按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
而刘飞在接到这三个大客户不愿意跟他们公司合作的事情之前。根本没有收到一个关于他们公司产品质量方面的事情。而现在这三个大客户突然就都不愿意跟他们公司合作了，这不是很奇怪吗！
刘飞当时也是非常不解。不明白自己公司的产品质量非常好。在外面的销量也非常好。可这三个大客户竟然不愿意跟他们公司合作了，这不是很反常吗！
事情反常，必有原因。刘飞知道，这三个大客户不会是无缘无故就不愿意跟他们公司合作的。这里面，肯定是有什么他不知道的原因。
可不管怎么样，刘飞还是先打电话问了他们的情况。问他们为什么不愿意跟他们公司合作了。
本来刘飞还想，他们三个人会各人说一个理由。可是让刘飞感觉奇怪的是，他们三个人都说是因为他们手里的货太多了。他们一时不再须要货了。
刘飞听了他们说的话，就有些奇怪。他在想，自己公司的产品一直卖的都是很不错的。他们拿了自己的货，怎么就卖不好了。
还有，就算是他们手里的货积压了一些，也没有必要说以后都不再要‘飞人体育用品公司’的产品了吧！完全可以说，只是暂时不要，也不必要说以后都不要了呢！
刘飞想不明白，就问他们什么时候再要他们公司的产品。这三个客户竟然也都是无奈地说，他们以后可能一直不再要他们‘飞人体育用品公司’的产品了。
刘飞问他们。他们手里的货难道一直都卖不出去了吗！等他们把手里的货卖出去了，不就还可以要他们公司的产品了。
可这三个客户都是说，他们打算把手里的货出手后，就不再做体育用品生意了，他们想要改行了。
这话让刘飞是更加意外了，他怎么也想不明白，这三个客户，他们一直都是在做体育用品生意，并且也赚了不少钱了。现在怎么就想着要改行了。
第四百六十九章 反复无常（）
这话让刘飞是更加意外了，他怎么也想不明白，这三个客户，他们一直都是在做体育用品生意，并且也赚了不少钱了。现在怎么就想着要改行了。
这事让刘飞是怎么也想不明白。刘飞问人家，人家也不说具体的原因，只是说人家不想做体育用品生意了。
现在刘飞真的是很无奈，三个大客户就这样不和他们‘飞人体育用品公司’合作了。这一下，可让刘飞感觉有些不知所措了。他虽然也想到这三个客户，说不定就是张天强把他们挖走了，可他也没有什么证据。再者说了，就算是你知道是人家张天强把你的客户挖走了，那你还能拿人家张天强怎么样。难道说，你要直接把人家张天强揍一顿。可这样做，根本是解决不了问题。
刘飞这几天很生气，可又不知道该怎么办。虽然他让杨风和王小梅去把陈小美教训了一番。可这事，并不能解决他们公司的事情。而他们现在必须要把这三个客户重新挖回来，才可能让公司再继续发展下去。
可要怎么样才能把这三个客户重新挖回来，刘飞想来想去，感觉这事，还是要先和老王商量一下看看。毕竟，老王应该是知道这三个客户的情况。
这三个客户之前也跟老王合作过，他们三个人的情况，老王也是非常了解的。
想到这里，刘飞拿起办公桌上的电话，给老王打了一个电话。
老王接到电话后，很快就从他的办公室来到了刘飞的办公室。
虽然公司现在的生产任务不多。可老王是公司的副总经理，他当然还要象正常一样上班了。
关于公司的事情，老王也是知道的，只是他也想不明白，那三个老客户，怎么会不愿意跟他们公司合作了，这肯定是有什么原因的。
老王接到了刘飞的电话后，就从他的办公室来到了刘飞的办公室。
到了刘飞的办公室。老王看着刘飞问道：“刘总，有什么事？”
其实，老王也想到了，刘飞找自己可能是因为那三个老客户的事情。只是刘飞要是这说这事，他也不想多问什么。毕竟，他现在是公司的副总，并不是公司的老板，他只是给刘飞打工的，一切还是要听刘飞的安排。
刘飞这时就看着老王说道：“是这样，还是关于我们公司那三个大客户的事情。我想，你应该比我还了解那天个大客户吧！他们现在突然不愿意跟我们合作了，我也不知道是什么原因。我想，你之前也认识他们，是不是能给我提供一些关于这三个大客户的详细资料。”
