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今日中国，营销模式很多。但一种好的营销模式，不单靠具体的一招一式，而是一个需要通过艰苦努力去实现的复杂的系统工程，它必须遵循市场经济的客观规律。我们制定的“飞达市场推广体系”也可以说是一种营销模式，但更是一种指导经营者进行规范经营、不断获利以及培养个人或集体能力的“市场教科书”。
5、跨世纪的营销模式
记者：您能否对“飞达市场推广体系”作简要的介绍？
叶半城：我们把传统的批发代理制、当今世界流行的专卖连销店和商务代理制科学地结合在一起，三者既可独立运作，又相互促进和制约，结构上互动，利益上共享。
具体来说，就是当总代理商产生后，商务代表协助总代理商发展和推荐分级代理和连锁店。分级代理和连锁店确立之后，又由商务代表协助建立下一级连锁店和连锁网点。打个比方，如果你取得了某个省的总代理权，在你的周围就有数以百计的商务代表帮助你建立覆盖全省的由下级代理商、连锁店、连锁网点和商务代表经销商构成的庞大的营销网络，让你用最短的时间迅速销售你的产品。商务代表既是经销商，也是管理者，他的利益又与代理商、连锁店和经营网点紧密地联系在一起。正是这种相互的作用力与反作用力，才形成了这种组合的稳定性和科学性。我们在全国建立了三套营销网络，其中第一套是省（含直辖市和自治区）、地（含地级市）两级代理批发网络；第二套是遍布全国大、中小城市和县城的专卖连锁店；第三套是遍布全国大、中、小城市和县城的商务代表。我们要求省级代理商必须在两年时间内建立或发展完该省所有地市的地级代理商，并在省会城市建立3～8家省级专卖连锁店。由于我们对省级代理商的实力、能力、资金和信誉等方面的要求都比较高，所以并不是马上在每个省都建立省级代理商。在没有省级代理商的省份，我们直接发展地市级代理商。我们要求地市级代理商在两年时间内在所辖各县和县级市全部建立起专卖连锁店，并在地级市的市区建立3～5家地级专卖连锁店。
为了防止假冒商品破坏我们产品的声誉，我们规定，每个县只设立一个专卖连锁店。我们计划两年内在全国各地建立3000个专卖连锁店（包括省级店、地级店和县级店）。这样，在全国范围就形成了两套互相联系的包括省级代理批发商、地级代理批发商和省、地、县三级专卖连锁店的营销网络。
为了配合这套营销网络的运作，我们面向全国招聘商务代表。商务代表经过公司公司培训后，分赴全国各省、市、县开展工作。他们的工作任务主要是：1．在没有代理商和连锁店的区域，负责向公司公司推荐或发展代理批发商和专卖连锁店；2．在已有产品代理批发商的区域，推荐或协助建立连锁店，同时，协助代理公司处理好外部关系，开发市场，规范市场，并积极参与各种推广促销活动；3．协助代理公司作好本月的总结报告、下月的营销计划，做好后三个月的市场预测报告；4．建好公关、分销网络档案及用户反馈信息档案等等。
记者：你们这种发展商务代表方式与已经被取缔的传销方式有什么区别呢？
叶半城：我们发展商务代表以及商务代表的活动从本质上与传销完全不同。例如，每一个参加传销的人都必须发展其他传销人员，我们由公司直接招聘商务代表，商务代表没有下线，不再发展商务代表，而是在没有代理商和连锁店的省、市、县推荐和发展代理批发商或专卖连锁店；商务代表购买我们的产品是用于发展专卖连锁店或直接卖给消费者；传销人员以发展人头（下线）为目标，我们的商务代表以发展店铺为目标；传销没有店铺，我们的网络则主要是店；传销对传销者的文化程度、职业、经历和年龄没有要求，只要你出钱购买产品就获得资格，我们招聘商务代表有严格的要求：大专以上文化程度、两年以上营销工作经验、年龄一般在25岁至50岁之间；传销者通过发展人头（下线）赚取佣金，我们的商务代表则通过发展代理批发商或专卖连锁店赚取永久的佣金；我们公司根据商务代表推荐的代理批发商或专卖连锁店到公司购货，按总金额的5％由公司付报酬给商务代表，只要这家专卖连锁店一直办下去，发展这家连锁店的商务代表就可以一直按这家连锁店的购货额到我们公司领取5％的佣金。
