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下午两点整，分组洽谈开始了。
进入会议厅，五个被选入的公司谈判组，分别坐在圆桌的各个指定的席位上。a集团的谈判组成员则坐在他们的对面。
凌云坐在了旁听席上，从这些人的缝隙看过去，他看到了上官鸿雁，就坐在a集团主席位子上。
第二十九章 力挽狂澜（）
与其说是签约会，倒不如说，是a集团设计的一场新水湾投资开发项目的pk辩论会。
五个被a集团最后留下的公司，他们中有两家是国际性的大公司，在这些项目上都有非常成功的案例。
另外三家，除去凌氏集团之外，一家是北方建设集团，实力非常的雄厚，在北方城市声名显赫。
一家是和凌氏集团同在一个城市，是近两年迅速发展起来的。
所以，今天下午的签约会，难度可想而知。
经过近一个多小时的辩论，有三家是在新水湾投资项目的后续资金的问题上出现了障碍，因为他们无法提供准确后续资金的来源，以保证这项目的持续增值和发展，所以，无奈退出了最终的签约。
最后，只剩下凌氏集团和另外一家北方建设团集公司，他们的资金都非常的雄厚。而且在开发和营销方案上，都做的非常的精彩。
又经过了一轮探讨，是新水湾建成之后的销售渠道和策略的讨论，两家公司都做了进一步详细的阐述。
a集团的营销部谈判组短暂的商议后，敲定了最终的结果。这个结果由这个成员组的一号人物上官鸿雁来宣布。
“各位朋友，你们好，你们的方案都非常的出色。可是，世界总是这样，有人满意就有人失落，不过，一切都有它的原因的，所以只要是个事情，它终究要有个结果。
我也不多说了，一句话，敢于出来拼搏，就要有承受任何结果的心里准备。
经过我们谈判组的反复讨论，我们一致认为，北方建设集团的营销方案，在建设的经验和销售的策略上要优秀许多，所以，这个项目的……”
“等一等！”
凌云从旁听席冲到了谈判桌前，上官鸿雁惊讶的看着凌云，不知说什么是好。
“你是谁？请你不要干扰上官总经理的讲话！”这是从北方集团的坐席上传来的喝斥。很显然，他们绝不希望此刻因为任何的节外伸枝，而影响即将到手的这个成果。
“凌云别激动，注意影响！”许雨婷看到凌云的举动，她知道，这个结果已经非常明了了，此刻的不冷静，没有任何的意义，只会给凌氏集团带来不利的影响。
“你是想说……？”上官鸿雁不知凌云想说什么。
“他是凌氏集团市场运营部的副总监凌云。”郭忠奎打断了上官鸿雁的话，看着凌云和许雨婷说。
“哦，你想说什么？凌副总监。”上官鸿雁看着凌云，佯装并不熟悉的样子，凌云感觉有些好笑。
“上官总经理，各位在座的朋友们，请宽恕我的鲁莽，但是，我要说一句话，不得不打断你们。”
“好的，你说吧，只有十分钟时间。十分钟后，我就要宣布今天的结果喽。”上官鸿雁看着凌云，她不知道这家伙究竟要说什么。
“很抱歉！此刻，我若是说出这句话，有可能回去就会被炒鱿鱼了。但是，即使是这样，我也必须说，因为，我们凌氏集团有一个不变的信条，就是即使这件事情让你粉身碎骨，也要做个敢于扛起责任的人。”
许雨婷不知道凌云想说什么，这个家伙葫芦里究竟埋了什么药，不知道会闯出什么祸来。今天的签约会已经糟透了，回去自己也不可能再在这个位置上干下去了，随他去吧，一切都不重要了。
黄海看着这个半路杀出来的凌云，皱紧了眉头，真担心这个人会给公司造成什么不好的影响，不过，他想这样也好，老总的少爷掺乎进来，此次结果不论如何，自己回去都好交代。
“是一件什么事呢？是关于今天新水湾开发项目的方案问题！本来，许总监交给我的资料，被我搞错了，你们刚才听到的那个方案是我们公司的第一套方案，我们还有第二套方案，只是被我搞丢了。”
会议厅里传来了一阵的嘲笑声。
“凌副总监，你说这话有意思吗？你以为我们都是三岁孩子吗，在这里听你编的故事。”北方建设集团的谈判人员轻蔑的看着凌云。
