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“你不喝酒吗？我和你喝点酒。”雪花道。
“你是高兴吗？”
“恩，有点。”
“是收了钱高兴，还是先和我在一起高兴呢？”
“你怎么又来了啊？”吃完饭，各自回家。
马立新周末回家，看到姐姐和姐夫都在，很高兴。水花早就回家了，正在厨房和妈妈一起做饭。姐姐在摆桌子。马立新和姐夫就在沙发上看电视。姐夫道：“立新啊，我们把下面的门店全部卖了。”
“那好啊。就住在这里啊。我们给一套房子你们住。”
水话过来听到立新说的话，水花早就听他说过，也很支持道：“是啊，住到一起多好啊，你们再做点生意，日子也不错，孩子在上面读书也好些。”
“你说那卫生纸生意做不做得过？”
“这生意看你怎么做，有的人赚钱，有的人做就不赚钱。”
“这次不错，收入不少，立新，还是得到你的帮助的。”
“我帮你看看有什么地方好做生意。”
“弟弟啊，我们赚了钱还是要给你一些，不过现在我们把赚的钱拿去做成本。”姐姐道。
“姐姐，我也不是想你的钱，我自己有钱，就是门店一年也有不少，还有上次哥哥给的100万。不过我们现在要想办*赚钱。”
马立新再次到纸厂，张厂长早就迎接在门口。厂长陪马立新四出看看，马主任问：“你们的产品销售怎么样？”
“四处出击，到处拉客户。”
“可以考虑建立一个产品销售中心。你就把产品按照出厂价格给他，按照销售另外拿提成，那些销售人员就可以不要了，让销售中心去养那些人。”
“马主任啦，你可是一语中的，我正是这样想的。你不知道那些销售人员有多么的神气，经常卡我们。”
看来姐夫说的那条路是可以走的。
“你们平常产品的价格出厂价大约多少？”
“我们有一定的价格优势，没有什么退休人员，技术改造进行得不错，水是山泉水不要钱，所以销售人员赚钱多。别人利润百分之十，我们可以百分之十二。我们在别人的基础上可多加两个点。”
马立新点了点头。“质量怎么样？”他边问边走进车间，见到漂白的纸，拉了拉成品，用手一捏，一揉，随手一撒，没有灰尘。再仔细看看里面没有杂质，一嗅还有点香气。又是点点头。
“销售中心的事情我去想想办*。”
“那就谢谢马主任。”
“你做事情很不错，好好干，你很有前途。”说这话的时候马立新有点底气不足，他手上没有权，有什么理由让他有前途呢？但是张厂长听到这话很高兴，在厂长的心里马主任是个大人物，只要是马主任和上面的大官有很多关系。自己提拔今后还要靠他。再说自己能当上这厂长马主任出了不少的力，自己要对他好点。
中午厂长和马主任一起就在厂里吃饭。一个小房子就两个人，厂长今天不想喊别人，他要和马主任单独的说说话，下次来再把厂里的其他干部喊到一起和马主任喝酒。
“马主任，你今后要多为我们厂想想办*，我们感谢你。”
“我这不是在为你们想*吗？”
“你说说看你们厂还有没有潜能？”
“需要资金。更新最新的造纸机械，生产铜板纸和一些特殊用纸。”
“如果按照你的想*需要多少资金？”
“那你要看做的多大。一般来说最少也要几百万，好一点的上千万。”
“到时候我们一起去联系一下财政局长和银行行长。只有贷款。这事情要和书记主任商量。”张厂长要的就是这效果。马立新早就知道他的意思。
“马主任，请受小弟一敬。”厂长道。
“小张啊，你是个人才。我佩服你。”马立新也感到今天自己来的很好，就让姐夫去建立销售中心。
回到自己的家里，马立新打电话哥哥：“哥哥啊，什么时候让他花掉上次我赢的钱啊？”
“我马上打电话，我今天很怪，没有人找我喝酒，我还有点不习惯呢。正好你的电话来了。你等等吧。”
马立新就先看看电视。妈妈道：“你和水花也不小了，该把婚事办了。”
“妈妈，你就少说两句。我一回家你就说这事情。”正说着，哥哥的电话来了：“立新啊，你上次说的狗肉店，现在正好温局长，黄部长，还有人行的李行长都在，马上出发，我的车去接你。”马立新好象自己一直有神灵保佑。想什么时候什么事情来了。
