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老秦，你要超我们吴江外贸，实在精神可嘉呀！不过据我们所知，你张家港除了几条渔船从长江里捡点破鱼烂虾，还有什么可以出口挣外汇的呀？
老秦，你们张家港城区好像就是原来的杨舍镇吧？这杨舍镇我前些年去过，好像也就是一两条一泡尿可以洒到头的小街道吧！这两年是不是上台阶了？我们昆山向你学习啊！
……
什么挖苦、嘲讽的话都有，秦振华像红脸关羽一样，坐在那儿一声不吭，唯有胸脯起伏如海浪：你们说吧！说够了吧？告诉你们：我老秦就是要跟你们比试比试！如果我说出的话不作数，我立马下台，不当这个张家港的书记了！但到年底、到明年、到后年我们看！秦振华心里憋足了气！凭他的脾气，他真想冲天喊一声：你们笑话我秦振华没关系，可我们张家港就是要干出大名堂来！这不是我秦振华个人的事，是张家港的需要！是中国改革开放总设计师邓小平需要的速度！是老百姓的需要！
“大家不是要面子嘛！是啊，我也要面子！张家港要面子！可是我们没有实力，就永远没有面子！没有实力，我们出去开会只能坐在旮旯里，只能听人家传授经验，只能看人家把红旗、奖牌领走，只能低着头，仰着脸看人家。没有实力就没有位子。没有位子，哪有面子？”秦振华回到张家港，将那些受了人家好一阵讽刺、抬不起头的干部们狠狠“教训”了一通！
“把头抬起来！把胸膛挺起来！把干劲都给我拿出来！我们张家港是不能跟人家比，因为人家底子都比我们厚实，但就是因为这，所以我们更要自加压力，别人走一步，我们就得跨三步，甚至要跳三级！”
秦振华的话、秦振华的动作，都带着一股虎虎生威的风声。这风声确实让人有种胆怯——当然这是对那些不敢冒险、不敢大干、没有闯劲的人来说是这样；但这对那些思想解放、敢闯敢干、又有事业心的人来说，是一种催发进取的强大力量和表率作用。
秦振华的威信就是这样树立起来的。他因此有“一呼百应”的感召力，是因为他的话讲到要害，讲得实际，而且一步步的战略与战术到位，每一项工作抓到实处，且有明确的方向和目标。在提出“三超一争”之后，秦振华又提出了“三抢一高”、“三攻一促”及“三个战略”的一整套具体的行动战略、战术。
“三抢一高”，即为抢发展机遇，抢投入产出，抢结构调整和提高经济效益。
“市属工业是全市经济的关键，起着举足轻重的作用。今年这些企业怎么上？有四个问题要解决。第一个问题是要转变观念，增强发展经济的紧迫性。邓小平同志最近反复强调，要发展，就必须更好地坚持思想解放，转变观念。搞经济跟赛跑一样，你得有股劲，落后的就得赶前面的，领跑的就得争取第一，争取破纪录。这样就要求我们工作姿态时刻保持一种你追我赶的态势，每个单位、每个人，都要争取同行业、同岗位的第一名。二是要确立竞争拼搏观念。商品经济讲的是竞争，不讲竞争就没有立足之地，企业没有立足之地就垮台，有人想守摊子是越守越守不住的。‘守摊子’必然会停步，必然被淘汰。光守摊子不行，还必须快速发展。邓小平说了，低速度就等于停步，甚至等于倒退。要学会抓住机会。现在就是好机会。邓小平南巡讲话，给了我们张家港每个单位一个大好机会，就看你能不能抓住。大家想一想，为啥有的厂办项目，办一个成功一个；为什么有的厂办一个丢掉一个，屡丢屡败？为什么在同样的困难条件下，有的厂能抓住机遇迎难而上，求得了发展；有的却束手无策，从小困难变成了大困难，最后越来越落后。根本原因是领导班子或主要负责人有没有竞争拼搏意识。三是要敢冒风险。马克思说过，发展商品经济就是‘惊险的跳跃’。在发展经济中，不想冒风险的人是不可能有大作为的。国外有位大企业家讲：当一件好事有百分之百的把握时，我则不会去干了，因为绝对有把握的事情，连个傻瓜都会干好它。在高速发展的现代社会中，机遇稍纵即逝，没有风险的事情随着时间推移也会有风险。企图一帆风顺办成事业的想法只能是空想，抱有这种思想的人也只能是个没有出息的人。四是要勇于实践，敢于实践。邓小平讲得好啊：改革开放就要胆子大一点，敢于试验，不能像小脚女人一样，看准了就要大胆地去试，大胆地去闯。