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竖起一根手指，陆恒首先从渠道部下手，“如你所说，二级经销商目前我们只有十四家，面对分摊下来的一百台销量，确实捉襟见肘。但是我觉得你可能忽略了姚云飞的工作能力与他的工作风格。”
赵根不解，随后垂眼思考，不到片刻，便迟疑的说道：“你的意思是姚云飞并不会停下他的步伐？”
陆恒点头，“确实如此，当初我特的找到姚云飞，不顾众议推他上位，看重的就是他快人一步的激进风格。你想想，九月十月，是我们根基未稳的时期，他都能在如此恶劣的条件下开发出十四家二级经销商。那么接下来，他熟悉了这方面工作后，速度只会越来越快，起码十一月不会停止。”
赵根默然，陆恒说得确实在理。
“之前五十台的目标，溢出数量在七十台，十四家经销商平摊下来差不多是一个月五台。我们不要求姚云飞的速度有多快，但保持之前那样的速度，十一月只要能增加六家经销商，那么离完成一百台的目标就没什么难度了吧！”
增加六家经销商，那就是二十家，一家五台，拢共一百台，似乎已经解决了。
赵根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但销售部这边怎么办，大头还是剩下的三百台。这三百台需要我们自己解决，销售部不管是在职人员数量，还是促销政策都不足以完成吧！”
陆恒皱了皱眉头，果然还是无法跳过这个坎啊！
他想了想，说出了自己的腹案。
“你看，要不我们考虑考虑再度招聘销售顾问，这次不招没有经验的实习生，专门招聘那种有丰富销售经验的人士，争取让他们在简单的熟悉过后可以直接投入工作。”
赵根问道：“招多少人？”
陆恒回答，“十人左右的从业者，要求销售经验必须在两年以上！”
赵根摇头，抖着烟灰说道：“从业经验不是关键，关键是招聘这么多人，公司加起来就有足足二十五名销售顾问了，人员太复杂了。对于我们这种讲究业绩和效率的零售公司来说，会造成人员数量过多，臃肿拖沓。况且在销售旺季度过之后怎么办？这么多人，总不可能让他们同时来上班吧，那展厅里的销售顾问比客户还多了。”
赵根说的也对，一个公司从来不是人越多越好，要考虑到他的盈利能力，做到人尽其用，而不是流于形式，养着大批闲人。
真的那样做的话，光是最基本的基础工资就会耗掉很大一部分资金了。
“我们现在最主要的目标是这两个月，只要这两个月完成李****提出的要求，就可以拿到条款一。所以，这时候我需要不择手段一点，人多就多一些吧！而且，4S店不都有轮换制和末位淘汰制的工作制度吗，在销售淡季的时候我们也可以采用啊！”
所谓的4S店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同，他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。
像恒成这种超过二十人的销售团队，一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的，为了避免工作人员闲下来，管理层就得给他们制定任务了。
“外拓组？”赵根眨了眨厚重的眼袋。
陆恒点头，“是的，之前一直按着的项目可以启动了，成立五人一组的外拓组，不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售，小组数量为两个，用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做，展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换，给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季，这套制度都非常适合人员过多的情况。”
赵根若有所思的思考着，摩挲着下巴说道，“末位淘汰制是作为辅助所用吧，避免有些人懒散过度，业绩不行。”
