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第十一章 十三种常见姿势（4）
怎样展现自己的状态
肘部上提并且指向身体外侧，显示出准备就绪的强势形象；手肘向内弯曲而头部倾斜，则显示出温顺弱势的形象在搏斗或者求爱的时候，为了让自己的身躯显得更强壮，鸟儿们会抖动自己的羽毛，鱼儿会吸入大量的水以促进身体膨胀，猫和狗会努力让身上的皮毛竖立起来。而对于体毛并不丰富的人类来说，在感受到恐惧或者愤怒时，已经没法像远古的原始人那样，通过竖立毛发让自己显得身躯更加伟岸。当我们谈及恐怖电影时，常常会这样描述自己的感受，“这部电影吓得我汗毛倒竖”；而当我们被别人惹恼了时，我们会说，“他气得我脖子上的汗毛都立起来了”；如果我们对某个人一见钟情，就会像触电般的浑身布满“鸡皮疙瘩”。所有这些生理现象都是人类在特定情境下，为了使自己的身躯显得更加强壮而做出的无意识的机械反应。而这种种生理反应的产生，则要归因于皮肤毛孔周围的立毛肌。尽管我们并没有丰富的体毛，但是在恐惧、愤怒或者求爱的情境下，立毛肌仍然会紧张收缩，试图让并不存在的皮毛竖立起来。不过，现代人创造了一种能够让身躯显得更加伟岸的姿势——两手叉腰的姿势。
不同的人在不同的场合都会做出两手叉腰的动作。例如，小孩子向父母辩解时，运动员等待比赛开始时，拳击手期待下一回合开打时，等等。当男人的领地被其他男性闯入时，他们也会用这样的姿势向入侵者发起无声的挑战。在以上所有场合，
人们做出的两手叉腰的动作都是一种世界通用的身体姿势，它传递出随时准备发起攻击的信号。人们做出的两手叉腰的动作都是一种世界通用的身体姿势，它传递出随时准备发起攻击的信号。两手叉腰的姿势能够让我们占据更大的空间，同时往外凸出的手肘就像武器一样，可以起到威慑他人的作用，阻止其他人靠近或者穿行于自己的领地。这样的姿势显示出对战斗准备就绪的状态，牛仔们在枪战中就经常使用这一姿势。哪怕只是单手叉腰的动作，也仍旧会十分明显地传递出攻击性的讯息，特别是当弯曲的手肘指向攻击对象时。虽然这个姿势通行于全世界，不过，在菲律宾和马来西亚，这个姿势所传达出的气恼与暴怒的讯息更为强烈。
这个“准备就绪”的姿势之所以能够展现出当事人随时准备发起攻击的状态，就是因为两手叉腰这一动作能够让当事人浑身上下都笼罩着微妙的攻击性气息。这个动作也被称为成功者的姿势，因为它显示出当事人对既定目标的志在必得，或是对某件事情有备而来。男人们经常会对女性做出两手叉腰的姿势，以此显示自己充满男子气概的自信风度。
两手叉腰的姿势能够让你显得更加魁梧和打眼，因为你占据了更多的空间。
时装模特做出两手叉腰的动作，是为了更好地展现服装的风采当我们看到一个人两手叉腰的时候，应该结合具体情境以及他在此之前的肢体语言，来进行综合考量，这样才能保证我们对他的态度做出准确的判断。比如，他在做出两手叉腰的动作之前，外衣的扣子是松开的吗？他在叉腰的时候有没有顺势把衣服的下摆带到臀部呢？或者在他做出这个动作时衣服就是紧紧扣着的呢？如果是在衣服紧扣着的状态下做出两手叉腰的动作，那么这个动作所显示的态度主要是一种挫败感；相反，如果衣服是敞开的，他在叉腰的时候还把衣服下摆拉到了臀部，那么这就是明显的挑衅态度，因为他把自己的前胸完全暴露出来，以此显示自己毫不畏惧的心态。如果他把两脚均匀地分开，挺拔地站着，或者叉腰的双手握成拳头，那么肢体语言所传达的攻击性气息就更加浓烈了。职业时装模特在展示服装时经常会使用这种带有攻击意味的“准备就绪”姿态，这是为了给观众们留下这样的西部牛仔的姿态——他的手指所指向的部位就是他希望引起别人注意的地方印象：她们所穿着的服装都是为时尚、自信和前卫的女性所设计的。有时候模特们只用一只手叉腰，另一只手则摆出其他的姿势。一般来说，这样做的目的是想吸引观众的注意力，通过胯部弯曲的姿态强调自己的细腰圆臀，而这个部位正是女性生殖能力的体现。在恋爱中的男女都经常做出两手叉腰的动作，这同样也是为了博得恋人对自己的关注。
