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第100章 冒出头的那只鸟（）
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陆恒没有问为什么，他看得出来廖帆心情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。
上了廖帆的街跑，在寒风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店旁边。
“进去吧，里面暖和一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。
这家店主要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一位，随便吃。
跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同，这家烧烤店老板良心爆棚，采用的荤菜，素菜都十分新鲜，冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的，大概知道这个店每天的进客量，每天的食材都控制得非常好。
跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来，廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。
陆恒摇头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”
廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让陆恒一阵苦笑。
几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。
陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干嘛？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”
廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”
陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”
廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。”
陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。”
陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！”
廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？”
“需求分析！”陆恒一字一句道。
他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！
而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。
不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。
你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？
还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？
就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？
所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！”
廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。
可是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有什么关系啊？”
陆恒笑道：“你觉得我对客户的需求分析做得好不好？”
“好！”廖帆肯定的回答道，开玩笑，经陆恒手的客户，只要是有心买车的，基本上就没有漏网之鱼。
陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完全陌生一无所知的客户都能分析出他的具体情况。那我对于你这么了解，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？”
廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了说明自己找他喝酒居心不良，另有动机啊！
“不过，你说得确实对了，我是有点事。”廖帆点头道。
“什么事，说来听听，如果是有关工作的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确实令人**横生。