老王听了刘飞的话，他想了一下说道：“这三个大客户的事情，我确实是了解的比较多。毕竟，他们三个人之前也帮了我很大的忙。可他们三个人就是三个反复无常的家伙。之前，我跟他们三个人合作的时候，他们三个人就是会突然不愿意跟我们合作了。”
一听老王这样说，刘飞有些奇怪了：“你说什么，他们之前就有过这样的事情。那当时，他们是因为什么原因不愿意跟你们合作了呢！”
“没有什么原因，他们就是让我的对手给挖走了。我的对手，可能是向他们行贿了，他们收受了对手的贿赂，也就只好跟人家走了。”
老王对于这三个大客户的情况，也是了解一些，他也知道，他们三个人，就是三个反复无常的家伙。他们愿意跟你好的时候，自然就愿意跟你们合作。可他们不愿意跟你好的时候，就又不愿意跟你合作了。
“老王，那你的对手也是张天强吗？”刘飞又看着老王说道。
“没错，就是这个家伙，之前就是因为他把我的客户都挖走了，才让我的公司经营不下去的。要不然，我也不会把公司给卖了。不过，我的公司能卖给刘总，也算是我的福气。要是不卖给刘总你，那有可能就要让张天强给收购了。要是我的公司让张天强给收购了，那我可真是不甘心呢！”
老王也是深有感触，他的公司就是因为张天强不断地给他施加压力，才让他无法再经营下去。
说起来，这个张天强那就是一个无赖型的企业家。他和自己的竞争对手，从来就不是进行公平竞争的。他总是要想一些歪门邪道的事情。他总是要把对方的客户给挖走，然后让对方没法再经营下去。
张天强就是这样一个没有商业道德的家伙，他自己从来不在公司的内部管理和产品质量上下功夫，而是在想着如何把对方的客户给挖过来方面下功夫。
这一次，张天强又是这样，他在和刘飞的竞争中，由于他们‘盛强体育用品公司’的产品不如刘飞的‘飞人体育用品公司’的产品。所以说，张天强只能是靠挖对方墙角的方法来打败对手。
张天强自从和刘飞较量以来，他从来就没有赢过。因为要从产品质量方面进行较量的话，那刘飞公司的产品绝对是比张天强公司的产品要好很多的。
正因为这样，张天强要想用正当的方法跟刘飞竞争的话，他肯定是要输的。这几个月来，张天强是深刻感觉到了自己公司的产品质量方面是不如刘飞公司的产品。
在这几个月当中，张天强的一些客户慢慢地就都不愿意跟他合作了。而是和选择跟刘飞合作。
要说这也是正常的，你公司的产品质量不好。那谁又愿意跟你合作。你要想留住客户，只能在产品质量上面下功夫才行。
可张天强不想在产品质量上面下功夫。毕竟，那样的话，就是比较麻烦。并且还要提高产品的成本。
张天强可不想这样做，他想的是要如何把对方手中的客户给挖过来。只要把对方手中的客户给挖过来，那也就能够把对方给打败了。
这一次，张天强就是用了一些不光彩的手段，他给刘飞公司的那三个大客户每人一百万的贿赂。希望他们能从刘飞的公司过来，跟他们‘盛强体育用品公司’合作。
这三个客户也都是有钱人。要说，他们也根本不在乎这一百万。因为他们跟刘飞合作，每年都可以赚到上千万呢！这一百万对于他们来说，根本算不了什么。
张天强当然也知道，这一百万对于这三个大客户来说，也不会放在心上。于是，张天强在给了他们这样直接的好处外。还给了他们一个潜在的好处。这才是让这三个客户动心的地方。
张天强这一次，那也是孤注一掷了。他为了能够从刘飞的公司把这三个大客户给挖过来，那也是不惜一切代价，他要把自己公司的股份也分给三个客户。每人给他们百分之五的股份。
这一点，可是很厉害的。那三个在客户一看张天强竟然是如此的大方，他们也就不好意思再拒绝了。既然人家愿意把公司的股份分给他们。那他们还在刘飞的公司干什么。和人家张天强合作，那可是比和刘飞合作强多了。
于是，这三个大客户就又投入到了张天强的‘怀抱’。不愿意再跟刘飞合作了。刘飞对于这一切当然是不知情了。而那三个大客户也不愿意把实情告诉他。