上官鸿雁听到凌云的话，皱起了眉头。她看着一脸无所谓的凌云，和十年前一样，不过，他却总能够给你一种安全和信赖，“凌副总监，你说说看。”
“听我把话说完。”凌云站直了身子，“许总监这套设想，要比你们听到的所有方案都具有竞争力，而且会对整个青西市的城市发展起到推动作用！”
许雨婷惊愕的看着凌云，她不知道凌云究竟要把事情闹到什么程度，会场上有人已经在窃窃私语了，他们认为，眼前这位看上去一副玩世不恭样子的副总监，是不是在做一场闹剧？
“凌副总监，你说的再好，那个方案已经丢了，没有任何的意义了。”北方建设集团的谈判人员说。
“可是，在我这儿呢，都存在这里呢。”凌云指着自己的脑袋，“我可以，凭着记忆陈述出来，如果你们觉得满意，我们会立刻把这方案复制出来。”
“好吧，你说吧，还剩七分钟时间。”北方集团的谈判人员看了一下时间说。
刚才还嘈杂的会场立刻安静了下来。许雨婷真的被凌云的这种举动给震惊了，这个凌云还真够爷们的，总是给自己带来惊喜。
“各位同仁，我们今天的这个方案是这样的。
新水湾这个地方距青西市的主城区约六十公里，不算太远，交通还算便利。如果单纯的盖一片别墅区，还有一些医疗卫生等配套设施，之后进行销售，那还只是一个传统的商品房出售。无非，我们获得了一大笔的利润，政府获得些税收，这样，却并不能带动这片区域的发展。还有，这片别墅在这种环境中要想销售出去，那是一件很耗费成本的事。”
“你们的意思是有更新鲜的想法？”上官鸿雁有些欣喜的看着这位老同学说。
“我们查阅了新水湾的地理环境资料，发现那里有一处天然的温泉，现在在经营只是小规模的，经营惨淡，我和他们联系过了，他们愿意把这片温泉区出售给我们。
另外，新水湾的周围有一片活的水域，附近有一座仙女山，这都是可开发的资源。
我们这套方案是这样的，将这片地区分成至少三个开发期。
第一期工程，并不急着先建别墅区，而是在这套别墅区的周围，先建起旅游休闲度假区，将周边的天然水塘改造成旅游自助区。
这个区是这样设计的，其中的河塘可供旅游休闲者钓鱼和饲养。
河塘周边开发起家畜天然养殖区，可以让一些客户，寄养一些鸡鸭鹅猪等家畜，利用最原始的养殖方法，可以自行销售，也可以买回去自己享用这些绿色食品。
在这片区域的前面，可以开发一片田园生活体验区，一些客户，可以认租某一块区域一段时间，在那里可享受到最原始的农家田园生活，去感受一下，陶渊明所说的‘采菊东篱下，悠然见南山’的世外桃源。”
凌云说到这里，整个会场静的都能听到彼此的心跳。
第三十零章 一战成名（）
许雨婷从来没有把这个初入地产业的凌云看在眼里，虽然她对凌云有些依赖和喜欢，但是，凌云总是一副什么都无所谓的样子，又让她感觉不太靠谱。
没有想到这个家伙还有这么多东西，真是越来越招人喜欢。
许雨婷惊喜的是，凌云的计划已经打动了a集团的谈判组，这个眼前的凌云，看似玩世不恭，却大智若愚，气势逼人呐！
而且，今天的表现可谓力挽狂澜，精彩至极。
凌云继续激情的陈述，把对面的上官鸿雁给惊呆了。当年的义薄云天的傻小子，如今，却在这个凶险的商界中已经崭露头角了。
今天，无疑是凌云的舞台了，这将是他一战成名的最佳机会。
“这个度假区，我们集团计划三年的开发，第一期的工程竣工后，新水湾这里就会逐渐形成一个高档的度假旅游区。
这个旅游度假区，将会以“休闲回归”为主题。
为那些在生存中奋斗的精英们，在拼搏的路上，提供一个加油站。让他们可以在这里，找到最原始、最本真的生活。放松一下自己，思考一下人生，然后，调整好心情，重新上路。
我想在座的各位一定会有同感吧，你们都是时代的精英，你们为这个社会都在做着更多的贡献。自问一下：我累吗？我想都会有同一个回答：真的很累！
这就是我们第一期工程的宗旨，把新水湾建设成一个美丽的最本真的世外桃源。
我想，这个度假区的营销的市场切入点，应该是非常的及时和准确的，也一定会吸引很多的精英们前来体验，因此，这个旅游度假区的营销问题，应该很简单。
