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林昊笑而不语。
在商言商，谁不是为了一个‘利’字。
陈碧春他是主管主管企业运营的，而华立公司不仅仅只涉足手机这么一个行业，在络通信方面，他们的络交换机、4g通信技术等等也都是炙手可热。
主管诸多事务、大权在握的陈碧春，却亲自来机场迎接自己这么创建未久的小公司老板，这本身就表露出，华立公司会舍得下血本。
若不是很重要的合作，安排个部门经理来接机都绰绰有余。
两人一路闲聊，但都注意着分寸，并没有深入话题。
五洲国际酒店。
华立公司为林昊预定了一间商务套房，陈碧春在将林昊送入房间后约好共进午餐便先告辞了，但临走时，却不由自主的瞄了一眼冷锋拖着的行李箱。
显然，行李箱里的东西，对他而言至关重要。
林昊当然也晓得，陈碧春想要得到什么。
但现在还没开始谈合作，一切尚早。
关上房门，不用林昊命令，冷锋就再一次检查房间各处。
商业间谍防不胜防，尤其是这种关乎动辄数亿的合作，一丝一毫的纰漏，都有可能造成巨大的经济损失。
还好，没有发现针孔摄像头、窃听器之类的小玩意儿。
“林少，已经检查完毕，确认安全”
林昊满意的点点头，这才开启手机恢复通讯，而第一个电话，当然是打给秦雨霏报平安。
秦雨霏已经开始练车，两人想煲电话粥也没时间。
又和父母打了电话了解了一些情况后，林昊便亲自准备会议资料。
汉字加密系统，最多是授权华立公司使用，技术专利、版权等没有任何退让的余地，倒是每部手机收取多少使用费，双方肯定会争执不休。
石墨烯聚能电池，关键技术参数，林昊肯定是要有所保留的，一次性让华立公司吃个饱，那星宇科技还有什么可赚？
除此之外，林昊还要考虑很多细节，比如电池的质保、维修和更换等等方面，哪些能够让步，哪些又不能让步。
一切准备就绪，中午吃过商务简餐后，在酒店会议室内，双方首次进行了非正式会晤。
因为还不是正式的合作谈判，所以许多问题只是简单的交换意见，并没有进入深层次的探讨，所以会谈还是相当愉快的。
傍晚。
由大成电池副总经理廖波率领的谈判团队飞抵深海，到了酒店与林昊汇合后吃过晚餐后，整个团队便马不停蹄的召开会议。
以前的大成电池，虽然在整个电池行业领域排不上名号，但对这个行业的熟悉程度，显然是要高过林昊。
经过裁汰，大成电池市场部、生产部、采购部等虽然人员不多，但胜在精干。
术业有专攻。
有专业人员的加入，正式谈判的准备工作自然是效率倍增。
忙到夜里十点左右，准备工作终于告一段落。
待其他人都先行回房休息，林昊将廖波留了下来。
自从被大成电池被星宇科技收购以来，廖波的心态发生了天翻地覆的变化，石墨烯聚能电池成功，更是激发了他的斗志。
与其碌碌无为、甘于平庸，还不如甩开膀子大干一场。
林昊说让自己留下，廖波心里就在迅速的权衡，想象林昊会问什么，他又应该答什么。
“大成电池被收购改组至今，也有一段时间了，我想听听你的看法”林昊开门见山的问道。
看法？
廖波沉吟片刻，如实回答道：“大成电池本已濒临破产，被收购改组，自然是起死回生了，在人员结构、生产安排、质量监管等方面……”
作为大成电池草创之际就加入的老人，廖波对企业各方面的情况自然是如数家珍。
林昊听得出来，廖波是很认可企业改革的。
“那你觉得公司目前还有什么问题没有？”林昊笑问道。
廖波道：“我觉得最大的问题，就是新产尚未打开市场，又不能再继续生产传统锂电池，企业运转压力会日趋增大”
“确实如此，如果石墨烯聚能电池不能被市场认可，怕是会直接损失上亿”
廖波颔首点头，不敢妄言。
林昊拿出一份报告，递给廖波。“这是公司绝密级的报告，你先看看”
绝密级？
廖波顿时便有些激动，拿过报告后迅速浏览起来。
越看越触目惊心，石墨烯聚能电池的真实性能数据，远远超过了他的想象。
