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“听这话，这位先生是在合作之前考核过了？”刘千舟再问。
“当然。”陈总监无奈一笑：“没有严格的考核，我又怎么能选择跟他合作？宋小姐，我的老板，她这么信任我，把美容院一切都交给我，我当然要为这件事负责，要为整个美容院负责，更要对得起我的美女老板的信任，你说对吗？做人要有诚信。”
刘千舟认可的点头，那边宋新月总算松了口气。
随后她道：“千千，医疗仪器和我们的产品，是绝对的安全可靠，你想要看任何产品许可证都可以，没问题。这些用在顾客身上的东西，不是百分百安全，我们也不会引进。这，可是事关人的，我们不会大意。”
“嗯，所以，你们公司合作的公司，叫什么名字？”刘千舟再问。
宋新月道：“博西生物科技国际医疗美容公司，你可以查得到这家公司的创半年限，以及这家公司的介绍。公司总裁车国华，也就是我们美容院陈总监的留美博士后朋友，他在这个医疗美容领域已经做了几十年了，我们非常信任他。”
陈总监点头：“是的，车博士他一生致力于医疗美容行业，励志要为人类带来更惊艳的美容技术。他的理想就是做到不动刀的变脸美容，目前的医疗仪器，已经接近他的预期。年纪大一点的，如太太这样的女士，用了可以聪慧青春，年轻至少二十岁没有问题。而您这样的年轻女性用了，用了绝对永葆青春。”
“真厉害。”刘千舟称赞，不由得感慨：“我都想为你们鼓掌。”
不是为那被吹嘘得天花乱坠的产品，而是为这二人的不要脸！
大太太脸都气歪了，从事医疗美容几十年？
扯犊子呢！她儿子才说了，按人以前就是做皮具生意的，做垮了后来不知怎么折腾，折腾到了这一行，还博士后？
大太太已经很无语，连声制止刘千舟让她别再说了。
“千千，别说了，没的说。”听来实在心烦。
第九百五十七章 ：对峙，请来合伙人
刘千舟笑笑：“没事儿啊，听听嘛，我对这些也很感兴趣呢，真的确实太厉害了啊。妈，您持续用，能年轻二十岁呢。”
宋新月立马道：“对对对，大伯母，人跪在坚持，您持续用下去，那就是重返青春了。而且，我可是你亲侄女而，我能害你吗？”
大太太轻笑：“这我已经不敢信了，今天就算是说破了天去，我也不会动摇，赶紧把东西清点了，拿过来吧。”
宋新月忙看向刘千舟：“千千，你帮我劝劝大伯母，何必这么折腾呢？”
“可我婆婆不想在你们那儿做了，腻歪了，你们为什么揽着不让呢？她有自己合作了很多年的朋友，为了你们的美容院，我婆婆已经推开了人家。现在我婆婆不想频繁的出门，就想在家做，享受，舒服，你能理解吗？”刘千舟笑道。
宋新月迟疑，陈总监道：“我们也能提供**，这样的话，产品我们每一次使用的带过来，您看，怎么样？”
“不用了！”大太太怒沉着气道。
刘千舟再看婆婆，随后笑笑：“我婆婆不愿意，所以，还是不劳烦你们了。”
宋新月不放弃：“千千，在我们美容院做多好啊。大伯母烦的就是店员推销的事儿，我立马就整顿，让大伯母以后再也听不到被人推销产品，您看怎么样？”
大太太怒喝：“不用了！我的话是听不懂是不是？”
宋新月吓了一跳，空气安静好一会儿后，她再试图动之以情，晓之以理。
“大伯母，您看侄女做事业也不容易，您是我店里的大客户，我如果留不住您，你让我在行业里怎么抬头呢？我们美容院除了前段时间出现推销频繁的情况外，在别的方面并没有让您失望，是吗？那为什么不能给我们一个改错的机会呢？就党支持您的亲侄女儿，好吗？”
宋新月提了口气，再道：“大伯母，我从小也算是您看着长大的，我大哥已经不在家了，现在家里就靠我和东宇撑着。公司我帮不上忙，我就努力做好我的美容院。我一直记着您说过的，做人得讲诚信。我一直记着呢，而且，我也一直当这话为自己的座右铭，刻在心里难忘。”
宋江的声音响起来：“说得好，说得很好，做人得有诚信。不知道这位是不是陈总监口中的留美博士后朋友？”
