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叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。”
“确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。”
叶庆华晃了晃手里的文件道：“我可以这样理解吧！按照这份方案所言，只要你能承担起这个风险，那么也就意味着你可以在厂家拿很多车了。”
陆恒赞同道：“嗯，是的，很多很多。只要我这边能卖得出去，厂家能供应，那么就可以形成良性循环！”
接下来，叶庆华基本算是同意了陆恒的代理资格，不过有个要求就是把那本文件送给他。
陆恒自无不可，他是知道的，这种借鸡生蛋的模式在未来会遍地都是。基本上没有哪家4S店不采用如此做法，实在是这样一来就可以极大的解决公司流动资金不够的问题，划算至极。
将不久之后的点子送给叶庆华，换来自己创业初的代理资格，怎么看也不算亏。
陆恒一个下午心情都是极好的，跟叶庆华收拾好之后就驱车前往了天井茶楼。
由于陆恒这段时间经常在天井谈事，导致天井茶楼上至老板下至服务员都对他相当熟悉了。
刚踏入天井，坐在柜台前看书的老板就发现了他。
“陆恒来了啊，还是去二楼靠窗位置吗？”
天井茶楼的老板穿着厚厚的冬装，一副厚厚的眼镜架在鼻梁上，浓浓的书卷气，身形消瘦，一对手上全是老茧。
之前陆恒向车管所的马三立问过，茶楼老板名叫段衍。现在都快六十了，年轻时听说是个有学问的人，不知道犯了什么事被打发到了当时的苍首，差点就活不下去了。
后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。
后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。
陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。
“段老你好，怎么今天亲自来店里了？”
段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。”
陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。”
“去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。
几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。
叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。
“叶总，我们上去谈吧！”
“嗯”
一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。
“给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！”
年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。
热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。
表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。
陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”
叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我AH的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在SC转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”
陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”
“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”
几句话讲完，就步入了重点。
“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。
陆恒点头，对于这些他大部分都了解。
譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。
要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。
因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。
在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。
他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。
一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。
。。。。。。。
陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。
