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原来滨城汽车厂的轿车在东三省算是有较高的知名度，最远也就是京城大街上偶尔有捷达轿车。那些离着远的省份只是在中央报纸上看到过有这家汽车公司的报道，知道这是家汽车合资公司而已，至于购买就谈不上了。
经过红头文件这么一宣传，在这么巨大的广而告之下，所有需要购买公务车的单位立刻就把目光聚集在了滨城汽车公司的身上。不管怎么说。滨城汽车公司是公务用车指定生产单位，手续好办理不像是进口车。又比212和sh牌轿车的技术先进很多！
林向荣最近越来越忙了起来，汽车公司要专门成立一家销售公司。原来那种敞开门在厂里做生意已经行不通了，汽车公司需要一家专门的销售公司来管理汽车的销售工作。
李刚已经找林向荣谈了话，他的意思是要林向荣来担任这家汽车销售公司的总经理，原本也有更好的人选，但是林向荣与外方经理埃里克松的关系非常好。这一点也是让汽车公司领导们感到非常奇怪的地方。
埃里克松愿意和林向荣合作共事，再加上他的年轻。汽车公司的领导们考虑着，如果由林向荣来做这个汽车销售公司的总经理，他会更容易的和外方进行沟通，毕竟外方承担着80％的产销创汇任务。所以销售这个环节上需要中外双方通力合作。
自从中央文件下发到各地方之后，各地方政府单位的订车电话雪片一般的飞来，滨城汽车厂的捷达轿车彻底的火了起来！
原来基层干部们或许还能在sh牌轿车、212、拉达，这几款车中选择。如今sh牌轿车马上就要被德国人吞并了，未来的路不知在何方。212吉普车能和轿车比吗？这款很久没有变化的吉普车，已经越来越不受干部们的待见了，现在也只有农村的土干部还会对它有所期待。拉达轿车是苏联货，自从h省的滨城汽车厂成立以后，拉达轿车的进口量就越来越少直到一年多前彻底的断货了。
林向荣在家里罕见的抽起了烟，他对汽车销售工作一脑袋空白，如何建设汽车销售公司完全是一筹莫展。
“向荣，别抽烟了！实在不行你就跟李刚总经理说一说，换人吧？”徐红梅看着丈夫愁眉不展心疼的劝道。
林向荣把烟按灭，叹了口气说道：“唉，你不懂！如今恐怕我不接也不行了，回去也没有我的位置了！”
“怎么会这样？”徐红梅惊讶的问道。
这时房门响了起来，原来是林强生在敲门。
“爸，我这里写了一些销售公司的建设规划你看看？”林强生拿着几张纸，递给了父亲。
“哦？我看看！”林向荣接过纸稿放在桌子上仔细的看着。
徐红梅拉着儿子坐下问道：“你爸说厂子里没他的位置了，这是怎么回事？”
林强生看了看父亲，见他一声不吱默默看稿，于是向母亲说道：“厂里调过来的领导，都是在一汽有很深资历的，相比我父亲那是高多了！他们原来以为只是来滨城汽车厂见见世面，学习一番之后自然还是回原厂的。现在则不同了，自从中央重视起滨城汽车厂，给了指定公务用车定点单位这么高的地位，这家汽车公司当然就相当于一汽那样的存在！领导们自然想法也就多了起来！”
徐红梅脸色泛白的说道：“那这么说，你爸在汽车公司受排挤了！”
林强生笑道：“妈，你不能这么想！实际上，爸在汽车公司里继续下去也不好！如今到了汽车销售公司，正是摆脱那些发展制约的好地方！我保证父亲在汽车销售公司大有作为！”
徐红梅笑了笑，说道：“儿子，你有办法了？”
这时，林向荣也抬头看了过来，惊讶的等着儿子把想法说出来，刚才儿子说的正是他最近的遭遇。
第一百八十八章 汽车销售公司 上（）
所谓，宁为鸡头不做凤尾！
中国的部门单位是一个正职匹配上多个副职，把很多本可以放在一起的职务分拆让多个人来管理，不让下面的人冲撞到正职的权威，这也算是中国式政治智慧吧。
林向荣在汽车公司任职副总经理，一样职衔的还有三个副总，副总多了权柄就小了。说来可怜，原本汽车企业创立的功臣，现在也就只能靠着和外方的良好关系来勉强维持自己的地位了。
林家人也不善于耍什么手段，当然国企就是这个体制，尤其是这种中央的决策，上面的决定下来了，人家携堂堂正正之师而来，自己有几斤几两可以抗衡！
