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96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。
销售人员的收入水涨船高是不难想象的。
逐级代理的模式在vcd的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的vcd市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。
占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”
“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国性的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。
消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。
这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”
苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64。55亿元。家电连锁的前景无容置疑。
“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。
第二十三章 来而不往非礼也
陆江走进蓝锦酒店的518房间时，包厢里面很安静，占哥儿皱眉苦思，而小弟陆景正在悠然自得的喝着咖啡。
见陆江进来，占哥儿站了起来，“江哥！”陆景则是懒洋洋的抱怨，“哥，你又被人堵在家了？”
陆江点点头，示意占哥儿坐下，将手包放下，丢了一只烟给占哥儿，坐到沙发上，笑道：“叶成和过来看我，陪他喝了一杯。”看到陆景面前烟会缸中的烟蒂，陆江问陆景，“你什么时候学会抽烟的？”
“忘了”；陆景挠挠头，他抽习惯了，一时间忘记自己现在才十八岁，不适合在大哥面前抽烟。
“你这个年纪少抽一点”说着，陆江点起一颗烟，自嘲道：“算了，我自己也是老烟民，不说这个，是你建议罗宏盯住杨永极？”
“是的”，陆景点头。陆江笑着对摸不着头脑的占哥儿道：“你看小景最近有变化没有？罗宏今天打电话给我好好的夸奖了他一番。”
占哥儿微笑着抽烟，“士别三日当刮目相看，有变化是对的嘛。小景的那份关于手机行业的商业计划书就写的很有水平，我看很多研究人员都未必写得出来。”
“呵呵。”陆江笑的很愉快，对陆景道：“于毅的案子又有了新进展，永极夜总会的杨文广交代，于毅的儿子于锋欠下赌场二十万的事情，是他们设的局。”
陆景不解的道：“这种事在赌场里面很正常，谁让于锋那么傻的，自己跑到赌场里面赌钱。他是咎由自取。”
陆江笑了笑，用右手食指点了点自己的前额，“再用心想想。炮制这件事的根本目的是什么。”
“啊？”一道亮光从陆景的心头闪过，他想到了一种可能，张大嘴巴，吃惊的看向大哥。
于毅案本身就是一个阴谋，而布局的人就是从于毅的儿子开始着手将于毅一步一步拉下马，阴谋最终对准的人是大哥。
陆江点点头，“没错，极有可能和那边有关，这件事只要找于锋了解一下就能知道。”
“可是，大哥，这种事是说不清的，刘卫家肯定不会承认，况且他随便找个人就能把于锋带进赌场，然后设计于锋。”
陆江轻松的吐出一口烟，靠在棕色真皮沙发上，淡淡的道，“有些事不需要证据，只需要看法就行。”
占哥儿笑道：“你打算动一动刘卫家？”
“来而不往非礼也！”
