能与律师签订委托合同。
此复。
市民银行法律事务处（印）
市民银行资产防损部（印）
市民银行会计处（印）
一九九七年十一月二十九日
1997年12月1日下午，在湖贝支行会议室，夏天正在笑容可掬地主持计划信贷科的科务会。
看官会问：就夏天这副崇尚不怒自威的德性，在与部下同事开会时还会做出笑脸来？
其实，这要归功于王显耀对夏天的贴心启发。可以这样说，夏天看到易木子、郝见光等总行的实权人物可以不屑一顾，甚至看到总行领导黄鹿也可以有板有眼的点评一番，但对于王显耀交心通气的讲话，他从来不做申辩，尽管有的时候王显耀说的也不一定准确。夏天在心里说：“难得王行长的真心，不论错对，有则改之，无则加勉。注意听，做好消化工作。”
夏天也知道，人事考核工作是一半务虚，一半务实的工作，可塑性很大。搞不好就会在阴沟里翻船的。
言归正传。只听夏天说：“今天是本年的最后一个月的开始，我们同事之间经过一年的磕磕碰碰，大家辛勤劳动，也取得了不俗的成绩。我们的队伍也得到了锻炼，经过大浪淘沙般的洗礼，有的同志走了，有的同志被炒了，剩下的是立志于干我们这种已经知道所从事工作的困难的同志，这点难能可贵。我们在举目四望之下，发现能留在行里这种岗位的，差不多是清一色的从金融服务社过来的员工，这有很深的含义。是不是可以这样说：就是我们在座的同志才能承担这样复杂的工作，才能打得开局面；才有坚定的意志和决心？想到这些，我很感动，虽然一年来，我批评了不少同志，也许对大家多有伤害；但是，我也被上面批评了不少次，有些甚至是很离谱的批评。我想，你批评我，我批评你，无关紧要，最重要的是一年下来我们都能交差。大家说是不是？”
夏天说到这里，看着舒光荣说：“小舒，如果你要我对你的批评道歉，我只能用酒把你的嘴堵上。”
这时，舒光荣接话说：“夏经理这话我爱听。你准备在什么地方把我们大家都灌醉？”
夏天还没有回答，熊自伦说：“我们全科再一次喝酒，一定要把夏经理灌醉，让他以后少骂我们。”
任尔为说：“熊自伦，这回就看你的了。”
夏天说：“我们这回来个新的玩法，吃的地方，暂时不要去玉凤金龙大酒楼了。昨天，今日之家公司的梁部长来找我，要我在春节的时候给她换两万元新钞票，这本来是举手之劳。后来，她提出，他们公司的一家酒楼刚刚开张，有观澜狗肉、新疆肥羊，邀请我们去捧场。她临走的时候，叮嘱我一定要去。我想，吃一顿存款户的饭，很难得，我们还是应该去捧捧场。菜由他们出，酒水我们自带。大家看如何？”
汪洋说：“我看可以，难得今日之家的郭总看得起我们。”
任尔为也附和说：“他们不但是夏经理的存款大户，还是我们银行的股东。这顿饭难得一吃。”
夏天看看没有反对声音，便说道：“那就这样定了。不过吃饭前后，我们还是应该搞一些节目，昨天晚上我想了一下，让我回想到我在十八岁那年，参加县委党校干部集训的时候，到了晚上睡觉的时候蚊子很多，怎么也睡不着，那些老同志要求每人讲一个故事，才能睡觉。我觉得这个方法很好，就是喝酒吃饭前每人讲一个故事。要是真的讲不出的怎么办呢？小舒说说看？”
舒光荣说：“人都活到这个岁数了，一条故事都没有，就应该罚酒。其实也不算罚，三杯酒折算一个故事，不讲的就先喝三杯。”
这时，李国兰不满地说：“小舒，你以为我们是下水道哇？没有吃菜就喝下三杯，一个晚上都动不了啰！”
任尔为说：“我同意三杯。不喝就讲，不讲就喝。这样公平。”
李国兰说：“我建议规矩要改，不要限于故事，就是笑话、幽默都算。这也是知识啊！”
夏天说：“李国兰这个建议不错。大家还有什么建议吗？”
这时，全科唱歌唱得最好的汪洋说：“我建议在吃完饭以后，每人还要唱一首歌，不要说唱得好不好做标准，一首唱不下的就不像计划信贷人员，也要罚酒三杯。”
大家听后都是你看看我，我看看你，只有舒光荣说话：“汪洋，你是不是要我们几个倒在今日之家你才高兴？”
汪洋说：“你不唱歌，三杯酒对你来说是小意思。”
夏天笑着说：“好！这事就这样定了。现在我还是讲点正经的。最近，我把过去我在科里面的讲话归纳了一下，形成了一些岗位工作的原则要求，我准备在明年元旦后作为科里面的正式制度加以执行。实际上，大家在一块磨合了这么长的时间了，应该是大家熟悉的东西了。这些原则主要的是：临机处置原则、协调原则、共同负责原则、尊重客观和辩证原则、临界原则、程序化原则、特例原则。我今天要侧重把临界原则给大家明确一下。”
