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第五章 创业（）
“可我们没有工作经验。”有人嘀咕。
“工作经验是什么？工作经验就是个屁！是那些既得利益者用来压制我们的工具！”伊南娜说，“那些既得利益者惧怕我们，所以就说我们没有工作经验，其实工作经验有什么用呢，比尔盖茨有工作经验吗？他大学都没上完就出来工作了。马天喵有工作经验吗？他原来是大学教师。当西班牙人头一次登上美洲大陆，也没有和印第安人作战的经验，照样击败了印第安人的帝国。如果我们循规蹈矩会怎么样？如果比尔盖茨去打工会怎么样？马天喵继续做大学教师会怎么样？西班牙人循规蹈矩和印第安人做交易会怎么样？”
“抢劫杀人是不对的，西班牙人是殖民者，是坏蛋。”有人说。
“是坏蛋。”伊南娜点点头说，“可他们是有钱的坏蛋，西班牙从美洲掠夺了无数金银财宝，光是赎回印加皇帝的黄金就堆满了一整个房间！我们用不着杀人，只要击败那些尸位素餐的家伙，就可以获得无尽的财富！抢劫杀人是不对的，市场竞争是正确的。”
大家议论纷纷，绝大多数人都被鼓动起野心。
“如果创业成功的话，那就飞黄腾达了。”
“我妈老是埋怨我，说读了十几年书，花了家里这么多钱，还不如小学就读不成书出去打工的，人家现在做木工，一个月好几万。我读了这么多书，找个工作才三千块。”
“我找的工作才两千多呢，家里很不满意，本来打算去考公务员的。我一点都不想去做什么公务员，要是能创业的话，家里应该会满意吧？”
“我打算去考研究生呢。”
“考完研究生呢？就算读到博士，出来一样要找工作。”
“博士应该比较好找吧。”
“难说，读的书越多，就业方向越窄，万一运气不好，就业方向人满了，那可怎么办。我们现在都21，22了，读博起码五六年把，那就差不多三十了。人到三十才毕业，没车没房没存款没老婆没女朋友没工作经验，只有个博士帽。”
“被你说得我心都凉了。”
“这么一说创业还真是很好的选择。”
“那我们创业做什么好呢？”于惠美很恰当的冒了出来。
“这就说到地利了。”伊南娜说，“花园岛是我们市最大最高档的楼盘，全部建成之后，建筑面积会超过五十万平米，入住人数上万户，这些人买得起花园岛，都是有钱人家。做生意最难的一步筛选顾客，花园岛已经替我们做完了。接下来我们只要选择一个暂时还没有人进入的好行业，就可以开个好头。”
“可是这里能做什么生意呢？我看这儿什么都有了。”
“是啊，餐饮，超市，电影院，按摩、鞋子、衣服、男装、女装、箱包、化妆品、婴儿用品、奶粉、发廊、网咖、酒店、手机、眼镜……还有什么行业没人进入？”
“这附近生活很方便了。”
“花园岛现在也有上万人入主了，没有一万起码也有七八千，消费这么高的地方，要是缺什么应该都有人做才对。”
“到底是什么？我想不出来。”
“究竟是什么呢？”
“和我们专业有关的吗？”
“应该无关吧，我们学的能做什么？”
“这倒也是。”
“可究竟是什么啊？”
“宠物。”米嘉等不及了，提前揭晓了答案，“花园岛这儿有很多人养宠物，但是这儿还没有宠物店。”
“是啊！这边还没有宠物店！我怎么没想到呢。”
“宠物店？卖猫卖狗那种？能赚钱吗？”
“不止，这只是很小的一部分，主要是给猫狗做服务，洗澡，美容，寄养，猫粮狗粮，驱虫等等，很赚钱的。我有个邻居养了狗，那种泰迪，剪毛做造型，一次就要一百多块！”
“我剪头发才三十。”
“我才十块。”
“现在还有十块钱剪发的？”
“我家附近就有个，做了好几十年了，男的五块钱，女的十块钱，什么服务都没有，洗头都不洗，坐上去就剪，剪完了给钱。剪二十个才能等于一只狗。”
大家最后得出了结论：“这么说宠物店是好生意啊！”
