按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
啊。”
罗芳菲拿着筷子给散着。
冷艳把饭碗放到每个座位上。
“我就打打下手。”程琳坐了下来，“过了年去美帝可吃不到这么好的饭菜咯，美帝人都吃汉堡可乐是吧？”
张伟汗道：“去年去美帝那边不也有正餐吗？汉堡可乐只是人家中午的快餐而已。”
程琳眨眨眼道：“那不是请客的吗？美帝人平时也舍得吃这么好？”
张伟竟然无言以对。
说着，四个人吃上了，张爱国还在那边看着电视。
吃到一半的时候，张爱国忽然喊了一声，“快来看，小伟，快来。”
“爸，我在这边看得到。”张伟咬着红焖猪蹄，眼睛很自然的看到电视机上面。
电视机上，一男一女主持人在对话。
“最近诺基亚的话题很火啊？”
“嗯，是的，说到诺基亚不得不提后天要上市销售的那款8810，据说定价两万八千八百八十八，这么一款昂贵的手机，你觉得会有多少人购买？”
“这可不好说，不过我们的记者采访了不少市民。”
“让我们一起来看看。”
屏幕上画面一变，记者正在采访一看上去像白领的女性，“这位女士你好，后天要销售的诺基亚，你会前去购买吗？”
“两万八千八百八十八那部？”那女性哈着气连连摇头，“太贵了，我两三年不吃不喝都不一定买得起。”
画面再一切，记者采访一位刚刚从奔驰上下来的胖子，“先生你好，你对诺基亚即将上市销售的手机怎么看？”
胖子颇有气势，清了清喉咙道：“这款手机是身份的象征，如果上市的话，我会派人第一时间购买。”
陆续又有三四人被采访，然后切回了导播画面。
男主持哎了一声，“这就是我们记者采访到的信息，根据一百人采访，大约百分之五的人表示会去购买，剩下百分之九十五的人不会去购买，原因是太贵了。”
看到这里，程琳吃饭的动作一顿，对着张爱国嘲笑道：“看吧，都没人愿意去买，你还花费那么多功夫在上面。”
“你不懂。”张爱国没回头。
“我不懂什么？”程琳呵呵笑着，“看你还一天到晚取笑我家乡味赚不到多少钱不？”
张伟吃着饭没说话，父亲说的没错，母亲确实不太懂这方面，刚才采访的民众十有**是普通市民，这些人一年赚几千块如何买得起这么昂贵的手机？肯定不可能！况且这款手机的销售对象根本不是这些民众，而是那些有钱人，企业家、富家公子哥或者千金，而新闻上采访的那百分之五愿意购买的，基本上都是有钱人，既然这些潜在客户这么好看，那么张伟也没有特别担心的地方。
刚准备回过头吃饭，电视机屏幕上的主持人说了一句张伟竖起耳朵的话。
屏幕上，女主持嗯了一声，“既然说了诺基亚，那么我们不得不提摩托罗拉，相信在观众朋友们对摩托罗拉的熟悉度更高一点。”
“是的。”男主持赞同，“早在1987年第一款摩托罗拉的移动通讯设备进入中华，我们就熟悉了这个通讯设备行业的巨头，大哥大大家都熟悉吧？就是摩托罗拉的产品，而今日，据我们记者所知，摩托罗拉召开了新闻发布会，宣布将在两天后上市一款名为摩托罗拉d160的新型手机，相信在不久的将来，大哥大会因为这款手机成为历史。”
女主持微笑一下，“现在大家看到的就是这款摩托罗拉d160，它和诺基亚即将上市的8810形成鲜明的对比，没有华丽的外表，也不是中文数字gsm手机，但是摩托罗拉方面宣称全民用得起的手机，价格约在8288元rmb，这是要和诺基亚抢占市场的……”
电视机上主持人还在报道。
张爱国有些沉不住气叫了起来，“摩托罗拉这是故意的啊！”
程琳有些幸灾乐祸，“看吧，抢生意的来了。”
张伟吃的满嘴是油，摩托罗拉这款d160很明显是面向低端市场，照理说不会对诺基亚8810的发售产生影响，但是摩托罗拉坏就坏在这边，如果d160卖的很红火，势必会形成压倒诺基亚的假象，那么自家研发的8810也会受到假象的冲击影响销量，好东西万人追捧，只有差的东西才没多少人购买，这点张伟十分的清楚，商场如战场，摩托罗拉下的一步好棋啊！
