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“你真打算做生意？”虽然昨晚已经得到了答案，但是东庭望玉还是有些怀疑。
“没看到我已经跟人打赌了吗？如果输了那我多没面子？”楚倾颜瞥了他一眼。
东庭望玉耸了耸肩，“可是你真觉得能够赢了赌约？”
楚倾颜翻了个白眼，“我还没开始上战场呢，你就泼我冷水，真觉得好意思吗？”
东庭望玉呵呵一笑，“你自己看不就知道了。”说完就抬手指向她身侧。
楚倾颜闻言顺着他手指的方向看去，对面就是芙蓉，这时候日头已经高照了，芙蓉的伙计都是无精打采地对着过路人招呼着，但是没有什么用，基本上都没有人进店，反观对面的香粉，门口络绎不绝都是客人，时不时有着伙计高唱着下次再来。
两家生意足以说是一个好到天上，一个差到地下。
认清了事实之后，楚倾颜抽了抽嘴角，“难怪那个花袖里这么爽快就答应了，原来是有这一招在等着我啊！”
“所以你打算弃权吗？”东庭望玉在一旁扇凉风。
楚倾颜瞪了他一眼，“不战而退那是我的风格吗？赶紧吃，吃完去看看现场。”
东庭望玉耸肩。
片刻之后，她们已经站在了芙蓉的门口。
只不过，店内的伙计看了他们一就垂下了头，打着瞌睡。
楚倾颜挑了挑眉，难不成就因为她们的打扮是男的，就不待客了？
她带着众人走进了店里，一旁的东庭望玉摇着扇子道，“想不到本少居然有一日会进这种胭脂水粉店。”
楚倾颜接口道，“如果你不喜欢，不勉强。”
“乐意之至。”
楚倾颜不再搭理他，而是对希宁道，“你去看看这些胭脂水粉。”
因为希宁以前在府里没事就会研究这些东西，所以楚倾颜便让去试试这些质量如何，而她则是观察起这家店的摆设布置。
也许是因为看到楚倾颜身边的丫鬟有模有样地在挑选，旁观着的伙计立即换下了爱搭不理的神色，殷勤地介绍起来。
在芙蓉待了一会儿，楚倾颜便又带着众人离开。
“主子，您没看到咱们什么都没买，那伙计和掌柜的脸拉得有多长。”希宁噘着嘴说道。
楚倾颜轻笑一声，“两家销量之所以会有差距，原因显然易见
。”
她们还没到香粉，对方的伙计就已经走出门口，弯腰笑呵呵地招呼道，“几位客官可是想给谁买呢？我们香粉的东西你们绝对放心。”
楚倾颜和东庭望玉对看了一眼，然后走了进去。
照样还是希宁在挑选，楚倾颜进行观察，虽然楚倾颜和东庭望玉不接触那些胭脂水粉，但是香粉的伙计也没有冷落他们，相反还很热情地招待着。
很快楚倾颜就找到了原因，过了片刻，给希宁挑选的胭脂付了银两，才离开了店铺。
而就在这时候，不知什么时候出现的花袖里走到了她们面前。
“第一天，你们有什么收获？”花袖里状似随意开口，但是语气里难掩着期待。
楚倾颜抱着双肩看向她，轻笑道，“少东家，你给楚某出了一个大大的难题。”
“是吗？”花袖里掸了掸身上不存在的灰屑，理所当然地道，“出题如果太简单，那还有什么挑战性，你说对吗楚公子？”
楚倾颜挑挑眉，“那借一步说话，楚某好好给少东家解解题。”
花袖里有些讶异，难不成她已经有了法子？
“好，这边请。”
此时的林府。
“说吧，你遇上什么事了？是不是跟你家小王妃有关？”林风奕一针见血地问道。
萧绪轻叩着茶盖，脸上露出一丝迷惘不解，语气淡淡，却不像平日毫无起伏，“她父亲问我什么时候娶倾颜。”
“这不是很正常吗？人家都许配给你五年了，按道理说已经到了完婚的年纪了，难道你不应该将此事提上议程吗？”林风奕语气带着疑惑。
他的手一顿，微叹了口气，“其实我一直都没有考虑过这件事。”
“难不成你不想对人家负责？”林风奕讶异。
“不是，我想将倾颜一直留在身边，只是却不曾想过这层关系。”对于好友的惊悚，他觉得头皮有些发紧。
“什么意思？”林风奕皱眉，有些不懂他这话的含义。
“我已经习惯了倾颜的陪伴，但却从未考虑过嫁娶一事，不是因为不想负责，而是一直以来，我都把她当成是一个长不大的孩子，如今她长大了，我却不知道该用什么样的身份或者心态去对待她。”他的眼底浮现出一抹困扰。
