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。这家伙倒是没有反抗的意思，应该是已经认命，反正它本来也就是被人豢养的。
但也没有对苏铭表现出太多的亲近，好像还有点怨气。
好好的吃着鱼，游着泳，当着大哥，忽然就被劫了，生活从天堂瞬间到地狱，搁谁身上都有怨气。
苏铭切了条牛肉丢缸里，算是鳄龟今天的晚餐，然后又上网定了一袋猫食，几只喵功劳苦劳大大的，不光能捉老鼠，还帮着自己对付鳄龟，应该好好奖励奖励。
拿手机给鳄龟照了张相，发给王浩。
“我去，你怎么捉到的？我还准备买渔网，来大干一场呢。”王浩奇道。
“我用肉钓上来的。说正事，游船生意可以准备开张了。”苏铭回短信说。
“哦，我跟我家老爷子说过这事，老爷子也挺赞成，你给我个卡号，我明天给你打八千块钱启动资金。”王浩说。
“6222……”
苏铭把自己工商银行卡号给王浩，然后回到卧室，打开电脑，调出一个word文档，开始做一份文件。
……
这天上午，宋园长正在处理工作，有人敲门。
“请进。”宋园长头也不抬的说。
苏铭推门进来，手里拿着一叠文件，笑着说：“园长，您好。”
“小苏啊。”宋园长放下手里的笔，冲苏铭点点头：“坐。这两天工作还算顺利啊？”
“佟大姐、彭师傅，还有同事们都很照顾我，一切都好，我也挺喜欢这里的。”
“那就好，咱们动物园人际关系相对简单，好好干。找我有事？”
“哦，上次佟大姐跟我说可以承包游船，我就做了些前期工作，想把小湖那边的几艘船包下来。”苏铭说。
承包的事情，要走一个流程，需要园长点头签字才行，苏铭今天就是来谈这个事的。
“是有这么回事，可以承包，以前那边的游船，就是原来住那的员工承包的，后来员工离职，游船就荒废了下来。”宋园长点点头。
“这是我做的一份计划书，包括承包的经济可行性、管理方案等等，您看看。”苏铭一边说，一边把带来的文件递给宋园长。
佟大姐没说要做计划书，不过苏铭觉得，自己一个新来的临时工，又是年轻人，如果就这么两手空空，红口白牙的张嘴就说承包游船，宋园长未必就能答应。
既然是正正经经办事，态度上首先要端正，想让别人给机会，首先要拿出让人信得过的东西，至少是信得过的态度。
“还做了计划书？恩，不错不错，我来看看。”宋园长有些意外的看了苏铭一眼，接过计划书，从抽屉里拿出一个老花镜带上，很仔细的看了起来。
第十九章 创收路子
苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。
不过还是那句话，态度很关键。计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的。
计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子你是个有心人啊。”
“其实不瞒您说，我没做过生意。可我父亲跟我说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”苏铭说。
“这是实在话。”
宋园长摘下眼镜，稍稍沉吟了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，你很幸运。如果你是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了你。”
“那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要超过自己工资，又是稳赚不赔的买卖。
“同意。不过，你这个计划书，有一点要改改……”
宋园长敲了敲桌面，笑道：“你才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园交钱了。三个月之后，再按照30％的收入交给公园就行。”
苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。
“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得赚钱。如果你三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行。”宋园长语气有些严肃。
苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。
按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱。
但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船。所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说。
苏铭原想，就算没人来划船，他也不会亏本，大不了不赚而已。
可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客流量。
“您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道。
宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好。不过我可以告诉你，原来住在你那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样，肯定不行。”
三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以交代的过去了。
问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多。自己凭什么说就能吸引游客？
动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！
“怎么样？”宋园长问。
“行。”苏铭点点头。试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能。这笔账不难算。
“哈哈，年轻人有志气。好，你去叫佟主任过来，我交代她给你办承包手续，办好了直接交给你。”宋园长说。
苏铭离开园长办公室之后，没多久，佟大姐过来了。
“园长，我听小苏说了承包的事，您答应了？”佟大姐进来之后，关上了办公室的门。
“对，小伙子有想法，又有这个精力，可以让他试试。”
“可是，以前承包不都是五五开嘛。”
佟大姐有些不解，作为园长办公室主任，佟大姐其实就是宋园长的助理，亲信，跟着宋园长也有小十年了，在宋园长面前说话，没有太多顾忌。
宋园长没有直接回答佟大姐的问题，而是站起来，指着身后的一张动物园平面图。
“咱们动物园面积大得很，但真正的动物区，只有三分之一，剩下的林区、观景区，还有一个大型的人工湖，和几片很大的空地，再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金，搞了不少基础建设，可是实际上呢，大部分地方，几乎都没有合理的利用起来。”
“您的意思是，利用动物园有得天独厚的条件，把大片闲置的地方都利用起来创收？”佟大姐试探着问。
“是的，其实现在我才明白这个道理，已经有些晚了。”
宋园长苦笑一下：“我嘛，是做学问出身的，搞搞科研还成，搞动物园管理已经很勉强了，至于搞经济，彻底不灵喽，脑筋早就跟不上市场经济了。以前真没想过这个，可现在看，跟不上潮流，早晚要被淘汰。你看看，咱们园里这些动物一个个饭都吃不饱，进了坏人，咱们想换套监控摄像头都没钱。”
“这可不是小事啊，资金、政策、人手，千头万绪的，咱们动物园里，可没人懂这些。再说，咱们可是公益性质的单位，搞创收可不是那么容易的事情，总不能盖工厂吧！”
“所以我才想，让年轻人闯一闯，从小苏那边的游船开始，慢慢开始一些尝试。反正游船生意不大，撑死了动物园也收不到几个钱，倒不如放弃一些利益，扶植扶植小苏，如果他那边能做的好，能找到一条符合动物园自身情况的创收路子，咱们就扩大一些规模。不行的话，收回来也没什么损失。”宋园长说。
“园长，您不会是想让小苏来承包园区其他地方吧？他哪有那么多钱，又是个小年轻，根本没经验啊。”佟大姐倒不是对苏铭有意见，纯粹的实话实说。
