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刚才哈维一脸杀伐果决的表情提出了四百五十万的买断价，但蓝礼却知道，既然哈维愿意提出这个价格，就说明安迪的判断是准确的，“爱疯了”的分成发行权价格的确是在四百万左右徘徊，那么如果哈维想要买断的话，七百万就是最合适的价格。
当然，这一切讨论的前提是，“爱疯了”的北美票房是一千万，至于能否达到如此标准，这就不是蓝礼能够解答的问题了。所有都只是假设的猜测而已。也许更高，也许更低，一切皆有可能。安迪在估算，哈维也在估算，其他发行公司自然也在估算。
更何况，蓝礼坚信着，像哈维这样的老狐狸，不可能一口气就报出顶级价格，不给自己留半点余地。哈维是商人，不是艺术家，更不是慈善家，就是赤果果的商人，利益至上的商人，在任何时候，他都会给自己留下后路。
所以，即使蓝礼对数字的判断没有那么准确，他也绝对不会轻易上当。
至于刚才说给德雷克听的八百万，不过是一个玩笑话罢了。
“我们现在应该怎么办？”德雷克总算是缓过气来了，抬起头看向了蓝礼，表情里的心有余悸让人不由莞尔。
“等待？”蓝礼耸了耸肩，给出了一个最为简单，却又最为真实的答案，德雷克愣了愣，随即就笑了起来。
对于“爱疯了”来说，他们现在最明智的做法就是等待。因为，他们是卖方市场，等待着买方上门求购，目前来说，已经有派拉蒙优势和韦恩斯坦影业两家说得出名号的公司上门，接下来，伴随着电影的口碑进一步发酵，势必还会有更多竞争者加入其中。
他们需要做的，就是待价而沽。
今年的圣丹斯似乎缺少了一点爆发力，没有能够重现过去三年的井喷式爆发。目前备受瞩目的“另一个地球”和“双面玛莎”都没有能够引爆口碑，唯一一部能够和“爱疯了”相媲美的是“寻求庇护”。
这部由杰西卡…查斯坦和迈克尔…珊农主演、杰夫…尼科尔斯执导的电影，官方场刊赢得了九十分的高分，超过了“爱疯了”，暂时高居场刊的评分第一。不过，“寻求庇护”在观众之中没有能够引爆连锁反应，整体声势还是微微逊色一些。
果然，蓝礼和德雷克离开酒店之后，还不到一个小时，联系电话就再次找上门来。看来，韦恩斯坦影业的出手已经走漏了风声，其他大佬们也纷纷开始动作起来。这一次，找上门的赫然是焦点影业。
363 诚意满满（）
短短一个小时之内，蓝礼和德雷克又一次重新回到了同一间酒店，拜访独立电影界的另外一位巨人。
如果说韦恩斯坦兄弟是为了奥斯卡而生的，他们手中的所有作品都只有唯一一个目标：小金人；那么焦点影业和福克斯探照灯就是为了独立电影而生的，这两家公司同样隶属于顶级大型电影公司，作为独立厂牌，专攻独立领域。
这两家厂牌的目标不是为了奥斯卡，而是为了能够从独立电影产业之中源源不断地挖掘出更多具有潜力的作品以及电影从业者。简单来说，就是品牌效应，为自己母公司的品牌树立无法用金钱衡量的招牌，奥斯卡仅仅只是附加产物罢了。
福克斯探照灯的风格相对更加小清新一些，温暖治愈的路线是主流，韦斯…安德森的所有作品都是由他们发行的，除此之外，“和莎莫的500天”、“127小时”、“贫民窟的百万富翁”、“朱诺”、“阳光小美女”等作品也都是他们负责运作发行的，虽然偶尔也会出现“黑天鹅”、“羞耻”这样黑暗系的作品，但终究只是少数。
传闻中，在今年的圣丹斯上，福克斯探照灯正在追逐“另一个地球”和“双面玛莎”两部作品。
相较而言，焦点影业的风格就大开大合一些，往往会有一些出人意料的选择。在他们的发行历史上，可以看到“摩托日记”、“荒野生存”、“赎罪”这样的正统独立电影，也可以看到“断背山”、“东方的承诺”、“海盗电台”这样挑战传统观念的作品。当然，还有蓝礼的第一部大屏幕作品，“活埋”。
不过，福克斯探照灯和焦点影业的整体宣传手段都更加正规、传统一些，通俗一点来说就是光明磊落，以绝对实力取胜；而韦恩斯坦兄弟则是为了胜利不折手段，即使是脏了双手也在所不惜。
从一些实际案例就可以看得出来。2005年，焦点影业“断背山”输给了狮门影业的“撞车”，2007年，焦点影业的“赎罪”输给了米拉麦克斯的“老无所依”——