现在有一个机会，可以从汽车公司那个无奈的位置上退下来，到发展前景广阔明朗的汽车销售公司任正职总经理，那当然是求之不得的事情！
汽车公司诸领导肯定也觉得销售公司的总经理，由林向荣来当最合适。这样既不会委屈了工厂原来的老臣，也不会让人觉得许诺出去了多大的好处。
与后世企业重视营销团队、营销方案不同，现在人们普遍有一种轻视销售人员的心理，这本身是全国到处跑的业务员让这个行当给了人们不好的感受，其次现在做销售在社会上是最最下策的选择，稍有点选择能力的人无不都想着干一份正经工作，朝九晚五的工作很有面子。
即使搞销售业绩很好的业务员们知道自己如何牛b，没有自己厂子里的业绩根本就上不去。但是这年头不可能让业务员们如何如何发达，也不可能靠着业务多就发家致富。没有业绩提成，和普通工人的收入并无多大的区别，还要经常出差在外地风餐露宿，向客户赔笑脸、递烟敬茶。回来还要像个普通人似的低调过日子。即使有了外快也不能显露，得小心低调锦衣夜行！
这一切怎么能让业务员们高兴得起来，如今销售这行业不受待见，大部分也是这些原因。
这也是林向荣觉得销售公司不好干，队伍不好带的主要原因，搞销售并不像自己以前管理工厂那样大鸣大放大干特干就能成功的。林向荣觉得搞销售很复杂觉得难。他的心理上有些对销售工作望而却步！
“销售公司成立以后要马上招募业务人员，咱们可以向社会上招募，采用合同聘任制，与那些业务员们先签二到三年的合同期限。销售人员的工资可以与业绩挂钩，能者上、不行者要考虑具体情况，如确实兢兢业业而业绩没有体现出来，可以考虑调换到其他岗位！”
“每个省份要在主要大城市、交通枢纽城市，设立大型的经销场地，这个经销场地可以出售汽车以及汽车零配件。同时还面向社会提供汽车修理、日常维护工作。然后争取在3年内在二三级城市逐步设立经销网点，提供日常维护、汽车维修、零配件出售。”
“每个省份都要有两家以上的大型网点，以避免形成地方销售人员的权力过大不听总公司指挥的事情出现！要让大销售点之间形成竞争关系，只有这样总公司才能控制得住他们，谁不听话咱们就停谁的整车及零配件供应，还不听话就取消他经营咱们汽车产品的资格！”
看着父亲惊讶的表情，林强生笑着继续说道：“现在是卖方市场，咱们的轿车属于热销产品。可以说轿车出了厂就已经有主了！完全不用怕底下的销售人员欺骗咱们，谁欺蒙咱们谁就失去了继续经销咱们轿车的权利！”
“父亲。在品牌初创期咱们最应该严格把控基层的建设，任何不听销售总公司号令的人坚决换掉永不再用！咱们必须保证下面的人，都是咱们一手建立的可靠人马！”林强生向父亲大声的说道。
“还有咱们去到各地建设经销渠道，这样的经销地点必然的要占用大片土地！我建议在城市边的空地设立经销场地最好，这样既能尽快的让咱们的经销点建立起来，也不需要用什么好的设施。得着空建一批简易房就行，但地方一定要大，一定要选择在交通发达的区域，方便转运整车和零配件！”
“现在邓老和中央不是鼓励公私合作全民建房吗？咱们建起来将来那地就是咱们的！咱们也可以和城市中的民户合作，咱们负责盖楼房。下面盖商场上面是住户，多余的楼房还可以出卖出租，一举两得！”
林向荣听得眼睛亮亮的，他拿笔把林强生的话记了下来，听他说的好像很有道理的样子，似乎销售公司也不是那么难。
“好的销售团队，必然有着好的物流体系来供应！没有配套的物流，销售团队即使有再大的力气也使不出来，销售没有物流就是在唱独角戏！所以咱们也要建立起来与销售公司配套的物流公司，让咱们的销售点开到哪里，哪里就有我们的物流体系！”林强生继续把前世知道的一些做销售的方法有啥说啥的向父亲说道。
“这个物流体系就是运输货运？”林向荣猜测的向儿子问道，他今天听到儿子说的很多个新名词也觉得非常新鲜。
林强生点头说道：“对，就是运输货运！在国内现在咱们的轿车是用火车在运，以后咱们还得用大卡车改装成拖车向各地运输。尤其是出了东三省，在内地火车车皮一时不好搞到的情况下，拖车运输将大大方便我们的轿车转运！”
