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人不可貌相，可是放心之心不可无，正因为如此，苗远想起了赵信一直告诫的，稳扎稳打，即便不扩张市场，也不能够轻而易举的被骗了。
实际上，苗远也是做生意之后，才发现，原来在北宋，还真的有骗子，就说他本身就遇到过，想要通过代理的关系，骗馒头和包子的配方，巨大的前景，就连他都心动不已，差点就同意了，也跑去跟赵信诉说，可是最终，被否决了。
发泡剂的配方，一直都掌握在赵信这里，虽然说，每天需要的纯碱数量不多，赵信现在需要具现的东西太多了，没有功夫拓展这个市场，也就没有把纯碱向外销售。
一旦销售，首当其冲，就是苗家庄的生意，再说了，他在苗远的诉说之中，分明感觉到，对方目的不纯。
果然，按照赵信的试探之下，对方明显是连鱼饵都不丢下，向着空手套白狼的，几次三番之后，发现暴露了，就撤退了。
也因此，苗远引以为戒，并不是每一个经营者都是淳朴的，哪怕是在北宋这么重视个人品格的地方，甚至固定减少流通的地方，也是有骗子的存在的，只不过有些少而已。
赵信本就没打算放开纯碱，没想到的歪打正着，整个苗家庄的商业，赵信都交给了苗远，顺带告诉了他，一些骗术，说白了一个核心，天上不会掉馅饼，多在对方的立场上想想，一些明显不合理的利益，别占。
骗子，说表了都是用假大空，甚至更大的利益诱惑，真正让他拿出真金白银的时候，就拿不出来了，用这一点，屡试不爽。
苗远之前并不遗憾，甚至接下来，用这个方法，还识破了几次骗术，这一次，对方说起了5000贯的订单，并且十倍二十倍，可能未来有10万贯的订单，他一点都不心动，只是平淡的提出了的定金。
定金这玩意，也是有的，在订购大批量的商品的时候，不可能口说无凭，现在苗家庄生产这些产品，也不会浪费，就算这些商人不买，以保州旺盛的销量之下，也可以消化掉。
可是账不能这么算，现在的苗家庄，每天的生产，基本上满足了保州之后，略微的有些富裕，这个富裕不会太多，如果要兼顾这5000贯的生意的话，必然需要扩大规模，增加原材料，总算是对成本的巨大压力。
苗远提出了定金，对方不屑的一笑，这三个，是真正的大商人，并不是骗子，也没有因此而生气，找中人签订了完善的协议之后，留下了具体数量细则和150两黄金的定金，就扬长而去了。
150两黄金，在目前的兑换之中，价值1500贯，也就是差不多的总订单数量的2成5到3成，这个订单比例不低，再加上中人做保，可以说，这个订单，已经是板上钉钉的，就算对方撕毁，150两黄金就不会退还了。
北宋，大宗商品的交易，往往会有飞钱和汇票，但是一部分商人，还是喜欢带着金银，因为这是一般等价物，虽然没有进入市场，随便的钱庄之中，都可以兑换，较为固定。
一贯铜钱4公斤，10贯就是40公斤，可是可以用一两黄金来兑换，这对于大宗的高端商人来说，带着铜钱，远没有带着黄金方便。
香皂店铺，跟这些商人之间，也没有什么商业往来，与其，用飞票费时费力，倒不如直接用黄金来的方便。
金灿灿的黄金，亮瞎了苗远，哪怕每天1500贯的利润，也相当于150两黄金，可是那些都是铜钱，还是零散的铜钱，哪怕一大堆放在一起，也没有150两黄金来的冲击力大。
苗远好容易从黄金上面，把眼光移开，眼神落到了另外一个单子上，定下的时间放在了3天之后，他的敲敲手指，本身，他想要定下来的时间是10天之后，不过被对方拒绝了，他们似乎很着急，说3天必须要出发，最终定下了三天。
换成别的产品，或许三天无法提供如此大量，可是对方主要的需求是胭脂皂和紫罗兰，他们两者加起来，高达3000贯，也就是说，差不多有2000多块，这对生产的压力来说，小了很多， 3天的时间，足够准备了。
订单的出现，代表着聪明人的出现，整个销售局面，将会被彻底的大开，肥皂将不会局限在保州附近，而是顺着运河和海河流域便利的交通，席卷整个中国的北方，再以大名府作为节点，逐步蔓延，最终占据整个北宋的市场。
第二百二十五章 防御要求（）