“现在当然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，为人也让人信得过，那我就可以慢慢的多给他一些地方承包，除了动物区之外，剩下的地方，只要总体还是公益性质，我这个园长，还是有这个权力的。”宋园长说。
佟大姐叹了口气，碎碎念说：“哎，国家单位吧，说好是好，说不好也不好，想做点实事，麻烦太多，各方面都有压力。以前咱们也承包出去过一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的。”
“嗨，我也想明白了，我这张老脸，总算还能有几分面子，有几个说得上话的老朋友。这次要是真能找出条路子，让动物园好起来，我去找找关系，有什么压力我来顶住。等成绩出来了，上面也就不说什么了，说不定还能当成正面标兵典型宣传。”
宋园长说自己不懂政治，可这番话却颇得官场精髓。
“老园长，您啊这辈子心血都在咱们园里了。”佟大姐感概道。
“跟你说实话吧，咱们动物园改制，自负盈亏，这已经是板上钉钉的事情，最多还有一年就会下红头文件。我快退休了，你们却还早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十几年，我也希望你们都能过得好。就算不看你们，这满园的动物，一小半都是我带回来的，我也不能撒手不管。做人做事，总要善始善终才是。”宋园长说。
第二十章 生意不好做
苏铭办理好了承包手续之后，打了个电话，请王浩推荐的‘杨师傅’来检测游船。
这个杨师傅早年就职园林局，后来辞职在市里的公园承包了游船生意。王浩家老爷子分管全市的园林工作，王浩在他眼里就是太子爷一般的人物，王浩早就打过招呼，杨师傅接到电话，二话不说立刻带着工具赶来过来。
八艘船，两艘手划船，剩下的都是那种圆形的气垫碰碰船，船头还安装了水枪。
杨师傅检测了一下，这几艘船基本都还能用，手划船需要稍微修补加固，然后买些救生衣、燃料，就可以开工了。
“这样，我回去之后派人买材料，最迟明天，让人过来帮你把这些船都修好。救生衣什么的，我那边还有很多，一块给你带来。燃料的话，我给你个供应商电话，我是他的老客户了，你说我介绍来的，可以打八折，而且不会有假货。”
有关系办事就是简单，杨师傅很有经营游船的经验，有些苏铭没想到的，都帮他考虑到了。
“麻烦你了，杨师傅，一点心意。”苏铭拿了条中华烟塞给杨师傅。
虽说杨师傅是看王浩面子上过来的，可毕竟是帮自己干活，将来说不定还要找他帮忙，处好关系是有必要的。给钱估计对方不会收，买条中华烟，即不算寒酸，意思也能到了。
“太客气了，都是自己人嘛。以后这些船有什么问题，直接打我电话就成。”杨师傅笑呵呵的把中华揣进包里。
第二天一大早，杨师傅就派了个小工过来，把手划船给修补好，还带了几桶燃料，挨个把八艘船全部开进湖里试了试水，又留下了二十套救生衣，确保一切安全。
苏铭还亲自上船玩了会，碰碰船的操作很简单，方向盘控制方向，一个启动按钮一个关闭按钮，傻子都会开。
刚忙完，就接到一个电话。
“喂，是小苏同志嘛？”那话那头传来一个颇有磁性的中年男声。
“恩，我是苏铭，您是？”苏铭听这个声音有些耳熟。
中年男人笑笑：“我是赵昀，就是那天在猴山……”
“哦哦，您好您好，橙橙身体还好吧？”苏铭想起来了，这个男人就是橙橙的父亲，那天对方还给了自己一张名片，名片上有一大堆头衔，是个事业成功的中年大叔。
他这个名字比较好记，发音和白马银枪赵子龙的‘赵云’一样。
“我带她们娘两去医院检查了一遍，没什么事，就是被吓到了，休息两天就没事了。橙橙这些天一直念叨你呢，我和橙橙她妈商量，想请你来家里吃个饭，也好表达一下感谢，不知道你什么时候有时间。”赵昀说。
这种感谢是不太好推辞的，苏铭想了想，说：“恩……要不下个月，您看怎么样？实在不好意思，最近在动物园承包了一点小项目，实在太忙脱不开身。”
“当然没问题。”赵昀顿了一下，然后问：“项目上，需不需要帮忙？”
“暂时不用，实在搞不定我再找您帮忙。”苏铭说。
“那好，咱们到时候见。”
“好嘞，那先这么说，替我问橙橙和您爱人好。”
挂了电话，苏铭又去和鳄龟‘沟通’了一下，这家伙态度有所软化，不过还是做不到完全驯服。
