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最后，几个人还是按照侯志杰的经验，决定给每家店送两盒药四十颗，让他们先试一下药效，后面再按每20瓶送一瓶的比例来给经销商优惠。
因为那些给乡村医生送货的药店，差不多也是按照这个比例，甚至还要更低一点。周游他们想打开局面，自然要先大方一点。
晚上，周游一个人又跑步回了自己的家，花了半个多小时。这种匀速跑，几天下来他的身体就习惯了，现在也不会累的气喘吁吁了。所以，他准备第二天就加快自己的跑步速度。
韧带拉开以后，周游现在练习瑜伽也更得心应手了。可惜的是，他现在仍然没能完全控制自己现在的身体，特别是在呼吸节奏上，现在的身体一天一个样，他始终找不到最有效的控制度。
不过他也不急，现在时间还早，锻炼身体这方面，什么时候都不晚。他又不是要靠着身体吃饭，还是慢慢来，随遇而安的好。
将自己折腾的精疲力尽，周游倒头就睡。
在船上的十几年岁月里，他已经养成了随时随地可以睡觉，也可以三天三夜不睡觉的习惯。
在海上航行，每天的时差都在变化。今天的七点是明天的八点，后天的九点，大后天的十点。你要是不能适应这种变化，就说明你不是一个合格的海员，不到一年，你的身体就会垮下来。
许多人就是因为这一点，不是身体垮了，就是精神垮了。在陆地上许多离经叛道的事情，在船上却显得那么正常。反正据周游了解，十个老海员最少九个都有病，并且主要是精神方面的，得抑郁症的多不胜数。
第十五章 高分
第二天一早，周游醒来又进行了一个小时的锻炼，想要骑上自行车去杨波家买蜂蜜，却忘记了自己的自行车哪儿去了。
这些天他天天跑步来回，一直没有骑过自行车，早就忘了自行车这件事。不得已，他只有跑到跟自己家隔了一家的大伯家，借了他家的二八自行车。
杨波跟周游关系一般，一方面是他们距离比较远，不是从小一起长大的朋友，一方面也是因为杨波家住的比较偏僻。
杨波的爸爸不是本地人，原本是长江边一个小地方的养蜂人，那个时候养蜂人会随着季节变化，四海为家。杨波的姥爷家是个大家族，他们那个村几乎都是一个姓的，在本地也是个土匪村，谁都不敢惹。
可是他姥爷生了八个姑娘都没有要到一个儿子，最后含恨离世。不过离世之前，他给自己的小女儿招了个上门女婿，当时看中的就是杨波他爸爸。
那个时候还是七十年代末，养蜂人好歹也是一门手艺，他爸爸家里兄弟多，养不活，才跟了一个亲戚四处养蜂。
在本地入赘了以后，他家的日子也确实比一般人过的要好一点，每年靠卖蜂蜜，手头上总有一些活钱，比许多一穷二白的家庭强多了。
不过因为养蜂，他们虽然在村子里有房子，却只有杨波跟他姥姥住，他爸爸妈妈一直住在村子外面的山脚下。
说起这座山，周游小时候没有少骂过金庸。他在神雕侠侣里面写了杨过在这里遇到神雕，吃了蛇胆，学了独孤求败的剑法。周游他们那个时候小，就相信了，每次放假了就在这片山里面转，希望找到独孤求败的秘笈。
可是一直到了今天，也没有人发现这山里有任何秘笈。不过在靠近市区，刘备马跃檀溪的真武山上，有一座道观，据说以前是有真功夫的道士。
周游小时候就喜欢听他爷爷讲那里的故事，不过由于在他出生以前，这里也遭遇了浩劫。如今这里虽然在重建，但是历史遗留下来的东西已经百不存一了。
想到了这里，周游楞了一下，决定等自己功夫小成的时候，去道观那里看看，还有没有会武功的道士，说不定还可以来个以武会友。
前世他学了一大堆外国的功夫，可是偏偏一直没有学过国内的功夫，这是他一直以来的遗憾。如果现在有机会能学到真正的内家功夫，花再大的代价他也愿意。
来到杨波的家里，周游觉得今天来的真不巧。因为他们家在育秧，他的七大姑八大姨都过来帮忙了。家里一大帮中老年妇女，调戏起周游们这种小年轻，那都跟玩似的。
看到周游气宇轩昂的，他的三个姨都说要把自己的姑娘介绍给他，让周游觉得自己进了狼窝了，还是女******。
周游可不会认为仅仅因为自己长得帅会得到他们的青睐，关键问题还在于他爸爸车祸的赔偿款方面。人人都知道赔了八万，周游现在孑然一身，家里又有家底，也确实是个女婿的好人选。