陆恒重重的挥了下手，“对，你说得没错，末位淘汰制就是应对人员过多，有些人工作懒散的。每个月销量最低的人，直接炒鱿鱼，保持团队竞争力，而且这也是针对你之前提出经历了疯狂十月后，一些销售顾问过于放松的办法。他们只要想一想如果业绩不达标就会被裁员，就不会天天请假了。”
“光是这样做还不够吧，又是招新人又是末位淘汰制的，压力太大万一把员工压垮了怎么办。这也仅仅是一个工作，适得其反的话，说不定会引起辞职的波动。”赵根有些担忧。
陆恒却是微微一笑，他说的自己也考虑到了。
打一个打棒，给一个甜枣的故事他比谁都懂。
十月份提出的带薪旅游假就是一个甜枣，让恒成的员工们散发出了极大的工作热情，而现在陆恒要做的就是给出更大的甜枣。
“十月份的各部门优秀员工名单都已经定下来了，但这场旅游肯定不会是现在，而是要拖到三月份的销售淡季去。”陆恒说道，手指轻轻在桌面上敲击着，“而十一月和十二月的奖励我也已经考虑好了，相信肯定能让手下员工们更加充满拼劲！”
赵根好奇的看着陆恒，他也想知道会是什么奖励。
陆恒微微一笑，竖起一根指头，“从十一月开始算，截止到零七年十二月月底，两个月之内，销量最高的销售顾问，可以获得一辆公司送出的车。车型为北京现代将于明年四月推出的最新车型——现代悦动！”
赵根嘴巴张成了O型，吃惊无比的看着陆恒。
他没想到陆恒居然会如此舍得，直接拿出一辆车来作为奖励，对于悦动那款车的定价他刚才也有估计，起码也得是十万以上，这是一份绝对的大礼。
也就是在这一刻，赵根突然了解了陆恒的心到底有多大。
为了一份可能让公司更上一层楼的条款，他愿意付出在常人看来巨大的代价，丝毫不吝啬小气。
赵根无比庆幸，在这样慷慨的老板手下工作是多么幸福的事情。
（未完待续。）
第五百五十五章 谋事在人成事在天（）
陆恒的举动还不仅仅如此，针对促销政策的力度问题，他也提出了自己的看法。
十月初用的网络推广继续使用，同样的全平台推广，并且花大价钱在市电视台上投放广告，争取做到众所周知。
还有一个关键点是赵根无比关心的，那就是竞争对手的存在，那么多的竞争对手，瓜分掉的市场太多了，想要聚拢回来对于展厅销售来说实在太困难了。
对于这个，陆恒表现得却是一点不慌。
“忘了我们公司的新部门吗？”
赵根恍然大悟，“你是说廖帆带领的网销组？”
陆恒吐了口浊气，口腔里茶味的回甘弥漫上来。
“是啊，网销组的优势不就是可以跨越地区的限制与客户联系吗。现在其他四家一级代理商，包括其手下的二级代理商通通没有意识到网络销售的前景。我们走在前面，从另一个角度来说，可以看成是一种垄断。”
赵根皱着眉头，陆恒居然如此看好网销组，实在是出乎自己的预料。
他虽然十分相信陆恒的决策，对于网销组也抱有期待，但可没那么的看好。
因为十一月份已经过去了一周，但截至到现在，网销组的第一辆车依然没有卖出去。在恒成，廖帆手下的小组似乎快要变成一个笑话了。
只不过因为这是陆恒一手促成的部门，还没有人敢发笑，但大家都在等着看结果呢。
陆恒一直关注着网销组的进展，看见赵根皱眉，大概也能猜到他在想什么，干咳一声说道：“万事开头难，我相信离网销组开张的日子已经不远了。只要卖出去第一台车，那么离大卖就不远了。”
赵根感慨道：“但愿吧！”
看到公司的最高领导人都这样一副没多少信心的样子，陆恒觉得有必要鼓舞一下他。
“网销组可是由我们销售能力最强的廖帆主持，赵总还不相信廖帆吗？”
赵根苦笑道，“可这是两码子事啊，廖帆强在展厅销售，网销跟展厅销售还是有很大区别的。”
陆恒微笑道：“那我们就拭目以待吧！”
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大的方案由公司所有者和最高管理人定下，但最细致的步骤还得由各个部门的人来完成。
赵根跟陆恒仔细商量过后，确定没有其他需要补充的，当即就召唤所有部门管事人会议室集合，分配任务。
姚云飞不在公司，正在区县奔走寻找新的二级经销商，所以他来不了。
其实也用不着多说什么，渠道部那边顺水推舟的发展就够了，赵根对他们也没什么要求。
关键还是销售部，其他部门都得配合好这个部门。
人事部开始发布招聘广告，提高了招聘门槛，只要从业经验在两年以上的老销售员，数量为十名，待遇从优。
