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她问：“什么风把你给吹来了？”我说：“路过，来看看我老同学。”舒兰说：“对，你来看慕容嘉华，我还以为你来看我的呢！”我说：“当然也是来看看你啊！”舒兰说：“流氓，你思维敏捷，PFPF！正好我有空，一起吃个饭吧？”“我吃过了！”说着，我拍拍肚子，“饱饱的了！”“可以陪我吃点嘛！”“好吧，慕容在吗？”“他不在，今天不星期六嘛，他去潍坊了。”“去潍坊了？去潍坊干什么？”舒兰笑笑说：“你这个老同学可真怪，真呀真奇怪，有意思！”我问：“怎么了？”舒兰说：“上车吧，上车边走边说。”上了车，舒兰告诉我：“他是去潍坊约会去了，一个星期一次，我还没见过爱成这样子的！”舒兰直接将车开进了玉泉森信。吃过饭后，又陪舒兰上楼去打了一会保龄球。
回家后，就想给慕容打个电话，逗逗他。
“大师兄，到哪办业务去了？”“是流氓啊，我在潍坊呢！”“晕，你跑到潍坊去干嘛？”“呵呵，小飞过来了。”“别晕我了，你肯定是晕我，老实交待，是不是在潍坊找一情儿？”“流氓，你别瞎猜，小飞在边上呢！”“你晕谁呀，约会跑到潍坊去干嘛？”“这不是为方便嘛，烟台到济南坐火车要很长时间的，潍坊居中，我们都往潍坊赶，那不是就节省时间了嘛！” 这个慕容，可真有办法！PFPF！
但我还想逗逗慕容，于是说：“我才不信呢，你让身边的女人接电话！”
沈小飞在那边说：“流氓吧？”
“晕，你是谁呀？是于小凤吗？”
“于小凤？流氓，你听不出我声音了，我是小飞呀！”
我笑了笑，说：“嗯，听出来了，你还真是沈小飞呀，我还以为是于小凤呢！好了，不打扰你们了，你们继续吧！”
“继续什么呀？”
“晕，这你问我？”
沈小飞反应过来，说：“你个臭流氓，没正经！”
第二部分广告不是万能的
31
副总李震中过来了，四天前就给我打电话说过来。
电话中，李震中告诉我，广告策划书已经基本定住了，当然也有你的功劳，其中的一些活动是根据你提供的一些建议修改而成的。
我问李震中什么时间的飞机，好去机场接。李震中说不用了，广告公司的人说去接我。
我说：“那我就不去机场了，这下好了，经销商们都等着呢，我们也等着啊！”
李震中问：“货铺得怎么样了？”
我说：“基础已经打好，80多个区县有我们的货了，都是经销，无一赊款，还有很多空白市场没有搞好，不过我们已经做了工作，相信广告上去以后，不是什么问题了。”
李震中说：“好，小刘，是骡子是马，你就遛吧，总公司是绝对支持的！”
上午10点中，李震中打电话告诉我，他已经到济南了，要我赶到东部神话广告公司。
这次总公司是经过广告招标定广告公司的，是我的建议。征集策划书的广告发出以后，众多广告公司积极跟总公司联系，最后确定了东部神话。也有很多广告公司来济南分公司这边希望打开门子，包括我曾经工作过的那家广告公司，但都让我给推到了总公司。很简单，搞这些大投入广告的事情，只能是总公司说了算，总公司不会放权给我们分公司。我也没参与广告招标，只是全身心忙于为广告行动打基础。
赶到广告公司，被告之李总正和叶总在接待室。
李总和广告公司叶总正在说笑，看到我进来，李总马上介绍：“叶总，给介绍一下，这位是我们济南分公司的刘经理，以后你们打交道就多了！”
叶总跟我握手，说：“你们李总可没少夸你啊，年轻有为啊！”
我笑笑说：“过奖过奖！”
正跟叶总牵着手呢，进来一个女孩子，我不禁一愣，她则朝我笑了笑。
叶总马上说：“夏经理，给你们介绍一下，这位是刘经理，以后你们要常打交道的！”
夏薇很大方的笑着过来跟我握手，说：“老朋友了！”
叶总说：“你们认识？”
我说：“是啊，我们认识，老朋友了！”
叶总说：“这下好了，原来你们是老相识，这就更好合作了嘛！”
上午签了字，中午吃饭。李震中是个很敬业的人，他坚持不喝酒，说下午去电视台，就不喝酒了。叶总也就没强劝，说留着肚子赶晚上喝吧。
抽个机会，我问夏薇：“你不是德州的吗，怎么跑到广告公司来了？”