“好，大哥，你早该这样了，每次都遮遮掩掩的说话，要我说，对付刘家那群跳梁小丑没有什么好客气的，就该这样。”陆景叫好，端起茶几上的一杯红酒，“咱们干杯，祝大哥旗开得胜！”
“祝江哥旗开得胜！”占哥儿也笑呵呵
“你们呐…”陆江笑着摇头，拿自己的弟弟没办法，有些事他是不愿意宣之于口，去做就行，他拿起酒杯，“好吧，喝一口。”
三人举起酒杯喝了一口。
陆景想了想，说道：“大哥，你推行的低保制度以后会怎么样？”
陆景觉得现在是时候谈一谈这个问题了，不能让大哥在这件事情上越陷越深，这一次虽然避过了刘卫家的暗箭，但下一个政治对手呢？还能不能毫发无损的避开吗？
陆江右手夹着香烟，摆摆手，“今天不谈这个，谈一下你的手机产业计划，我自己思考过，也和几个朋友讨论了一下，今天占哥儿也在，他是哈佛大学商学院的高才生，你具体的讲一讲，打算怎么做？那份计划，还是有些浮，有些大。”
占哥儿笑道：“我们俩是想到一块去了，都打算去做电子产品的渠道代理这一块。刚才小景还给我提议，如果资金充裕可以考虑做家电连锁业，明天我就去建业市的苏宁电器里面实地考察考察。”
“哦？”陆江嘴角浮出一丝笑意，看向陆景，等着他的回答。他还真有些小瞧了自己这个弟弟，只是他怎么就像突然间开了窍呢，这些东西他是从那里学来的？
陆景心里对自己的计划信心十足，站起来，走动两步，组织自己的语言，“我以为，无论任何一个行业，想要了解它，最直接的办法就是进入这个行业。我坚信我对于手机行业的前景判断，也认为我可以从这块蛋糕中切出一大块来自己吃。”陆景双手比划了一下，“现在最困难的地方就在如何开始。所谓万事开头难嘛，所以我决定从数字手机的代理做起。我选取代理的手机厂商是芬兰的诺基亚公司。”
诺基亚手机在国内市场的占有率并非一开始就是当之无愧的王者，此刻国内市场销售第一的乃是爱立信手机，第二名的是韩国的三星，第三名是日本的索尼。
这个时候与诺基亚谈判的难度要小得多。当然如果等到96年底，情况就会不一样。根据诺基亚公司发布的数据，在96年全年的销售中，他们在全球市场占有份额上升至世界第一，随后一直到2011年，15年间他们牢牢的占据着市场第一的位置，直到安卓智能机发力。
实际上在95年的时候，诺基亚就开始了其辉煌之路。它的整体手机销量和订单在当年急剧增长，利润更是达到了公司历史之最。只是在国内市场的优势现在还没有完全的建立起来。
“我看过了，诺基亚的手机易用性，耐用性极为出色。”陆景从衣兜里拿出自己的蓝色手机，砸在地上。
“哐！”
手机四分五裂。陆江和占哥儿对视了一眼，眼中难掩惊奇。陆景不紧不慢的捡起手机，一一装好，开机，手机完好无损。
“所以，我对它们的产品有信心。只要有过硬的产品，就一定能打开市场。事实上从95年开始，诺基亚公司的手机生产规模正在急剧的扩大，它们的市场占有份额稳步提升，我预计在今年年底诺基亚就会成为全球手机市场的老大。但是他们在国内的市场占有率并不高，这就是我说服他们的机会所在。人口意味着市场。市场意味着利润和业绩。开拓型的代理商是他们所需要的，我相信他们的中国区总裁不会意识不到这一点。”
陆江笑着鼓掌，“讲的不错，但是现在第一步你打算怎么做？”
陆景右手握拳砸在左手上，信心十足的道，“成立公司，让占哥儿给我的公司做资金上的担保，我去找诺基亚中国区总裁谈。”
陆江笑呵呵的问占哥儿道：“你信得过他吗？”占哥儿笑着将烟掐灭，“本来还有点疑虑，不过看到小景把手机都摔了，我现在对他信心很足。干脆也不用什么担保了，我个人出100万占新公司股份的40％，我们一起做。”
第二十四章 电子行业格局
“呵呵，占哥儿，你不怕我将钱全部给赔光了，到时候你就要从资本家变成劳苦大众。”陆景笑说了句，坐沙发上喝咖啡。
他刚才敢摔手机，自然是知道诺基亚手机的品质才会这么做。否则等他摔完了，捡起来却无法开机，那才是笑话。