廖帆迟疑了一下，然后苦笑着说道：“其实也不是什么大事，只是最近新来的梁经理有些让我不爽了而已。”
在廖帆的叙述下，陆恒大体知道了情况。
其实事情很简单，梁乙修新官上任三把火，正愁没处发呢。正好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕会上批评了一顿。
陆恒走后，卖了十几台车的廖帆瞬间就是销售冠军了，算得上是销售部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘小节，这次居然交车的时候忘记给客户工具包了。
客户也没发现，结果倒霉的事出现了。
客户开车回家开到一半，轮胎轧了尖石头，爆胎了！
爆胎了，怎么办？
当然是换胎了，客户也知道怎么换，可打开存放工具箱的地方，却发现没有千斤顶，当即就傻眼了，站在大公路上风中凌乱。
一个电话打过来，廖帆就知道糟了，不过他也知道怎么补救。
先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送工具包过去。到了现场还亲自帮客户换备胎，甚至给客户后备箱都松了一箱饮料。
按理说，谁都有犯错的时候，关键是知错能改，补救到位没有。
廖帆自认为补救很到位，客户后来也没责怪他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。
可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得那个渗人。
果不其然，下班前的夕会上，梁乙修狠狠的批评了一顿廖帆。偏偏说的很有道理，完全站在了理上，让廖帆只能低头认罚。
惩罚结果很简单，罚款！
至于罚多少，看廖帆的痛苦的表情就知道了。
“罚了多少钱？”
廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不仅罚了我三千块钱，还把我这个月快要到手的月冠军奖励也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车虽然也多，但比我差了四五台，你说这样做是不是犯贱啊！”
陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月销售冠军的名头出来，奖励不算多，两千块。但贵在有一个荣誉啊，别人一介绍直接就会说，这人是广源的销冠，最有能力的销售顾问。
这样一来竞争机制就健全了些，还能鼓励大家积极向上，多卖车，不仅拿钱还有荣誉。
陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他刚刚上任肯定是要整治销售部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？而且，我在想你平时是不是不怎么鸟梁乙修啊？”
第101章 漂亮的陆恒（）
廖帆有点愤愤道：“苏总都对我说过只要好好干，平时都是兄弟伙，他凭什么这么对我。”
陆恒给他倒上酒，叹道：“从起因上确实是你做错了，但如果从一个销售顾问的角度你做得很正确。不仅反应灵活，应对得当，甚至最后客户见你风驰电掣的骑着摩托车去亲自换胎，对你很感激。从这点上说，梁乙修应该表扬你，但这是一个公司，他是管理者。苏总不同，他既是管理者，又是既得利益者，你只要卖车卖得多，苏总才不管你有什么坏脾气，只要不影响公司就行。
但梁乙修不同，他刚来，他考虑的不是你能为公司攫取多大利益，而是你能不能在他的领导下让公司获利。他需要的是一个如臂指使的团队，而不是一个能干但不听话的销售顾问。
所以，你这次糟灾纯属活该，我之前可是提醒过你的。”
廖帆沉默的点了点头，之前的愤懑和不满，纯粹是志得意满之际被人打落尘埃的巨大心理落差。
陆恒一席话鞭辟入里，直接就说出了他的错与对，该与不该。
两人接连干掉几瓶酒，当然陆恒还是那两瓶二锅头，廖帆就有点收不住了。
廖帆打着酒嗝说道：“陆恒，我就跟你说实话吧，梁乙修那人从他进店第一天起，我就感觉不舒服。特别是后来他跟销售部所有销售员谈话过后，我就觉得他看我的眼神不对劲，总觉得有股子视我为眼中钉的感觉。”
陆恒笑道：“你哪里有资格当别人的眼中钉，他可是市里4S店的总经理委身广源当销售经理的，苏总离开后他就是总经理了。”
“他以后要当总经理？”廖帆瞪着眼睛问道。
陆恒确信无疑的点头，“本来这种4S店投资者都不会直接管理，都是请职业经理人或者从业人员来管理的，待梁乙修熟悉情况后，苏总就会放权给他。要不然他这么急着抓权，熟悉情况干嘛？还不是为了尽早不让苏总管着他。”
这一点，苏伦曾经说过，陆恒也能猜出来。甚至要不是自己年纪实在太年轻了，陆恒感觉苏伦会把总经理这个担子丢给他。
“有点不想干了，梁乙修那人每次看我都看得我心里发毛，你是不知道那看我的眼神，心里就是气。觉得他看不起我，目光轻蔑，但我哪里做得不好了，我可是店里的销冠啊！”
陆恒轻咳道：“如你这般的销售顾问，在市区里虽说不是一抓一大把，但数量绝对不会少。况且你辞职了，你去哪里？”
廖帆抓了抓脑袋也有点烦闷，是啊，自己去哪里呢？资历才两个月，就是去市里其他4S店起码也要三个月实习期，这个可难受得很。
陆恒知道廖帆这种情况，其实就是有一点点的玻璃心，没经历过太大的波折。社会上的事情见识得太少了，稍有不顺就想撂挑子不干。
或许其中真的有梁乙修的因素在里面，难道是因为自己？