夏薇笑笑说：“你原来还是广告公司的呢，怎么去卖酒了？”
我说：“我去电视台找过你，可他们不认识你！”
夏薇说：“很简单啊，那时候我们是代理他们电视台的广告嘛，我本来就不是那里的职工啊！”
其实电视台那边我们不用去签字，我们只跟广告公司签订合同由他们去办就可以了，只是由于总公司第一次在山东搞这么大的广告投资，他觉得还是去看看放心。叶总理解客户的心情。
晚上，喝酒。
李震中是想当然的主角，酒上格外照顾，一杯接一杯。
现在喝酒基本不用小杯，大多是三两三的高脚杯，一般人这种喝法是很难招架得住的。李震中曾经跟我说过，他从八十年代开始干推销，一步步走到副总的位置上，喝的白酒要论缸计，曾被冠以“拼命三郎”的头衔，现在的酒量还算可以，不过已经大不如前了。看得出来，李震中是很难招架的。
当夏薇端着一杯酒过来要跟李震中碰杯的时候，李震中笑眯眯看着夏薇，又看看我，端起面前的酒跟夏薇碰了碰，然后把酒送到我面前，说：“小刘，替我把这杯酒喝了！”
军令如山，我能说什么，结果酒杯，一仰脖，下去了。
李震中说什么也不喝了，但这时候夏薇有办法，非要跟李震中喝交杯酒，李震中就喝了，喝过以后就打住，怎么劝都不喝了。
这时候我就成重点了。
后来我才知道，夏薇来这家广告公司时间不长，但因为是她攻下了这笔广告业务，才闪电般升任为部门经理。
32
广告不是万能的，但没有广告是万万不成的。
我曾经说过这话，但不享有这话的知识产权，因为不知道是谁最先发明的，反正酒水圈里都这么说，个个心知肚名，什么好酒不怕巷子深哪，蒙谁呢？这是自欺欺人！现在是你不用藏在巷子里，就是摆到繁华的大街上，你没广告，照样不行，消费者都不正眼瞧你！
立竿见影！
老川酒广告在电视台一番狂轰滥炸，你猜怎么着？
那些刁蛮的酒水商们找上门来了。敢情这些酒水商们每天都盯着电视看广告，只要看到一个新广告出现，马上眼睛放绿光，跑到电话机旁打电话，电视广告中出现联系电话的就直接打过来了，没有出现的也不要紧，直接拨114查询厂家的电话号码，通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后，就开始说怎么对这个酒感兴趣，怎么有信心，当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力，末了问一局：可以赊销吗？
我已有过交待，值班人员得挺起胸膛来说话：不行！
但挺起胸膛来不等于跟人家较劲，你是搞经商的，得懂说话的艺术，尽可能将这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。
得到不能赊销的回答后，有的就彻底没音了，有的要再思想斗争几天，当然也有干脆的，拿着银行卡或存折就跑来了，在签合同的之前，还不忘问一句：广告能做多长时间？这时候我们就给他们拿出签订的广告合同，让他们放心，不过我们不会将广告策划书拿给他们看，这是商业机密，分公司这边也只有我知道。
李震中在济南待了一星期，每天都喜滋滋的。
因为我们事先做了工作，许多酒水商已经对老川酒有印象，并且我们都给留了名片，广告开播后第一天，就接了十几个酒水商的电话，签订了一家区县级经销商。第二天签了三家，第四天十二家，一星期过去，已经新签订了六十余家。
看着如此红火的景象，李震中当然高兴。
李震中临走时拍拍我的肩膀说：“小伙子，好好干，这个世界终究是你们这些年轻人的！”我说：“你别走了，就常驻济南吧！”李震中开玩笑说：“小刘，你是要将我降职使用啊，我是总公司的副总，还有很多市场呢，你让我常驻济南，来给你打杂呀？”
临走前一天下午，李震中说请我去钓鱼。
我们去了东郊的一个垂钓园，李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长，跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话，轻松得很。