不过周游志不在此，没有想过一辈子待在老家，自然对她们的青睐无动于衷了。
现在的蜂蜜价格比较乱，一般在四块钱一斤，也有便宜的两三块钱，不过这种太假了，一般人都知道。贵的五块钱一斤，那才是正宗的，并且很少有超过五块的。
杨波从家里拎出来了一个十斤的壶，说道：“跟你我也不说假话，现在卖蜂蜜，里面都兑的有别的东西，我给你拿的这是纯的，也不跟你要五块钱一斤，你给我四块五就可以了。”
周游点了点头说道：“我来找你买，当然是相信你了。不过这十斤还有点少了，你家里还有没有？”
杨波楞了起来，“你到底要多少？”
周游笑了起来，“一百斤不嫌少，两百斤不嫌多，要是供得上，以后说不定要几百斤都有可能。”
“你要这么多蜂蜜干什么？”
周游没有跟他透底，说道：“做蜜丸卖，所以，多多益善。”
杨波直接把他带进了仓库，指着地上的一排塑料壶说道：“家里现在还有十几壶，不过跟你刚才那样成色的只有三壶，其他的都是加料了的。你要是要，我给你按三块五块一斤。”
周游点了点头说道：“都要了，就要三块五一斤的就可以了。你把这几壶也给我配好，用大壶装起来，我好绑在自行车上。”
两个人齐心协力，将十壶蜂蜜装在了两个25公斤的壶里。周游给他数了三百块钱说道：“剩下的你也按照比例给我兑好，比例不要太少了。另外再给我搞两斤纯的，我好自己泡水喝。”
“没问题，我办事你放心，不会坑了你这个老同学的。”
话虽然这样说，但是周游可不想考验他的人性。他载了两壶蜂蜜回到了门面，就让马洪涛又过了去，看着他往里面掺麦芽糖，淀粉之类的东西，不要加的比例太多，失去了蜂蜜的效果。
当天下午，周游又去市场上买回了十几个个塑料筐，他们就开始正式生产了起来。
机器一开，上面将配比好的药材加进去，下面药丸就生产出来了。他们三个人，一个人加料，一个人负责给不锈钢钢模上刷一层食用油，每生产一批，就要刷一次油。而最后一个在下面负责接制好的药丸就可以了，周游在这里变成了一个闲人。
他们三个刚刚起步，兴趣浓厚，一直干到十点，陈默劝他们睡觉，他们却各个都叫不困，反正没事，还不如继续干。
周游也懒得打击他们的积极性，提醒了侯志杰明天去联系药瓶，就一个人回了家。
第二天他跑步来上学，在门面那里看的没开门，想到他们还在睡觉，就直接去上了课。
可是一来到学校，就看见英语老师侯双清在学校门口站着，看见他就笑了起来。“周游，快过来
，我问你一点事。”
侯双清在学校里算是个比较负责任的老师了，她是六十年代的大学生，基础好，又负责，一直赢得了许多学生的喜欢。不过以前周游的英语成绩一般，跟她的接触也不多。
“侯老师，早上好。”
“周游，跟老师说说，你是不是掌握了什么特别的方法，为什么你的英语成绩这次这么好？”
周游不知道怎么解释了。实际上，他的前世是在进了海员学校后，英语，旗语成了必须掌握的技能，他才开始认真学习英语的。后来他上了船，后面一直是英语对话，加上他在美国那边住了六年，要是英语不好，才说不过去了。
但是现在，你让他如何跟一个老师解释，以前英语不好，现在一下子变好了呢？“侯老师，我考了多少分？”
侯双清的脸上马上露出了神采飞扬的激动，说道：“你知道吗？你考了148分，只错了两分，而且，这两份还是因为你不认真，写错了简单的单词被扣的，要不然，你完全可以得满分！”
听到这个成绩，周游也忍不住笑了起来。英语一门就可以拿到一百五十分，其他几门加起来，怎么也可以拿一百五十分了，海员学校要求的三百分的标准，看来自己是不用愁了。
周游笑道：“这次是我运气好，出的题我都会做，要是再来一次，我可能就考不了这么高的分了。”
“这也正是我疑惑的地方，以前你每次总是七八十分，连及格都困难，这次为什么考这么好？！”
“我也不知道，就这么蒙的。”
不管侯双清怎么追问，周游都是一句话，蒙的。他也实在解释不来，自己一下子就变得精通英语了，只能以这样的方法来应付这个负责任的老师。
不过这件事还是在学校引起了巨大的轰动，因为周游的148分，是连重点中学都没人能考出的好成绩。
马洪涛就跟看外星人一样盯着周游看了半天，问道：“四哥，你现在是不是被一个外国佬占据了脑细胞？要不然你怎么解释你的英语一下子变的这么好呢？”