宋江领着个头发都掉光了的中年男人进屋，因为每个人的注意力都在自己身上，所以宋江什么时候出去的，大家都没注意到。
其他人都一脸好奇，只有陈总监和他身后的经理脸色变了，那不就是博西生物科技公司的总裁车国兴吗？
怎么都没想到他们既然就这么轻易把人请来了。
陈总监和经理害怕的原因，还不知道车国兴其人究竟是什么人，他们害怕的是这人会把价格直接捅出来。
那就……
宋新月看着身边人的反应，下意识问：“他是谁？”
“车总。”陈总监低低说了句。
宋新月瞬间慌了，车总？
因为合作公司的老板只是以电子版资料和形象出现在她眼里，本人她并没有见过，一切都是陈总监代替谈判的。
宋新月看到车国兴曾经的照片，是有头发的，长得也还挺周正的模样，今天一见本人，完全……
然而现在不是纠结这些事情的时候，是怎么圆过去价格的事儿！
大房这边居然连车总都请来了，那显然是早就怀疑了，早就做好了准备。
宋新月提了口气，整个人明显是慌了。
刘千舟忙上前握手：“车总？请坐，今天因为一些小事情请来你，真是不好意思啊。”
车国兴看了眼陈总监，当即也客气打了声招呼，合作伙伴嘛，但并不知道为什么出现在这里。
车国兴坐下，刘千舟看向二太一家，忙道：“二婶，各位都请坐啊，别都站着了，李嫂，给大家倒杯水。”
刘千舟招呼着，大有女主人的风范儿。
人落座后，刘千舟跟车国兴攀谈着：“听说车总以前是南方有名的皮具大王啊，怎么想到做医疗美容这个行业的呢？”
刘千舟这话一出，那边坐的一众人全都傻眼了：皮具大王？什么鬼！
“以前啊，在南方做皮具生意，那时候下海做生意，捞着了商机那就是捡钱，捞不着那赔呗。一开始啊，我确实赚了好几年，但人嘛，不能够一直一帆风顺的，因为有一年南方大水，工厂的囤货全都发霉了，东西卖不出去啊，平时一百块钱几百块的货，几十块几块钱白送人家都不要。索性连工厂全部倒卖了，加工厂才卖了一百万。现在想想，那钱还是不是自己的。我当初就算亏本吧，就让那些东西烂在工厂里，我那厂子不卖，现在就那两座工厂，也直个上千万啊。你想想啊，深圳的地皮多贵了啊？惠州那么远的房价都几万了，我那工厂，唉！”
车国兴这一刚坐下，就被人勾起了回忆，心情很是沉重。
刘千舟笑笑：“车总，塞翁失马焉知非福，您先做不也挺好的吗？听说您是留美博士后？”
“哪里哪里，我现在做这个，也全是看到南方沿海城市美容行业满大街都是，但是前几年来到云都，发现这边还没有南方那么多，所以就做起了这个生意。其实从皮具生意之后，中间我做了太多事情了，也是一个机缘巧合吧。我这个人，比较喜欢冬泳，喜欢健身，就参加了一个冬泳的协会，然后呢，就认识了一个朋友，也是我现在生意的搭档。他呢，家里亲戚就是做美容行业的，这行业是暴利啊，人家亲戚做了一年两年，净赚一百万呢。当时我听了就很心动啊，觉得别人能赚，我怎么不能赚？所以就跟我那个朋友说了这个想法。我那个朋友也不是做这个行业的，自己是开小餐厅的，那个你们都知道大，沙县虾吃，他是开那个小餐厅的。生意还不错，也没想过转行业。”
刘千舟忙给车国兴递了杯水，这大叔很会聊啊，所以生意都是这么聊出来的。
确实也是个有故事的人，毕竟也在商场沉浮这么多年了。倒是不怯场，也很沉稳大气。
就是有点江湖气，大太太那边压根儿就瞧不上这留的创一代，身上江湖草莽气息太重了。
这位大叔兴许也是个做生意的人，谈妥也算豁达爽朗，但这语音语调，应该也不是留美博士后级别的知识分子的发音，留美博士后不可能这么接地气，这大叔太接地气了。
刘千舟笑道：“车总，您喝口水，今天我们都是您的听书人。”
车国兴摆摆手：“客气客气，再说我那个朋友啊，他是做餐饮的啊，自己开餐厅也是挺好的，赚不了什么大钱，可日子过得很富足啊。我但是就跟他说，我说你把你这餐厅关了，我们一起去北方开美容院，你想想，做得好一年就是你开餐厅五年、十年的盈利啊。这又不是什么高风险的事儿。北方女人也是女人嘛，只要是女人都爱美，是不是？所以这个行业是在哪里都做得起来的。”