廖波不敢想象，如果这份报告被公诸于众，将会引爆多大的社会影响
当然，他更加惊讶的，是林昊对自己的信任。
“林总，这……这实在太超乎想象了”
“那以你的经验，我们的电池会有市场吗？”
“岂止是会有市场，我敢保证，石墨烯聚能电池会迅速侵吞高端电池市场，而且处于绝对垄断地位，导致整个电池行业的重新洗牌。”
“所以，我们需要给市场一个适应的过程，不能盲目的挑战传统锂电池的霸主地位”
廖波接连点头。
电池行业牵涉面太广，上下游企业多如牛毛，上千亿的产业规模不容小视。
如果大成电池，突然推出一款远比传统锂电池优秀的新型电池，性能更好，但价格却差不大，虽然会得到绝大多数电池使用厂商的青睐，但绝对会遭同行嫉恨。
断人财路，如杀人父母。
廖波自然明白这其中的道理，他也完全想通了，为什么林昊坚持高价策略。
将报告还给林昊，廖波咬咬牙道：“林总，如果我们死撑着不降价，怕是华立公司那边……”
“这我知道，所以咱们必须上下一心，恪守底线坚决不让步”
“我明白”廖波立刻点头应允。
翌日。
天刚亮，林昊一行就起床收拾了。
刚吃过早饭不久，华立公司便已经安排专车前来。
一路直奔华立公司总部，在会议开始前十分钟，所有与会人员就陆续到齐了。
华立公司方面，除了之前林昊见过的陈碧春、冯胜等人，还多出了不少新面孔。
经介绍林昊才得知，其中一位赫然是华立公司高级董事，另外还有好几个其他事业部的高层领导。
光是级别上，华立公司就体现出了足够的诚意。
寒暄客套之后，会议首先讨论的，是汉字加密系统方面的合作。
因为星宇科技始终拒绝技术转让，所以双方讨论的核心，便是授权费用。
经过激烈的讨价还价后，华立公司答应出资1000万元，购买500万部手机的使用权，算下来每部手机的软件使用费才2元钱。
达成这样一个协议，也是因为双方对汉字加密系统的市场接受情况，还无法达成共识。
用1000万元来赌一把，华立公司也是承担了不小风险，林昊将软件使用费卖出白菜价，也算是‘赔本赚吆喝’。
汉字加密系统合作项目谈完，便是轮到石墨烯聚能电池合作项目上场了……
：
第99章 尔虞我诈（）
有关电池的详细性能，其实华立公司方面已经做过不计其数的测试。
石墨烯让电池行业发生重大变革已不是新鲜事，运用石墨烯材料制造新型电池的厂商，全球也不止一家。
但华立公司迄今也没找到一家，能与大成电池提供的相媲美。
超快的充电速度、巨大的能量密度、可靠的稳定性……
华立公司高层，对石墨烯聚能电池都充满了期待。
因为电池主要由电芯、保护板和胶壳组成，质量好的进口电芯单枚售价就高达30元以上，而石墨烯也不便宜，所以他们测算大成电池每块石墨烯聚能电池的成本大概是80元。
“贵公司电池性能不错，比较符合我们的采购需求，所以咱们开门见山，谈谈价格吧”
华立公司的高级董事楚英，率先开口。
“每块电池120元”
“林总，您这价格太高了吧？咱们是诚心合作……”
“这个价格很合理，而且我们保证，合同签订一个月内，至少供货200万块电池”
林昊不疾不徐的说道。
月供货200万块？
楚英立刻侧身和旁边的陈碧春耳语了几句。
即将推出的至尊手机，要的就是足够的噱头，石墨烯聚能电池性能优秀正合心意，所以价格比锂电池稍微贵一点，他们也是能接受的。
“林总，我们承认从报告上看，贵单位的电池确实要比传统的锂电池性能更优，但价格却也悬殊巨大，要是为了片面追求续航力，而拉高了成本，我们恐怕是难以接受的。”
“我们的电池一块续航力，能相当于三块高端锂电池，但价格却并没贵太多，相当很划算了，更何况石墨烯到底有多贵，想必在座各位都很清楚，我们的成本可不低。”
“但传统锂电池经过应用已久，消费者十分信赖，而你们的新电池才刚推出……”
林昊立刻插话道：“我们的电池经过了权威检测，相信贵司也做过各种安全测试，那如果依然出现有质量问题，那么都由大成电池负责，贵司无需考虑这一点。”