“在汽车销售上，就是要把咱们厂生产的轿车按时按量的及时运到各销售网点去！你不能指望着让顾客从千里之外赶到咱们这来提车，咱们要做大做强滨城汽车公司，就必须要在全国各地铺设开销售网络！”
“一个强大的公司必然有一个强大的销售系统支持它，所以父亲你从汽车总公司出来担任销售公司总经理，按我的理解就是丢掉了破汤盆接到了金钥匙！咱们争取三到五年时间把汽车销售网络做到全国去，到时候谁也撼动不了你的地位！”
林向荣点了点头，感叹的说道：“以后我也得全国各地的跑啊，像个业务员似的！”
他看了看身边贤惠的妻子，哪个男人都希望每天下班回家老婆把饭菜已经做好，自己惬意的上桌吃饭就行。做销售这些享受怕是很难再有了，以后听到哪个地方有状况就得立刻拿着包去出差！
徐红梅也不知是该高兴丈夫有一番大作为，还是过原来的日子，她握着丈夫的手安慰着说道：“以后你在家我就多做些好吃的，在外头可千万别多喝酒，喝酒伤身！”
林强生知道父亲担任了销售公司总经理后肯定有一番忙碌，头些年在外地开设经销点不奔波那是根本不可能的。
“妈，你不是也要转去省卫生厅吗？以后可有的忙喽！”林强生向母亲笑着说道。
徐红梅笑着问道：“你在哪听说的，妈还没有考虑好呢！”
意大利的妇女权利组织来h省访问，这个妇女权利组织是由林强生资助的，她们还向h省的卫生事业捐款了50万美元，当然也是林强生的钱。
这也是林强生的授意，作为接待人员的徐红梅也受到了上级的赏识。外方的几名女性貌似和徐红梅很聊得来，还互留了联系地址。
能和外国人交上朋友，这很让h省的领导干部们高看一眼。这年头外国的月亮就是圆，能和外国人搭上一点关系都是件值得炫耀的事！
甚至早年去了湾湾的退伍老兵回家省亲，都要出动地方干部迎接，如果是真正的外国人就更加了不得了！
省里很快就有了提拔徐红梅的意思，实际上是省卫生厅看到徐红梅有了外国关系，正好又是本系统内的，想着把她提拔到省厅，以后没准这层关系就能用得着！
即使徐红梅只是和外国人搭了个小边，那人家再联系联系没准就能发回国个邀请函什么的，不是就能出国了吗！
省卫生厅实际上是在抢人、抢关系！
徐红梅近来有些犹豫，自己年纪轻轻就到了省厅，这人生地不熟到了陌生的上级部门能有现在过的好吗。尤其省卫生厅实际上不如市卫生局吃香，它毕竟还隔着地方一层呢。虽然算不上清水衙门，但日子也过得不怎么好。
看到母亲的犹豫，林强生说道：“妈，你到了省厅的职务肯定比现在高多了。你现在是副处，在市局可以说是除了熬年头很难再往上升，等过了几年即使升上去了，年龄的问题也把向上的路堵死了！去了省厅则不同，最起码给个正处的职务，有了政绩很容易再提一提！”
林强生想着等母亲到了省卫生厅，就找几个机会给母亲来几个大的政绩，升上更高的位置，那还不是很简单的事情！
林强生就是砸钱，也给母亲砸出个大官的职位，金钱、权利缺一不可！（未完待续……）
第一百八十九章 汽车销售公司 下（）
徐红梅想了想，儿子说的也有道理，自己在市卫生局确实很难再有所作为，但她还是犹豫的说道：“听说省卫生厅住的还是筒子楼啊，也没听说要盖新楼房！市卫生局马上就要集资建房了，我到了省厅咱家的楼房可就没了！”
“现在住的这处院子不是挺好的吗？我的意思也是你还年轻再往上干一干，能去省卫生厅一定要抓住这个机会！”林向荣劝道。︾，
他们现在住的这个院子，是租了一户老两口的房子，老两口如今去了市里边和孩子们居住，这处城边的房子就空了起来。房子很宽敞高大，东西两间屋，院子里还有两颗沙果树，林家在这里住得很是满意，唯一不方便的就是这里离着公交车站有些远。
徐红梅寻思着说道：“让我再想想吧，调动到省卫生厅也不知道会给我安排个什么职务！”
“我看以后咱们家还是搬到江边去吧。如今工业新区的那片临江的欧式小区已经建设好了，咱们一家搬过去！正好母亲上班坐公交车，那里离总站近很方便的！”林强生向父母建议道。