占哥儿笑道：“我怕什么，变成劳苦大众，从头再来嘛！有首歌怎么唱来着，‘看成败人生豪迈，只不过是从头再来’。”
“呵呵－－－”说得三人都笑了起来。
占哥儿对陆景的信心来源于他对手机行业的分析，目前纷纷扰扰的国内手机市场格局之下，他虽说有打算去做电子产品的代理，但是绝没有陆景了解得这么透彻，至少按照陆景的分析，高速扩张的诺基亚是有着扩展国内市场的内在需求。实力雄厚，勇于开拓的代理商将会是他们合作的首选。能不能谈成，主要看陆景描述的销售前景和承诺能否打动诺基亚的中国区总裁。
当然，更重要的一点就是陆景摔手机的动作让他内心震动。这个时候几千块钱的东西，说摔就摔，这是需要决心的，也促使了他当场就决定支持陆景去做诺基亚的代理。
只要拿下了代理权，铺货资金和分销渠道，可以慢慢解决。
出资100万只占40％的股份是因为他看好陆景描述的市场前景，如果以后能做大做强，这将是一笔极为合算的投资。更重要的一点是，江哥明显有支持的意思。
陆江吸了口烟，下定决心，“那行，就按照这个方案去做，细节你们回头自己商量。爸那儿问起来，我去说。”
“那，占哥儿，咱们合作愉快！”陆景举杯。占哥儿笑着拿起杯子和他碰了一下。
陆江抬手看了下手腕上的劳力士机械表，笑道：“小景，表现不错。有时间多回家看看。你期中考试考得怎么样？”
陆景右手在自己的脸上用力揉了一下，他几门课程都是随便勾的答案，过了半个小时的交卷时间限制就出来了。脑子里的事比较多，他现在那有心情考试呀。要不是担心不来考试会叫家长，他连考场的门都不会进。
“看你这样子，我过几天去开家长会又有得难受。”陆江笑着摇头。陆江干笑了两声。占哥儿笑道：“他呀，更适合美国的教育。有兴趣出去留学吗？我有同学在美国工作，可以让他帮忙问下美国几所常青藤大学的相关政策。”
陆景道：“不想去，过几年再说吧。现在对上学兴趣不大，在学校混日子。”
“你呀…”陆江虚点了他一下，也不好批评他，看小弟现在做的事确实是比以前有长进，做得也是正经事，就由他去吧。
夜色之下，大哥陆江坐车回家。占哥儿在蓝锦酒店长期包了一个房间，在前台签过字后，自去过他的夜生活。二十七岁的单身才俊，就算相貌差点，在一些圈子里还是很受欢迎的。
陆景则是打的回四中，前世里纸迷金醉，声色犬马的日子他过得够长了，现在是时候做点正事了。
诺基亚的中国区总裁周复生现年34岁，3年之后他将因业绩提升至亚太地区总裁，负责包括共和国内地，韩国，日本，港台地区，东南亚的业务。
这么一位优秀的职业经理人，想要说服他并非易事，况且诺基亚的经销商大会已经在三月中召开，各大城市的经销权极有可能已经被瓜分得一干二净，陆景说不得只能找京城市的总代理去谈。
四中的夜晚风景优美，走在其中，不时可见青春靓丽，活力四射的学生走过，极易让人想起郁达夫的《春风沉醉的夜晚》一文。占地广阔500亩的定海四中分为初中部和高中部两部分，两栋教学楼中间是由一个大操场分割开来。
陆景在操场上散着步，今天是期中考试结束后的第一个晚上，全校放假，但高中部的老式教学楼第四层，第五层依然是亮着灯，已经是高三的学生们自觉的前往教室自习，离高考的时间越来越近。他们的压力想来很大吧！毕竟四中里像陆景这样以混日子为主的学生是少数。
不时的有晚上跑步锻炼的男女从陆景面前跑过，他坐在铁制的长椅上，翘起二郎腿，抽着烟，沉静在自己的思路中。
国内市场最火的电子产品已经由寻呼机变成了vcd，得益于岭南省沿海地区盗版光碟的泛滥，vcd的市场完全培育成型，基本上现在大部分国内电子厂商都在争夺这一块的利润。
虽然日后欧美电子厂商利用知识产权的优势，一举制定dvd的播放文件标准将国产厂商挤出了影碟机的高端市场，但是现在他们是竞争不过国产厂商的。