“滚，老子蒙一回高分不行啊！”周游暗流冷汗，幸亏这个时候没有什么穿越重生的说法，要不然自己真的会被怀疑了。
考试成绩全部出来了，跟他自己预想的差不多。除了英语，他的语文，数学，历史，政治都一塌糊涂。这也造成了他的成绩在全班还是倒数几名。
周游知道自己的弱点，数学几乎是忘记完了，已经不能指望了。另外三门许多都是记忆题，虽然他见多识广了，可是给出的答案都模棱两可，这也造成了拿分失败。
不过，总分能够拿到三百分，他已经心满意足了。经过几天的沉淀，他对当初的高考题也进行了回忆，将一些稍微有点印象的题目，或者是相似的题目，都记了下来，找同学们和老师们咨询。
不过，这个任务一天两天是完不成的，他也不急，反正看到什么题目就记下来，然后找人问答案，最后自己再过滤一遍。他怀疑，按照他这样的有目的押题，说不定高考的时候还能考出一个好的分数。
第十六章 销售
英语考了一个好成绩，周游在学校引起的浪花也就是那么一点点。没有人相信他是靠自己的实力考出来的，而是相信的他的说辞，认为跟中彩票一样，发生了小几率的巧合事件。
但是，这件事还带来了一个副作用，那就是颜芳青回头的次数更多了，经常拿一些英语的问题来问他。
他们一个班就四十多个学生，都是单人单桌。周游这个大高个坐在最后一排，一排的几个男同学都是扯班上后腿的。他们成绩不好，对这些花边新闻却很热衷，没两天，关于颜芳青跟周游的暧昧关系就传了出来。
不过，颜芳青似乎并不生气，有时候，周游发现，她看向自己的眼神更加热烈了。
周游的记忆真的发生了偏差，他不记得自己前世跟她发生过任何暧昧啊，但是为什么这辈子要是不发生点什么，似乎就对不起自己呢？
有时候上课，周游看着前排她平直的后背，有些瘦却健美的线条，心里想着，要是拿她来应付一段时间，也是个不错的选择啊！
如果不看脸蛋，光看身材，她绝对能超过百分之九十九的女人。而且她的脸也不是那么磕碜，并不是难看，只能说是平凡。不过想到她快四十岁仍然能保持着二十岁的身材，秒杀一大批小姑娘，周游觉得，她的这点缺点可以忽略不计了。
年轻的身体总是受不了太多的诱惑，上课的时候，周游看着她的背影，崛起的时候越来越多了。他每天吃一颗人参固本丸，吃一颗五子衍宗丸，平时的吃饭也尽量选那些有营养的吸收。虽然每天将自己折磨的精疲力尽，但是那方面的**总是得不到宣泄。
不过，他的内心还在抗拒着，不是他下不去手，而是他不想就这样轻易改变自己的人生。他怕自己这个蝴蝶的翅膀扇了一下，就改变了她的整个命运，也改变了自己的。
可是想到了他现在做的事情，他已经在改变自己几个兄弟的命运了，抗拒之心就又减弱的不少。
用了不到三天的时间，家里的原材料已经全部变成了药丸。而药瓶的订购也非常顺利，他们附近的这个厂家本来就是一家药瓶生产厂家，药瓶，瓶盖封盖器可以直接拿货，现在唯一制约他们的就是后续的包装问题了。
每瓶药20颗，然后一个个封盖，每个药瓶上面贴上不干胶的标签，再跟说明书一起装进包装盒，这些程序都是人工操作，想快也快不了。
生产出了第一批成品，侯志杰他们每个人就都把自己的老妈喊了过来。她们全部都聚在周游的家里，每天院子大门一关，几个女人就在里面不停地忙碌着。
开始几天，每天的生产效率只有几百瓶，但是后面越来越熟练，每天可以生产上千瓶，花了一个星期的时间，终于将所有的药都变成了商品。
在包装盒上和药瓶的标签上，除了伟哥的商标，最显眼的就是建议零售价30元整。这是周游的决定，他想一开始就规范好他们这种药的市场，不能让零售商们随意定价，搅乱了市场。
而周游给她们一人发了一百块钱，她们几个还都不要。“婶也不要你们的钱，你们都跟我自己娃子一样，要你的钱成什么事了？只要你们几个好好干，熬得成器就好了。”
周游见她们怎么也不肯不收钱，只好说道：“放心啊，我今天给三个婶婶打个包票，我们几个，绝对会混出头的。”
侯志杰他们三个人早在第一批药丸生产出来后，就没有关注家里的事情了。每天三个人一早出门，晚上才回来，他们的任务就是每天给周边的私人药店和私人诊所送样品。