没有一点‘冒’的精神，没有一股‘气’，没有一股‘劲’，就走不出一条好路；走不出一条新路，就干不出一番新事业。‘等’字要不得，中央政策说得明明白白，我们的奋斗方向也清清楚楚，你还有啥等的？等得来啥呀？天上不会掉馅饼，即使哪一天掉下来馅饼，我看也不会掉在那些等靠要的人手里，一定是掉在那些能够抓住机会的人手里。一句话：我们现在张家港人要的就是埋头干，拼命干，敢于干，干到底！”这是秦振华在上任伊始的1992年3月15日讲的一番话，后来这次讲话收入到了他的著作《张家港精神——伟大理论的成功实践》一书中，书中的讲话稿变得文章化了，他秦振华当年在干部大会上的讲话生动形象，精彩绝伦，气壮山河。
“听秦书记的讲话，每次都会热血沸腾，你会被那种强烈的竞争意识、危机意识和拼搏意识所感染，然后就是跟着他一股脑往前冲……”一位张家港干部对我说。
秦振华的工作方法也很绝，他不是提出“三超一争”吗？这是他向全苏州诸老大哥发出的挑战书，但他绝对不会是孤军作战，他的工作方法历来是——“我盯死第二把手！你第二把手就得盯死你的第二把手。我的第二把手是谁？是市长、副书记。你市长、副书记的第二把手是谁？是主管副市长和主管常委，这样一级盯死一级，工作就能落到实处，一竿插到底。”
这就是秦振华。
“企业也不例外。我说张家港要在工业上超常熟、外贸上超吴江、城建上超昆山，你每个单位、每个企业就得照着苏州全市最好的企业、最好的单位给我瞄准目标去赶超，超不过你就等于没有完成任务，即使暂时超过了你得保证不让别人再超过你。”
还是秦振华的话。
张家港人服他。
“‘三超一争’，不那么容易。常熟‘块头大’，底子老，基础厚实，那雄伟的虞山本来就是一座在与长江吴淞口最高、最近的大山，磐如巨天，加上有5000年的文明史和3000年的手工业传统。我秦振华要你瞄准的就是它常熟这座高峰，你汗流浃背、双脚朝天也得给我攀过这座高峰！吴江人聪明绝顶，从吴越时代就练就一套会跟异国周旋打交道的本领，那每个细胞里都充满着智者的高超技术和技能，那湖光粼粼中皆是吴江人从商、从贸的灵性与技巧，你就得给我学过来，光学过来还不行，得明白他们的经验与道道来，要为我所用，处处逢源才是！昆山城无山，但他们为啥称昆山？人家身处大上海之邻，就能与大上海比高低，就是心里有山，心里有山的人就是了不起的大山。这座大山你们也得给攀登上去，站在昆山的高度建设好我们张家港。别忘了我们苏州还有一个太仓，太仓俗称金太仓，人家除了人口少一点、面积小一点外，哪一点也不比我们差，太仓的一些企业块头绝对不比常熟、吴江、昆山小，你们的眼睛还得盯着这个金太仓。不把四位老大哥比下去，我们就不是‘三超’，也谈不上‘一争’。记住：我们是要争全苏州样样第一！明白吗？第一，第一就是我们要拿金牌！要赶过他们！”
秦振华把“三超一争”解释得淋漓尽致、明明白白。谁也别想装糊涂，装糊涂的人我秦振华最讨厌！
他会对那些工作干不到实处、干不到位的人和单位发出“毒誓”：你再不拿出真本事，你就得滚蛋！
你说滚哪儿去？滚到你认识到了不发展、不赶超就是等于死掉的时候、滚到你想通了又重新想好好干一番事业为止！你觉得滚是痛的吧！不痛能触及思想深处吗？
我秦振华狠？我秦振华如果不狠，张家港就永远跟在别人后面当“小弟弟”，当“穷光蛋”，当“苏南的苏北”，甚至连苏北都不如，只能当苏南的西伯利亚！
当了市委书记后的秦振华，也不知哪来的劲头，一天24个小时，好像每小时都是上紧的发条，没有啥辰光见他不再咄咄逼人地催人奋进，没有辰光见他不是在一个一个单位、一个个企业盯着你干，催着你干，帮着你干！开始有人瞅着这位“神经出毛病”的市委书记，私下里暗暗嘲笑他：你瞅他走路那个样，像踩高跷似的，一高一低，说不准哪天倒下来再也站不起了……
但秦振华根本不是一些人想象的那种人，他是张家港的“拿破仑”——有人甚至这样形容他。
每天清晨六点来钟起床，一边跑步一边口袋里装个小收音机听新闻，然后玩上一套拳——他的拳法世界上找不到拳谱，完全是顺着他秦振华的思维和脾气在“胡打”。