米拉麦克斯是韦恩斯坦兄弟创立的公司，后来被迪士尼合并，不过两兄弟2005年和迪士尼谈崩了，离开公司，自立门户。
站在酒店房间的门口，德雷克紧张地调整了一下自己的领带，然后面向蓝礼，忐忑不安地询问到，“怎么样？我看起来足够正规吗？”虽然这不是第一次了，但德雷克的紧张情绪还是没有得到太多的缓解。
“你让我联想到了餐厅的侍应生。”蓝礼一本正经的回答，让德雷克心满意足地点点头，然后就抬手敲了敲房间门。
约莫十五秒的时间，房间门就打了开来，出现在眼前的，是一个约莫四十岁的中年男人，脸上带着亲切的笑容，表示了迎接。
那已经谢顶完毕的脑门蹭光发亮，不过后脑勺还是留了半圈深灰色的短发，在冬天应该可以起到些许保暖效果；下巴的胡渣修剪整齐，鼻梁上架着一副金丝眼镜，搭配那湖蓝色的衬衫，看起来不像是电影行业的从业人员，倒像是大学里工作的助理教授。
“欢迎，欢迎。”男人打开房门，让开了通道，“谢谢你们愿意如此之快就答应我的见面请求。我原本还担心着，今晚的晚餐估计是预约不到了。”客套的话语带着些许亲昵的风趣，“这两天帕克城的天气真的是太糟糕了，上午才下了一场雪，出门一趟都麻烦得不行。”
男人引导着德雷克和蓝礼在大厅坐了下来，“我正准备煮一壶咖啡，你们需要吗？还是说，我们按照英国的传统，来一点下午茶？”后半句话是对着蓝礼说的。
蓝礼礼貌地微笑回应，“在帕克城喝下午茶，这可不是一个好主意。”尾音轻轻上扬起来，眼神里也带着一丝戏谑，调侃的味道不由就流淌了出来：
盐湖城所处的区域是摩/门/教的圣地，超过百分之八十、乃至百分之九十的居民都是教徒。所以，这里的风俗习惯和其他城市有着巨大的差别。最显著的一点就是，这里不贩卖酒精，任何公众场合都是如此，即使是超市的货架上也不行——货架上的那些啤酒都是没有酒精的。
男人立刻就品味出了蓝礼话语里的幽默，点点头，“还好我的妻子不知道我这周的出差目的地。”摩/门/教另外一个著名的教义就是：一夫多妻制。
这一句里隐晦的幽默，顿时就让场面融洽了起来，双方的幽默频率在同一个频道里，这确实很有帮助。男人回过头，交代助理去煮咖啡，然后就在蓝礼和德雷克的对面坐了下来，“很高兴认识你们，我是道格拉斯…费尔纳（Douglas…Fellner），在焦点影业负责发行部门的管理工作。”
“之前就听同事说起多伦多的观影盛况，总是想着要亲眼见一见最近议论纷纷的焦点人物，今天总算是在帕克城见到了。”道格拉斯笑呵呵地看着蓝礼，那熟稔热情的模样，再加上“活埋”的话题，轻而易举地就将双方的隔阂消除于无形之中。
正当蓝礼以为，道格拉斯会顺着这个话题继续拉近距离的时候，他却话锋一转，“不过，我的个人情况可以稍稍放一放，希望接下来还有时间慢慢详谈，但圣丹斯观众们的热情却等不了了。我今天邀请你们过来，就是专程谈一谈，’爱疯了’北美发行权的相关事宜。”
开门见山，干脆利落，同时又在不经意间提醒了“活埋”的合作事宜，点到为止。恰到好处的烘托了气氛，又表示了足够的诚意。
单纯从打照面的这短短三十秒来看，道格拉斯和哈维是截然不同的风格。
德雷克依旧有些紧张，却没有了刚才那种亢奋到无法自已的感觉，他认认真真地看向了道格拉斯，谨慎却又坚定地说道，“呃，请问，焦点影业是想要购买’爱疯了’的北美发行权吗？”
道格拉斯微笑地点点头给予了肯定。
蓝礼几乎已经猜到德雷克下一句话的内容了，可是他没有来得及阻止，德雷克就直接说出声了，“我唯一的要求就是，蓝礼可以拿百分之十的票房分红。”说完之后，德雷克就双手盘在了胸口，做出了一幅防御的姿态，似乎就不再接受任何其他形式的谈判一般。
蓝礼不由想要扶额，真正的谈判不是这样运转的，没有人会第一时间就把自己所有的底牌亮出来，这就等于直接把自己推到了被动挨打的位置。
不过，蓝礼可以理解德雷克的心情。老实说，德雷克的这一份坚定情谊，让蓝礼感受到了温暖的感动。片酬还是其次，通过“爱疯了”这部电影，结交了一批朋友，这才是最为难得的。