很快车来了，妈妈又道：“就你一天到晚就知道忙，也没有见你忙出个什么名堂。”马立新也不理她只管下楼。
一到狗肉店，马立新很快见到了温局长，道：“温叔，好。今天的钱很多，吃好。”
“是温哥。再喊温叔你就要罚酒。”局长道。
“好，喊温哥哥。是我错了，我一定改过来。”
“小马就是机灵，可不象我们已经是牛肉筋。”黄部长道。
“你还说什么呢，我都不愿意理你了。”局长道。
哥哥指着另外两人道：“这一胖哥是建设局的游主任。”又指着一瘦人道：“这是人行的李行长。”
“主任，行长好。”马立新道。
“这不可以啊，你一句话把两人都喊了。”黄部长道。
“那就是好。”温局长道。
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第十四节 很多的事情
说是狗肉店，其实是野味店。把所以的野味都点高了，才一千多块钱的菜钱，马立新感觉自己赚了钱。上次的钱没有用完自己就不安。4瓶茅台摆在桌子上，酒在瓶子里清澈透明，一动就翻点小泡泡。马立新觉得很清醇。
“点这么多的菜做什么啊？多了浪费。”李行长道。
“那是他的心意。你就吃吧。”胖游局长道。
“你就是喜欢吃呢。”
“有一次啊，一个打猎的人累哦，就站在山上拉尿，尿一滴下去，就听见野猪叫，那人吓得不的了，赶紧就跑，这一跑就跑出问题了，越跑后面的野猪追的越紧，好象还有鼾声，他猛一回头，好象是一胖人。”
“你要说我就直接说我，不要这样的含沙射影。”游局长道。
“你说你家怎么就住在金沙江边上，你看江两边红红的，茅草深深的，有时候还出点血，你说这是什么？”游局长道。
“哈哈。”大家都笑了起来，这是什么，马立新很清楚，这是说的女人。游局长反说李行长的话。
“李行长啊，晚辈敬你。希望你能多指点我们。”马立新道。
“他呀指点你什么呀，就是指点你认识钱，你知道吗？要贷款找他一个准。”
马立新正是想找他说这事情，就道：“哥哥，你做个介绍吧。我还真的想贷款呢。”
“你真的想贷款吗？你要是真的想的时候我们的行长就来假的了。”哥哥笑着说。
“你真要钱吗？”黄部长问，他问的很认真。黄部长是哥哥一手提起来的，现在虽然是正部长，但是他经常想讨好哥哥。
“是真的。”马立新很认真的说。
“是做什么事情呢？”李行长道。
“桥山办事处的纸厂想对厂里的技术进行改造，需要点钱。”
“纸厂啊？那不行，你知道纸厂的污染吗？很多小纸厂要关闭。”行长道。行长对这些事情是很熟悉的。
“正因为这样，所以要扩大生产。”
“万一，你要贷款要以办事处的名义。”行长道。
“以办事处的名义可以贷款多少？”
“最多一百万。”
“哎，那很少啊。”
“算了，行长，我看你就自己把自己的钱拿出来贷款就可以了，你说一百万还找你们做什么呢。”哥哥道。
“书记，我们真的不能乱来啊。我们原来有些年随便别人怎么贷款，还要拉着别人去贷款，后来呢，亏本！”
“我看还是建设局长好当啊。”黄部长道。
“我们很多事情，复杂。”游局长道。
“一看你就知道你没有操心。你的样子叫心宽体胖。”哥哥道。
“我们下面有很多的局和厂。天天都是事情。”
马立新正好想到姐夫要开店的事情，要准备大一点的门店，就问道：“游局长啊，你知道那里的门店要转让吗？”
“你找他就没有找对人啦，要找单位的领导。你象商业街是塑料厂办的，你就得找那厂长。”黄部长道。
“现在要做生意就只有到商业街上去做，那里集中。”建设局长道。
“要找塑料厂的厂长那还不是小意思，我还不愿意找他呢。”建设局长道。
就是上次那厂长找到建设局想把那地卖给私人，就是有些证件弄不到手，只有游局长能办。帮忙就是要少钱的事情局长自然是不帮这忙的。
“那你现在打个电话把他叫来。”