不过，像廖帆这种情况，好好打磨一下，还是很好的一员悍将，可以在汽车市场大杀四方。而且还是年轻人，没有太多的惰性，捞偏门估计也不会，培养好了不下于成熟4S店里的销售精英。
陆恒想到自己的店估计马上就要开始着手经营了，到时候也要招人，这廖帆知根知底的，也可以考虑一下。
“廖帆，你如果不想干了，就出来跟我干吧！”陆恒斟酌的说道。
廖帆抬起头看着陆恒，笑道：“跟你读书高考上大学啊？”
陆恒想了下，这种直接挖苏伦的墙角不太好，毕竟苏伦对他还是很够意思的。而且自己的代理权还没有拿下来，换句话说八字还没有一撇，这么早劝廖帆也不是个事儿。
“随你吧，我就说一句，你要是实在不想在广源干了就来找我，起码市区那边汽车市场我比你熟悉，给你找个工作干不是什么难事。”
陆恒这话说得看起来有点大，他也只去过市里一次而已，又哪来这么大能量？
但有些事在别人看起来困难，但在真正的内行眼里其实简单得很。
廖帆点头：“你小子确实在市区比我熟悉，到时候再说吧！”
二人都喝了酒，离开的时候明显不适合骑车。陆恒劝下了要骑车离开的廖帆，把车挪到了相隔不远的优优网吧。
跟端木诚打了个招呼，就把深蓝色的街跑留在那里，让他照看一下。反正这货也经常通宵，那一片倍熟，把车停在他店外，不会出现被人偷了的情况。
二人打了个的，先送陆恒回了家，廖帆晕乎乎的坐车离开。
。。。。。。。
“对，姐姐你把右边也理一下，不要太翘了。”
“好的，要不要打蜡？”
“不用了，洗一下就可以了，嗯，能不能帮我修一下面部？”
“修面？可以，稍稍抬一下头，嗯，就这样。”
当陆恒从理发店出来的时候，时间已经到了中午，打了个的就直奔金凤凰大酒店。
进酒店大门的时候，陆恒顺便看了一眼门口的沙黄石头，上面笔走龙蛇的刻着两行字。
拂牖分龙影，临池待凤翔。
不算太应景，但有那么点气势，最重要的是唐宗所著，刻在这里就有点富丽堂皇的感觉了。
进去之后，陆恒才发现林家并没有丧心病狂的包下整个酒店，这让他摸了摸后脑勺。跟脑海里想象的情况不对啊，这种时候不该是彰显财大气粗的时候吗？
林素正跟要好的同学在一旁聊天，远远的就看见了陆恒，提着长裙就小跑了过来。
“来啦？”
“嗯，来了。”
陆恒皱了皱眉头，看着林素光溜溜的手臂说道：“不冷吗，感冒了不好。”
林素吐了吐舌头说道：“我也不想穿这个的，可是妈妈说了今天是我生日，让我穿好看点，待会会合影的。其实我也穿了外套的，不过里面开了空调有点热，我就脱掉了。”
说着，林素好奇的看了看陆恒。
“你剪发了？”
“嗯，好看吗？”
陆恒长相并不是帅到没朋友那种，只能说配合他匀称修长的身材显得很阳光，有活力。林素想了想说道：“不好看，但是很漂亮！”
陆恒无奈道：“漂亮是什么形容词啊？”
正说着，那边几个同学都在招呼林素陆恒了。
都是认识的，八班的崔红雀、司南、三班的胡晓，还有一个黑发如瀑的女孩子站在一旁好奇的看着陆恒。
陆恒觉得有些熟悉，蹙着眉头想了一下，才想起这个一袭黑发垂至腰间的女孩子自己在小树林见过她好几次，这还是第一次看见正脸。
林素指着胡晓和长发女孩给陆恒介绍到：“这位是胡晓，你应该听说过，三班的班长。至于这一位其实应该让司南来给你介绍的。”
胡晓，陆恒是知道的，三班的班长，跟林素关系很好。理科班里很少有女孩子班长，大多都是男孩子，每当有需要全校班长参加的会议时，两个女孩子就凑一块。各自成绩都是翘楚，话题也多，一来二去的关系就越来越好了。
至于这个长发女孩，陆恒心想应该就是司南的那位了。
果不其然，司南笑道：“陆恒，这是我女朋友苏梓，叫她小梳子也可以。”
陆恒点头，这位确实挺需要梳子的，这么长的头发。林素放下头发也没这么长，最多垂到腰上而已，苏梓却是货真价实的长发及腰。
“很高兴认识你，司南同班同学，陆恒。”
苏梓点头，声音细细的说道：“听过，语文考了一百四十六那个，司南跟我说过。”
陆恒没想到自己还名声远扬了，呵呵一笑。
林素见大家都认识了，然后说道：“也别在外面站着了，我们进去吧，里面准备了一些糕点，我们边吃边聊吧！”
第102章 渊源（）
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进去之后才发现别有洞天，陆恒点了点头，就目前这个面积足够一家公司举行年会了。
两个会议厅打通，铺满地毯，悬着水晶大灯，两侧摆了诸多糕点，水果，饮品。
“喝点什么？”林素对陆恒问道，在她一旁有着橙汁、可乐、红酒、牛奶等等。
陆恒摇头，“不渴，我逛逛就好。”
就目前陆恒所看到的，在这大厅里就有近百人。要么站在一起聊天，要么就坐在休息区喝茶谈事。
两侧的音响里放着舒缓的音乐，不至于太过吵闹。
陆恒看得出来，林素父母没有太大肆操办林素的生日，走的还是柔和的路子。而以两旁的长桌来看，很有可能就是自助餐的模式了。
气氛比较融洽，没有大人物的生日喜庆，毕竟林素只是个高中生，大操大办不适合。
陆恒一眼就看见了林素的母亲吕穆正挽着一个男人跟陈昊亲切的交谈着，不时露出笑容。
对于班主任陈昊会来参加林素的生日，这还是让陆恒没想到的。
就在陆恒看过去的时候，估计是林素的父亲看了过来，对林素招了招手。
“我先过去了。”林素放下手中的橙汁，对陆恒笑盈盈的说道。
陆恒说道：“我跟你一起过去吧，陈老师也在对我招手。”
二人走了过来，穿着衬衫的男人诧异的看了陆恒一眼，然后宠溺的揉了揉林素脑袋，笑着对陈昊说道：“陈老师，这三年实在麻烦你了，我们两口子在外地工作对林素照顾不够，也多谢你的照看了。”
陈昊笑道：