夏天讲到这里，看了舒光荣一眼，笑着说：“小舒那天向我介绍说京鹏大酒店的一鸭两吃不错，后来我带总行防损部的同志去吃了。觉得那鸭子除了量多以外，没有什么特点。但是，那天有个特例菜，就是十六元一条的清蒸鲈鱼，端上桌香喷喷的，而鱼肉则刚刚熟，味道恰到好处，与鲈鱼的清香相吻合。这盘菜的意境就是最生动的诠释了作为厨师做菜时把握色、香、味、火候方面临界原则的内涵。你们看，一个行业的从业人员贯彻了临界原则，让别人感到多舒服啊！这就是美的享受。每一个人包括小孩，可能不一定讲得出临界原则的完整概念，但是，你要生存下来，不可以不运用它。”
夏天看了看同事的反应，继续说：“所谓临界原则，它的含义就是：字典中的度、分寸、火候，这三个词是表述临界的形象词汇。把握临界点是我们从事每一项工作中应该十分注意的问题。你们看啊：就拿讲话来说，温柔与阳刚的把握上就很有学问，你看电影上的太监讲话，就让大家觉得不是男人所为。如果日常中，男同志也是这样讲，便成了娘娘腔了，就找不到老婆了，这是多严重的问题呀！在工作中也好，形式与内容、考勤与考绩、原则性与灵活性，促进与制约等相对的矛盾体中均有把握临界的问题。执行这一原则的要点为：一是学习临界理论。二是把握具体工作的临界点，审时度势地做好工作。”
……（未完待续。）
二四三、多才多艺的信贷队伍（）
下午下班以后，湖贝支行计划信贷科全科人员——包括被抽调到人民银行工作的黄华林都被特意通知参加，一个不拉的到了今日之家公司的酒楼。该公司的财务部长梁群与大家见过面，跟酒楼经理作了安排，便离开了。剩下夏天的一帮欢喜冤家，紧锣密鼓地开始了约定的活动。
晚宴前的讲故事活动开始后，李国兰好像害怕自己的故事被别人讲掉，要喝三杯酒压力大，便抢先说道：“我先讲一个当今社会的人生百态。这人哪，爹妈生下来，各有各的生存之道。我的科机上，朋友发给我这样一条信息：有钱的买邮票，一般的炒股票，没钱的买彩票。穷得叮当响的当个黄牛党，炒卖火车票。我的故事讲完了。OK。”
舒光荣说：“李国兰，这都算？”
夏天说：“我讲一个简单一点的，算不算也由小舒说了算。在“文化大**”期间的二十世纪七十年代初，我国很多地方搞起了小而全的“五小”工业——小水电、小氮肥、小钢铁、小水泥、小煤窑，不论经济效益如何，人们都以小而全彰显本县的自力更生精神而自豪。当时，有一个县筹建一个小氮肥厂，从全县的农村征调了不少青年男女参加所谓的“氮肥大会战”，这些从农村来的年青人，就是为日后氮肥厂投产后转为生产工人做准备的。但是，这氮肥厂筹建了六、七年，老是没有投产，将影响这些农村人口转为工人的前途。而这么多青年男女在一起劳动的时间长了，纷纷谈起了恋爱。五六年下来，有的想结婚了，有的已经明珠暗投，要显山露水了。但是工厂的投产还是遥遥无期，而肚子里的孩子不等人，直让这些年青人干着急。有一天，一个女青年大着胆子，拦住厂长，质问他道：‘厂长，你究竟是生产还是不生产？你不生产，我生产！’”
舒光荣听后笑着说：“夏经理讲的这个不算。”
新来的申平是个大学生，听了李国兰的故事好像受到启发。他说：“我的社会经验不多，没有好听的故事，最近我看了一本书，把男女之间交朋友的行为，全部用股票术语来表示，觉得挺有趣。夏经理，我把这段讲出来，就算我的故事行吗？”
夏天知道，这个申平是何人友的关系介绍来的，也好看看他各方面的能力如何，便说：“行，你说吧！”
申平不急不忙，平静地说道：“男女相媾、搞对象叫选股票，订婚叫建仓，结婚叫成交，生孩子叫配股，超生叫增发，感情不合叫套牢，白头偕老叫做长线，自由恋爱叫开放式基金，涉外婚姻是A、B股并轨，网上征婚是吊篮，婚姻登记是新股申购，举办婚礼是新股上市，旅行结婚是境外上市，未婚先孕是跳空高开，父母给钱是资产注入，离婚叫解套，吵架叫震荡，分手叫割肉，失恋叫跌停，第三者叫黑马，蜜月叫长阳线，分居叫停牌，再婚叫重组，复婚叫反弹，怀孕叫含权，分娩叫除权，喂养小孩叫填权，与老人住在一起叫整体上市，与老人分开住叫股权分置，山里人嫁娶城市人是借壳上市，儿女婚嫁了，老人便成了非流通股，请人做媒是委托理财，一家人和睦叫基本面很好，把老婆逗乐叫技术面很好，欺负老婆叫逼空，山盟海誓被称为股市泡沫。”
申平说完后，任尔为接着说：“有点意思。我要讲的比较简单，就是把媾女与打麻将联系起来。题目是《人生如麻将》：一见钟情叫天湖，自由恋爱叫平湖，找情人叫暗杠，勾引