然而，张伟一点都不担心，如果摩托罗拉发售的是真正低端手机，或许他会惊出一身冷汗，但这款d160售价高达8288元，很显然现在中华低档手机市场承受不起这个报价，寻常人一年都赚不到这么多钱，还能算低档手机？
不可能！
中档市场呢？
那更加不可能，张伟清楚一点，即便一年能赚八千多块的人也不会去购买这款手机，很简单的一个问题，现在中华没中档这个市场，买得起大哥大的人都是有钱人，而用不起大哥大的人，更不会花八千多块的巨款去买一款手机，要是三四千块那就不一定了，说不定还真会形成销售狂潮，只是可惜，摩托罗拉的定价还是太高。
但是张爱国不是这么想，他很担心，忧心忡忡道：“这可怎么办？”
张伟宽慰道：“爸，没事的，不会影响销售……”
叮铃铃。
话没有说话，手机响了起来。
张伟接起手机，那头是玛丽亚。
“伟，你爸在吗？”玛丽亚的声音很严肃。
张伟马上道：“在，怎么了？”
“摩托罗拉即将推出的d160你们知道吧？”玛丽亚询问了一声，有些急切的说了下去，“上次你们开新闻发布会的时候，我曾听凯蒂说过摩托罗拉要发售一款新手机，没想到定价这么低，后天又要和8810同时发售，会不会影响8810的销售情况？但我对中华市场不确定，想问问要不要推迟发售。”
您也这么没信心？
你们怎么都没有信心啊？
张伟真想这样问问他们，胸有成竹道：“玛丽亚小姐，如果你愿意相信我的话，那就不要改发售日。”
“为什么？”玛丽亚狐疑道：“d160售价只有八千多rmb，8810售价两万五千多，同时发售很有可能影响我们的销量。”
张伟也不知道该怎么解释，只好反问道：“如果推迟发售外界会怎么看诺基亚？他们肯定会以为诺基亚害怕摩托罗拉，玛丽亚小姐，诺基亚害怕摩托罗拉吗？销量做不过是一回事，但品牌的声誉受损就不好说了。”
那边沉吟了好一会，玛丽亚才叹着气道：“只能听天由命了。”
听天由命？
怎么可能！
张伟气势颇足道：“你等着看吧，8810绝对比d160卖得好！”（未完待续。）
第四百十二章 购机狂潮
家里。
张伟还在和玛丽亚通电话。
电话那头，玛丽亚的声音带着质疑，“伟。张，你真的这么想？你或许不知道摩托罗拉的品牌影响力，风靡整个中华的大哥大绝大部分都是摩托罗拉，现在他们又推出了低档手机，我们定价这么贵恐怕做不过，难道真的不用改发售日？我已经得到不少消息，今天摩托罗拉的新闻发布会结束后，许多人都赞不绝口，表示低价高性能。”
张伟却笑道：“你放心吧玛丽亚小姐。”
“放心？放不下心啊！”玛丽亚声音有些急躁，“总裁派我来中华争夺市场，原本想一炮而红，可现在摩托罗拉这么一来，我们完全处于劣势！如果这次遭遇滑铁卢，我很有可能会调回芬兰总部去！”
张伟道：“看后天销售情况。”
“摩托罗拉都出狠招了，8810销售要是能好，我就吃了我手里的手机！”玛丽亚很烦躁。
张伟笑出了声，道：“玛丽亚小姐，手机你可吃不下去，其实之前我还不敢确定8810能不能卖的好，但新闻播出以后，我已经有百分之一百的把握，8810的销售绝对不成问题，相信我！”
玛丽亚道：“啊？不是统计只有百分之五的人愿意购买吗？”
张伟道：“这些数据都是虚的，反正你多向直沽和维特斯下生产订单就是，我估计十万部未必够卖。”
“未必够卖？还要生产？现在才接到三万部的订单啊！”玛丽亚道。
张伟自信道：“如果你相信我，那就让人生产，如果不相信我也没办法，等发售日开始，8810的销量一定会远超d160！”
饭桌边。
张爱国有些垂头丧气的过来吃饭了。
张伟能说的也差不多，道：“玛丽亚小姐，你看着办吧，我这边还要吃饭，挂了啊。”等到电话挂了以后，看见四个人都盯着自己看，“你们看我干嘛？我又不是饭菜。”
张爱国端着饭碗，“玛丽亚打来的电话？”
程琳脸色有些不好看，“她是不是想要毁约了？”
“嗨，你们想哪里去了？”张伟倒了点汤在饭碗里。