第十一章 十三种常见姿势（5）
西部牛仔的姿态
把拇指塞进皮带或者放在裤子口袋里，突出展示男性的生殖器部位，很多男人都用这种姿态来表现带有性意味的攻击性态度。在西部电影中，最厉害的神枪手通常都是用这样的姿势向观众显示自己的男性气概。
具有女权意识的女性
这个姿势也被戏称为“拇指过长的男人”的最爱，在这个姿势中，手臂依然是叉在腰上，手掌则像一个中心指示针一样，向其他人强调胯部的存在。
男人们使用这个姿势来标识自己的领地，或者向其他男人表现自己的勇敢无畏。男人们使用这个姿势来标识自己的领地，或者向其他男人表现自己的勇敢无畏。黑猩猩们也会做出这样的姿势，不过他们可就没有皮带或是裤子之类的辅助道具了。
这种西部牛仔的姿势是在告诉别人“我是个男子汉——我可以支配一切”，正因如此，男人们在踱步时特别喜欢摆出这个姿势。如果一个男人在跟一个女人说话时，做出这样的姿势，同时瞳孔扩张，一只脚的脚尖指向面前的女人，那么这个女人一定能够一眼洞穿男人的想法。对大部分男人来说，这是一个特别容易泄漏内心的姿势，因为他们总是会在不经意间通过肢体语言把自己的所思所想都告诉给女人。 一般来说，做出西部牛仔姿势的人主要都是男人；但是女人在穿着牛仔裤和工装裤时，偶尔也会做出这个姿势。而一些较量彼此的竞争力具有女权意识的女性，即使是穿着套装或者短裙，也可能会把一个甚至两个拇指塞进皮带或口袋里。
较量
右图中的两个男人在暗暗地打量对方，鲜明地摆出了两手叉腰和拇指塞进皮带的姿势。考虑到他们彼此站立的位置存在着比较大的角度，而且双方的下半身都显得很放松，所以我们有理由认定这两个男人只是在不经意地掂量对方的分量，但是不太可能产生面对面的冲突。
他们之间的交谈或许是随意而友好的，但是，双手叉腰的姿势肯定无法营造出完全放松的谈话氛围，除非他们能够放下叉在腰部的手臂，做出头部倾斜之类的动作。
各自的身体语言都传达出攻击性的态度 自相矛盾的信号：他的右手显示出攻击性的态度，但是左手却企图保护自己的身体前部
如果这两个男人彼此平行站立，直接地面对面，而且双脚坚实地踩在地面上，双腿分开，那么他们之间很可能会发生一场打斗。如果这两个男人彼此平行站立，直接地面对面，而且双脚坚实地踩在地面上，双腿分开，那么他们之间很可能会发生一场打斗。
尽管阿道夫·希特勒在宣传海报上用右手叉腰的动作来显示自己的威严，但他仍然忍不住把左手放在身体前方，企图保护他那惟一的睾丸。
双腿分开
双腿分开的姿势是一个纯属男性专用的姿势，而且，当黑猩猩试图在猩群中间建立自己的权威时，也会做出这个姿势。猩猩们全都把双腿大大地分开，谁占据的面积最大，谁就被视为最有支配权的首领。这样的较量方式可以让猩群免受肉搏的伤痛。同样，男人们在做这个姿势时也是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点，但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的讯息。如果一个男人分开自己的双腿，那么其他男人为了维持自己的原有地位，也会纷纷效仿这一姿势。但是，如果男人在女人面前做这个动作，那将会产生非常不好的影响，在商务场合更是如此，因为女人们不可能模仿这一姿势。
如果一个男人在商务场合做出双腿分开的姿势，他身旁的女人就会产生遭受胁迫的感觉。
不拘礼节、无动于衷和
漠不关心的状态
我们必须非常清楚地告诫男士：在商务会议中一定要保持双腿并拢的姿势。 我们所拍摄的会议录像带显示，当男人做出双腿分开的动作时，很多女人随即做出双臂或者双腿交叉的动作。这样的身体姿势立刻让女人们产生了一种防御心理。所以，我们必须非常清楚地告诫男士：在商务会议中一定要保持双腿并拢的姿势。如果你是一位女士，且经常遭遇这种热衷展示胯部的男人，那么请你不要对这种男人的行为做出任何反应。因为只要你不产生防御心理，男人展示胯部的姿势也就随之变得毫无意义。你甚至可以调侃他的胯部，比如对他说，“鲍勃，这个小帐篷真是可爱呀”；或是“哦，我看到了你的生命之源”。这样的调侃能够给他一个很好的教训，而且如果时机得当的话，还能活跃大家的工作气氛。把腿放在椅子的扶手上