到了我们的度假区开始经营盈利时，再启动第二期工程租赁别墅区。这样，大约在一年半后，就可以开始启动第一批别墅区的建设，这批别墅区，也用一年半时间即可建成，并可以开始实施销售。
这一批的别墅区，计划建设一百五十套，面积不要太大，只租不售，租期一律最多三年。”
“为什么只租不售？”上官鸿雁问，她有种感觉这不是凌氏集团集团做好的方案。
因为，多年来，凌氏集团集团没有这样大胆的想象力和这样富有诗意的设计方案，这不是一个商人的思维，而是这个凌云自己现场的即兴杰作，这个方案，只有用性情豪放的人，才可以想象描绘出来。
上官鸿雁看着从容淡定的凌云，打心眼里为凌云高兴。
在那些懵懂的岁月里，上官鸿雁对敢做敢为讲义气的凌云特别的喜欢，。
在那些日子里，她没有捅破少女那层最敏感的薄纱，因为，有些东西太过美好，不忍触碰，在那些纯真的岁月里，就深深的把它放在心里吧。
“这是一个前期的，从心里上的提前营销。怎么说呢？一个最原始的休闲度假村，足以让人找到了世外桃源的感觉，这会吸引很多的有这种需求的客户。
另一方面，人都会有一种占有欲，当这种东西一旦让他开始喜欢，那么，他就想永远的拥有它，这是不变的人性。
怎样才能真正的拥有它呢，用一句海子的诗句这样说，在这里我想有一所房子，面朝大海，春暖花开。”
太美了，这哪里是新水湾投资开发方案，这简直就是一幅诗情画意的山水画呀。
凌云诗意般的描绘，给在场的所有人都带了美好的享受。这个极具想象力的方案，真切的描绘出了新水湾三年之后的美丽画面，让人听后都有想立刻拥有它的感觉。
“各位同仁，试想一下，如果有了这样的需求，我们再推出租赁别墅的方案，那么这个销售的环节，将是顺理成章的，根本不需要担心这一期的别墅市场营销问题。
那么，这样的新水湾开发区已经初具规模了，我们应该着手建设基础设施。医院，学校，商业区，以及超级市场，我想这个商城的建设方案出台后，根本不用愁资金和招商的问题，所以，我们只需要拿出方案，所有的问题都迎刃而解了。
当这些设施基本到位，我们就可以进行第三期的别墅建设，这时候的项目，我想，我们既不需要担心没有资金，也不需要担心市场，一切都水到渠成了。
所以，我们公司的这套新水湾投资开发项目方案，第一，不需要担心资金链的问题。第二，不需要担心市场的问题。第三，不需要担心此处区域的可持续发展的问题。
青西市是金京市下辖的一个县级市，和金京市区紧紧相连。
这个方案如能够如期实施，不仅可以把新水湾建设成为一个美丽的世外桃源，而且，还可以，拉动金京市的旅游经济发展，从而推动了金京市的城市发展，它的后期效应将不可估量！
各位同仁，我们的新水湾开发投资方案，我粗略的陈述完了，如果可行，我们将会在第一时间复制出最精确的数据。我相信，选择凌氏集团的这套方案，与凌氏集团这样负责任的团队合作，这套方案将会让双方都得到最大的利益。我的方案陈述完了。”
会场一片寂静，太精彩了，凌云看到北方建设集团的营销总监失落的摇着头，因为他们知道，此刻的胜负已定了。
黄海副总经理一改平日的沉稳，立刻从座位上站了起来，拥抱住凌云，激动说：没想到，我们的凌大少爷陈述的这么精彩。
凌云止住了黄海的话，示意他不要暴露了自己的身份。黄海急忙点点头表示歉意。
会场从短暂的寂静，转而开始热闹起来。显然，凌云精彩的演讲打动了所有的人，包括竞争对手北方建设集团，他们都认为这套方案，远远超出了他们的想象，自愧不如。
a集团的营销谈判组成员，开始在交流意见。上官鸿雁看了一眼凌云，给了他一个赞许的目光，凌云向她挤了一下眼睛。
这个动作被身旁的许雨婷看见了，在下面用手拧了一下凌云的腿小声的说：“你这个家伙开始人家上官鸿雁了！”
凌云笑着说：“怎么，你吃醋了？”许雨婷又狠狠的瞪了凌云一眼。
a集团短暂的讨论，他们的内部却发生了一点点小的分歧。有一部分坚持说凌云这套方案极不成熟，有些东西没有得到市场的验证过，也从没有类似的案例。