赵信是稍稍晚一点知道的消息，这一刻来的稍稍早了点，可没什么，聪明人哪里都有，甚至后世的咨询时代，往往一家事情，刚露端倪，就有人扑上来，赚钱的生意，谁都愿意投入，愿意前仆后继，不赚钱的话，哪怕你求爷爷告奶奶，也没有人过来，有150两黄金作为定金，这已经奠定了这个生意赚钱的基础。
一切都没有多大的问题，不过是生产，赵信也开始了新一轮的招募，整个肥皂工坊，会固定在80人左右，对于生产环节，进行了一定的调整，总之，减少人力，增加产能，在保州引发的狂潮，就让销量如此增长，真的在大名府引发狂潮的话，会是如何，那才是真正的大城市，北宋四京之一，从来他都认为，肥皂盒香皂会超过馒头和包子的利润，现在不过是未雨绸缪而已。
肥皂的销售，算的上是，赵信提供的一个方向，哪怕这个方向再怎么的赚钱，也只是一个方面的，因为包子的赚钱，赵信暂时，不需要什么资金的，一天1500贯的净利润，足以支付所有的费用，暂时不需要其他的。
这个跟肥皂无法相比，馒头和包子，只是在煲粥畅销，向外销售的，也仅仅是保州的周边，还没有涉及到大名府，但是现在，肥皂刚刚开始，已经展现出了那种可能性。
向外销售，只是一个可能性，但是这种可能性，已经是无线的扩展了。
肥皂生意，比馒头生意更大更广阔，这是一定的，馒头毕竟是食品，在没有防腐剂的前提下，这种食品最多是保证两三天，最多也是是三四天的销量，再多的前提下，这种食品，会在微生物的作用下，腐败变质。
可是肥皂不一样，他天生就是一种防腐剂，本身碱性的环境，让大多数的微生物，无法在这样的环境下面成长，这种情况之下，他额销售的渠道就更大了。
就这样的，肥皂成为了北宋民众的必须品，开始遍布在各个区域，可是对于苗家庄而言，哪怕肥皂再怎么的赚钱，也无法解决苗家庄的现状，必须要有一个的稳定的环境，才能够解决苗家庄的困境。
苗远他们的实力，已经是固定的，甚至孙洁他们的实力也是一样，在普通的情况下，他们的实力根本无法改变现状，在这种情况下，团练的实力，成为了改变现在情况的关键。
团练经过了差不多大半个月的训练，基本上，掌握了训练的方法，主要是听从命令，后来又挑选人员作为长弓手，只要力量足够，就可以选拔为长弓手，力量不够的，如果有射箭的经验也可以。
弓箭手，在军队之中，因为是技术性兵种，又是稍稍靠后方的，所以地位较高，人人都愿意的，既然团练愿意选择这些力量更大的士兵作为团练弓箭手，这些人又何必不愿意。
不过，真正尝试了才知道，这是严苛到了极致的队伍，任何时候都必须要听从命令，否则的话，就会被驱逐出去的。
之前的纪律训练，还是起到了一定的效果，这些家伙们，暂时还是听从了命令，整个合练做的不错的，这一下子，进度大大的加快了，开始了到棱堡之上的训练，也算是从一个侧面熟悉棱堡的。
有了固定的堡垒，再加上长弓队，接下来，是要考虑的防护的问题了。
应对工程，最佳的侧路，节是根据工程，进行调整，现在，赵信已经准备了用长弓手为主体的方法的，在没有假想敌的前提下，就只能够基于这个。
长弓很出色，无论是攻击力，还是覆盖的范围，都比普通的弓箭强大了很多，最关键的是，长弓制造起来简单，只要稍稍有个铸造的惊讶，制造长弓，几乎是一定。
在短时间之中，长弓的制造，就步入到了体系之中，只要有人长弓是绝对的的长别武器，就是在的榆木的基础商检，进行了一定的压榨就可以了，这是所有人都没有想到的。
经过了长弓队的演示，这个长弓的射程非常的出色的，比起普通的步弓，最少是提升了一倍以上，出色的射程，让村民们，并不担心长弓的攻击力，唯一担心的，就是在守城的时候，面临这敌人弓箭的攻击。
苗家宝，甚至整个保州城，都没有遭遇过这样的攻击，在见识过棱堡的防御强度，之后，这些村民们，对于的棱堡的防御力是充满了信心。
可是哪怕是居高临下，完全不依靠的防御，只是依靠着双方的攻防，肯定是不行。