电视机上依旧在播报着新闻，五个人集体吃着饭默不作声，冷艳、罗芳菲两人本来话就不多，张爱国夫妻俩心情复杂，一下子冷场了。
程琳突然道：“要真毁了咋办？”
张爱国也说道：“合同上面违约金可没多少，这一次做了赔本买卖啊，会不会让人笑话？”
张伟白白眼。
夫妻俩又在那边心疼损失了多少钱。
程琳放下了饭碗，“儿子，原本还想着在诺基亚身上赚点钱，去美帝后好给你买别墅住，现在看来只能租房子了。”
张伟动作一滞，道：“租房子？美帝那边房价不算贵吧？买一套也不算贵，毕竟要住一年呢。”
程琳摇着头道：“在诺基亚身上都亏本了，你还想卖房子？得省点钱啊。”
“可家里都这么有钱了啊。”张伟道。
程琳这下不干了，苦口婆心的对着张伟数落起来，无非就是什么赚钱不容易能省则省，家里有钱也不能乱花，张爱国早就没了声音，怕战火引到他身上。哪怕家里现在确实有钱，可程琳依旧抠财，其实按照她的想法也没有错，去美帝那边就一年，买个房子住也没什么意义，可是张伟不是这么想，现在生意是在国内，但以后要是有些业务发展到美帝那边去呢？总不能每次都过去租房子或者住酒店吧？
张爱国咂咂嘴道：“就盼诺基亚别违约。”
程琳也有点担心道：“是啊，日积月累总能销售出去十万部吧？到时成本得捞回来。”
张伟不知道和他俩怎么说，“哎呀，爸，妈，你们就别想那么多，等8810销量出来再说呗，还有房子的事情也是，我这吃饱了，先不吃了，上去了啊。”放下饭碗溜了。
……
两天后。
大清早，天蒙蒙亮。
张伟偷偷摸摸出了门，连冷艳都没有带，来到附近的邮电局附近，他想看看诺基亚第一天销售的情况，现在快年底了，这个时候街头上人还挺多的。
突然，他看到七八辆轿车呼啸而来！
这些车齐齐在邮电局门口停了下来，然后下来七八个年轻人。
“邮电局怎么还没有开门啊？我要买手机。”
“嘿，傅哥你也来了，准备买什么手机？是不是摩托罗拉的那款d160？我听到这么便宜就赶过来买了，用手机啊，拿出去倍有面子。”
“呵呵呵，你这档次多低？”
“怎么了？”
“八千多块的手机也叫倍有面子？来，哥和你说说，诺基亚8810知道不？金属外壳，特种玻璃加上液态金属键盘，这才叫有面子懂不懂？”
“可是太贵了啊。”
“身份的象征能不贵吗？你要买摩托罗拉的就买吧，不劝你，反正以后别跟着哥走，丢不起那人。”
“呃……哥，哥，听你这么一说，我还是决定买诺基亚8810好了，贵点就贵点，有面子啊。”
几个人站在那边，不停议论诺基亚8810，一看就是富二代。
好不容易到了八点邮电局开门，那群人一哄而入，张伟在外面都听见那群人哄闹的声音了。
“快给我拿一台诺基亚8810！”
“稍等稍等。”
“我也要！”
“我靠，怎么这么多人？我说你给我快点拿一台好不好？知不知道我爸是谁？我爸是李凡！李凡认不认识？快点快点，妈的比，别挤我，我爸是李凡，我爸是李凡！”
“草你妹！一边去，认识哥不？”
“哎哟！是卢公子！快点让路让路，卢公子你也来诺基亚8810啊？我涨脸了，居然能和卢公子用同一款手机。”
“我也是啊！快拿手机出来！”
“好威武霸气啊！富豪金啊！我喜欢死了，两万六给你，不用找了！”
张伟在外面看的目瞪口呆，这群富二代简直不把钱当钱看啊，跑进去都几叠钱砸柜台上要手机，邮电局负责卖手机的女工作人员差点都哭了，根本忙不过来！没一会时间，外面涌入的人越来越多，大部分都是十**岁到二十四五岁的青年，跑进来全是嚷嚷着要诺基亚8810，邮电局一会就没货了！
看到这一幕，张伟笑了笑，这些人果然才是真正消费的主力军，这些和他设想的没有什么意外，真正的富豪会在乎一个“身份的象征”的噱头吗？会，但是不会太过在意，但是这群富二代就不一样了，他们老子有钱，平时都喜欢攀比，嚯，你王公子用几万块的手机，我他妈比你差了还是咋滴？我就该用八千多的手机？
这就是攀比啊！
谁都不想被人比下去！
这款手机面向的消费群体本来就不是普通老百姓，而是这群富二代！