当我们的保健服饰推销商，有利于巩固老客户，发展新客户。每个人一年至少必须穿两双袜子，而且每年都必须购买新的。内衣和内裤同样如此，今年购买了我们生产的袜子和内衣、内裤的消费者，如果认为我们的产品好，明年还可能继续购买，但假如我们生产的是彩电或空调，那么购买了我们产品的消费者，即使认为我们的产品好，第二年也不会重复购买。因此，我们的推销商可以避免出现“打一枪换一个地方”、疲于奔命的现象，而是有计划地不断扩大自己的客户群。
记者：“飞达市场推广体系”这种营销模式引起了国内许多经济学家、市场营销专家和企业家的高度关注，有的专家把它称为“现代市场营销的典型”，您能不能谈谈这个体系与展战略目标的关系？
叶半城：在我们的营销模式中，商务代表的利益与代理批发商和专卖连锁店的利益是一致的，代理批发商和专卖连锁店的销售额越高，商务代表从公司领取的报酬也就越高。
第二十一章 现代葫芦案
《经营报》的影响以及妙笔生花的文章，很快就在市场上惹起了一阵不小的动静，很多经销商纷纷打电话来询问如何加盟。也有很多人开始和叶半城谈合作的主意，这种效果让叶半城十分高兴，但他感觉还是没有达到他最终的目的，于是他又请来站长，跟他谈起发内参的事来。
说起内参，外界的人也许十分神秘，其实每家报纸都可以发内参，它是新闻从业者把一些重大的事，不太好向社会公开的事以专题的形式向领导汇报的形式。由于领导人物的能量，这种内参往往比公开刊发的报纸更有影响，所有有人将之与杀伤力极强的“小道消息”相媲美！这是中国新闻界的一种怪胎，证明了暗箱操作更具效力。
站长挠了挠头皮说，这种内参不好写啊！
叶半城递上一个大信封说，好写，材料都在里面。最近收了几个经销商的定金，叶半城出手比上次阔绰多了。
站长捏捏信封，材料果然很充分啊！
于是站长又用了一个不眠之夜，终于写出了一篇几百字的内参，这次主要的内容放在了“健康纤维”的发明上！站长是个有才之人，有才之人就是会联想，他在详细介绍了这种产品后，在后加上了一句好像随意的却充满爆炸力的话：“如果说杂交水稻改变了世界农业格局，那么我们有理由相信，这种健康纤维将改变我国的纺织工业格局！它将使低迷的纺织品进行一次升级换代，如同DOS操作系统升级为windows。”
几天后，《经营报》内参上这条不起眼的消息飞到了各级领导的案头，这条消息特别引起了申海市领导的注意，因为申海市原本纺织工业相当强大，但最近几年，低迷的纺织工业使之变成了市政府一块挥之不去的心病。市委书记在这条消息边写上了一句话：“此发明似乎可以改善我市纺织业现状，请招商办落实！”
书记的批示使招商办高度重视起来，他们约见了写这条内参的站长，站长将他的所见所闻陈述了一番，在说到叶半城这个人时，他想了想说：“这个人是个实干家，只是最近遇到些经济困难，没有很强的实力去操作这件事，他的产品和营销理念都是很先进，是个不可多得的经商天才！”
他这番吹捧原本是好意，想让叶半城的事业更上台阶，因为叶半城已经投之以桃了，他当然要报之以李。
叶半城的本意是因为明书记已不再支持他，所以他想通过内参来织识上层人士，最后好运作贷款。但站长的这番吹捧却加深了招商办要把他弄到申海市的想法，因为这原本就是书记的批示！
于是申海市招商办派出专人来找叶半城，希望他能将项目花落申海。叶半城最初是不愿去申海市的，因为那里人生地不熟，而且申海人以排外闻名。
但申海招商办的人一句话打动了他，“我们知道你现在资金有困难，所以我们把你的项目列了高科技扶持项目，只要你把项目迁到我们那里，我们首期为你解决300万科技贷款！然后再帮你找合作伙伴投资，到时再做做银行的工作。你知道，我们是国际化大都市，可能缺水缺电，就是不缺资金！”
这句话令叶半城不由两眼放光，当听到申海市市委书记都对他有批示时，他立即就下定了转移战场的决心！
但招商办最后一句不经意的话却让他一怔：“我们申海市以前的纺织工业是强势行业，现在不行了，所以指望你这个技术发明改变这种现状呢。你这个无形资产可是个利国利民的大发明啊！”