我们一边钓鱼一边说话。
这个秘书长还行，两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。
晚饭吃鱼。
饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说：“好啊，给你找个漂亮的济南妹妹！”李震中笑笑说：“那个不玩！”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话，这个孟临风以老资格自居，处处跟我做对，已经不是一次两次了，我自信不是那种心胸狭窄的人，我已经忍了他很长时间，并试图招安，但是这人就是敬酒不吃，业务上没有突出才能，还净添些乱子，我没有足够的时间和精力用在他身上，像他那样黄皮肤黑头发的中国人有的是，业务精英有的是，我干吗要对他委曲求全？
按摩间里我对李震中说了这事，并摆出我的理由。
李震中只是笑，没有说行，也没有说不行。
我说：“李总，你大可以将孟临风调回总公司给他安排个位子嘛！”
李震中笑笑说：“再说吧！”
第二部分他给你留了一手呢
33
小鸟说：“知道为什么吗？他给你留了一手呢，让姓孟的盯着你！”
小鸟的猜测不无道理，其实我也想到了这点，只是不愿意相信，因为李震中对我太好了，他一向很尊重我的意见和建议，对我的工作是大力支持的，而且是放手让我去干，大有“用人不疑，疑人不用”的做派。
小鸟说：“其实这怪不得人家李总啊，要我也会这么做的呀，再放心也不可能百分之百呀，所以你也没必要计较了，是不是？”我说：“是，小鸟你说的话咋这顺我耳呢？”小鸟朝我挤挤眼睛，说：“流氓你咋这乖呢，可真是个听话的好孩子！”我抱着小鸟的肩膀，说：“谢谢领导夸奖啊！”小鸟在我脑门上点一指头，说：“好孩子，要胜不骄，败不馁啊，三人行必有我师呀，要好好学习天天向上啊，要听胡主席的话，做胡主席的好孩子呀，当然，也要做偶的好孩子呀！”“晕！”我和小鸟相依在河边一直坐到太阳落山。
“流氓，你饿了吗？”“跟你在一起感觉不到饿！”“讨厌，嘴甜得跟抹了蜜一样，你没听说吧，有几种男人是要防着点的，第一种就是像你这样嘴甜得抹了蜜的，不得不防！”“哇哇哇，我有这么可怕吗？”“你说呢？你就是那么可怕！不过再想想，跟嘴不甜的男人在一起也没什么意思，一天到晚不是沉默就是吵架就是例行公事的逻辑对白，有什么意思啊！女人个个都是冒险家，明明知道嘴甜的男人危险，却偏偏喜欢男人的甜言蜜语，哇哇哇！”“小鸟，你可真是伟大的理论家，PFPF！”“少在这捧吧，真不饿？”“嘿嘿，这会有点饿了。”“虚伪！说吧，想吃点什么？”我扳过小鸟的头，盯着小鸟的眼睛，不说话。
小鸟说：“你干什么啊，色眯眯的！”“我想吃你，小鸟！”“讨厌！”我吻了小鸟。
小鸟推开我，笑着说：“一股大葱味！”“哪有啊？”“有，当然有，谁叫你是从济南来的，就有股章丘大葱的味道！”
小鸟从水中捞起可爱的小水鸭，逗逗它，然后往家走。
我见到小鸟的时候，她手里就捧着这只可爱的小水鸭。广利港这边的水面上有很多小水鸭，它们美丽小巧，喜欢在水中嬉戏，喜欢在空中飞翔。小鸟告诉我这是一只受伤的小水鸭，她前一天在河边发现她的，暂时飞不起来了，小鸟说要养好它，然后放飞。
回到家中，小鸟又给小水鸭涂了一遍药水，然后我们去餐馆吃饭。
晚上小鸟偎在我的怀里，我们说了一夜的话，后来我对小鸟说：“小鸟，想见你一次真不容易啊，你去济南吧好吗？”
“嫌麻烦了？嫌麻烦了就不要来好了！”
“晕，小鸟你说什么啊，我的意思是说——”
小鸟捂住我的嘴，说：“我知道！我知道！”
“那你就去济南吧，想工作我就给你找一个轻省的，不想工作就不工作好了。”
“流氓，你想金屋藏娇啊？”
“我想天天看到你！”
“我才不去呢！这样挺好的啊，想了就见见面，没意思了就拉倒，你还是你我还是我，我喜欢这样！”
34
广告正按照策划书一步一步进行，随着广告行动的逐步深入，老川酒的知名度逐步提升。