摩托罗拉d160？张伟一点都不在意，新闻上也说了，摩托罗拉这次的主题是全民都用得起手机，但根本不可能，一般老百姓买不起，至于富二代，你摩托罗拉都说了低档手机了，还指望他们这些“身份崇高”的人去用低档货？多掉面子啊，多丢人啊，谁都丢不起这个人啊！后世为什么苹果4刚出来的时候就买的那么红火？再后来苹果6什么的，还有人出国彻夜等待去购买，为什么？还不是就是攀比的心理嘛！
质量好只是一方面，更多的还是人性的虚荣心理在作怪！
现在这款诺基亚8810就是打进了这群富二代的虚荣心啊！
手机价格贵不贵重要吗？不重要！重要的是销量，东西再便宜卖不出去有什么用？后世里苹果为什么能成为全球最具价值品牌的企业？因为人家手机卖得好啊！
人性就是这么矛盾，说来也奇怪的很，但事实就是这样，很多人嘴里说的和实际上行动的不一样，有些人嘴里说诺基亚8810贵，但不妨碍他们省吃俭用就为了买一个所谓的“面子”。
销售产品实在太复杂，张伟好歹懂一点心理学，但也不能完全说明白怎么回事，只是隐约知道攀比占了很大一部分，造成现在火爆购机场面有很多原因，除了攀比，还有这款手机制作确实精良，第一款中文gsm数字手机，是不是噱头？肯定是噱头！中文短信方便不方便？当然方便！有钱的几万块就和普通人的几十块一样，既然他们眼中的“几十块”能体验到更好的服务，为什么要去选择没那么方便的摩托罗拉d160？各种原因结合下，再加上拿出来有面子，这些人才会一致的选择了诺基亚8810，就它了！
张伟站在门口看了没多久，邮电局里面的存货已经全部卖光，两个女工作人员还在声嘶力竭的让大家不要冲动！
然后，就看见应该是邮电局的领导，他急匆匆的跑过来，大声喊道：“你们不要急，下午，下午保证有货！我现在就打电话给诺基亚方面要货！”
“等不了下午！”
“我现在就要手机！”
“你他妈倒是快去打电话下订单啊！”
人潮涌动，这些人好像生怕买不到手机一样，后面又有人涌了进来！
……
几乎全国各地邮电局、大型卖场、手机销售点，都在上演类似的一幕！
“没了？”
“怎么可能没了？你是不是看不起我？”
“我有的是钱！你给我手机！我不管！现在就要！”
“冷静！冷静！诺基亚8810货品紧缺，已经在联系上家，手机马上就到，大家再等两个小时！”
……
之前，张伟其实还有点小担心，怕有钱人不够多，不能达到预期的目标，毕竟现在不像后世，而且手机定价确实贵了一点，但看到这一幕，他已经彻底相信一件事——
中华，永远都不缺有钱人！
这话，张伟以前还有些怀疑。
可是，现在完美饰演了这句话！（未完待续。）
第四百十三章 我没有抽大麻呀
直沽。
代工厂西边是诺基亚在华的临时总部。
办公室里，玛丽亚靠在椅子上很头疼，原本订单到了三万部，很有希望到今天到达五万不，没想到摩托罗拉来了个狠招，之后两天订单居然不涨了，这让她心都凉到了谷底！
完了！
这次决策错误了！
手机这玩意本来就是时销品，在刚刚出来的那会销售量最好，玛丽亚作为运营总监自然清楚，可是现在没订单，库存还积压了七万台手机，总部那边知道了肯定会大发雷霆，到时她的命运可想而知，整个人都浑身无力的瘫在椅子上！
临时总部里的情况差不多，老外员工和中华员工都愁眉苦脸，关于多少订单他们都清楚，今天反馈还没出来，但应该销售情况好不到哪里去吧。
“这些订单……”
“积压库存太多，总部要责骂了。”
“唉，他们老外还能回去，我们就完了。”
“完什么完啊，离开这边就没地方干活了？”
“就是说，我爸说如果我回去，就托关系让我去国企上班，算是捧个铁饭碗吧，你们好自为之。”
“听说这手机是张家研发的？手机是不错，可制作成本太贵了！”
“一直以来张家是个神话，做什么行业都牛逼，可是怎么会想出来研发成本这么贵的手机？零售价还建议两万多？根本卖不动啊！”
“唉，诺基亚的待遇真的好，真的不想离开这边。”
“谁想离开，可没有办法啊，这次销售不好肯定要有人背锅，他们