叶半城怔住不是没有道理的，因为他此时才明白人家看中的是这个技术，而不是他的企业，也不是他花费了老半天功夫吹嘘的营销手段。可是，这个技术原本就不是自己的，是自己和别人合作的。现在谢长安已很久没来公司上班了，如果招商办的人知道这项技术不属于自己，很快就会去找谢长安合作的。
自己对谢长安的不辞而别一直不在意，让为这是很好的结局。不吵不闹的分手不伤和气嘛。但现在这个局面如何收场呢？
送走了招商办的人，他开始在心底盘算，准备给谢长安打个电话，让他把技术卖给自己得了。自己给他点钱，光明正大的拥有这项技术。
当然先不能透底，他让李新文算一下谢长安的工资，说现在准备大生产，让他来领工资和开工。不料李新文面有难色的把一个信封递给了他。
看看封面，居然是法院送达的。这几年，法院递来的此类诉状很多了，他都懒得看了。瞟了一眼后他说让疤三去处理，我让你通知谢长安来公司，你快去办。
李新文轻声说：“这里面装的就是谢长安起诉我们，要求终止合作的起诉书。”
什么？叶半城一惊，他为什么这么做？谁给他这个权力，要知道他还是我的员工呢，居然起诉我？
他气乎乎的打开了起诉书，大致看了一遍。内容很清楚，起诉书上说叶半城以欺骗的形式骗取原告的信任，双方合作后被告投资款一直不到位，无能力按合作协议履行，所以要求取消合作并赔偿原告的损失。
叶半城看完不由得连骂了几个“妈B”，好久没用这个词了，说完竟然产生了一种快感。这个紧要关头可容不得对方来添乱，他找来公司几个骨干一起去他家，开始就这件突如其来的事商讨起来。
众人听得申海市招商办的情况后，一个个不由鼓起掌来，差点就热泪盈眶了，因为没钱的日子太久了。但听完谢长安起诉的事后，又一个个不做声了，因为是公司对不起人家在先吗。但如果官司让对方打赢，整个公司都没戏唱了！
叶半城看了所有人一眼，沉声说“我绝不会让放谢长安的奸计得逞。我现在宣布三条，第一、无论如何，付出一切代价都要打赢这场官司！第二，此消息只限于我们几个人知道，谁泄露了，我要蒸了他！！第三，从今日起，公司再没有谢长安这个人，以前也没有！！！”说到最后，他的声音抑制不住的咆哮起来，震得房中的设备嗡嗡作响。
疤三从怀中掏出一把手枪往桌上一拍，说道：“从此时起，我完全执行这三条。如果谢长安再捣乱，我让他没命打官司！”
尽管疤三多次让手下给谢长安打匿名电话进行威胁，但谢长安却置之不理，他对那些打他电话的人吼道：“别跟我玩嘴皮子功夫，你们有本事就真刀实枪的杀过来。我谢长安这个家族在星沙市已经生活了十八代了，远亲近亲算起来也有好几万人，你们有本事把我们都干掉！”
谢长安这句话确实没有吹牛，疤三也曾经派手下去打探过谢长安的情况，结果刚问到谢长安家附近，就被一大群婆婆姥姥给围了起来，一顿各式各样的数落后，手下不得不落荒而逃。疤三听了也不由十分郁闷，倒不是他不敢杀人，但现在的形式是杀人也解决不了问题，这样做是典型的损人不利已。
叶半城听了微笑着说，没事，我早安排好了。一付莫测高深的样子，这让疤三心里倒搞不明白了。
其实昨天晚上，叶半城找到了明书记，此时他已是书记兼市长了。虽然他现在在不断的拉开与叶半城的距离，但叶半城找到他，他也还是单独见了叶半城。
叶半城一见到他，见四下无人，立刻“嗵”的一声跪倒在地，小声喊道：“书记帮我。”声音哽咽，泪水直在眼眶里打转。
明书记一把将他拉起，说：“有事好好说，咱们认识又不是一天两天了，不兴这套。”
叶半城这才原原本本的把申海招商办的事说了，也把谢长安起诉他的事说了。没等他说完明书记明白了，原来这叶半城是想把这项技术通过法院判归自己。这可不是一件小事！
他在房中转了几圈，有好几次他很想直接拒绝叶半城，但看见叶半城那恳求的目光，又觉得说不出口。
叶半城此时胸口正在隐隐做痛，他不断的在想，一定要让明书记改变想法，我愿意付出任何代价！
明书记的想法终于改变了，他不知道自己是如何改变的，后来他想也许是自己潜意识里想让叶半城离开星沙，叶的离开能给自己减少很多麻烦。
他给负责办案的副院长蒋英夫了打了一个电话，他说：“蒋院长啊，那件技术专利案快要开庭了吧？”