那片小区里现在住的都是意大利女人，还没有别人搬进去，小区内有绿地树木，中央区域的活动中心还开设了小型电影院、健身房和游泳馆。
林向荣惊疑的问道：“你哪里来的房子？莫名其妙的就住进去了？我和你母亲干了这么长时间工作，还没弄上一套楼房呢！”这个儿子越来越让他看不懂了，不光是林强生能在工业新区里的外资公司上班，更是似乎在里边管理着一大帮人。
林强生摊了摊手无耻的说道：“外资公司待遇好啊，儿子我也够努力！”
“你们的待遇就那么好？说到这我可得说说你们！你们那个工人计件工资的问题，不能那么干。市里的企业意见很大！你们那里一个普通工人一个月能开将近200块钱的工资，这让我们汽车公司的工人还有市里其他企业的工人怎么看？现在工人们对厂里领导的意见很大！”林向荣埋怨的向儿子说道。
林强生笑了笑说道：“所以，我就说你赶快离开那摊子烂事吧！随着产能增加，我们外资企业的普工工资还要涨，到时候你们怎么办？！”
林向荣摇头叹气的说道：“工人涨工资也不是我们能决定的，得要上面同意我们才能涨！”
滨城汽车销售公司很快紧锣密鼓的筹备了起来。林向荣正式担任销售公司的总经理，负责滨城汽车公司的产品销售工作，原来公司的业务科室也全部调入了销售公司。
从科室一下子变成独立公司，就相当于从普通科员一下子变为部门经理，业务科室的七八个人找地方喝了个酩酊大醉。
这些厂子的老业务人员，林向荣给予了他们充分的信任。林向荣和这些人开了几天的会。会议结束之后，他就把其中的六人先派了出去，两人一组分赴沈城、京城、济n建立销售网点。
会议室的角落里贴着一副全国地图、黑板上写着销售点建立步骤、运营方案、物流等等问题。
林向荣用红笔在几个城市画上了几个小红圈，看着其他大片地区都要画上这样的小红圈。林向荣一时有些感慨，等这张地图上都画上了小红圈，自己也就功德圆满了！
“努力啊！从汽车附件厂到汽车厂再到汽车公司，不是一路走来了吗？这不过又是一个从头开始，只不过这次有了良好的基础，更应该加油啊！”林向荣在心中暗暗的给自己打气。
“林总，咱们打的广告还真的吸引了不少人前来应聘！”佟国梁打开门走到林向荣的身旁向他说道。佟国梁是78年第一批市里分配的进厂人员，后来被安排在行政科室里。林向荣也把他调了过来。
佟国梁今年二十七八岁，中专学历。如今被调进了汽车销售公司从事行政管理工作。
林向荣微微惊讶了一下，一边向外走一边向佟国梁问道：“来了多少人？”
汽车销售公司并不在工业新区，而是在市区内选择了一处有些年头的俄式老楼作为大本营，这里离着火车站近便于人员来往。
在门口大厅，林向荣见到了前来应聘的人员，眼见着众多的人在不算宽敞的大厅里拥挤着。顿时把林向荣吓了一跳。
“怎么这么多人？”林向荣惊讶的停下脚步问道。
佟国梁笑道：“咱们汽车公司的名头响啊！即使咱们打广告招的是合同工，这些人也愿意！”
眼下大厅内乱哄哄的不下有一百多人，向大门外看去还有很多人簇拥在门口没能进来。
看到这里，林向荣对佟国梁说道：“那就开始吧，一个个来注意纪律！”
“好嘞！”佟国梁搓了搓手。好像要上桌吃饭一样看着大厅内的人群两眼放光。
林向荣摇了摇头，也不用下去了直接上了二楼的招待室，准备应聘工作。
在报纸上已经写明了一份简历格式，这还是第一次在报纸上出现这种东西出。h省报社一开始接到了汽车销售公司的委托也拿不定主意，后来请示了上级宣传部门经过允许才把简历印在了报纸上。
林向荣对于招聘的业务人员还是有着人数上的规定的，那就是这一期要招收30个销售业务人员。他们将分别到沈城、京城、济n报道，也许在明年一些人还会跟着业务老骨感奔赴沿海地区，以sh、榕城、羊城为中心建立销售网点。
现在的业务需要公司自己拓展，没有实力强大的销售商加盟，只能靠自己发展，因此林向荣在挑人时就得慎之又慎。
正当林向荣在忙碌着使汽车销售公司进入正轨的时候，远在京城的销售经理田超和曾钧已经在北四环东路一带相中了一