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这种和谐的谈判气氛看的胡文海目瞪口呆，转头看向白团长，显然这位一准是做过政工工作，拉起家常来滔滔不绝。
这是谈判？
“白团长，我看我们进入正题吧？”胡文海偏过头，在白团长耳边轻声说道。
“啊？哦，好。”白团长显然没做好这就进入谈判的准备，于是干脆的说道：“今天就看小胡同志你的发挥了，尽管上，祖国站在你的背后！”
胡文海一脸黑线。
“咳咳，艾哈迈德先生，关于价格的问题”
“你们打算降低多少？要我说七十亿太贵啦，四十亿，四十亿绝对没问题！”
“不，四十亿是绝对不可能的。”胡文海斩钉截铁的拒绝了100％的利润，义正言辞的说道：“七十亿是我们的底价，低于这个价格我们绝不同意！”
“别这样，我们伊中两国不是朋友吗？朋友互相帮助在我们伊拉克是应该的。”
“哦，我们中国也有句老话，叫做朋友有通财之义，那艾哈迈德先生你们就更不应该降价啦，让朋友亏本这样你的心情过意的去吗？”
“不，我们认为四十亿贵方也有足够的利润。”
“怎么可能，四十亿对我们来说，都已经是亏的不能再亏了！”胡文海叫屈。
“可是我们已经在国际市场上了解过了，比如说bp机传呼台，美国产的一套不过八百万美元，结果你们就要卖三千万，这难道是应该的吗？”
胡文海一愣，没想到伊拉克人不傻啊！这才几天时间，他们就已经打听到了摩托罗拉bp机传呼系统的报价，怪不得白团长他们工作这么吃力。
胡文海闻言正色点点头，大言不惭道：“没错，这确实是不应该的！美国的bp机传呼台，八百万美元，我们平价卖给你们！”
“哦哦，这才对嘛，我们伊中两国果然是好朋友！”艾哈迈德没想到胡文海这么好说话，伊拉克考察团顿时欢呼声响成一片。
然而紧接着胡文海就又说道：“将bp机传呼整合到战地系统里，我们的报价是两千两百万美元！”
会议室里顿时鸦雀无声。
第一百章 上课（）
“卧槽！”
这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊
生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！
在场的所有人，或许他们不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。
伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！
“这种强词夺理的说法，我们不能接受！”
“这是对我们智商的侮辱！”
“绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！”
“对对，终止谈判！”
“哦，我们中国一向买卖公平，没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头，说道：“诸位既然不能接受，那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙，还有其他的谈判需要处理。”
胡文海叉着胳膊冷眼相看，然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶，却没有一个真正离开座位的。
他们不敢。
否则真如胡文海所说，中国转头和伊朗做f－14转口贸易去了，那回去伊拉克这些人有一个算一个，全得被萨达姆拉出去打靶。
尤其是艾哈迈德，作为萨达姆的亲信，他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前，三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。
任务没完成，艾哈迈德又怎么敢回去。
可七十亿也确实太贵了，如果是美国货还好，这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。
但问题这是中国货啊，中国货向来是物美价廉不是吗？七十亿这么一大笔钱买一套信息系统，总觉得有点亏啊。
艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多，我花好几千块做个设计，最后就变成了一张纸，不甘心呐！就算设计师拿出来的东西再好，我也得再改两次，才能让心里舒坦了。
所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物，专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候，为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转，首先客户经理就要表现出足够的专业性，让客户认为设计不是随便糊弄，而是一门非常“严谨”的科学，非常的有逼。格。
胡文海的作用，其实和客户经理差不多。
为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感，必须让他们知道，整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。
“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”
“单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？”