上午搞了一场明星户外见面会，气氛比预计的要好，也可以说是相当成功，达到了宣传老川酒的目的，这十几万没有白花。
趁热打铁，下午开始分公司全体职工开会。
首先对前段时间的工作进行了简要的总结，对在铺货行动中业绩较好的几位筒子进行了表扬，呵呵，不过只能是口头表扬。
轰轰烈烈的铺货行动暂告一段落，我们共跟260余家经销商签订了销售合同，成绩斐然。
我说：“我们的广告大行动也正在紧锣密鼓的展开，老川酒的知名度大大提升，大家都清楚，这给我们老川酒的销售无疑插上了翅膀，销售收入的大幅度增加就是最好的说明。但是这时候我们不能有所松懈，广告不是万能的，仅有知名度是不够的，还要有美誉度，而且这个美誉度，一个是靠酒的质量，另一个就是靠我们大家细致入微的工作才能实现！”“我们不能想跟经销商签订了合同，将货发给了经销商，就觉得万事大吉了，这个想法不应该，我们应该摒弃以前的简单的推销模式，而是在脑子里建立新型的营销思想，营销跟推销是完全不同的。众所周知，冬季是白酒销售的黄金时期，而这种黄金时期是阶段性的，来也匆匆，去也匆匆，稍纵即逝，我们要更加上紧弦，业绩好的更上一层楼，业绩差一点的加大马力，争取赶上，让我们齐心协力，抓住这稍纵即逝的机遇，干出个样子来，为我们的青春写上一笔辉煌，也为我们的腰包装上更多的人民币！”“从现在做起，从我做起，辅佐经销商，拓宽市场，将我们的老川酒更大量的卖出去！在此基础上，发展新的客户，一定要坚持稳打稳扎的政策，避免不良账款的出现！”会上，我让几个业务精英做了简短的报告，让大家共同分享他们的经验。
晚上，我们进行了一次大会餐。
这次全体职工会共开一天，第二天上午计划安排了营销知识的学习。
晚餐吃着的时候，“营销专家”给我打来电话，说明天上午的要泡汤了。我一听急了，说：“别呀，我这边都安排好了，人都在这儿呢！万事俱备，只欠东风了！”“流氓，没办法呀，我这在外边呢，回不去呀！”“你在哪？”“我在青岛呢！”
晕，这是在耍大牌呢！我马上想到这了。
“告诉我地址，我马上派车去接你！”
这位营销专家是我朋友，我在广告公司的时候认识的，脑袋瓜子忒聪明，拍一下就能出来一个主意，曾经给许多著名的企业搞过企业咨询，在策划圈有很好的名声。前些日子我想到他，请他吃了顿海鲜，他答应过来给我们讲一堂课，没想到这小子跟我玩上哩个楞了！
咳，今天晚上本来好好犒劳一下各位筒子们，所以允许司机也喝酒，这下怎么办？
我马上打电话给丈母娘，他朋友有一辆奥迪车，问他有没有办法开出来。
丈母娘说：“真他妈巧，我这正开着呢！”我说：“太好了太好了！你马上到福临轩，我有急事！”丈母娘很快过来，我上车后让他往东开。
“你这搞什么呀，风风火火的！”“去青岛接人！”丈母娘突然一个急刹车，说：“去青岛？有没有搞错啊？”“没搞错，就去青岛！”“那可是要长途跋涉啊？累死我呀？”“晕，丈母娘，你跟我叫板，说吧，去还是不去？”丈母娘笑了笑，说：“还能怎么样，去呗！”
与“营销专家”接上头，少事休息，马上往回返。
“营销专家”说：“流氓，我给别人讲一堂课要收五千块的呀！”“晕，专家，你饶了我吧，别给我搞这些东东了！”“好好，我服了你了，流氓，净赚我便宜，你是公司行为，还对朋友这么小气！弄两箱酒喝喝总行吧？”“OK！”
第二部分不见不散
35
比我们低一级的一帮校友要在济南搞同学聚会，给我送来了请柬。
我有点受宠若惊。
来人曾经在文学社混过，当然我们比较熟。我们谈到了过去在文学社的事儿，自然就谈到了慕容嘉华，胖史还有丈母娘。我问：“他们去吗？”来人摇了摇头，说：“不知道他们现在哪里，所以没下帖子。”我说：“呵，那你们怎么知道我在这儿的？”来人说：“你名气大啊，现在你混得很好啊！”“呵呵，我还算混得好啊，拉倒吧！”“哥哥，你就别谦虚了，再谦虚我们就没法过了！你可一定要去，我们还要你帮忙呢！”“帮么忙？义不容辞啊！”“不是准备开个联欢会嘛，我们公推由你主持，咋样？”“哦，这样啊，让我去为人民服务啊，给你们搞砸了怎么办？”“哥哥你可真会