“德雷克的意思是，相较于买断来说，我们更倾向于分成。”蓝礼不得不主动站出来，虽然不能挽回刚才那句话了，但至少可以简单解释一下。
道格拉斯恍然大悟地点点头，视线落在了蓝礼身上，随后笑容就上扬了起来，对着德雷克说道，“事实上，我也是这样认为的。蓝礼是一位十分优秀的演员，’爱疯了’这部电影的成功，他绝对是功不可没。”
德雷克露出了心满意足的笑容，连连点头，然后拍了拍蓝礼的肩膀，眼神里闪过一丝欢快，似乎在说，“我告诉过你了吧。”这让蓝礼也是哑然失笑。
“不过，对于分红的比例，我们还需要商谈商谈。”既然德雷克开门见山，于是道格拉斯也没有兜兜转转，率先表达了自己的观点，看到德雷克张口想要辩解的姿态，道格拉斯不慌不忙地阻止了德雷克，“你先听听我们的提案，然后我们再慢慢发表意见，如何？”
那缓和的姿态，让德雷克认真想了想，然后点头表示了赞同。
道格拉斯缓缓地靠向了椅背，翘起了二郎腿，不过他身上没有那种上位者的气质，反而更像是教授助理正在课堂上，参与一场学术讨论一般。果然，每个人的气质不同，带来的印象和效果也截然不同。
在谈判之前，道格拉斯自然是做好了万全准备，刚才德雷克临时提出了要求，他需要稍稍调整一下方案，“我们有三个方案。第一，买断，我们愿意支付五百万的版权费，一口气买断作品的北美发行权。”
道格拉斯注意到了德雷克试图争辩的眼神，他不慌不忙地补充说明，“至于剧组内部到底如何分配这笔费用，你们可以自己慢慢商讨。当然，电影后续的宣传费用，焦点影业会全权负责。”
听到这句话，德雷克稍稍安定了下来，继续倾听着。
“第二，分成。”道格拉斯有条不紊地说道，显然做好了完全的准备，成竹在胸、势在必得，“我们支付两百五十万的版权费用，剧组则可以拿到百分之二十五的票房分红。这个比例，包括了导演、演员、编剧、制片人等所有人的分红所得，至于具体是什么样的比例，那就是剧组内部的事了。但这样一来，宣传期间，剧组就需要承担一部分自己的支出。”
“最后一个选择也还是分成。不过，情况稍稍有所不同。”道格拉斯停顿了片刻，看了看蓝礼，又看了看德雷克，“版权费用四百万，但剧组的票房分红比例是百分之十五。同样，宣传费用需要剧组成员们自己承担一部分。当然，焦点影业可以保证，宣传行程的安排，我们还是会以最高规格对待。”
说完，道格拉斯露出了一个大大的微笑，“你们觉得如何呢？”
364 精于算计（）
一口气，道格拉斯就抛出了三个方案，然后说了一大堆数字，大脑分析的速度稍微慢一点，就要跟不上节奏了。
三个方案，到底哪个更加合适呢？哪个方案对剧组来说更加有利呢？乱七八糟的数字在短短不到三十秒的时间里一股脑涌了进来，德雷克进入了短暂的当机状态——美国人对数字却是不太在行，更何况，版权和票房的计算本来就十分复杂。
对于大部分门外汉来说，任何一个人都会觉得第三个方案是最好的。原因很简单，版权费用足足有四百万，即使比起买断的五百万来说也毫不逊色，而且，还可以有百分之十五的票房分红，这简直不能更划算了。
当然，有的人也会直截了当地选择买断，一口气收获五百万美元，瞬间脱贫，如此诱/惑，可不是任何人都可以阻挡的。
但蓝礼却知道，这是一个陷阱，无比高明的陷阱。
表面看起来，焦点影业更加大方，足足给了德雷克三个选项，充满了多种不同可能，诚意满满，对比哈维…韦恩斯坦的算计和打压，高下立判。
但事实上，三个选项的另一层意思就是，只有这三个选项，谈判的筹码是不会改变的。
换而言之，三个选项都是经过精心计算的，焦点影业始终都占据着掌控权，绝对不会吃亏，而德雷克也失去了谈判的先机，只能在这三个选项之中，挑选出最适合自己的。
看起来选项十分丰富，但实际上，谈判的空间、争辩的空间和盈利的空间，都已经被压缩到了极致。果然，不管是焦点影业，还是韦恩斯坦影业，没有一个是善茬。
道格拉斯刚刚一共提出了三个选项，其实第一个选项和第二个选项的差别不是很大。
如果“爱疯了”的北美票房达到了一千万，两个方案的结果基本持平，低于一千万，第二选项亏本一点，但亏损也在小数字范围内波动；高于一千万，第二选项就划算一点，不过盈利的空间也不大。