伊南娜看着米嘉，眼神里满是惊讶，米嘉苦笑了一下，他怎么会不知道，在伊南娜的宠物店干了差不多两年，对宠物店的坑一清二楚。
“没错，我说的就是宠物店。”伊南娜说，“宠物店是新兴产业，利润高，竞争少。做宠物店，最难最难的就是兽医那一部分，我有亲戚在动物防疫站工作，他们有很多下岗人员，都是几十年的老兽医，比普通动物医生厉害多了。其他什么洗澡啊卖猫粮狗粮啊都是一看就会的，没有任何难度。”
“这也是人和啊。”于惠美说。
“洗澡是容易，剪毛染色做造型怎么办？”米嘉问。
“这个很容易，自己上网下一些视频来看，很容易学会的。大家肯定认识养了猫或者养了狗的亲戚朋友吧？先去练练手，反正剪坏了也没事，过一阵子就长回来了。我们也不需要人人都会，只要有几个人会就行。开店的时候我们先外聘一个美容师，学会了再自己上。外面发廊招学徒也不过是三个月，我们堂堂十几个大学生，三个月还学不会给狗做造型？”伊南娜说。
“要租商铺，又要做造型，还要请兽医，请造型师，进货，这一共要多少钱？”于惠美说。
“我算过，大约三十多万，这是预算表。”伊南娜拿出一叠厚厚的表格来，表示自己不是随口乱说，而是经过仔细研究。
“三十多万！”
“一人起码要出两万啊。”
“创业的话两万块钱也不过分。”
“话是这么说，可家里一时拿不出这么多钱。”
“两万块都拿不出，这骗鬼呢。”
“真拿不出，刚买房，父母还指望我赶紧找到工作拿工资补贴家里呢。”
“买新房了？恭喜恭喜，什么时候吃饭？”
“不是新房，二手房，十几年的老房子。我家的旧房太小了，实在住不下。总不能我都大学毕业了还跟妹妹住一块。”
“你还有妹妹，能不能介绍给我……”
“我妹妹今年五岁！”
“哦……那十三年后再介绍给我吧。”
“两万块钱倒是有，要说服家里拿出来不容易。”
“大家的顾虑我也明白，读了这么多书，好容易毕业，非但不能赚钱，还要拿钱出来。这就要说到天时了，国家鼓励大学生创业，有专项资金扶持，我已经申请了扶持基金，五十万！”伊南娜拿出一本大红印章的合同来放在桌子上。
“五十万！”大家顿时哗然。
“真的有五十万？有这么多钱？”
“五十万啊！拿来买房的话……可以做首期。”
“不如套现出来买房算了，过几年卖出去，可能赚得比创业还多。”
伊南娜说：“这些钱是定向的，创业每一笔开支都要先申请，批准了才能借钱，而且是直接打到对方公司的账户。好像租房子用的租金，你跟谁租房子就直接打到对方的公司账户里面。注意只能是公司账户，不能是私人账户。幸好花园岛物业公司这里就有商铺出租，还是两年免租的呢，要不然三十万也下不来。”
“那找兽医和造型师的钱怎么办？”有人问。
“签正式的劳动合同，发工资也可以借钱。”伊南娜说，“做生意讲究时效，很多钱要先花出去才能从基金哪里借到钱，所以要大家一起来集资。出了钱算股份，出得多股份多，以后赚钱了分得也多。不出钱也没关系，老员工也能分一点员工股。总之有钱出钱，有力出力，一起创业！先开一家旗舰店，做起来以后开连锁，愿意自己做老板的自己开店，愿意当高管的当高管，不想干活的拿着股份在家里躺着分红。”
大家兴奋得面红耳赤，讨论得口沫横飞：“看来还是创业好！”
“要是做起来，大家都是老板。”
“宠物店应该有生意，这里这么多人养狗，我光是从门口走进来就踩了两坨狗屎！”
“一路上有不少人遛狗。”
“这里都是有钱人，肯定愿意花钱。”
“到时候给狗剪个毛一百块，做个造型一百块，卖个狗粮一百块，一天来二十条，这就赚六千块了！”
“不如我们偷偷抓些流浪狗流浪猫，放在花园岛里面，然后鼓动这里的人收养，洗澡灭虫阉割一条龙下来，至少赚几千！收养了以后还要长期买猫粮狗粮，钱赚不完啊。”
“你怎么这么丧心病狂……我喜欢。”