苏铭也不着急，有了百果酒之后，精神力进展很快。只要精神力强悍到一定地步，可以直接用精神力碾压，彻底收服这家伙。
跟打仗有些类似，实力差不多要靠计谋，实力差距大到一定程度之后，一切计谋都是扯淡，直接碾压就行。
百果酒也不能无限制的提升精神力，每天最多喝一小杯，对于精神力的提升就到头了，需要一段时间消化融合这部分提升的精神力，再多喝也没用。
即便如此，效果也要远远超过正常提升速度。
第二天一早，苏铭把游船上的帆布全部扯掉，游船生意正式开张了。
……
“园长，小苏的游船生意昨天已经正式今开张了。”
宋园长正在写一份报告，听了佟大姐的话，笑了笑，抬头问：“生意怎么样？”
“不怎么样。”
佟大姐摇摇头，说：“您也不是不知道，咱们动物园本来游客就不多，这几天不过年不过节的，人就更少了。他那个地方又偏僻，游客一般不朝那边走。听他讲，昨天一整天，一个游人都没看见。”
“创收的路子不好走啊，以前咱们也不是没承包出去过，最后还不都是黄了，我看小苏最后八成也赚不到钱。”佟大姐说。
宋园长却是淡定的多：“不着急，再看看，毕竟才一天。”
……
明清居中，彭师傅和苏铭对坐着，面前桌上摆放着几样小菜。
彭师傅给苏铭倒了杯酒，笑着问：“听说你那边游船没什么人啊。”
“明清居”是动物园的一个收费景点，十几间仿照明清风格的建筑，坐落在一片幽静树林深处，里面展览着一些仿真古董，还有阳川市明清时期名人的介绍。
彭师傅就住在其中的一间房里，平时收收门票。不过在行家眼里，所谓的明清居就是个哄小孩子玩的笑话，根本不是那么回事，加上门票又比较贵，所以游客少的可怜，有时候几天都没人花钱来看。
他工资不高，爱人早年得癌症去世了，家里还有个上大学的女儿，所以平时能省则省，连菜都是自己种的，在明清居的后面，开辟了好大一片菜园子。两人现在吃的，就是彭师傅自己种的菜。
来到彭师傅这里，苏铭才发现，动物园的员工住的都还不错，自己是亭台水榭，彭师傅这里则勉强算得上古香古色。
苏铭和彭师傅碰了个杯，一口喝干，抿抿嘴说：“大概是因为才开张，没什么人知道可以划船。我总不能为了这点小生意，去报纸上打广告吧。”
“打广告那多贵了，肯定没必要，你可以做点指示牌，放在公园里，游客就能知道有个地方能划船。”彭师傅点点头。
“师傅不瞒您说，我就是为了这事来的。我不会做木工，想请你帮忙呢。”苏铭挠挠头。
“嘿，你早说啊，这事简单，吃完饭我就帮你做。”彭师傅说。
第二十一章 把钱给猫！
一家三口从孔雀园里出来，年轻的妻子一手搂着丈夫，一手拉着大胖儿子，一副其乐融融的样子。
“喂，老公，我们去划船吧！”妻子晃着丈夫的手臂。
丈夫看了看她，说：“动物园哪有划船的？”
“你看，你看，牌子上写着呢，游船处。”
妻子指向路边的一个木头牌子，牌子上的油漆颜色鲜艳，显然是新设立的。
“划船有什么好玩的？你这么大人了，怎么还跟小孩似得。”丈夫却不以为然的摇摇头。
“去嘛，去嘛，人家就想划船了！”妻子撒娇一般轻晃丈夫手臂。
大胖儿子也加入进来，嘟着嘴说：“爸爸爸爸，我也要划船，我也要划船！”
“哎，受不了你们娘两，好好，划船划船……”
……
虎丘外，几个年轻的学生，顺着游船处的指示牌，朝听风水榭的方向走去。
“真搞不懂你们，船有什么好划的，不就在水上飘啊飘的嘛……”
“反正闲着无聊，打发时间嘛。”
“那还不如去市里公园划船，那里还有冲锋艇，多刺激！跑动物园来划船，你们有病吧……”
……
听风水榭小湖边，八艘游船已经一字排开，用缆绳系在岸边的小码头上。
码头边还竖着一块大牌子。
“自助游船，每小时四十，每次一小时，注意安全，禁止打闹！”
孔雀园外的三口之家从树林里走出来，丈夫看见那牌子，微微一皱眉：“什么叫做自助游船，还这么贵？市里公园的碰碰船才三十，这里居然要四十？走走走，不玩了不玩了！”
“妈妈你看，猫咪！”
大胖儿子的注意力，却被在湖边游荡的几只猫吸引了过去。
几只猫咪有的趴在河边晒太阳，有的则站在水边，小心翼翼的用前爪在朝水里试探着。还有一只大黑猫，一动不动的，坐在一个大铁皮箱子上，睁大眼睛警惕的望着四周。
妻子嘟着嘴说：“哎吆不就多十块钱嘛，来都来了，你这人真没意思。你看这里环境多好啊，有山有水还有猫！”
“猫哪里没有，