但问题就在于，第二个选项的宣传费用，有一部分要剧组自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妆发？交通？还是造型？其中的猫腻，不是简简单单一两句话可以概括的。
焦点影业的态度很明确，选择第二个方案，分摊风险，那么宣传的重担也需要分摊一部分；选择一个方案，焦点影业就将大包大揽，承担了宣传的所有相关费用之余，也将风险全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也将归他们。
可以想象的是，焦点影业必须面对所有的难题和风险，为了自身的利益，宣传力度自然会给予最高待遇；但剧组将会分担一部分风险的话，焦点影业就可以少出力一些，剧组成员自己就会殚精竭虑地咬牙宣传。
简单总结，在第一和第二方案之间，焦点影业倾向于德雷克选择买断的选项。
但是，在前面两个方案的对比之下，第三个方案顿时就脱颖而出了。
四百万的版权费，百分之十五的票房分红，虽然说剧组需要承担部分宣传费用，但整体来说，这不仅达到了预期之中的高度——安迪预估的分成版权费，就是四百万左右；而且还能够和焦点影业合作，且不说颁奖季前景，至少在票房市场的曝光率就会直线上升了。
更为重要的是，焦点影业答应了分成选项。
当初，蓝礼决定以两万美元的片酬，点头答应接拍“爱疯了”，安迪对于德雷克的分成承诺并不在意，因为他知道，发行方和制片方很难点头同意这样的要求。安迪已经放弃了分成的想法，纯粹把“爱疯了”当做是一部不赚钱的艺术电影来运作。
但没有想到，“爱疯了”是由匹兹堡印第安人影业和德雷克自掏腰包完成拍摄的，制片人点头同意之后，发行方也松口妥协了。
对于发行方来说，如果他们对票房有足够的信心，买断是首选，分成是次选，因为这样他们可以保证自己的利润最大化；如果他们不看好作品的票房前景，那么选择分成，可以降低版权费，然后把票房的风险分担给制片人以及院线。
对于制片方来说，则是反过来。
焦点影业之所以愿意选择分成，说白了，就是不看好“爱疯了”的票房前景。
这没有贬低的意思，而是客观的判断，“蓝色情人节”的北美票房仅仅只有九百万美元，此类艺术电影在院线很难有优势，只能依靠着颁奖季的斩获，然后寄希望于电视的点播、录像带的租赁以及艺术院线的回放。
所以，比起买断来说，分成对焦点影业是更加有利的。
焦点影业一直在压榨“爱疯了”的票房分成，从百分之四十五，大刀阔斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，这样一来，他们的票房分成就更高，亏本的可能性就更小。再加上将来的周边盈利，焦点影业也就立于不败之地了。
尽管如此，第三选项对德雷克来说，对“爱疯了”剧组来说，依旧是一个无法拒绝的选择。
这就是焦点影业最为高明的地方，表面看来，开放了多种可能性，任君挑选，但其实那一连串的数字攻击之下，道格拉斯无形之中就在引导着德雷克做出选择——第三个选项，这是毋庸置疑的，其次是第一个选项，最后才是第二个选项。
尤其是有前两个选项的对比，第三个选项的优势十分明显。德雷克的决定，并不困难。
但，真的就只有这三个选项了吗？
这就好像选择题，有人询问，“下一步往左走还是往右走？”
答案很明显了，左边，或者右边。几乎每一个人都会做出一个选择。但事实上，其实答案是有其他选择的，直走，往回走，询问其他路人……诸如此类等等。这就是选择题的迷思。
无数的数字在德雷克的脑海里涌动，他现在已经有些发蒙了。比起哈维来说，道格拉斯给予的选择更加清晰，德雷克反而更加摇摆不定起来——选择恐惧症犯了。
于是，德雷克就转头看向了蓝礼，投去了询问的目光。又或者说，求助的目光。
和数字打交道，这不是蓝礼擅长的事情，这是马修…邓洛普的领域；但和人打交道，蓝礼却并不陌生。他知道，道格拉斯说出了三个选项，无论他们选择哪一个，焦点影业都会爽快地