“呃……”
顿时，陈碧春有些语塞。
“使用新电池，不仅会让我们的成本增加，同时也会让消费者对手机性能产生怀疑……”
“电池虽然是手机的重要组成部件，但显然并非是制约手机性能的关键所在，如果手机销量低于预期，我个人觉得那是手机的营销问题，和电池无关”
“不管怎么说，价格实在太贵了”
“如果贵公司能一次性预定500万块以上，那么我们可以考虑将价格优惠至110元”
“不可能，我们的至尊手机络预定量还不到200万部，用不着那么多电池。”
……
唇枪舌剑，你来我往。
双方在供货价格上的争执，很快就进入了白热化阶段。
眼看着临近中午，双方依然分歧巨大，陈碧春只好建议先吃午饭。
谈判桌上针锋相对，但散会后，双方还是非常友好的，毕竟上午已经谈成了一桩生意。
丰盛的午餐过后，林昊一行人便先回酒店休息，倒是陈碧春等人，则迅速返回公司召开扩大会议。
会议由楚英主持，除了公司管理层意外，通讯事业部的所有技术骨干也都参与了会议。
林昊等人回到酒店，也并没有午休，同样是在闭门密谈。
“120元的价格，我看华立公司方面确实是很难接受，他们现在热销的天尊手机所用锂电池，上售价也不过60元左右，他们的原厂大批量进货价，肯定还更低。”
廖波首先发言，而紧跟着，其他几个市场销售也纷纷表态。
“咱们想要打出石墨烯聚能电池的名气，其实不一定非要找华立公司合作，我手里有一些资源可用，虽然都是些矿灯、便携式电钻机之类的厂家，但他们对电池续航力要求很高，谈成一些小批量的合作也并非不可能。”
“其实，咱们也可以尝试和生产笔记本电脑、平板电脑的厂家合作”
“要我说，华立公司不想合作，那咱们也可以寻求和畅想、中为、华米等公司合作，一些中小型手机厂商也可以接触一下。”
“干脆咱们降价得了，也许80到100这个价格区间，华立公司能够接受，虽然咱们不会赚太多，但只要打开了局面，何愁不会大赚特赚呢？”
……
众人议论纷纷，提出的意见都十分中肯。
谁都明白，石墨烯聚能电池是很好很强大，但关键就在于价格贵，而且还没业绩，再加上大成电池并非是电池行业里的翘楚，推广难度确实不低。
“林总，我感觉华立公司方面还会进一步压价，他们短时间内是不会放弃采购石墨烯聚能电池的。”
林昊点点头道：“压价是必然的”
“是啊，一部高端国产智能手机硬件成本大概1500元左右，如果光是电池就花掉了100元，他们利润就相比减少了，可关键是我们的成本也不低啊”
“你们继续讨论，尽快拿出和其他厂家合作的可行性方案出来”
“没问题，咱们早就制定有一个草案”
廖波立刻应允。
林昊起身回隔壁套间，正想联系陈碧春，结果他却主动打了过来。
“林总，我是陈碧春，你现在说话方便吗？”
“方便，陈总有话尽管直说”
“呃……我想上午的会谈林总也看出来了，咱们公司是很有诚意的，只是这个价格……”
“110确实是良心价，我也是很诚心想合作的”
“太贵了啊老弟，用你的电池，我这新手机成本就得增加不少，你让我怎么给上面交代？”
老弟？
林昊淡然一笑，陈碧春俨然开始套近乎了。
也许，陈碧春打电话的同时，他旁边就站着好几个华立公司的高层。
这个电话，试探性的味道太强。
“看在陈总的面子上，我可以优惠2元，但不能再多了”
“108元？这……这还是太贵了，要不这样，咱们一次性签500万块的供货合同，价格按80元算？”
“而且我向你保证，如果市场反应情况良好，华立公司可以加价再买，而且每批绝对不少于500万块，加价幅度不低于2％……”
林昊一怔。
陈碧春这只老狐狸。
大成电池在被收购之前，完全是个名不见经传的中小型电池厂家，一个月能生产两百万块电池就已经是极限了。
而如今，陈碧春一口气就要吃进500万块，几乎相当于大成电池三个月的产能。
如果林昊答应，恐怕从备料到组织生产再到交货，起码得忙碌好几个月。