这只不过是凌氏集团集团的凭空想象，而且没有具体的文字方案，只是凌云现场的即兴说辞罢了，过于草率。
会议厅的现场，各方意见有所分歧，a集团营销谈判组陷入了僵局。
第三十一章 营销天才（）
上官鸿雁拿起会议记录，向所有人示意大家休息半小时，她要请示一下a集团的张总。
许雨婷非常的担心，她看见a集团争论很激烈，她怕有些事情会节外生枝。
上官鸿雁一起出去了，会议的现场开始喧闹起来。
凌云和黄海副总经里小声的耳语两句，只见黄海笑着拍拍凌云的肩膀说：“我当初我真看走眼了，原来真是深藏不露哦，我还以为……”
“以为我是个？”
“哪里敢啊，你这是到基层体验生活来了，有些东西是遗传的天分啊！”黄海有些尴尬的说。
许雨婷不知凌云在和黄海副总经理说什么，疑惑的看着凌云。
凌云却走到了许雨婷的面前，拉起许雨婷就要出去。许雨婷不知道是怎么一回事，跟着凌云来到了休息室。
“别拉我，凌副总监，你拉我到这面做什么？”许雨婷甩开凌云的手。
“放心，我的许大总监，我不会把你怎么样，就是你想怎么样，也要到会议结束再说吧。那时候，时间、地点、干什么任你挑，你想干什么就干什么，我就是牺牲点色相也认了。”
“你想的美，你想干什么，你快说。”许雨婷扭动了一下纤细的腰肢，甩开了凌云的手说。
“许雨婷总，我刚才和黄副总说了，为了让北方集团不节外生枝，另外，我们本着共赢的原则，这个项目的工程建设部分就由他们来承建。我们终究要再联合几家一起来做的吗？”
“凌云，我发觉你这个小子深藏不露哎，从一开始询问a集团的营销总监是谁，到后来的拍案而起，一段精彩的演讲把所有人都震住了，你小子是不是早就准备好了的。”
“是的，我上周就在研究这个新水湾的投资项目了，我查询了相关的信息，并且，还专程实地考察了一番，所以才会这么准确的说出整个方案。”
“你的意思是新水湾投资开发方案你早就做好了？为什么要到最后才拿出来呢，你是不是有什么野心呐？”
“我没有来及准备详细的文字方案，只是一个模糊的构想，我在业内又没有任何的经验，我怎么敢多说话呢？
今天这样做，纯属无奈之举。因为你们方案的报告数据都做的十分精确，我怕自己不懂，坏了你们的大事。
所以，等到了那个时候，看到我们集团的方案已经没什么希望了，我想，自己就闯一闯吧，死活也就是那样了，不闯一下，什么都没有。如果我要是豁出去了去闯一下，也许会有所惊喜呢！所以，就成这样局面。”
“凌副总监，我想问你一句话，你为什么说是我做好的方案而不说是你自己做的呢？”
“我想啊，如果我说是自己做的，一是没人听，二是，万一我说的有什么不妥，那你是总监，你就认了呗。”凌云看着这个眼前的许雨婷坏坏的笑着说。
“许总监，我是你的属下，我所做的都是你授意的，我所有的陈述只是给你做的代言，是吧？这是我份内的事，你不用有什么担心，我要求不多，只求一杯咖啡而已，还有啊，我是你的人，你若对我有要求，我以身相许都可以。”
“去你的，你这个没正形的坏家伙。”许雨婷被凌云玩世不恭的调侃弄的满脸绯红。
“许总监，你看我给你说的和北方集团谈的事，你看怎么样？”
“是不是谈的太早了？现在还不知道究竟最后的赢家是谁呢。”
“许总监，你怎么这么悲观呢，你看到刚才的现场了吗？上官鸿雁的态度你看是偏向哪一方？”
“我感觉有点被你征服了，她似乎很喜欢你呦。”
“别扯了。”凌云知道，不能让他们知道自己和上官鸿雁认识，这样，对谁都不好，甚至有可能会影响这个签约的结果。
“说正经的，上官鸿雁和大部分的谈判组成员已经认可了我的方案。”
“你知道，a集团的老总是谁？”
“是谁？是上官鸿雁的父亲。”
“他父亲？a集团是的老板不是姓张吗？”
“是上官鸿雁的干爹。”
“哦，干爹啊，那就没事了，我相信，上官鸿雁一定会帮我们的。”凌云自信的说。
“你为什么对上官鸿雁这么有把握，是不是你们真