“自己创业的话，是不是大家都算老板啊？一毕业就做老板，家里肯定高兴。”
“还不是普通老板，是价值百万的大公司！”
“五十万，哪里来的百万。”
“人力资本也是资本啊，五十万基金，再加上我们筹集的钱，还有我们这么多人的人力资本，百万还是往少说。”
“对啊对啊，五十万创业，怎么有失败的道理！”
“把文件给我看一下……市政府公章啊，还有这么多部门的批准，连银行的确认函都有！真的是五十万啊！”
第六章 问题（）
“这个基金好像应届毕业生都可以申请的，要不我去申请……”
“大哥，你看看自己是不是这块料啊，五十万人家是随便给的吗？你自己去申请，人家会批准才怪。”
“创业的话，那能不能让我做总经理啊？说出去好听。”
“做什么总经理，现在都是ceo，听起来才带劲。”
“就是，总经理一听就好老。”
“你做ceo，那我要做cfo，财务总监！”
“那我要做cio，技术总监！”
“我要做cao！”
“cao是什么来着？”
“是操！”
“我们这么多人不够分的吧？”
“肯定够的，还有cbo商务总监，cco内容总监，cho人事总监，cmo市场总监，cpo公关总监，cso销售总监，cuo客户总监，还有总经理，副总经理，董事长，副董事长等等。”
伊南娜咳嗽一声，把注意力吸引回自己身上：“天时地利人和都齐了，我们就共谋大事吧。这里有一份意向合同，大家先看看，如果没问题的话就签了，大家愿意出多少钱也写上去，这个钱不用现在给，只是一个意向，我用来统计一下我们可以拿到多少流动资金，就算有什么变故拿不出这么多钱也没关系。还有什么问题……”
“商铺租金不够！”米嘉说，天时地利人和具备，创业也不一定会成功，这里面的坑多着呢，米嘉就是看着伊南娜一个一个踩过去，踩得天时地利人和一个一个消失，甚至连米嘉的房子都赔了进去。
“什么？”伊南娜转头看米嘉。
米嘉正拿着伊南娜做的预算仔细翻看，“店铺租金你算的是零，这不合实际。”
“米嘉同学，你没有认真听我说话，也没有认真看我做的预算。花园岛这儿的购物中心二层新开放了一片区域，正在招商引资，在那里租用商铺两年内免租。”伊南娜说，“所以这两年我们都不用为租金烦恼，两年之后再来考虑租金的事情。”
“两年免租，但是要交保证金。”米嘉说，“而保证金刚好等于两年房租。物业每个月都会检查商铺，如果发现有任何违反物业管理条例和合同的地方，就会从保证金里面扣钱。两年之后也不能把钱拿出来，转成租金押金。所以这笔钱还是免不了。”
“怎么会呢？”伊南娜说，“购物中心的人没跟我说这个。”
“购物中心只是花园岛物业管理的一个下属单位，购物中心的人说什么都没用，得看花园岛物业管理公司的规定。”米嘉用手机打开了花园岛物业管理公司的网站，这是一个内部网站，不对外开放，不登陆什么都看不见。
然而这个网站的网管是个技术渣，超级管理员的账户和密码都是缺省的admin，这件事还是伊南娜发现的。米嘉马上登陆进去，搜索购物中心相关的文件，很快找到了目标，打开了一个文件。
“你自己看。”米嘉说。
购物中心低估了自己的受欢迎程度，所以推出两年免租的政策，推出以后好评如潮，无数人想要租商铺，于是物业公司立马提高了条件，要两年租金当押金，还要一次付清，立马把大部分人都拦在门外。要是正常租，只要三个月押金加一个月租金。
“这是真的吗？”米嘉问。
“你可以去问现在租商铺能不能立即入住。”米嘉说。
“好，我会去问的。”伊南娜说，“你还有什么问题？”
“还有兽医，你真的能找来合格的兽医吗？”米嘉说。
“我父亲认识很多兽医站几十年工龄的老兽医。因为城市规模扩大和环保新规的实施，很多市郊村落不再是养殖区，最近裁撤了一大批兽医站，年轻的调到别的兽医站，老的就被直接退休了，从这些退休的老兽医里面请几个来指导很容易。兽医站是公家的，便宜靠谱正规，绝大部分宠物医院的技术都比不上兽医站。”伊南娜说。