这也许是萧绪第一次直白地将自己心中所想表述出来吧！
“所以方才你才问我是否有心仪的女子，就是为了帮你分辨你对倾颜的感情？”林风奕感觉很不可思议。
“嗯，我是想看看你有没有经验，结果你没有。”语气虽然平淡，但是难掩着嫌弃。
林风奕扬了扬眉，简单直接地道，“总而言之就一句话，你喜不喜欢你的小王妃？”
第679章 他明白自己的心（）
“总而言之就一句话，你喜不喜欢你的小王妃？”
这话，就像是离弦之箭，命中本心。
萧绪瞬间僵住了身子，脸上的神色一霎游离，连手中的茶水倾斜差点倒出也浑然未觉。
看到好友这反应，林风奕心里舒坦了，原本他是想婉转地提醒，可方才是谁嫌弃他来着的。
“看到你这个反应，我已经知道了答案
。”林风奕看了眼他手中的茶杯，低眉一笑，语气中尽是了然的揶揄。
萧绪这才反应过来自己的失态，他将茶杯放回桌上，擦拭着衣衫上的茶渍，手指依然僵硬着。
“我都不知道的事，你会知道答案？”
林风奕挑眉，“我就问你，你是不是想要将倾颜永远留在身边，不舍得她离开？”
萧绪蜷缩起手指，静默不语。
“第二问，如果有一****身边出现了别人，你还能坐得住吗？”
他神色微微一凛，她的身边怎么可能会出现除他以外的人？
“最后一问，是否愿意和她甘苦与共？”
他觉得，甜留给她，苦自己尝便足以。
似乎，答案已经隐隐浮现。
林风奕连续发了三问，仔细观察了好友的神色，随后再道，“这么明显的事情，为何你就看不清呢？”
萧绪抿唇，脸上的神色紧绷，不用于好友的云淡风轻，他默了片刻，才缓缓开口，“也许身份忽然的转变有些不习惯。”
林风奕摇头失笑，还在消化着这件事带给他的震惊，“我一直以为你这人，一生沾不得情｜爱，却不想你今日会让我刮目相看。”
“我也没有想到会有一日自己会变为这样。”萧绪自叹。
“不，我觉得你这样挺好的，仿佛一只矗立在云端的神祗终于走下了神坛，沾染了人间烟火。”林风奕神色轻松地道，“犹记得当初，我们三人之中，我一直担忧着你到老了还孑然一身，却没有想到，你会比我料想得早开窍。”
“你这是夸我？”想通之后，萧绪仿佛卸下了一身的重担，神色也舒缓了，如今也有心情和他开玩笑了。
林风奕朗朗一笑，“难道不是？铁树开花水倒流，谁能想到你这寒冰也能被暖化，看来这天下没有绝对的事情，而是要看是否遇上那对的人。就像是凌风，万花丛中过，片叶不沾身，如今已经有了三个娃了，世事难料，珍惜眼前，让自己过得自在，想来最是重要。”
“难得你今日感慨这么多，”萧绪拿起重新换上来的茶水，轻啜了一口，继续道，“其实以着你的人气才气，只要放话出去，门槛恐怕都被媒婆给踏破了。”
林风奕一噎，“不要你们各个都找到了归属，就无聊得想要给我牵红线，你们顾好自己就成。”
萧绪扬眉不说话。
“不过说实话，我挺担心你的，你好不容易开窍，那你怎么和倾颜开口？你有不善言辞，万一说错了话，表错了意，到时候怕你难收场。”他的担心不是没有道理，而是他这个好友冷冰冰就算了，话又不多，万一新娘子没娶回来，倒是给吓跑了，那可就糟糕了。
萧绪闻言脸色一沉，自己有他说的那么差劲吗？
于是话不投机半句多，萧绪冷哼一声就离开了。
唯有林风奕独自留在厅里，乐不可支
千年难遇萧绪他如此窘迫的样子，若是凌风在就好了，一同来观赏，下次想再见他与平日截然相反的模样可就难了。
不过林风奕心里还是挺钦佩楚倾颜，改变了好友多年的脾性，让他动了那一刻千年寒冰的心。
这时候，一个下属走了进来禀报道。
“大人，昨晚官差抓了两个在名满楼闹场的人。”
林风奕站起身，随口道，“这种事情你们来处理就好，不必再告知于本官。”
“大人，主要是这两人的身份有些特殊。”下属支支吾吾地道。
“哦？如何特殊法？”林风奕皱眉。