周游为此特意买了一部手机，两部bb机，分配给了他们三个人。开始的时候，周明洪和梁浩还有些不好意思。不过他们跟着侯志杰的后面学了两天，知道了怎么跟人打交道，后面就开始自己跑业务了。
三个人每天白天跑了之后，晚上回来按照周游的吩咐，将白天跑的客户都整理成一份清单，装订成册，每个人跑的客户都建立一本账单。
半个月的时间，侯志杰的第一本账本已经登记满了，而周明洪和梁浩，他们的成绩也不错，并且干劲十足。
因为周游给他们定下的标准就是，每个月五百块钱的基本工资，然后每瓶药有一块钱的提成，在提成不足五百块的时候，保底五百，主要是车马费，提成超过五百的时候，就按照实际提成的金额来算。
这样一来，他们不算以后的分红，每个月最低也能保证一千块钱的收入，这个收入相对于平均工资只有三百的襄城市来说，是的的确确的高工资了。
他们的第一个大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这里是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，所以药品的推广非常顺利。
侯国志是个的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。但是这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他可以卖40元。
由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。
随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部手机，两部bb机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。
业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直没有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。
现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率还不高。
不过周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。
但是这件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的这种事，说起来简单，但是一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。
而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想完全依靠自己来干，摊子终究是做不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只做批发。
改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。
想通了这个问题，周游立即将几个兄弟召集在一起，开了一个会。
听了周游的新计划，侯志杰第一个就提出了赞成。这个小子跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一个。
看到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在还要在裤子里垫棉花才能走路，周游都有点心疼。
他们这次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月，现在卖出了三分之一。不过，这三分之一的售价已经将他们的投资全部收了回来。
既然要改变经营思路，做批发，他们家里的存货就显得有些不足了。所以周游他们决定，乘着销售还没有真正打开，没有人关注他们，再去一趟豫州，进一批货回来。
梁浩问道：“那我们送货怎么办？”
周游他们几个一听，又觉得为难了起来，招人进来，他们这个事可就瞒不了人了。