“几十年的老兽医是很值钱的吧。”米嘉说，“他们可不一定是被退休，也许是自己选择退休去赚钱。我市前几年新建了很多现代化的养猪场养鸡场，合格兽医缺口很大，这些老兽医随便都能找到工作。一个万头养猪场的投入起码是六七百万，我们这五十万的怎么比？”
说着米嘉从本市的电视台网站搜出兽医相关新闻大家看，上面明明白白写着本市兽医紧缺。
“我们也不一定要常驻，可以多请几个，轮流来店里看诊。”伊南娜说。
“养殖场里面动物密集，最怕的就是传染病，一旦发生传染病就会损失惨重。必须建在远离人烟的地方，控制进出人员频率和数量，绝对不会让兽医经常跑过来花园岛这种人员密集的地方给其他动物看病。万一沾染了病毒回养殖场怎么办？”米嘉说。
“好，这个事情我会考虑，你还有什么要说的？”伊南娜问。
还有很多，不过现在说没用，问题还没出现呢。
“暂时就这么多。”米嘉说。
“我们为米嘉同学鼓掌，他是真用心。”伊南娜说。
“鸡蛋里面挑骨头！”于惠美在一边不屑一顾。
“我相信这些问题都能够很好的解决，现代社会嘛，哪里有钱解决不了的事。好像押金，我们的贷款额度是五十万，除了原来那三十万，还有足足二十万呢，足够支付押金。”伊南娜说，“如果再不行的话，我愿意把我们家的房子拿去抵押，最少能抵押一百万。”
没人去过伊南娜家里，不过既然在花园岛，肯定不便宜。这儿洋房都要一平两万多，随便来个一百平，那就是两百多万了。
大家又兴奋起来，“没错，五十万这么多，肯定是够的。”
“兽医哪里找不着。”
“只要出钱，什么人都能请，不过就是一个月几千块钱的事。”
“其实自学也可以的，猫狗常见病页就那些，不常见的病再叫真的兽医来看。”
“我们可以搭建一个远程视频诊疗程序，反正是动物，就算偶尔看错了也没关系。”
“我们还可以把这个远程视频诊疗当我们的王牌！别人都没有，只有我们有！”
“再找几个外国佬来冒充兽医专家！”
他们说得兴高采烈，米嘉听得浑身无力，一个宠物店技术含量最高的就是兽医相关部分，一旦出问题，宠物店的名声就毁了。要么直接不做宠物看病，要做就必须要有正规兽医。
猫狗不会说话，要不是疼得厉害，症状很明显，可能人根本发现不了它们生病了。要诊断也很困难，只能通过仔细观察，正规兽医尚且不一定能行，冒充的兽医失败几率更高。严重的疾病一旦误诊，很容易就死了。
现在的宠物猫狗动不动就一万几千块，很多人当孩子养，得了病被诊断错误肯定要闹事。去医院闹事的是医闹人人谴责，宠物店被闹事谁会站在宠物店一边？再被人查实做诊疗的是冒充的兽医，宠物店更加是完全理亏。
“大家先签意向合同吧。”于惠美说。
“好啊，先签了吧，反正就只是个意向。”
“签名字就行了吗？要不要按手印？”
“没想到还有这种好事。”
“米嘉这家伙真是个杠精。”
“创业的时候谨慎一点没错的。”
“他那是谨慎吗，鸡蛋里面挑骨头。”
“人家能发现要交押金啊。”
“他不说等租的时候自然就知道了，有什么了不起？”
“我觉得这项目还是很靠谱的，预算三十万而已，最后应该不会超过五十万，肯定能做下来。实在不行，我们这里这么多人，一人一两万也有几十万了。”
“天时地利人和都有了，不成功都不行。”
“娜姐辛辛苦苦做项目，带着我们一起做项目，连自己家房子都愿意拿出来抵押，米嘉只会耍嘴皮子反对。”
“米嘉是不是已经找到工作所以不想跟我们创业？”
“他不干就不干呗，乱泼冷水干什么。”
“想要吸引娜姐注意呗。”
“癞蛤蟆想吃天鹅肉。”
刚毕业的学生总是不知道天高地厚，轻视困难，总觉得自己做什么都很容易成功。这种情绪如果正确引导是好事，可用在创业上就不一定了。
创业从来都