身为这年纪轻轻就当上了江南府尹的下属，很早就知道这位大人，不喜欢别人拿身份说事，只是他觉得这件事很头疼，因为这两人来头都不小。
“大人，一位是刘贵妃娘家的嫡亲弟弟，一位是江南花家娘家的公子。”
林风奕听到第二个人的身份，不禁挑眉，貌似这花家表亲公子没少犯事，而且每次出事他家表姐都要来跟他闹腾，想起那张牙舞爪的小狐狸，林风奕莫名觉得头疼了。
“先晾他们一日，明日本官再处理。”
见自家大人发话了，那官员立即欢喜地应下，只要大人出手，没有什么就解决不了的。
而这时候，楚倾颜和花袖里已经寻了一个地方坐下，正是茶馆的雅间。
“不知楚公子看完后有什么高招？”花袖里似笑非笑地道。
楚倾颜也不打算和她拐弯抹角，直接道，“方才我已经逛过芙蓉和香粉，也做了对比，其实你们的产品不论是成色还是质量，都是不相伯仲的。可是为什么会引起两家的差异，我觉得是这两种原因。”
花袖里虽然从一开始出现就保持着疏离模样，但是此时也不由竖起了两只耳朵。
“第一，你们的服务态度简直是太糟糕了，没有热情度，本就是服务行业，若是不能让客人愉悦地，便可以说是失败的。而且待人有差异，虽然逛胭脂水粉店是女子的专长，男子似乎基本不涉足，但是也不能因此而将这潜在顾客给拒之门外，说不定人家想要买点东西送给自己的妻女，妹妹，长辈或者晚辈。”
刚说完第一点，花袖里就已经忘了手中还拿着茶杯，微讶地看向她，而东庭望玉也忍不住露出一副赞扬的笑意。
“第二点，你们的陈列有问题，产品的摆放应该和它的功效和其他产品的功效搭配起来，还需注重产品的包装，以及视觉的冲击美感。你们摆放没有章法，而且杂乱，不容易让顾客挑选出自己想要的东西，再来你们没有固定的几款产品，所以若是顾客需要你们的意见，你们的伙计的参考也会让顾客眼花缭乱。”
“综上所述，便是我得出的结果。”楚倾颜摊手。
她之前曾经利用过暑假在大型品牌专柜里兼过职，所以很明白该如何避免在服务过程中出现的差错。
第680章 相见恨晚话投机（）
“所以你的解决方案是？”
花袖里听完后，虽然觉得楚倾颜分析得很有道理，但是她还是觉得此刻在对手面前，还是不能泄露出太多情绪，所以她平静地询问道。
“如果从长远的销量打算的话，很简单，先从服务抓起，微笑是最美的语言，如果能让顾客体会到宾至如归的感觉，服务算是到位了，然后培训伙计，让她们对每一样产品的功效都烂熟于心，起来的时候，才能毫不费劲，最后便是重新对摆设进行设定，让人一目了然，看起来简洁大方，以及高大上。”
楚倾颜不急不缓地道，这在现代，完全就是信手拈来的方式，说起来一点也不费脑。
花袖里也想到了这些，但是她不满足，“楚公子，你说了长远的打算，那短期的呢？咱们打的赌可是只有三日。”
楚倾颜笑眯着眼道，“这个短期的策略，需要少东家你的帮忙。”
“哦，但说无妨。”花袖里已经被挑起了兴致。
“虽然你是芙蓉的老板，但是我不得不说，你们与香粉的差距已经拉大了，名气以及好评都不如香粉，如果想要改变这个局面，得先从宣传做起，也就是炒作带动舆论。”楚倾颜托着下巴，目光炯炯地道。
被人这么评价自己的店铺，虽然心里有些不舒服，但还是人家说的都是事实，花袖里托着茶杯，认真地听她分析。
“宣传，炒作，舆论，这几个词听起来挺新鲜的。”东庭望玉兴致盎然地插了一句。
花袖里点头，表示赞同。
楚倾颜耸肩，这些词语放在现代可是一点都不陌生。
她继续道，“方法有两个，第一个，就是寻找一位在江南女子眼里说话有权威或者能起到代表的名媛，若是她平时的打扮能够让别人争相模仿最好不过了。”
楚倾颜刚说完这话，花袖里倏尔睁大了眼睛，“你的意思是想让她用我们的产品，然后让她帮忙宣传？”
“不错，”楚倾颜点头，“这是在利用明星效应以及人的从众心理，如果这位名媛能够在她的交际圈子做推广，一传十十传百，很快就会让很多人知道芙蓉，而你这时候要做的就是根据这时候的季节，做两到三个的系列。”