这几个月内，华立公司的至尊手机将迅速推广，迅速走红的石墨烯聚能电池，却因为大成电池不得空而有价无市。
到时候，手握巨量订单的华立公司，转手卖掉一批石墨烯聚能电池，就能收回采购成本。
当然，就算华立公司不转手出售，他们和将来其他使用石墨烯聚能电池的厂家相比，也将具有明显的价格优势，完全不会惧怕手机价格战。
所以，80元买500万块，总计4亿元金额的超级订单，对华立公司而言并不算是一场豪赌。
林昊笑道：“陈总，你订货量虽然不错，可80元就想买石墨烯聚能电池，岂不是想要让我亏得跳楼？”
“老弟，话可不能这么说，你这电池毕竟是新产，完全没有经过市场的验证，华立公司用你的新电池，也相当于是在帮你打广告呀”
“80元还是太低了，要是107元，我现在就可以答应你”
林昊说完后，电话那头，陈碧春沉默了好一阵。
很显然，他定是捂住了手机，和其他人紧急商议一番。
“这事儿事关重大，咱们还是三点开会的时候再好好谈谈吧”
“正合我意”
挂断电话，林昊笑了。
石墨烯聚能电池的真正成本，只有林昊和星灵最清楚。
哪怕是廖波，他所知道的成本，也是接近76元。
但实际上，石墨烯聚能电池总成本不到20元，所以就算是按照高端锂电池价格卖，那也差不多是200％的暴利。
可笑的是，陈碧春竟还用80元来做试探，那只能向林昊证明，他们的心理预期还会再高一些。
所以，林昊决定下午的价格争论战，必须再熬一熬。
于是乎，在下午三点会议重新开始之后，林昊看似忍痛退让了不少，廖波等人更是急得咬牙切齿，而陈碧春等人则暗中欣喜不已。
最终双方达成协议，协议规定大成电池以92元的价格，在两个月内向华立公司供货350万块石墨烯聚能电池，而华立公司拥有优先购买权，且一年内价格浮动不超过2％。
所有人都以为大成电池每块电池顶多赚几元血汗钱，毕竟石墨烯聚能电池性能优异，肯定成本也必定很高昂贵，但谁又能想到，这单笔合同就已经让林昊狂赚数亿。
双方信息上的不对称，就早就注定了这场谈判毫无悬念。
闷声发大财的林昊，显然不会让任何人知道，性能彪悍的石墨烯聚能电池，成本其实低得离谱……
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第100章 不惜代价（）
夜空璀璨，灯火迷离。 ：
华立与星宇科技，首次合作就签下亿元巨单，自然应该好生庆祝。
宾主尽欢，酩酊大醉。
林昊完全不知道喝了多少酒，只记得是冷锋把自己背回了酒店。
深夜时分，头疼欲裂的林昊突然醒来，口干舌燥，喉咙像是着了火似的。
冷锋一直守在门口，听到林昊起身的动静，立刻拿了一瓶矿泉水递过来。
咕噜噜的喝光一整瓶矿泉水，总算好受了一些。
“我睡了多久？廖波他们人呢？”
“您睡了不到两小时，廖波他们是酒店服务员帮忙搀扶回各自房间的。”
林昊哈哈大笑道：“这群家伙，一个个自诩海量，结果都喝趴下了。”
扔掉矿泉水瓶，林昊揉了揉剧痛无比的太阳穴。
“龙威那边情况如何？”
“已经拿到数据了，详细的治疗方案已经发过来了，林少现在就要看？”
林昊强打精神道，“事态紧急，我现在就看”
命令下达，纳米级智能机器人立刻变成了一台三维立体投影仪。
一道光幕出现在林昊眼前，针对舅舅病情制定的最优治疗方案很快呈现。
“这么说，舅舅不需要被送去‘米亚罗’号战舰的医疗舱接受治疗，连手术都不用做”
林昊有些惊诧。
星灵打算动用一批纳米级医疗机器人，对身体内的癌细胞展开定点清除，这种方法的治愈成功概率超过99。9％。
然而，癌细胞已经大范围扩散，若采取这种方式治疗，需要数量不少的纳米级智能机器人，而且还得花费将近一周的时间。
舅舅肯定是要救的，但林昊头疼的是，该如何让家人相信自己有能力将舅舅的重症治愈。
肝癌晚期
放眼全世界，哪家医院敢说百分之百治愈？
不行，一定要想个办法。
林昊