“所以这位朋友就跟您合作起来了？”刘千舟笑问。
刘千舟是真的很有耐心，也是真的在听。
车总摆手：“没有没有，我游说了很久很久，两三个月，我啊，每天就去他店里坐着，我也不催他赶紧做决定，他老婆孩子都在店里嘛，不好，我也不能造成人家家庭矛盾是不？所以啊我就在哪儿坐着，我就坐着，每天都去。我去他们们店里坐着我也不是闲着，我就查资料啊，找地方啊，想着去哪里比较好啊，每天一点每天一点。一点一点我的计划就非常完善了。每天我的计划呢，都给他看，两三个月后，他被我感动了，答应我关店跟我一起搞这个医疗美容的公司。所以啊，现在他也是很感谢我，要不是我当初的坚持，他也没有今天的成功啊。”
车国兴喝了口喝水再说：“所以做人最主要的还是要诚心，做事要有毅力。你看当初我那个朋友，一开始是斩钉截铁不同意，不答应，觉得这事儿都被人做烂的行业，觉得这行业已经做不下去了。本地做不下去，去外地做，外地人生地不熟啊什么的，考虑一堆问题，还没开始呢，他被问题和困难难住了。但是他说的困难我就跟他分析了，一一解决。我那朋友最后答应我的时候，说了这么一句，他说，国兴啊，我不是相信这个行业还有机会，我是相信你，事在人为，我相信你能够做得好，你有这样的毅力，你做事业也能够坚持下去。他说以后就跟我做了。我当时就说，我早就知道你会答应我，因为我这个人做事，从来不会半途而废。”
刘千舟缓缓点头，“是啊，做事一定不能半途而废。坚持下去，就能够胜利。所以，车总，您有怎么丰富的创业经历，您是什么时候完成的博士后啊？”
车国兴一听，又哈哈大笑：“那个啊，今天我们这也是几个朋友啊，我跟宋江老板也是朋友的朋友，我也就不瞒着你们，学历什么的，重新做一行，都要重新包装一下，所以，我想这个你也是能理解的对吧？”
第九百五十八章 ：一清二楚
“实际上，您学历直到本科，但包装一下到博士后，大家会更加相信你，对不对？”刘千舟笑问。
车国兴摆手：“什么本科，我就中专，没上完，然后出去打工了，那时候潮州很适合做点生意，天时地利嘛，就跟着大人出去闯了。但是出来了才发现，还是读书好，现在都后悔，多读点书才是好的。”
刘千舟笑说：“我还是挺感兴趣你们公司的产品，一般车总你们公司销售出去的产品，在美容院里大概是个什么价位，您都了解吧？”
刘千舟想了下，再问：“比如说面部提拉紧致霜，一个套盒在美容院大概能买给顾客多少钱？各个美容院的卖价都是一样的吗？
“一样的，这个价格不能乱，一乱就会出问题。比如说我同样的产品，在这家我卖的八百，另一家却只卖六百八，那被顾客发现了，另一家贵的美容院还能做得下去么？”
刘千舟淡淡看向宋新月那边，笑了问：“哟，车总，您公司还有几百块钱的东西啊？”
陈总监道：“产品分三六九等，顾客同样分三六九等，当然是什么样的价格都有的。”
刘千舟一愣：“天，我还是第一次听服务行业有将上帝分为三六九等的，真是大开眼界。”
车国兴当即出声：“没有没有，没有这样的事，你管他三六多少等，都是给一样的钱买同样的东西，哪里还能把人分门别类呢？众生平等，服务行业不存在这样的事情，我们公司不存在。”
刘千舟看向陈总监，陈总监脸色微微犯青，知道已经说错话了。
但看目前这状况，拦得住吗？
拦不住，这是人家的家里，人家的地盘，你能拦得住？
事情一定会被揭穿，但他们没想到的是，这个车国兴的历史居然是造假的，亏他那么信任他。
“车总，您为什么使用假学历和履历来欺骗合作者呢？您知道我们美容院是非常信任你的吗？车总，我们会追究您的责任，甚至告你商业欺诈！”陈总监怒道。
刘千舟见那个刚才跟她打太极时还温和的男人，这一会儿终于也怒了啊。
她笑笑，摆手道：“陈总监冷静，刚才我们已经查过了，车总这些粉饰身份的资料，并没有写入权威平台，而口头言论，不足以作为控告诈骗罪的证据。再者，你们在合作之前，不是已经深入研究过了？为什么会出现……”
刘千舟耸肩，今天完全没料到宋新月会把美容院的人带来这里，直接来了个对峙，都不用转述了。