“为了这套系统能够适应战场环境，现在的bp机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装、隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统……”
胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：“没有这些系统和新技术的支持，bp机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！”
“啊，胡先生说的好像有点道理。”
“是啊，我们把战场想的好像太简单了。”
“确实，伊朗人可没那么傻。”
废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？
“原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”
“可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”
“五千万哪里够……”
伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。
面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。
但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”，那岂不是和小钱钱过不去吗？
搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。
然后，是第二堂课。
“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。
“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务？这是什么？”伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。
“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”
伊拉克人相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。
就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？
见伊拉克人齐齐摇头，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”
“哦哦，这个办法好！”
这边张翻译话音刚落，伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说，确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率，胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录，如今的伊拉克人文盲率竟然高达75。8％，这真是让人情何以堪。
战争开始之后，伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对人才的消耗，交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？
这就是。
单扔出这么一个方案，伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐？”
“由两伊战场卫星侦察图像，地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头，导弹改装方案组成的套餐，可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的战士们足够勇敢，深入德黑兰的话，说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦！”
“不过这个服务可不是免费的，当然为了中伊友谊，我们可以打个八折。”
胡文海心里盘算着，如果伊拉克真的这么干了，那说不定我们还可以回头再卖给霍梅尼一套激光干扰套餐吧……
当然，伊拉克人是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草，毕竟如果能够干掉霍梅尼，那多少钱都值了啊！
说不定一发二踢脚下去，整个两伊战争就结束了。
即使干不掉霍梅尼，但在即将开始的1985年度两伊袭城战里，精确制导的飞毛腿也能让伊拉克人脸上有光。
不论如何，好像这七十亿花的真是有点超值了，艾哈迈德如此想着。
而白团长更是听的双眼放光，原来谈判还能这样谈的！把原本就应该提供的售后服务拆出来，然后当做优惠条件提供给对方，竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑，真是太黑了！
该说什么好呢？这年代的兔子，其实还是太甜了啊！
第一百零一章 怪物房（）
无线电定位技术，早在二战时期就已经有非常广泛的应用。然而它真正贴近人们的生活，恐怕还要等到智能手机普及，甚至是微信、手机导航这些app崭露头角之后的事情了。
基站定位功能的发明，真是不知道促成了多少同城419的露水鸳鸯。说来它的原理也非常简单，两个基站根据信号回波的时间画个圆，圆周相交的两点其中之一就是手机的位置，配合上定位天线就能准确得到定位信息了。这在未来基站资源相当丰富的移动网络条件下，算是非常普遍的一种定位应用了。