第十一章 十三种常见姿势（6）
这同样是一个相当男性化的姿势，因为在这个姿势中，双腿也是分开的。这个姿势不仅强调了男人对这把椅子的所有权，而且还传达出一种不拘礼节和挑衅的态度。
当两个男性朋友在一起谈笑风生时，把腿放在椅子扶手上可以算是无伤大雅的动作。但是，如果是在其他的场合，这个动作会产生什么不同的影响呢？比如，一位员工因某个私人问题十分苦恼，想去向自己的上司讨教。这位员工坐在椅子上叙述来龙去脉，他身体前倾，双手放在膝盖上，低着头，语调沮丧，声音低沉。他的上司起初是静静地坐着，认真倾听，而后却把后背靠在椅背上，抬起一条腿搁在扶手上。这样的身体姿势变化表现出这位上司的态度明显转向无动于衷或是漠不关心。换句话说，他并不太关心这位员工所面临的难题，他甚至认为自己的时间被这些“陈谷子烂芝麻”给白白浪费了。
那么，为什么这位上司会如此无动于衷呢？或许他也认真考虑了这位员工的问题，但最终他认为这个问题并没有什么大不了的，所以就开始变得漠不关心了。他甚至可能会告诉他的员工干脆不要老想着这个问题，这样的话，所有的困难都将烟消云散。事实上，只要他的腿放在椅子扶手上，他这种无动于衷的态度就会一直持续下去。当这位员工离开他的办公室时，他一定会如释重负地长舒一口气，自言自语道，“谢天谢地，他终于走了！”也就是要到这个时候，这位上司才会把腿从椅子扶手上放下来。
如果在商务谈判中，遇到这种把腿放在椅子扶手上的人，那可真是一件相当烦人的事情。如果在商务谈判中，遇到这种把腿放在椅子扶手上的人，那可真是一件相当烦人的事情。这个时候首先需要解决的，就是设法让这个人改变自己的坐姿，因为只要他一直保持这种坐姿，他内心中漠不关心或是挑衅的态度就无法驱散。一个简单易行的方法是请他往前面坐一点，拿出一些资料给他看；或者，如果你喜欢搞恶作剧的话，不妨告诉他他的裤缝裂开了。
骑跨在椅子上
骑跨在椅子上的人想要获取支配与控制的地位，同时，也希望借椅背来保护自己 几个世纪之前，男人们在战场上用盾牌来保护自
己，抵挡敌人的长矛和棍棒。现在，文明社会里的现代人在可能遭受身体上或者口头上的攻击时，也会借用手边任何方便的物体当做象征性的盾牌。这包括站在铁门、户门、栅栏、桌子的后面，或者是站在开启的汽车门后，当然也包括骑跨在椅子上。
椅子的后背可以扮演盾牌的角色，它不仅能保护人的身体，还会让骑跨在椅子上的人产生挑衅与支配的欲望。男人骑跨在椅子上时，两腿能够大角度地分开，做出非常彻底的展示胯部的姿势，从而为骑跨椅子的动作更增几分大男子主义的特征。大部分喜欢骑跨在椅子上的人都属于支配欲望很强的人，当他们开始对谈话内容感到厌烦时，就会试图去控制其他人；而椅子的后背则被他们当做盾牌，可以有效地避免遭受其他人的“攻击”。习惯于骑跨椅子的人一般行为相当谨慎，他们能够在不引起他人注意的情况下，完成从正常坐姿向骑跨坐姿的转换。
有一个最简单的办法能够让骑跨椅子的人改变坐姿，那就是站在或者坐在他的身后，因为这样能够让他感到自己容易遭受攻击，从而不得不改变坐姿。当一群人聚在一起谈话时，这一招非常奏效，因为骑跨椅子的人没法隐藏自己的后背，这一点强迫他必须采取其他坐姿。
如果这个人是骑跨在一把能够旋转的椅子上，那又该怎么办呢？我们得明白，企图跟一个坐在“旋转木马”上，又喜欢展示自己的胯部的人理论，那是毫无意义的，所以最好的防卫方式一定是非语言的策略。
你可以站着发表自己的见解，让自己的目光俯视这个骑跨在椅子上的人，并且逐渐靠近他的私人空间。你可以站着发表自己的见解，让自己的目光俯视这个骑跨在椅子上的人，并且逐渐靠近他的私人空间。这些策略能够瓦解他的勇气，你甚至可能发现他因为不自觉地将臀部不断往后挪，而从椅子上滑落下来。
第十一章 十三种常见姿势（7）