花袖里忍不住拍手叫好，“你这个方法不错，我正好有认识几个符合你条件的姑娘，第一个方法不是难事。”
楚倾颜弯眼，“好，第一个方案咱们通过了，第二个方案便是今日我逛完你们的店后产生的灵感。”
“愿闻其详。”花袖里亲自给楚倾颜倒了一杯茶，然后语含期待地道。
楚倾颜不客气地接过茶杯，抿了一口润润喉咙，才继续开口，“我发现其实我们的目光可以放远一点，不一定觉得主要顾客是女子，应该将消费群体扩展开来，有些女子不方便出门，会让身边的丈夫，儿子或者兄弟代买，所以如果我们能够邀请一对出名的贤伉俪帮忙，让丈夫给妻子买产品，然后我们同样做宣传，这个方法有这样几个好处，一是男子会觉得自己给妻女买产品，不仅不会掉面子，相反还会得到一个呵护家庭的名声，二是女子觉得丈夫的体贴，脸上也有光，如果一些夫人听到别人的炫耀，也会有攀比的心，从而促使身边的男子去，其实这就是在挖掘消费
。”
话音一落，楚倾颜便收获了几枚发光的注视，她低咳了几声，“你们怎么看？”
“没想到你还真的挺有经商的天分！”东庭望玉收回了折扇，脸上虽然嫌弃，但是说出来的话，却已经有了认可的意味。
小丫头今日的表现，简直是出乎了他的意料，原以为她抱着玩一玩的态度，却不想她还真的有这一方面的能力，东庭望玉心想，这小丫头身上还有哪些是他所不知道的。
花袖里已经做不到冷静了，她本性瞬间暴露，“说得很好，我爹正好有认识符合你要求的夫妇，到时候让他帮忙牵个线就可以，那我还需要再在什么吗？”
“有，你们推出优惠系列，针对方为男子的价格优惠，虽然优惠了对利润是有一定的减少，但是名气打起来了，就不愁没有客人，薄利多销嘛！”楚倾颜摸着下巴，笑眯眯道。
“好，现在我就去安排。”花袖里坐不住了，一下子就站起了身，然后她满眼斗志地看向楚倾颜，“楚公子一起吧，我还需要你帮我设计陈列的方案。”
“非常荣幸这个邀请。”楚倾颜也含笑起身。
“我也很荣幸。”
两人的目光子在半空中相遇，忽然有了一种相见恨晚的感觉。
一旁的东庭望玉挑挑眉，不做声。
而从林府离开的萧绪，很快就回到了钱庄。
“倾颜在做什么？”在厅内坐下的萧绪，想起了昨晚两人的不欢而散，便开口问道。
“主子，小王妃一大早就出门了。”土灵回禀道。
萧绪闻言微微皱眉，“可有说出门做什么？”
“没有。”土灵有些后悔今早没有多问小王妃一句，“需要属下派人去找小王妃吗？”
“不必了。”萧绪摆手，虽然此刻他想见小家伙，但是经过了和风奕的一番谈话后，他还没想要怎么去面对小家伙，所以还是暂时先缓缓。
“是。”土灵觉得今日主子的情绪有些奇怪，不由用眼神去询问一旁的火灵。
而火灵则是回了他一个摊手的动作，昨晚主子突发奇想去找林大人，而他则被主子支开了，也不知道主子和林大人到底说了什么，只觉得一离开林府的主子，整个人身上的气息都变了，不像在钱庄时那样沉冷了。
“对了主子，上次派人出去秘查杨家大小姐在客栈里做的事情已经有了下落，密信在这里，属下还未来得及打开看。”说完土灵将怀中的信掏了出来，走上前递到主子面前。
萧绪没有想到这件事会在此时得到消息。
他想起了那个在他记忆里，似真似假的旖旎梦境，不由顿了下，随后便没有犹豫地接了过去。
第681章 大展宏图一小步（）
当楚倾颜一行人和花袖里重新回到了芙蓉的时候，那些殷勤出来招呼的伙计顿时被吓愣住了。（。。）
花袖里看了眼自家伙计，心里便明白了，平日里她一来，这些人都热情殷切得不得了，所以她从未想过自家销量差是因为服务的原因，因为两家的货都差不多，她一直百思不得其解，没有想到究根结底的原因是出在这上面
“这位是楚公子，这两日负责店铺的经营规划，你们必须无条件服从楚公子的调配，如果有任何的差池，我唯你们是问。”花袖里没有过多的客套，直接将身后的人让出来，在众人面前介绍道。
花袖里十成十的力挺，让楚倾颜很满意，这样子她就少了很多麻烦，三日的时间本来就很紧迫，若是下