在岭南省，vcd组装厂如雨后春笋般蓬勃发展，配套的元器件厂商也应运而生，有得提供线路板，有得提供机壳，不出方圆25公里，生产一台vcd整机的元器件就能配齐。
一片生机勃勃的现象。
虽然vcd的核心解码技术是由国内的万燕公司研发出来，但令人扼腕的是，万燕公司在开发出第一代的mpeg数字解码压缩芯片技术后，由于合同中规定的共享条款，使得其合作伙伴美国斯高柏公司在掌握了第一代的mpeg技术后，自行研发出第二代mpeg2（数字解码压缩芯片）技术，重新占据了技术制高点。
更为关键的是，vcd所需的关键性电子元器件依旧需要依赖于国外电子厂商。包括提供机芯的飞利浦公司，提供芯片解码技术的斯高柏公司，以及芯片制造厂商美国德州仪器公司。
此刻在国内呼风唤雨的三家外资企业在国内的负责人被电子行业戏称为“三巨头”。由于供货量，供货价的主导权，他们决定了vcd厂商们利益分配的格局。
陆景要进入电子行业，日后少不了与他们打交道。当国内的手机市场完全开发出来后，少不了一场龙争虎斗。现在正是黎明前的时刻。
“叮－－－－－－－－－－！”
短促激烈的电子铃声将陆景从思绪里拉回，他将烟头丢在地面上，用脚碾灭，多出了整整领先整个时代十七年的见识，他有信心击败那些庞然大物，打造出一片属于他的天空。
第二十五章 大事小事
一连两天，陆景在晚上都听到了凄凉的二胡演奏声，每次演奏时间不少于一个小时，看来演奏者心里的是极为郁闷的。
陆景心里一直疑惑着是谁在拉二胡，此前从来就没有听过。在他的记忆中也没有出现过，看来历史已经在悄然改变。
占哥儿提供的资金已经打到了陆景的银行卡上，他这几天一直在忙着跑部门盖章，虽说有王灿小叔打招呼，一路绿灯，但是有些手续是免不了的，他必须得一个一个的跑。
王灿在陪他跑了一天之后，就大叫好累，很没义气的将他丢下。
这到还没什么，令陆景无比头疼的是期中考试成绩出来了，老头子和罗女士分别打电话过问他考得怎么样。一辈子没有再父母面前撒过谎的陆景只能如实相告，接下来的暴风骤雨几乎可以预料。陆景已经被告知这周日中午必须回家，届时大哥，大嫂也会来。
看架势，陆景就知道是与以前一样的三堂会审。不管老头子和罗女士如何的宠他，在学习成绩上对他的要求一直很高，可惜陆景从来都是让两老失望的。
这一次，也不例外。
4。18日，于毅案基本明朗化，共计贪污100万人民币，挪用公款500万人民币，追回400万，有100万用于在香港为其女儿张漓购买的学业保险金。于毅以及他的秘书李政已经被双开，移交司法机关处理。在曾书记的批示下，从严从重的判罚是不可避免的。
大哥没有受到牵连，反而在17日就下了石桥镇，处理巨额亏空所暴漏出来的问题。
伙同于毅共同贪污的西月区建行分行周副行长已经被批捕。他在于毅屡次贪污得手中起了关键作用。
伙同于毅贪污的最低保障司的相关人员，中原省齐城市的一些干部都受到处理。
另案处理的杨永极聚众赌博案在市局湖东区分局罗副局长的主持下取得突破性进展。杨永极，杨文广，以及其赌博集团的主要成员将会以涉嫌聚众赌博，涉黑等一系列罪名被起诉。永极夜总会被查封，将会在一个月后由市里以拍卖的形式卖出去。
4。20日专程从石桥镇赶回来的大哥来到定海四中参加家长会，这对他而言无疑是一次不愉快的经历。但是出于对弟弟的责任感，他不得不来，总不能让老头子来参加家长会吧！
夜里下了一场雨，陆景听着雨打在窗外芭蕉叶上的声音昏昏入睡，他这几天累坏了，跑部门盖章可没有那么容易，一叠叠材料，一个个部门公章，让人累得想崩溃。占哥儿估计是出于锻炼陆景的目的，有意识的放手不管。现在还是孤家寡人一个的陆景亲力亲为，算是体会了一把战斗在第一线的痛苦。
“嘟，嘟，嘟。”手机的铃声将陆景惊醒，“喂，王灿，什么事？我还