车国兴看向陈总监，看了会儿道：“陈总监，咱们都是合作生意，你们美容院是跟我的产品合作，不是跟我的履历和学历合作。作假也就是为了让这好看一点，我可并没有用学历去欺骗谁，我们合作的是产品！”
陈总监哑口无言，宋新月这眼下是彻底明白了，今天她死定了。
刘千舟笑笑：“所以，车总对销往各家美容公司的产品，他们对外的销售价格是知道的？”
“自然，全国统一价。但我不能保证各家美容院为了提高业绩，而对顾客做出的折扣活动。折扣活下的产品价格，我就不清楚了，但即便参与了活动优惠，也不会在原价的基础上少太多，售出价格，只要是在统一零售价的百分之二十以内，上下浮动都是符合规定的，这种情况，如果有消费者或者同行业的投诉，我们都判定合格，并没有恶意扰乱市场。”
车国兴身上虽然还带着草莽气息，虽然是半路出家，但他对自己现在做的事情，确实了如指掌，对答如流。
产品的话，应该是信赖的吧？
“所以，您给各家美容院定的面霜类提拉紧致套装，是多少钱呢？”刘千舟再问。
“两千八……”
“大嫂！”二太太忽然站起身，急得手抖，然而那边车国兴已经将价格说出来了。
大太太被二太太一声喊，打断，没听清楚是多少定价，但刘千舟听见了。
她笑着重复道：“哦，两千八呀，连三千都不到了。然而这样的价格，只是一个面霜套装的价格，在门市上是比较贵的了，对吗？我们家小姑也做过这个行业，她这一类的产品，分类价格应该是一千左右。呵呵，当然了，我知道车总的产品贵，是有一定的道理，毕竟你们面对的更高端的人群。这么贵的定价，自然也是面对消费得起的人群。”
车总对你去爱着你比了个赞：“刘小姐，你真是通透的人，确实是这样。我们定义的就是高端人士。所以，其实我也能够理解刚才那个、陈总监是吧？他说的那句顾客分三六九等的话。他们那，显然是将能消费得起我们博西产品的顾客划分为第九等，而那些徘徊不敢进，望而却步的，是第六等，至于从来不敢肖想我们博西产品的女性，自然就是最末一等。他们这样的理念，转变一下就是将我们博西的顾客，看成是人中人，高看我们的顾客自然就会给顾客更好的服务。实际上，这个理念我某个方面是认可的。只是某个方面啊，不能走偏了。”
刘千舟闻言，随后点头：“是，那么，我想请问，全身紧肤套装，一个疗程大概多少钱？”
“全身的就贵一点了，要两万八，因为什么呢？全身皮肤面积太大，既然是全身，那么我们的美容师再给顾客做护理的时候，自然产品使用到全身去的，用量跟面部就不能相比，所以是两万八的定价。然而看各个美容院卖给消费者的最终价格为主。是与其他产品组合成一个套餐销售呢，还是分开来售卖，价格都一样，上下浮动在百分之二十之类，都是被允许的。”车国兴道。
刘千舟当即问：“倘若有的美容院，将价格挑高了十倍以上呢？这个该怎么处理？贵公司的合作商中间，又发生过这个中案例吗？”
“为了行业竞争将售价调低，是有，然而活动期间，过了活动就会恢复原价。因为不能一直低价，不然美容院就赚不了钱啊。你说的挑高数十倍的价格，这是不肯发生的。首先这样做，那就是自取灭亡，也没有顾客真那么做。”车国兴道。
“一个伪命题是如果真发生了，其实你们作为供货商，是没有办法的，对吗？”刘千舟再问。
其实这完全没必要再问下去了，因为已知的已经足够令人愤怒。
“那不成，那是恶意扰乱市场啊。真有这样的合作方，我又怎么能可能跟他们合作， 我不可能跟这样的人合作的。做生意最重要是讲诚信，乱来是不行的。”车国兴道。
刘千舟道：“大哥，我想了解的都已经了解完了。你还有问题要问吗？”
宋江看了眼二婶一家，笑了声：“很清楚了，我先送车兄出去，剩下的，我们回来再慢慢说。”
刘千舟点点头，“车总，改天希望还有机会我们深入交流，兴许生意上，我们还能一起做点事情。”
“好的好的，那今天车某就，献丑了，宋总，宋夫人，刘小姐，车某就先告辞了，有什么疑问，随时电话联系，再会再会。”车国兴客气的离开。
宋江