刘飞现在只能是把老王找来，想要了解一下这三个客户的情况。希望，能找到解决的办法。
听了老王的话，刘飞就明白了那三个客户，为什么会离开他们公司了。这不是因为他们公司的原因。很可能是因为张天强在其中捣鬼呢！
可张天强到底是用了什么办法，把他们公司的这三个大客户给挖走了。刘飞也是想不明白。不过，他听了老王的话，可以肯定这一切都是张天强在从中作梗的原因。
现在刘飞就想听听，老王能给他一些什么建议，能够把那三个客户再从张天强的手中夺回来。
“老王，你说，我们怎么做，才能把那三个客户从张天强手中夺回来。这三个客户，对于我们公司是非常重要的。要是没有了这三个大客户，那我们公司以后的发展就很困难了。”
这三个客户对于‘飞人体育用品公司’那是非常重要的。要是不能把这三个客户夺回来，那要重新再培养客户的话，会是一个很漫长的过程。
因为任何一个大公司的大客户，那都不是一朝一夕找来的。这也是长期合作的结果。可以说，就象是两口子一样，那都有一个谈恋爱的过程。要不然，又怎么会非常有感情，愿意白头到老呢！
可是现在的情况是，刘飞公司的这三个大客户让张天强给挖走了。而这三个大客户对于刘飞的公司非常重要。刘飞现在是必须要把这三个大客户给夺回来，要不然，他是无法继续经营这一家体育用品公司的。
老王听了刘飞的话，他有些无奈地说道：“刘总，你要是这样问我的话，我也真是不知道该怎么回答了。要是我能有什么好办法的话，我的公司或许就不会经营不下去，我也早就把这三个客户留在我身边了。这一切，不就因为我无法留住这三个客户，才让他们去了张天强的公司。
可是后来，这三个客户也不知道是因为什么原因，就又回到了刘飞的公司。当时是让刘飞的公司一下子就多了很多的订单。
对于这三个大客户，刘飞当时只是感觉非常的高兴。感觉是自己公司的产品质量好，自然也就吸引了一些大客户。
而刘飞根本就不知道，这三个大客户之前就是他们公司的老客户。虽然老王也认识他们。可是这个公司已经是刘飞的了。一切都重新开始了。老王也不想说这三个客户是自己之前的老客户。因为那样的话，他就让人感觉，他是想要刘飞给他一些好处。是想要向刘飞邀功呢！
所以说，老王之前也没有说这三个客户是自己之前认识的三个大客户。而刘飞也没有问他。
本来老王也想，这三个大客户，也会好好跟他们公司合作，他也就不再多想什么了。反正，现在自己只是这个公司的副总。一切由刘飞说了算。
可是他也想不到，这三个大客户竟然还会象之前那样。总是来一个反复无常的表现。老王还想，他们三个人不会再从他们公司‘跳槽’了。毕竟，刘飞的公司经营的很好。这三个大客户跟刘飞合作，那也是合作愉快呢！
然而，事情的发展就又不是老王所想象的，他也想不到，这三个大客户竟然又一次从他们公司‘跳槽’到了张天强的公司。
对于这三个反复无常的家伙。老王是有些生气。他也不知道要怎么对付这三个家伙。不过，他感觉这三个家伙，已经是没有什么价值了。他们这样反复无常，再跟他们合作下去也没有什么意思了。
想到这里，老王就看着刘飞说道：“刘总，我知道这三个大客户对于我们公司的发展是很重要的。可是我感觉，这三个家伙，都是反复无常之人。我们对他们这么好。一直跟他们合作的好好的。我们公司的业绩也是非常好。
可就是在这样一片大好的情况下，他们三个人竟然是跳槽到了张天强的公司。这说明什么。这说明这三个家伙，那根本就不值得我们一直跟他合作下去。
现在就算是我们又用什么办法，把他们三个家伙从张天强那里夺回来了。可他们谁知道，那天就又会从我们公司离开呢！”
老王现在已经是不相信这三个家伙了，他感觉，他们公司的发展，根本不须要这三个家伙。没有这三个家伙，他们公司以后也可以发展的很好。
刘飞听了老王的话，感觉也有道理。自己要是总是把希望寄托到这三个家伙身上，也是有些不切合实际了。公司要发展，还是要靠自己的实力，要是光靠这些客户的话，那在经营上，就会比较被动。
第四百七十章 幸福花园（）