猫小乐也领着命令离去，末位淘汰制这种残酷的制度于今日正式开启，压力瞬间落在每个销售顾问身上。特别是那五个刚刚转正的实习销售顾问，压力最大，因为相比起来他们的能力也最是不足。
但这个社会就是这样残酷，你能力不够，就只能被淘汰，没什么好抱怨的。
说是不近人情也罢，没人会听你的抱怨，公司需要的是能为其创造财富的人，能力不够，最好自动走人。
同时，原有的十位老销售顾问在听到又要招聘十个拥有丰富从业经验的人进来时，也是心里微微一沉。
这代表着以后可能他们的单独销量就没有那么高了，像蒙沙这种十月份个人完成三十一台业绩的存在，受到的损害最大。因为按照轮换制度来工作的话，他在展厅的时间就会消除一些，虽然轻松了些，但肯定赚得没以前多了。
公司此举其实也不是要打压他们，降低他们的销量，相反对于蒙沙这种能力出众的销售员还是很期待他们再创佳绩的。只不过，从基数上来说，一个月销三十台的销售顾问与两个都能完成二十台销量的销售顾问相比，公司更愿意选择后者。
因为这样创造的总利润会更高，付出的成本却并不会多很多。
压力之外肯定也有惊喜，一辆最新款的现代汽车作为奖励！
这让所有人心里都振奋起来，销售这东西除了绝对的实力外，还需要一定的运气，所以谁能拿到销售冠军的还不一定是个准数。
起码廖帆的徒弟万小峰就对这俩还未上市的新车现代悦动虎视眈眈，他上个月败给蒙沙，差的数据并不多，还是有机会追上的。况且十一月份过去一周，他的订单比蒙沙还多，只要保持下去，十二月再努力一下，这辆车就会是他的了。
公司的气氛一下子就紧张了起来，从人员的分布就可以看得出来。
站在前台接待客户的人腰挺得更直了，坐在办公室给老客户打电话的声音更多了，就连普通的后勤人员拖地的次数也变多了。
陆恒站在走廊上看着仿佛不一样的公司，脸颊上满是笑容，一切都在朝着自己期望的方向前进。
至于剩下的事情，那就只能谋事在人，成事在天了。
“陆总，我约了一位朋友，他认识市电视台的领导，或许走走门路可以让我们中途插队。现在我就出去见一见，赵总去售后部了，我在你这儿请个假。”
市场部的经理薛梅站在陆恒身后恭敬的说着，女人肥胖的身躯在这个时候显得一点不恶心，反而让人有种安全可靠的感觉。
陆恒头也不回的说道：“你去吧，赵总那里我会给你打招呼的。争取早点传回喜讯，如果把广告位拿下了，我这边会立即让田小冰把钱打到你们账上。我没有多大要求，你也不用想着为我省钱，只要是正常的支出，我都愿意支付。我唯一的要求就是一点，那就是快！必须快，这个月已经过去了一周，剩下时间不多，十一月能否完成目标，很大一部分得看你们市场部的宣传，所以卸下包袱去做吧！”
薛梅点了点头，迈着颤巍巍的大腿走下了楼梯，出门的时候戴上一个墨镜，有一点酷酷的感觉。
陆恒见状微微一笑，奇瑞那边的市场部经理莫昕薇与薛梅相比真是两个极端，一个脸蛋漂亮身材好得不像话，一个肥胖臃肿走路都要大喘气。
但相同的地方也很明显，她们的能力，都让陆恒非常的放心，敢于把重要的事情交给她们去做。
刚刚关上的展厅大门再度打开，一脸大汗的廖帆从外面走进来，他身后是一大家子人，看样子好像是客户上门了。
陆恒嘴角一翘，似乎天意在他这一方。
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PS：时间还有，我再写一章吧！
要睡觉的帅哥美女也可以先睡，夜猫子们可以稍微等一等，嗯，大概就是这样了。（未完待续。）
第五百五十六章 有一个要求（第三更）（）
事情真的走到了这一步，经历了无数人质疑的眼神之后，网销组终于在十一月的第八天迈出了他的第一步。
猫小乐与廖帆亲自送走了那一家人，回来的时候两人脸上都是笑容。
陆恒也不耽搁，下了楼直奔网销组，正好听到廖帆兴高采烈的站在最中心的地方对他的手下说话。
“订了，小宝之前网上联系的途胜客户刚刚已经订了，定价是二十三万八，定金缴了两万，妥妥的。加上装饰保险提成，以及网销组额外的一百元补贴，这台车小宝可以分到一千三的提成，让我们恭喜他！”
掌声过后，廖帆继续振奋的说道：“这只是第一台，我相信接下来大家都会开张的，不要急，慢慢来。你们的第一组客户都交给我来，我争取全都给你们搞定。小宝刚才跟着我走了一遍流程，现在心里有底了吧！你现在觉得网销还有那么难吗？”