三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。
经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。
为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4S店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。
无疑这些看法都打动了叶庆华的心。
陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”
“没问题！”
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第115章 烟花（）
陆恒很早就在西门一处酒店为叶庆华定下了套房，租期按天结算，一天六百八，环境不错。
将房卡交给叶庆华的时候，外面天已经黑透了。
商讨了一整天，二人都心疲神累，但面上都是笑容。
基本上有关陆恒代理奇瑞的大体细节都已经敲定了，几份关键合同陆恒也签了字，剩下的就让叶庆华带回厂家签字了。
合同是一式两份的，陆恒与奇瑞厂家，鉴于苍首这边新兴汽车市场的特殊性，一切都由叶庆华的实地考察为主。
所以，陆恒成功代理的可能性基本算是铁板钉钉了。
二人约定明天一早再详谈一次，今天基本就到这里了。
出了酒店门，陆恒揉了揉有点发涨的额头，看了下时间。
七点半！
而在离此不远的碧桂园小区林素家，吕穆和林森躺在沙发上正看着电视，不过二人的注意力都放在隔壁卧室里。
“素素怎么了？今天一天也不出去玩，躲在家里安安静静的复习，吃了晚饭反而开始活蹦乱跳起来。”林森好奇的问着自家老婆。
吕穆看着林素那晃过一角的穿着，若有所思的说道：“这孩子难道待会儿要出去？都晚上了，还穿着外套。”
闻言，林森明显来了兴趣，枕在沙发上问道：“这么晚出去跟谁玩啊？同学？”
吕穆瞪了老公一眼，叹道：“你还在好奇她跟谁出去玩，你就不该恼怒她半夜三更要出去吗？有你这样当爹的吗？”
林森嘿嘿一笑，握着老婆的手不说话。
吕穆抽了两下抽不出来，又狠狠瞪了林森几眼，气道：“放开？”
“不放”
“放开！”
“要我放，那你就说林素要出去跟谁玩，我知道你肯定知道。”林森另外一只手搂过吕穆肩膀笑道。
吕穆无奈的说道：“还能有谁，肯定是陆恒那小子呗！”
“陆恒？是不是素素那个同学啊？”
吕穆还没来得及回答，林素已经推开自己卧室门，提着一个口袋走了出来。
“爸，妈，我出去一趟哈，马上就回来。”
林素站在门口，看着爸妈亲昵的动作颇有些不好意思，也不知道是对于打搅夫妻二人不好意思，还是对于自己晚上出去私会小情郎不好意思。
吕穆没说话，林森倒是开口道：“出去玩可以，不过穿厚实点，另外身上带钱没有，没有的话我这儿有些你先拿去用。”
林素雀跃一下，急忙拉开大门“不用了爸，我身上还有几位叔叔给的红包，够了够了，我先走了哈！”
林森搂着吕穆站在阳台上隔着窗帘缝隙看着下面，指着牵手离开的年轻男女惊愕道：“我女儿这就被拐走了？”
吕穆冷笑：“不知道谁刚才答应得飞快，像是要把女儿往外推一样，还怕钱不够要给点路费给她来着。”
林森讷讷一笑，不过转眼正色道：“那孩子就是陆恒吧，我之前看过应该是个好孩子，不会出啥事的。”
吕穆一把推开他，做到沙发上没好气的说道：“人好有什么用，有些差距不是人品好就能弥补的。素素是我身上掉下去的肉，我比谁都疼她，这大晚上的出去吹风，冻着冷着怎么办？还有他们年轻气盛的，要是出点什么事，到时候后悔莫及怎么办？你个当爸的，就知道当老好人，从小到大都顺着素素的意，以后出事了我非恨死你不可。”
林森嘿嘿一笑，也不反驳，只是用力看了两眼外面。直到二人消失在茂密的树林下时才回过了头来。
“老婆，别生气嘛！相信我，陆恒那孩子看着挺不错的。他老师也夸过他，而且你不是说你跟他爸以前认识吗，人家都说虎父无犬子，肯定脾气也差不了太多的。”
见林森又靠了过来，吕穆嫌弃的推开他。
“走开，我就没见过比你脸皮厚的。”
林森狞笑一声，然后一把抱起吕穆就往卧室走去。
“我要是脸皮不厚，你就不是我老婆了，也没有素素这个乖女儿了。这么冷的天，我们还是上床谈谈你的哲学专业吧！”
吕穆拍了几下林森，气鼓鼓也只能哀叹遇人不淑了。
花开两朵，各表一枝。
陆恒抬起头，然后扭了扭脖子，满意的耸了耸头。
“舒服吗？”林素忐忑的问道。
陆恒高兴的说道：“满意，很满意啊！你什么时候给我打的围巾，我从来不知道呢。”
林素细心的为陆恒整理着围巾的角度，压平一些翘角，笑得跟月牙一样。
“因为这是给你的新年礼物啊，也是奖励你好好学习的奖品，所以我要偷偷的织，要给你一个惊喜。”
陆恒一把抱起林素，在地上转了好几个圈，直到林素脸色红扑扑的才放了下来。
“走，我们去望江桥吧！”陆恒拉着林素就朝不远处的汽车走去。
林素仍有陆恒握着她的手，好奇的问道：“去干嘛啊？”
“别管这么多了，跟着来就是了。”
望江桥其实就是西门下面的一条公路，因为有一段路是用桥连接的，所以这整整一条路都用了望江桥命名。
崇庆多山，地势高低起伏。苍首也秉承了这个地形特点，从苍首一中到西门是呈缓缓向上的趋势，而西门到南街又是朝下的。
至于望江桥更是比南街，西门这些地方还要矮一些。
其实这也是孟郊那一块地方未来会成为大片住宅区的原因之一，地势实在太平坦了，在苍首算是很好的几块地段了。