“哈哈……我自己发明的，想怎么打就怎么打。”我在采访时提起这事时，老秦开心地大笑道。正是他的这套跟着感觉走的“秦拳”，使得秦振华和张家港才有了今天与众不同的进步与翻天覆地的巨变。
“你，说的就是你！为什么别的局都动起来了，就你那儿蹲着茅坑不拉屎？你别再东张西望了！你给我站起来，让所有的人看看你这个跟我玩花招的局长！这样的人再在局长位置上当下去，我们张家港就会当跛子——因为你管的那一摊支不起来，我们全市得跟着你不能痛痛快快地跑步！你想好了没有，该怎么办？没想好？还是不会想？……什么？不会想还是不想想？……不吱声！证明你是在想，可没跟我们大伙儿想到一条道上，那你就回家好好想想去吧！”就是全市干部大会上，秦振华坐在台上，将一个局长点名让他站起来，责问了半天，没几天就让组织部将此人撤职了。
“秦书记当年不这么做，很难在短时间内扭转干部中的一些旧习。张家港能够在短时间内实现跨越式大发展，与秦书记的这种雷厉风行的作风密切相关。”张家港市委的一名干部对我如此说。“但是秦书记在位的那些年里，他没有错处理过一个人。老头子真的是刀子嘴豆腐心，除非你犯了事、犯了党纪国法，否则他不会轻易处理一个干部。他对人要求严，严到你有些怕他，他靠这种老虎吃人的做法在你屁股后面盯着你工作……”张家港的干部们这样评价老书记。
原杨舍镇城西村的蔡兴华，可能是挨秦振华骂最多的一个干部。蔡兴华的名字跟秦振华就差一个字，一个振华，一个兴华，振字掷地有声，兴字里多多少少有些软绵绵的。秦振华看到蔡兴华领导的村有了大变化后有些轻松，便把蔡兴华骂得“狗血喷头”：你蔡兴华干了那么一点事就满足了？你给我到国外遛一圈回来再跟我说说你的村子是不是就没有发展空间了！你以为弄个人均几千元钱就是到顶了，就是富裕了？！呸，你蔡兴华那么点成绩算个啥！屁！啥都不是！你不给我弄出个全市、全苏州、全江苏、全中国第一来，你就啥都不是！
秦振华诸多“狠”中的一条就是用人狠，他看中的人大胆用，他用的人主要看你能不能干事，能不能干大事。为此他也吃了不少暗闷苦——有人“举报”他用的人如何如何有问题，甚至“人民来信”一直写到邓小平那里去。“我一往无前干工作，谁要在背后放冷枪，我就要他滚下台！”秦振华说他不狠不行。“私仇不可有，公仇不可无。”这是他的理论。“谁要是影响工作，妨碍了张家港的经济发展，那我秦振华就是‘无毒不丈夫’。”
在这样的市委书记面前，张家港没有不干活的人，没有不想干好的人，你追我赶的风气就此形成……
“同志们，今年以来，全市上下以邓小平南巡讲话精神为指针，紧紧围绕‘三超一争’的奋斗目标，不断解放思想，不断加大工作力度，勇于竞争，敢于拼搏，经济发展的热潮一浪高过一浪。可以说，1992年是我市历史上发展最大、取得成绩最大的一年，是捷报频传、激动人心的一年。‘八五’计划提前两年完成，‘三超一争’的任务通过最后40天的冲刺，也将全面完成！”这是距1992年年末还有40天的11月22日的张家港全市干部会议上秦振华的一次讲话的开场白。
“秦大胆”这次讲话的情景，许多张家港当年的创业者对此记忆犹新，因为时间仅过十个来月，张家港就要第一次在全苏州人面前露脸了。年初他们的“秦大胆”向全苏州放了一炮，要“三超一争”，如原子弹扔在苏州政坛，不仅几位老大哥常熟、吴江、昆山这些人在嘻笑秦振华得了“神经病”，就连苏州市委、江苏省委的领导也在为他们提拔的秦振华而捏着一把汗——中国的政治体制中有没有听说过一个市委书记敢公开向老大哥提出挑战的？有是有，那是大跃进年代、放卫星的时代。现在是改革开放年代，是讲实事求是的新时代哟！他秦振华放炮放邪了连累的肯定不仅仅是他秦振华！吹牛不要成本，但作为一市书记吹牛吹出毛病来了，问题就不那么简单了。
“苏州和省里经常有人在刺探我们当时的经济情况，到10月底这段时间他们就更紧张了，因为只剩下40天时间，我们当时的不少目标距超常熟、吴江、昆山还有不少距离。我心里有数，不怕。知道只要再加把劲就可以超过了，这可不是吹出来的，是我们张家港人豁出性命拼搏，拼一个你低我高的水平啊！那些日子里，我们张家港等于是背水一战，没有退路。我之所以敢提‘三超一争’，其实不是没有根据的，但光有根据是远远不够的，得有人干，拼命干才行。我们张家港的发展从一开始就是靠负重奋进、自加压力。别的地方他们不需要像我们这种干法，但我们是苏州的穷小子，苏南的‘苏北’，不这么干永远会掉在别人后面，永远拖苏州的后腿。”