“还有上次他还找我贷款，一开口就是五百万，我说你长的好象五百万呢。”李行长道。
“我马上叫他来，你看看如果在家的话二十分钟准时到。”游局长道。
游局长拿起手机道：“小非啊，你现在打个电话给塑料厂的王厂长，叫他现在给我打电话。”局长转个个弯。
没有到三分钟，游局长电话响了，“局长啊，我现在在去狗肉店的路上，马上就到了。”还不到十分钟，一个圆圆头的40多岁的人就站在桌子前面。朝大家点着头，“大家吃好，我埋单去。”
“今天有人买单，不要你去买哦。只是有一件事情你要去办好。”
“您只管吩咐。”
“这是我们的马主任，你就让他和你说话。”
“王厂长，是这样的，我们想找个好点的门店做点生意，不知道能不能安排一下。”马立新道。
“门店说真话是已经满了，你想那里还有空闲在那里的呢。但是局长交代的事情我必须完成。三天之后，我打电话你。把你的手机号给我。”马立新就和厂长交换了手机号，又道：“我要大点的门店，想办个卫生纸批发中心。带仓库的。”
“我去安排，不过仓库和门店有的有点远。”
“说好了来喝酒。”哥哥道。
“这是我们的徐书记，认识吧？”游局长道。
“电视上经常见。”厂长道。
“你现在那里是黄金地带。”李行长道。
“我们都有难处，正因为是黄金地带所以我就更难了。”
“我们的徐书记是马主任的哥哥，这事情你要操心。把事情办好呢。”黄部长道。
“一定，一定。”于是大家都敬厂长的酒。马立新在酒席散的时候又给每人两条高档烟。然后再请大家洗脚唱歌按摩。一系列下来把上次的赢的钱花完了自己还贴了几千，但是他觉得今天花的值得。认识了很多的要害部门的领导，还办好了事情。姐夫的门店开张的时候想大张旗鼓的放鞭炮摆花篮。但是马立新想不要那样的做。就该为悄悄的开张。
办事处纸厂先无偿的提供各种品牌的卫生纸。这样姐夫就不要花一分钱的进货的钱。门店也不要押金。三间门店，都是别人经营的好好的，突然就被厂长赶走了。仓库远一点只要买个皮卡就可以了，请个人开。
第一个月没有什么生意。姐夫也就没有在意。但是第二个月第三个月都不好，连房租都赚不到，姐夫这才慌了。又找到马立新。
马立新想做生意先要打开销路。张厂长对于马立新建立销售中心的事情还是留了一大手，先没有把销售人员去掉，这样厂里还是原来的销售渠道。一点都没有受到影响。马立新想这厂长不错，要是指望销售中心那厂里的销售就瘫痪了。这样一想马立新吓出一身冷汗来。马立新到县城找到姐夫，道：“你现在马上召集一些人跑超市和一些商店，专门进行卫生纸的销售，要尽力建立自己的渠道。要把别人的市场抢过来。”
“那价格呢？”
“你先把别人的价格打听清楚再有目的的打压。还要多做宣传。”
“那就到电视台去打广告。”
“也可以，到电视台和报纸上打广告。”
“还可以发点传单，或者派人到超市商店去宣传。”
“就这样，明天我就派人去行动。”姐夫道。
马立新到办事处上班的时候纸厂的张厂长打电话来了：“马主任啊，销售中心的事情怎么样了，还好吗？”
“现在还看不出什么情况，等过段时间再看看吧。”马立新想到姐夫的生意很不好，只好敷衍着道。“我看要在销售上拓宽渠道，增加品种，我还可以为你增加品种。”张厂长一定知道是自己家的人在做生意，所以才这样的说道。
“张厂长，我请你喝酒啊。什么时候有时间？”
“我可不象你马主任，经常有饭局，我什么时候都有时间，只要你马主任有时间我就有时间。”
“明天，我打电话你，和你好好的谈谈心。怎么样？”
“好啊，随便你什么时候，就明天。”
马立新到单位的时候书记正好找他。书记先是问了问企业的情况，书记道：“我看企业现在的情况不错了，是不是他们的利润要多交点了？”
马立新知道书记的意思，是要企业多给点钱到办事处。又是要马立新先在党委会上提出来。不过这也不所谓。马立新就很快的答应了。
“还有一件事情，你先到财务上拿十万元，到时候我和你跑跑省城，就是我们乡村公里的事情，我想去找找关系。”