下次如果有这种喜欢骑跨在椅子上的人登门拜访，你一定要安排他坐在带有固定扶手的椅子上，这样他就没法采用自己最钟爱的那种坐姿了。当他不能骑跨在椅子上的时候，他的下一个身体姿势很可能就是两手抱头的“弹弓式”姿势。
“弹弓式”姿势
“弹弓式”姿势意味着：冷酷、自信，无所不知，以及认为自己拥有的香蕉是最多的“弹弓式”姿势是两手叉腰姿势的坐姿版本，和两手叉腰时一样，手肘颇具威胁意味地向外凸出，惟一的不同点在于两只手不是叉在腰上，而是放在后脑勺上。同样，这也基本上属于男性专用的身体姿势。男人们通常用这种姿势给其他人施压，或者故意营造出一种轻松自如的假象，以此麻痹你的感官，让你错误地产生安全感，从而在不知不觉中踏上他预先埋好的地雷。
“弹弓式”姿势是很多职业的象征性姿势，例如会计师、律师、销售经理等；另外，那些自我感觉高人一等，或是对某件事情的态度特别强势、自信的人，也会做出这个姿势。如果我们有读心术的话，我们一定会对这些人头脑中的念头做出这样的解读：“我知道所有的答案”，或是“一切都在我的掌控之中”，甚至是“也许有一天你能变得跟我一样聪明”。管理层的职员经常会做出“弹弓式”姿势；而且新近得到晋升的男性经理也会突然开始习惯于做这个姿势，哪怕他在被提拔之前很少做出这种姿势。还有一些自以为无所不知的人，也经常使用“弹弓式”姿势来给其他人施加压力，换句话说，这个姿势简直就是这种人的标签，他们总是恨不得让所有人都知道他们是多么博学多闻。除此之外，这个姿势还能作为标识个人领地的信号。如果你是一个男人，那么你只需要跟他一起做出“弹弓式”姿势就能有效地应对他的挑衅；因为通过模仿他的动作，你们之间又重新形成了平等的地位。人们会通过“弹弓式”姿势来占据属于自己的特定空间。
这个姿势往往会和“4字腿”坐姿或者展示胯部的姿势相结合，显示出当事人不仅自我感觉良好，而且还想要获取支配地位。根据不同的情境，你可以采取不同的策略来应对摆出这些姿势的人。比如，你可以身体前倾，摊开手掌，真诚地说，“我知道你在这方面很有自己的见解，能不能请你跟我分享一下你的想法呢？”然后重新靠在椅背上，静候他的回答。
如果男人在商务会议上做出“弹弓式”姿势，那么女人立刻就会对这个男人心生厌烦。
你也可以递给他一些资料，但不要伸到他触手可及的范围内，对他说，“你看过这些资料了吗？”这样就能迫使他身体前倾。如果你是一个男人，那么你只需要跟他一起做出“弹弓式”姿势就能有效地应对他的挑衅；因为通过模仿他的动作，你们之间又重新形成了平等的地位。但是，对于女人来说，这一招就完全不奏效，因为“弹弓式”姿势会让女人的胸部成为展示对象，从而将女人推向非常不利的地位。即使是平胸女人做出“弹弓式”姿势，在其他人眼里，不管男人还是女人，都会认为她相当具有攻击性。
“弹弓式”姿势无法成为女人的武器，即使对于平胸女人而言，也是如此。
如果你是一个女人，那么在面对摆出“弹弓式”姿势的男人时，你可以站起来和他说话。这种站立的姿势会强迫这个男人不得不改变自己的坐姿，以便能继续跟你交流。当他停止“弹弓式”姿势后，你可以重新坐下；要是他再度双手抱头，你也就再次站起来。这种方式能够温和地引导他人不要胁迫你。另一方面，如果做出这个姿势的人是你的上司，而且他正在训斥你，那么你要是不识相地跟着模仿的话，一定会让他恼羞成怒。比如，两个职位相同的同事分别做出“弹弓式”姿势，可以显示他们之间的平等地位。可淘气的男学生要是对校长做出这个姿势，那校长不发怒才怪呢。
在一个保险公司，我们发现30位男性经理中，有27位经理经常在他们的销售员或是下属面前做出“弹弓式”姿势；可一旦面对自己的上级，他们就很少做出这个姿势。相反，当和上级相处时，这些经理更可能做出的是温顺和服从的身体姿势。
第十一章 十三种常见姿势（8）
准备就绪的坐姿准备就绪的坐姿是谈判代表最该学会辨认的姿势之一。准备就绪的坐姿是谈判代表最该学会辨认的姿势之一。举例来说，假设你为对方提出了一个建议，如果对方在听完你的陈述后做出准备就绪的坐姿，而且交谈的气氛又相当融洽，那么这个时候你可以大胆地询问对方的想法。你多半能够得到肯定的回答。