蒋英夫也是官场混了很多年的人，很快就想起这件案子来，他也一直听说叶半城和明市长的关系，现在看来此言不虚。但他希望明市长直接开口，这样让市长欠他一份人情是最好的。于是他用很恭敬的口气说：“是的，市长你说的没错，再过两天就要开庭了！”
明市长继续说：“一定要秉公办理！因为这不仅是一件普通的知识产权纠纷案，还关系到我市和国际大都市申海市相互交流的关系！前几天他们来到我们市就是为这件事来的，现在他们已和我市的一件企业草签了招商协议，准备用这项技术对他们市上百家纺织企业进行产业升级。这件事你们一定要从政治的角度来考虑这件事。”
“老狐狸，真是老狐狸！”蒋英夫心里暗自赞叹明市长说话的滴水不露，心服口服的说：“你放心吧，市长，我们一定会按您的指示去做！”
明市长很满意对方的通人事，他叮嘱了一句要执法为公后放下了电话。
叶半城见目的达到，就告辞着退了出来。他和明市长实在是太熟了，连他顺手把一张储蓄卡放在茶几上的动作都那么自然，明市长也象没有看到似的。
两天后法院开庭，在庭上双方当然还是唇枪舌枪的辩论，但对早知道结果的叶半城来说，这种辩论只不过是一场表演。不过尽管知道结果，他还是尽心尽力的在表演，｜Qī…shu…ωang｜其认真程度让坐在台上的蒋英夫都很是佩服起来，心想这人真是不一般。他很瞧不起那种用各种手段打了招呼后进入法庭后就目空一切的人。
舞台小世界，世界大舞台。这法庭上也是世界的一部分，来到这里，每个人一定要扮演好自己的角色。这也是一种敬业，不敬业的人是会被生活所淘汰的！
一场辩论后，叶半城提出了一个和解方案：技术归他的公司所有，他给对方补偿20万元钱，在钱没有到位前，他以公司价值50万的产品作为抵押。
谢长安翻了翻白眼，冷笑一声说：“我的技术可价值可不止20万！我们合作初说好的是初期你投入300万，我以技术入股，占20％。这么算起来我的技术也能折合60以上！”
叶半城也一笑说：“我说过这话吗？我们公司的注册资金只有100万！”
谢长安被这句话气得快吐血了，他恨恨的说：“你现在可以不认账，但我的技术不能给你！”
叶半城回敬到：“技术现在还属不属于你，不由你说了算，是由审判长说了算！法律是最公正的！我们听法律的好不好？”
“你懂纺织吗？你来到这项技术资料后就表示你会纺织了吗？”
“我相信法律！”
“我也相信法律！”
台上，蒋英夫把法锤一敲，大喊了一声：“肃静！”
审理结果很快就出来了。一审法院判定：同意原告关于中止合作的请求。由于该技术目前还不是属国家保护的专利技术，只能算是秘密技术，原告方不能提供技术独占的证明。所以判定该技术为飞达公司所有，但原告作为公司主要技术人员，其在该技术中创造过程中的作用是应该肯定的。所以由被告方补偿原告20万元。
后面还注明，在法庭上被告同意用价值50万的产品作为支付抵押，在原告没有收到20万元钱之前，被告不得动用产品，逾期原告有权自行处理这批产品。
判决结果让谢长安如同吞了一个花蝇般难受，他完全没有想到法院会如此判定。于是他怒不可遏的说要上诉！蒋英夫对他做了一个请的姿势说：“这是你的合法权利！”
由于飞达保健服饰公司一直是委托加工，加工厂家还是谢长安帮忙找的，他到厂家打听了一下，才知道剩下的这些货是没有付一分钱的加工费的！同时由于飞达公司还欠一些原料生产商的货款，对方早已起诉，对这批货中的一部分实行了诉讼保全！
他和加工厂的厂长一起算了一笔账，现在叶半城肯定是不会付这些钱了，他如果要拿走这笔货，付完加工费、材料款和执行费，并不多要20万！
厂长同情的对他说：“你还是继续上诉吧，看来叶半城已经把一审法院买通了！听说他要拿着这项技术到申海市去发展呢！”
谢长安摇摇头：“他既然能买通一审法院，那也就能买通二审法院，我还是省点诉讼费的好！”
厂长说：“那你不是吃了大亏？”
谢长安狡黠的一笑：“他有双截棍，我有九节鞭！为什么我一直不申请专利就是因为我信不过现在的执法机关，专利就是要公开自己的技术，公开了还保护过屁啊。你看那些必须公开才能发行的版权产品，有几个好