自己要是总是把希望寄托到这三个家伙身上，也是有些不切合实际了。公司要发展，还是要靠自己的实力，要是光靠这些客户的话，那在经营上，就会比较被动。
不过刘飞也知道，公司的发展跟客户的关系也是有很大关系的。要是能够拉到一些重量级的客户，对公司的发展当然也是很有好处的。
刘飞听了老王的话，就又看着他说道：“是这样，你说的也有道理，我们就是要做好两手准备。一方面，我们要继续拉拢这三个客户，看看能不能再把他们从张天强手中夺过来。一方面，我们也要积极进行业务攻关，我们要靠自己的实力，再寻找到一些大客户。我们要两手准备，这样才能够让我们的公司继续向前发展。”
老王听了刘飞的话，他点了点头说道：“刘总，你说的很有道理，我们有两手准备，就不怕那三个客户再跟我们之前闹什么别扭了。”
“好，就这样，你把那三个客户的情况给我说一说。我看看能不能把他们再从张天强那边拉过来。既然张天强会挖我们公司的墙角，那我们也可以挖他们公司的墙角。”
刘飞感觉，现在就是要‘以其人之道，还治其身。’既然张天强可以挖他们‘飞人体育公司’的客店。那刘飞也可以挖‘盛强体育公司’的客户。
“行，我来给刘总说一下这三个客户的情况，你看能不能再把他们三个人从张天强的手中夺回来。”老王又这样说道。
“好，你说一下吧！”刘飞看着老王说道。
接下来，老王把这三个客户的情况，给刘飞说了一下。他大概了解了一下这三个客户的情况。
了解之后，刘飞就对老王说道：“行，那就这样。你回到你的办公室上班吧！我来想办法来对付这三个客户。”
老王听了刘飞的话，就站了起来。他又看着刘飞说道：“刘总，你看有什么须要帮助的话，你可以随时叫我过来。”
“好，我知道了，你回去上班吧！”刘飞又看着老王说道。
老王冲着刘飞笑了一下，之后就离开了刘飞的办公室。
刘飞看着老王离开后，他就开始想着要怎么对付这三个客户了。他知道，要是也象张天强那样直接去给这三个客户送一些礼物的话，未必有作用。
因为这三个客户也都是有钱人，你给他们钱的话，他们未必就会喜欢。毕竟，张天强已经给了他们三个人不少钱了。还有‘盛强体育公司’的股份。这已经让这三个客户很满意了。他们也不想再要别人的钱财了。
刘飞想来想去，感觉自己不能在物质上面，对他们进行什么诱惑了。也只能是想办法在感情上面做些文章了。刘飞感觉，自己要出的牌，应该是感情牌。
刘飞是一个聪明人，他想了一下就知道自己该怎么做了。因为他知道，自己完全可以不花钱，就把这三个客户再从张天强手中给夺回来。
不过，想要打感情牌的话，自然就要先了解自己对手是一个什么样的人。他有什么爱好和兴趣。自己要是能够在这方面满足他的话，或许能够和他搞好关系。
想到这里，刘飞就感觉自己现在要一个个客户地来培养感情了。他知道，这三个客户，自己不可能一下子就把他们三个人都从张天强的手中夺回来。
刘飞决定自己还是要各个击破。一个个地收拾这三个客户，让他们再一次投入到自己的‘怀抱’。
刘飞从老王那里，只是大概了解了一下这三个客户的情况。知道他们住在什么地方。家里大概有些什么人，还有他们的一些兴趣和爱好。但具体到他们自己家里的生活情况，老王也不大了解。
刘飞知道，自己现在要想征服这三个客户，就要深入到人家的生活中，知道人家家中有什么困难。自己要是能够帮人家解决的话，当然就能够和人家培养好感情了。
想好了要怎么做之后，刘飞也就放心了。他知道家家都有一本难念的经，那怕是有钱人也是一样。他们的家庭之中，肯定也有一些困难。自己要是能够帮他们解决了，那就不愁不能和他们培养不出感情了。
刘飞准备对付三个客户的策略就是各个击破。他首先要从这三个客户当中选出一个，做为自己的第一个对手。
可应该选那一个呢！刘飞想了想，刚才老王给他说的这三个客户的情况。这三个客户分别叫郑明，王林风和陈东山。这三个人都是本市人，可他们住的地方则是分别位于京城的三个区。他们三个人的家都是相距比较远的。
刘飞根据三个人距离自己公司的距离，他首先选择了这个叫郑明的客