在整个北宋，防御强度最强的步兵装甲是步人甲，赵信已经把步人甲给扫描进来了，2级卡牌，相对而言，价格高昂，却不可以的，步人甲的防御强大，不是正面击中，就算是神臂弩，也别想穿透他的防御，对于长弓手这样的，攻击力强大的兵种，体力必须用到的更关键的地方，射速和射击的箭上面，这种情况之下，步人甲就不合适了
赵信本身是想要把锁甲给重现出来的，中国古代，因为拉丝工艺的不过关，效率不高，锁甲也就没有怎么的出现的，他有多空拔丝机的基本设计，如果把它设计出来的话，拉斯的效率就会有较大幅度的替身个，可是最终，他还是没有这么做，因为他问了一下孙吉。
孙吉告诉他，锁甲有，这样的铠甲，在唐朝时期流行了一部分，却很快被淘汰了，一方面，是因为制作锁甲的工艺太过复杂了需要把铁丝达志成3毫米左右的铁环，把铁环穿越在一起，还要量体裁衣，一个稍稍身体状态不同的人，就穿不上这个锁甲。
而且，关键是，这个锁甲，对于刀砍，有一定的作用，可是对于刺，箭，甚至是一些重武器，能够抵挡的能力很小，甚至完全没有抵挡
在棱堡之上，能够攻击到上面的人的，更多的是工兵，其他的一些进程的，根本就拿着他没办法的，主要就是箭防，如果箭防不行的话，那就没有这个必要，耗费了大量的力气，却没办法达到功效，完全没有作用。
箭防最好的，应该是唐朝的光明甲，铮亮的身体和光滑的表面，足以让任何的箭矢，都会被谭飞。
可惜那玩意太重了，一个光明家的重量，比起步人甲要差一点，却也差的不多，这种铠甲，或许能够制造出来，作为的步兵的铠甲，却不能应用到弓箭上面，因为他消耗的太多了。
第二百二十六章 纸甲（）
要重量轻，只有更轻的重量，才是最适合弓箭手的，古代不少的弓箭手，他们身穿着皮甲，甚至不着甲，原因就是因为穿着着铠甲，容易影响体力，弓箭手的体力，代表着弓箭手的战斗力，一旦弓箭手失去了它的体力，也代表着攻击力几乎为零。
哪怕是有棱堡的防御在，赵信也不敢不着甲，在这个时代，能够对棱堡产生威胁的，只有弓箭，理论上，在棱堡上面，借助着高度，进行抛射的话，没有多少箭能够影响到它，可是不怕一万就怕万一。
人数，是苗家庄防御最大的问题之一，对手可能会是十倍，甚至是二十倍，这种情况下，哪怕是十换一，也是苗家庄这边吃亏，赵信不能看着这个情况发生。
细数中国和世界古代的铠甲，最适合弓箭手的，恐怕就是皮甲了，可是上好的皮子不容易得到，一件出色的皮甲，往往是用牛皮等做成，需要时间和精力，这也有些不太适合。
突然一个名字，在赵信心中一闪而过，纸甲，这种在北宋的时期，只是刚刚出现，甚至没有大规模列装的铠甲，在之后的明清时代，大规模的发展，到明朝后期，整个军队之中，基本上就是纸甲了。
纸甲，基本上，全部都是用纸构筑的，防御力出色，重量轻，基本上满足了赵信的要求。
纸糊的，往往被用来形容的豆腐渣工程，可是这一点放在纸甲上面，真的有些冤枉他了，纸甲，是同等重量，防护力最强的。
纸的强度，往往是很多人都忽视的，毕竟纸太常见了，哪怕是一个三四岁的孩子，都可以轻松的撕掉纸，所以给人的感觉是，纸的强度很弱。
可是经过特殊的处理，一张报纸，抬起一百公斤的东西，还是可以的，听起来很天方夜谭，可是实际上，按照一定程序来做的话，还真的是可以，纸在经过特定处理之后，它的强度是有，说白了，纸也是纤维的一种，而高分子纤维材料，本就是后世新材料的发展方向。
3寸的纸甲，在同等重量，甚至更高重量的防护上面，特别的强，特别是箭防，3寸厚的纸甲，足以抵挡大多数的箭矢的攻击，最关键的是，他的重量很轻，对于弓手而言，是最佳的铠甲。
甚至为了增加强度，可以在纸甲的外围，蒙上一层皮子和镶嵌上铁片，前者可以防御雨天，水对于纸甲的侵蚀，而后者，却是抵挡一些太过锋利的武器。
纸甲唯二的缺点就是这样，不能见水，水对于纸甲的侵蚀作用巨大，再怎么处理的纸甲，一旦遭遇到水，就真的是豆腐渣了，锋利也是一个弱点，纸天生的强度，集中到一起，面对一些钝器或者箭矢，还好办一点，一旦遭遇到锋利的武器，锋芒随便就可以破开纸甲，对他产生伤害，铁片强度，哪怕只有薄薄一层，在纸甲的任性之下，增加防御力度。