对于陆恒开的宝马，林素是惊讶的。
不过陆恒解释后，她就不太吃惊了，倒是对于陆恒这么快拿到驾照感到震惊。
“你是怎么这么快拿到驾照的啊？我记得不是要几个月吗，期间什么文试啊，路考啊，很麻烦的。”
“很简单的，只要给点钱就能拿到驾照了。”
“可是，花钱买到的驾照就是属于软过了，这样会很危险的。这种人技术都不好，有可能。。。。。。”
“那你觉得我技术怎样？”
“比我爸，我妈都好。”
陆恒闪了两下远光，提醒对面的来车，“这不就得了，我这属于花钱买时间，不知道多少哀叹时间不够的伟人都要羡慕我。”
林素噗嗤一笑，“狡辩”
将车停在路边，打开灯光，林素站在这块宽阔的平台上，看着陆恒忙活。
只看了两下，林素就发现陆恒在搬什么东西了，马上凑过去说道：“让我来，让我来帮你。”
陆恒呵呵一笑，顺手给了她一盒。
是烟花，陆恒买了几百块钱的烟花，够两个人放半天了。
将烟灰都一一摆好在平台边缘，然后递给林素一个打火机。
“会玩吗？”
林素兴奋的接过火机，哈着热气，小鼻子红彤彤的说道：“会，我去年在外婆家时有个小孩教过我，这个很好玩的。”
陆恒忽然觉得让林素自行点烟花是个错误，居然去年才学会玩这个。只不过看着林素那雀跃的表情，就不忍心阻止了。
。。。。。。
“啊！”
林素一下扑进陆恒怀里，然后回头看着那盒烟花，三秒钟后，巨大的花火在天空中绽放，映出美丽无比的图案。
砰！
砰！
砰！
接二连三的烟花在空中绽放，陆恒买了很多盒，林素和陆恒玩得不亦乐乎。
这片僻静的平台上不时发出二人的欢声笑语，偶尔还有林素的惊呼声。
当最后一盒烟花点燃后，陆恒就抱着林素看着天空了。
“冷吗？”
“不冷，很暖和啊！”
陆恒解下围巾，然后给林素戴上，也不容她反抗，就又把她搂在怀里。
“专心看烟花！”
“嗯”
第116章 谈妥（）
第二天一早，陆恒家餐桌上，三人坐在一起吃着早餐。
很简单也很丰盛，白米粥，馒头，包子，一叠咸菜。
粥是现熬的，馒头包子是昨晚提前买的，冻在冰箱里，早上熬粥的时候蒸热就可以了。
陆恒今天难得没有出去晨跑，反而一大清早就起来做早餐，所以父母起来的时候，基本上已经差不多了。
“爸，妈，我这两天去市里一趟。”
陆有成夹着馒头嗯了一声，倒是陈蓉问了一声，“去干嘛啊？”
陆恒解释道：“上次回来得匆忙，没给二叔二婶打招呼，感觉有点过意不去，这次上去就在他家住一阵子，另外我看一下小美她们学校有没有发什么好一点的习题。”
陆恒没说他此去的真正目的，他现在还不想让父母知道他开公司的事。要是让他们知道自己在银行贷了一大笔钱，还买了一套房子，甚至以后还要几百万几百万的贷款，这会吓到他们的。
陆恒不想让二老担心，所以最后还加了一句向陆小美拿学习习题。
陈蓉，陆有成也知道陆小美读的市一中是整个崇庆市最好的重点高中，也觉得可能她们那里有比苍首一中更好的复习教材，对于儿子的决定还是同意的。
“说起来，我有一阵子没给你生活费和零花钱了，也没见你找我要，你身上还有钱吗？”陈蓉问道。
陆恒就着咸菜喝下一口白粥，咕哝道：“妈，你不用担心，我之前做兼职的时候赚了不少钱，足够我再用一两个月了，所以你也不用给我。”
一听说够用一两个月，陆有成倒是来了兴趣。
“赚了多少？”
陆恒犹豫了下，随后说道：“有三千多吧！”
“这么多？”
陆有成和陈蓉对视了一眼，惊讶的问道，记得儿子兼职没做多久啊！
“是这样的，爸、妈你们也知道一个新车卖出去公司能赚不少，恰好前段时间广源大众举办活动，还邀请了不少媒体去。那个时候看车的人太多了，那些老员工忙不过来，我顺便就去介绍了一下。不想还卖了两台出去，老总高兴就把提成给我了。”陆恒有些心虚，对父母撒谎这可不是老祖宗留下的传统品德。
陆有成没事看看报纸，倒是知道前段时间广源那个闹得沸沸扬扬的交车仪式，听说有很多人去看。
儿子说得也符合情况，赞许的点了点头。
“既然，你那里有这么多钱，那这段时间我们也不管你零花钱了，随便你怎么用吧！不过可不能玩物丧志，趁着有钱就瞎玩，一切还是以学习为重。”
陆恒嗯了一声，母亲陈蓉揉了一下他的头笑道：“没想到我儿子也开始赚钱了，太能干了。要我说你把那钱留着，我这零花钱生活费照给你，等你高考毕业就用那三千块钱我们再补贴点给你买个那种薄薄的电脑吧，也好带着去上大学。”
这个提议也得到了陆有成的同意，陆恒却是拒绝道：“爸妈，没事的。电脑不急，以后只会越来越便宜，到时候再说吧！你们先吃着，我上午还有点事，我就先出去了。”
说完，拿起旁边衣架上的围巾就出了门。
女人家心细，陈蓉推了下老公说道：“有成，你发现儿子那条围巾没有，以前可没有的。”
陆有成毫不在意的说道：“一条围巾怎么了，外面二三十块钱就能买一条，大惊小怪的。”
“你才大惊小怪的，那围巾一看就是手打的，那针脚我一眼就看得出来。你也别说是啥卖的那种手工围巾了，我看了，针脚有点乱，是个新手打的，没有哪家卖这种围巾的。”
陆有成放下白瓷细碗若有所思的说道：“难道是哪个女孩子送给他的？”
“谈恋爱了？”陈蓉也看着老公问道。
。。。。。。
陆恒将车停得离家有点远，就是怕父母看了多心，饶了一圈才开车离开直奔酒店。
到酒店的时候，叶庆华正在房间里吃早饭，顺便打开电视在看早间新闻。
“陆总挺早的啊！”
陆恒摆了摆手，感觉房间空调温度挺高的，将围巾放下来，寻了个沙发坐了下来。
“叶总先吃早饭，我看会儿新闻。”
叶庆华也不抵触，只是吃饭的速度稍微加快了些，三两下就把面包牛奶解决完。
大体问题都在昨天解决了，今天二人要商量的就是一些细节问题。