一个有些青涩的声音从旁边响起，就是那个被大家叫做小宝的男人。
“不难，第一台车订出去了，接下来我更有信心了。我现在手里还有几个客户，我觉得都有成交的可能，争取这个月完成我自己订的目标五台！”
“不错，大家也要打起精神来，争取早日完成开门红。你们要知道，公司给我们网销组的待遇可是最好的，除了基本的提成外，还有额外的补贴，所以不要感到灰心。看看小宝，他这车就有一千三的提成，如果完成了他自己订的五台目标，加上基本工资距离破万也不远了吧！加油！”
“加油！”
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不得不说，作为一个曾经优秀的销售顾问，廖帆调动人心，鼓舞士气的话说得还是很漂亮的。
一番话说下来，网销组的五个员工都是摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛下一单就会是他们完成的了。
陆恒满意无比的走进网销组，对廖帆招了招手，兴高采烈的廖帆小跑着跟了出来。
二人迎着其他人的目光走出了展厅，在恒成4S店外的广场上寻了个阴凉处蹲下聊天。
抽着烟，陆恒笑着问道：“感觉怎么样？”
廖帆重重吐出一口烟雾，挥着拳头说道：“感觉棒极了，网络销售也不过如此，只是多了一道程序而已。第一台车完成之后，接下来我更有信心卖更多的车了。陆总，你放心，网销组交给我，绝对会让所有人大吃一惊。”
陆恒摆摆手，“我知道你心里憋着一口气，想让那些质疑你的人改变想法。但千万别操之过急，慢慢来就是。第一个月，公司没有给网销组设置任何目标，你们只要慢慢打好基础就行。”
廖帆嘿嘿笑道，“这个我知道了，是陆总赵总关照了。不过嘛！”
廖帆正了正脸色，郑重的说道：“不过我还是觉得需要给自己订一个目标，不然得过且过的做下去，大家都不满意。上午我也听说了，似乎公司这个月销量目标又往上提了，小乐经理眉头也是皱着。听到我们网销组开张了，只是区区一台车，她比谁都高兴，我就知道她压力非常大了。”
“喔，猫小乐很高兴吗？刚才我看见她也跟着你一起送客户来着。”陆恒好奇的问道。
廖帆认真的说道：“是啊，小乐经理听说我们网销组有一组客户有可能要订了，立马就上心了。最后谈价格的时候，她还出来陪我演戏来着，让客户以比网络指导价只低五千的价格成功订了下来。看得出来，小乐经理还是很关注网销组的。”
陆恒心里暗暗点头，猫小乐看来也正在为完成三百台这个目标而努力呢。
网销组明显是一个突破口，如果真的做出了成绩，即使十一月份贡献不明显，十二月份也可以期待一二。
她也观察到了这一点，开始给与帮助了。
陆恒笑着问道：“接下来有什么安排吗，工作上没什么困难吧，要是有告诉我，我尽量给你解决。”
廖帆连连摇头，“没困难，真的没啥困难了，公司给与网销组的帮助已经够多了，正常的工作开展毫无问题。至于工作安排也很简单，不仅仅是小宝一个人有客户，其他几个同事都有客户可能会在近期来店看车。我这边准备好车辆，试乘试驾，竭尽全力的完成销售。”
陆恒站起来，拍着廖帆肩膀说道：“那就好，努力干，我对你们很看好的。”
廖帆蹲在地上，将烟头杵熄，然后丢进下水道的缝隙里。
仰起头，露出灿烂笑容，“我也很看好的啊，听说这两个月销量最高的销售员可以得到一辆最新款的现代汽车。虽然我不是一线销售员了，但我也挺希望手下有人能得到这项奖励的，那也是我的荣誉吧！”
陆恒微微一愣，没想到廖帆还有这个野心。
说实话，自己考虑过这辆承诺的车可能会落到蒙沙身上，或者廖帆徒弟万小峰身上，甚至是以后要加入的新人，但他就是没想到廖帆的网销组去。
不过有野心是好事，网销组的潜力远比展厅更大，说不定就会给自己一个惊喜呢。
“那继续加油吧，那辆车说了是给销售部业绩最好的人，网销组也属于销售部呢。”陆恒笑着说道。
廖帆也眨了眨眼睛，嘿笑着从地上站起来。
回到办公室，陆恒躺在可以旋转的办公椅上，睁大眼睛看着天花板，手指无意识的在护手上摩挲。
手机铃声突兀响起，叮叮咚咚的，在安静的办公室里显得很活泼。
外面的白依静探头进来