这是很合理的理由。但是马立新想不是这样的简单。里面应该有原因。
谢主任和自己的关系很不错，应该是这样说，谢主任和哥哥的关系很不错，才和自己的关系不错。马立新还是不敢掉以轻心，经常向谢主任汇报工作。
“最近可能又要有人事调整，你可要注意一点。”听到谢主任说这话，他就想起刚才书记让他拿十万元到省城跑关系的事情，到底是真为乡村公里去跑，还是为他自己的官路去跑，马立新觉得后者的成分还是多些。
财务上的主任是谢主任的人。谢主任管的是财务，这也是书记自己不去拿钱的原因，马立新拿了钱可以以办公室的名义报帐。只要书记签字就可以了。名正言顺。马立新只能签字一万元以下的帐单。还得谢主任审核。
现在的体制就是这样，主任管钱，书记全面负责，这样就互相的牵制，是不是能起到互相的监督，但是很多的时候是互相的争斗。
谢主任知道了书记要马立新拿十万去跑官，也对马立新道：“小马啊，你也帮我到财务上先借十万，就做为办公开支，你不要为难，到时候我签字就可以了。”马立新想这是书记和主任的事情，他们两人的争斗自己也不必要的参加进去。再说谢主任对自己是很不错的。自己现在正是在进步的时候，现在人事正处于调整的时候。就按照他们的意思办就可以了。
第二天马立新约好了纸厂的张厂长，还想邀请书记参加。书记很干脆拒绝：“我现在不在镇上。”谁知道他在不在呢，他只好给谢主任打电话。谢主任很爽快的答应了。“有酒喝哈好事情。”
“张厂长还带了厂里的两个中层干部，马立新很热情的接待他们：“辛苦了。你们为厂里做出了贡献我代表办事处谢谢你们。”
“是啊，对工作做的好的我们要奖励。”谢主任道。马立新想到了纸厂改革需要资金，是不是可以进行股份制改革呢，他就试探着道：“张厂长啊，你说说看厂里改造技术，资金不够怎么办？”
“那还不是要领导为我们想办*。”厂长道。
“办事处又不是唐僧肉，我们办事处没有资金。现在我们干部的工资都没有付出，你不是又不知道。”谢主任道。
“我看是不是号召大家集资。以发售内部股份的形式来调动大家的积极性？”
“恩，这好象是很多厂现在在实行的事情。”谢主任道。
“现在要实行股份制不容易，有很多的问题出现。”张厂长当然不会同意这意见，这样会大大的削弱他的权力。
办事处到县里马立新新买的房子很近，只要十几分钟的车就可以到。一进家，只见妈妈一个人在忙着做饭，马立新就问：“他们人呢？”
“你不知道啊，现在生意好上了，他们都去帮忙去了。”
“不是前几天生意还很不好吗？”
“你姐夫说你真会做生意，一出点子就可以赚大钱。”
“爸爸也去了吗？”
“是啊，你爸爸说坐在家里很闲，出去做做事情还好些。”
正在说话的时候他们三个人都回家了。“哎呀，累死我了。”姐夫一回家就喊起来。
“没有生意的时候你天天不高兴，现在有生意了你又喊累，你到底要怎么样呢？”姐姐道。“立新啊，还莫说呢，你说的话真灵呢，我照着你说的办*一做，嗨生意就来了。”
“生意好那就好啊。那你要好好的把握好，把生意做大点。请点人，不要把家里的人弄的很累。”
“是啊，我正在请人。还想把品种做大点。”
“厂长说了你要什么品种你自己去拿，钱等产品卖出去再给钱，那你就不要进货的钱，这还不好吗？”
“弟弟啊，我们赚的钱里面有你的一半呢，等我们有钱的时候还是分给你。”姐姐道。
“姐姐啊，我们一家人说什么两家人的话呢。再说我还是有钱的，上次哥哥给了一百万还没有动什么呢，还有叔叔给的门店租金也不少。”
“我们的心意是我们的，你有是你的。这不同的。”马立新这时候也不愿意和姐姐多说什么，就不做声。
马立新想问问姐夫赚钱的事情，但是一想还是不问为好，怕姐夫想到自己试探一天赚多少钱呢。可是姐夫却是个口快的人，就先把这事情说出来了。
“立新啊，你知道我一天赚多少钱吗？”
“应该不少吧，我看姐夫这样的高兴。一天起码一百？”
“最少