1992年是张家港战鼓撼地、烽火漫天的年份。次年初，苏州市委、市政府的三级干部例会上，一项具有特殊意味的颁奖仪式如期进行。在领奖台上，市委书记王敏生和市长章新胜一次又一次地高喊着“张家港”和“秦振华”的名字，而秦振华也气昂昂地一次又一次地走上领奖台践行了他一年前向诸兄弟市县的挑战诺言——1992年他的张家港在工业总产值、外贸和城市建设等多个方面全面超过了常熟、吴江、昆山等市县，获得大胜。
“这个秦振华真的了不起！”
“他娘的，他牛皮还真没吹破啊！”
“张家港是疯了！”
“可不能再忽视张家港了……”
苏州人从此开始刮目相看张家港人了。尤其是那个额头略秃、眼珠子总是瞪得圆溜溜的、走起路来摇晃的秦振华，“此人不能小瞧也”！
老大哥常熟、吴江、昆山和太仓人暗暗吃惊，心底里很不是滋味。苏州人历来讲面子。张家港小弟弟干成这个样，我们的脸面往哪儿搁呀？
“你这个秦振华，从此让我们再没了安生日子！”一位常熟领导私底下狠狠地捶了秦振华一拳。秦振华哈哈大笑道：“老弟，你还年轻！我秦振华已经57岁了，只能只争朝夕！”
1995年，时任中共中央总书记和国家主席的江泽民来到张家港视察，听了秦振华介绍张家港的发展历程，很受鼓舞，欣然提笔写下了四句话：团结拼搏，负重奋进，自加压力，敢于争先。
“张家港精神”由此正式形成。
第03章 小市的大港与“步行街”
张家港出名的“始作俑者”是秦振华。而秦振华秦大胆能够真正让张家港出大名，不仅仅是他把“苏南的苏北”一跃建成了超过几位老大哥的“苏州强人”，同时他秦振华也把张家港的港口真正地做大、做强了。
“我当时提出‘三超一争’的底气就是从我们有港口这先天优势上来的。”事隔多年后的秦振华满脸堆笑地透露了当年豪气吃人的“三超一争”的秘密武器。
张家港从地理优势看，它处在苏州的东北角，千里长江滚滚东流快进入吴淞入海口前，有个金喉咙式的地方，那里与上海崇明岛隔岸相望，这里便是秦振华的老家——张家港。这里岸线顺直，水深贴岸，后方陆域又开阔。西起江阴的长山，东至东沙，全长63公里，其中深水岸线有35公里，是长江下游最好的港口地之一。拦门沙以下至西界港，江面宽阔，水流慢缓，长约32公里，江面宽4到7公里，此乃长江内陆不可多得的天然良港。这也是为什么当年沙洲县改成张家港的重要原因。
秦振华在苏州众群英面前喊“三超一争”时，手里捏的就是有这个港口的好牌。
改革开放初期的1983年，第一艘外籍船舶首次靠上张家港港口，从而掀开了张家港对外开放的历史性篇章。然而由于种种原因，或者直截了当地说是秦振华之前的张家港领导，还没有能够充分认识到港口改变这个“苏南的苏北”命运之关键。别看秦振华有些“土”，但他的头脑里净是“洋”东西，他到国外走一趟，别人带回的是“三大件”，他带回的却是满脑子的“真经”。即使不到国外跑了，他也会天天接受那只小盒子收音机里的“洋知识”，所以他对港口的认识和理解总是比别人高一筹，也是他肚子里用不完的“真经”的一部分。
“现在苏州全市都在你追我赶，昆山自己搞的开发区走在了我们前面，效益非常明显。常熟、吴江更是老大哥，我们呢，我们张家港怎么办？光有几个金杯不能说明什么！张家港得天独厚的优势就是我们有个港口，是一个别人都比不了的港口，她是我市经济发展的最大优势，是立市之本，任何时候忽略了这一点，都是最大的失误！”这段话是秦振华在1992年7月11日的干部大会上讲的。
在这之前，张家港建好后，上面有关行业想插手要走，秦振华听了大怒：没门！张家港是我们张家港人的，谁也别想随随便便拿走！他为这事一直闹到省委书记办公室。
省委书记拿他这个“土农民”没有办法，只好笑着说你秦振华留着港口自己管可以，但一定给我弄出些名堂来。
“书记你放心，我弄不出名堂来，你重罚我！”秦振