当然如果能够再多一个基站，那就可以准确的在三维空间中将信号机的位置确定下来。所以三基站定位，是更适合战场的一种模式。
尤其基站定位法的好处显而易见，想要提升精度，只要增加基站的数量就好。计算资源丰富的情况下，基站越多，定位精度就越高。
而且只要有三个已知坐标的固定基站提供方程的初始条件，可以很方便的增加移动基站。通过对移动基站定位，来提高信号机的定位精度，在战场上保持一定的网络弹性，根据战场需求对某一地区定位精度随时调整。这种基站定位的精确度，可以从150米到10米之间进行迅速的转换。
这项技术要说有什么难以逾越的障碍，其实硬件上真是没有。一个后世算个智能机都能用的功能，不过就是看恒温晶体振荡器授时的精度问题而已。
而后世手机普遍采用的温度补偿晶体振荡器，在八十年代国内根本不是什么新鲜技术。
所以胡文海给出一个定位公式之后，国内大名鼎鼎的南。京14所很快就拿出了完成品。
说起这个南。京14所可是了不起，但凡听过它的事迹的人，没有不竖起一颗大拇指的。
它是中国雷达工业的发源地，也始终是国内电子通信、模拟电路，雷达、光栅等技术的研究前沿。可以说中国雷达有今天世界上不输给任何人的底气，南。京14所绝对是功不可没，甚至是大功在国。
对拥有如同璀璨群星一般研究队伍的14所来说，有定位计算公式的情况下，不要求产品定型和功能集成的前提下，拼凑出一个定位系统简直不要太简单。
听说事关部队上一笔七十亿美元的大笔订单，14所连一周时间都没用了就拿出了全套基站、计算和信号机系统。
并且在胡文海刚从长。沙返回帝都的时候，他们就已经在老山前线进行现场组网，战地组装调试、测试了。
等这边伊拉克人在谈判中服软，不再纠缠于价格等问题之后，此时这套定位和通信系统已经开始进行公测了。
别看是八十年代的中国，一旦发动起举国之力去办一件事，能够动员起来的力量仍然是相当骇人的。
三座老山附近处于中方控制的山头竖起一根根鞭状天线，然后是将原本的坑道扩建，整座山的山腹挖空之后改建成机房。
这些山腹机房之中塞满了魔都电子计算机厂的最新产品，djs－185小型计算机。
这种完全与pdp11/35兼容的16位小型计算机，拥有128k内存，10m硬盘和软盘存储器，支持键盘输入和外接显示器。
这东西大约有一个24寸显像管彩电那么大，然而却能够提供6mhz的主频。这至少相当于苹果麦金塔电脑的一半性能，仅一台计算机就可以同时满足100个信号机的定位服务。
不过这是在没有促发调频技术的前提下，反正对面的安南小霸电子战技术其实水的很，跟伊朗土豪那就不是一个水平的。
就算是真的把bp机的发射台扔到老山前线，说不好安南小霸也根本不知道这是什么东西。
总之，在1985年的春节之前，老山前线此时已经做好了一切准备，只待伊拉克考察团的到来了。
一架波音707－320c降落在了春城机场，这种飞机在中国如今可是个宝贝，全中国投入客运的满打满算不过10架，一般来说是不会飞昆明这种没什么油水航线的。不过话又说回来，空军自己的运输机也实在拿不出手。如今国内民航大量使用的三叉戟客机，这个飞行记录未免让人有些胆战心惊。
所以讨论来讨论去，空军还是舍了老脸，和民航要了一架波音707来运送伊拉克的考察团从帝都直飞春城前指。
这种飞机一次能够运输147到219人，伊拉克考察团加上空军陪同、护卫人员，算上各部委、军工单位和科研人员，以及有的没的凑热闹人员，还有胡文海。最后还真是凑出了140个人，把这架波音707飞机给将将塞满了。
对安南自卫反击战，自打战争初期吃够了远程遥控指挥的苦头之后，**就把战争指挥的权力下放到了春城前指手中。
这次伊拉克考察团要实地考察信息化作战的效果，在保证安全的前提下，最多也就是到这里为止了。真正的老山前线，当然不可能让一尊尊财神爷涉险。
春城军区、前指的众多重要领导都出现在了机场，整个春城都进入了戒严状态，道路上三步一岗五步一哨。虽然这里已经算是大后方了，但谁也不知道数百万市民中是不是有潜伏下来的安南特务，小心驶得万年船总是好的。
这个时间点，正处于中国百万大裁军的前夕。春城和蓉城两个军区究竟谁会被谁合并掉，正如藏在浓雾中一样隐约看不清楚。
虽然怎么看似乎春城军区的可能性都更大一些，但军区和前指的将军们仍然将这次实战考察视为保住春城军区的一次重大努力。
早年的投影机彩色投影效果是相当一般的，要想看清楚彩色投影效果，就必须在暗房里才行。但是作为战役指挥中心，显然不可能在暗房之中工作，所以c3i指挥的显示问题就摆上了桌面。
好在今年日本sony推出了一款应用液冷折射式投影管技术的新投影机产品，将投影范围扩大到了100寸3000流明的水平。
如今春城前指的高级指挥部里，就挂着这么一台能够白天使用的投影机，和墙上的100寸幕布。
不，不应该说是幕布，实际上此时指挥部的墙壁上挂着的，应该是100寸的高比例老山前线地形图。
“艾哈迈德先生和各位伊拉克朋友请稍等，系统正在生成实时兵力布防图。我先向各位介绍一下，我军和安南军队之前在老山地区发生的战斗过程。”
说话的是春城前指的一名参谋，他带着中国军人特有的骄傲语气，先简单的将老山前线的敌我态势在地形图上做了一番介绍。
他从老山战役之后，也就是1984年4月到5月中国解放军夺回老山阵地，然后是6月到7月安南军队发起的夺回战役，期间一次次山头争夺战，就在这张地图上重新推演了一遍。
当这名参谋描述了安南军队为了达成战役突然性，在我军前沿阵地五百米以内潜伏了一天一夜的时候，伊拉克人已经在连连惊呼这不可能了。
当他们听说中国军队的主官当时已经怀疑有人潜伏，并且进行了两次两个炮营的齐射，敌人却一点反应都没有的时候，就连艾哈迈德都不得不委婉的表示了自己