皮子是有，赵信可以具现出禁军的一些皮甲，对他进行切割，把厚厚的皮甲分开，形成一个小小的外层，只要隔绝水就好了，至于铁片，可以选用最薄的那种，一两毫米厚，就算是贴在纸甲的外侧，也不会增加多少重量的。
最终，一个成年男子，2寸厚，加上一层牛皮和铁片的纸甲，总重量不过是9斤左右，远远低于的普通的铠甲，可是防护力上面，却非常出色的。
一个纸甲，被孙吉亲自尝试，在他拿出了的落月弓，才在100米之内，贯穿纸甲的。
可就算是落月弓，在贯穿纸甲之后，也没有穿透，透入1寸，就在纸甲的停止作用下，无法进入下去了，代表着什么，除了身体之中，少数要害地方，其他的，很难穿透，甚至因为肌肉和骨头的关系，射入到肉体上面深入深度，还会减少很大的幅度。
15石的强弓，遍数整个辽宋西夏三国，能够拿得起的，有几人，这样的跟孙吉一个层次的弓箭手，才能够在100米的近处，通过直射，射穿这个纸甲，这个防御强度已经是非常高了，可以说，在战场上，穿着他，面对绝大部分的箭矢，可以无视的的，如果再加上一个不错的头盔，战场上面的生存能力会更强。
实际上，赵信安排的头盔，比他想象的更高一点，全覆盖式的，而不是传统的露脸的头盔，甚至会在眼部，装上无色的水晶片，这样，就算是偶然间，射向眼睛的箭矢，也会被水晶阻挡。
这样的奢侈程度，还是一个长弓队么，就算是北宋禁军的弓箭手，防御强度都没有达到这样的丧心病狂，当100件纸甲，通过具现系统具现出来之后，民团的训练，也发生了改变。
之前，担心受伤的关系，训练强度一直都是较为低烈度的，无外乎是个人基础实力的训练，长弓，还有一些防御套路的训练。
现在，基本上添加了实战的训练，500人负责攻击，100人负责防守，剩下的观战，最开始，是没有箭头的箭，全甲的纸甲，出色的防御力，让这些箭起不到多少作用，不会担心出现危险的，也可以增加训练的烈度，让他们提前体味一下战场的气氛。
到了后期，熟练了之后，干脆用真箭，在使用长弓，在200米左右，向40米高的棱堡上面抛射的前提下，长弓的射程和攻击力，小了很多，少了40米的重力加速度，要知道，长弓抛射的高度，最高也就是五六十米的，到了40米的高度，几乎是强弩之末。
连长弓都是这么被削弱，传统的短弓，只会被削弱的更厉害，再加上纸甲特殊的箭防，一场演习下来，上面插满了二三十只箭，却依然生龙活虎的，不影响战斗和活动，就算是见多识广的孙吉等人，也是没想到，一个日常之中常用的纸，会有如许的效果。
棱堡本身的强悍，再加上纸甲的超强防御力，让孙吉开始放心了，700人的团练，再加上他们几个大将，哪怕是来上一两万禁军，他们也可以借助着防御，借助着长弓队，守住棱堡，又不是要消灭这些叛军，只要坚持住，等到周围的军队过来平叛，他们的任务也就完成了，对于此，他们是有巨大的信心。
第二百二十七章 罢工和动荡（）
在赵信的新式训练方法，精良的装备，再加上长弓的出色，团练们的战斗力在迅速的增强，特别是带箭训练，让团练们迅速的形成了战斗力，或许在野战之中，有这样那样的问题，单纯只是在棱堡上面射箭，已经有了不错配合，而在固定地形的射箭速度，也达到了每分钟平均7发。
按照一个弓箭手，20分钟极限之下，可以射出140发箭，足足是一般弓箭手的3倍，看起来，齐射会减少命中率，可是实际上行的杀伤却更大，覆盖范围高达300米。
长弓的抛射射程，达到了250米左右，加上弓手＋1的提升，再加上40米的高度，提升到了300…350米的程度，这样的射程之下，短弓基本上没有任何的作用，只有少部分的神臂弩，才能够达到这个射程。
可是神臂弩射击曲线太过平直，要对准高出射击，会非常麻烦，一旦弄不好，会损伤神臂弩，甚至是伤及到自身，这样，极大的减少攻城的能力。
在团练认真训练，一天比一天更加强大的前提下，保州城，也发生了让人应接不暇的变化。
军营还没有乱起来，保州的餐饮业，开始了一个集体行动，罢市。
这是让赵信措不及防的，他甚至还以为，这是王德用新的手段，可是稍稍调查一下，他发现，原来，并不是有人在背后操控，而是自发的。
馒头和包子，每天在保州，销量接