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就想打他：“不过冉世伯，这方子不卖，却是可以提供给你使用的。”
“哈？”冉大器再一次怔住了，人生回转得太快，大喜大悲如山势跌宕起伏，脑回路不够用了。
“提供给我用？”他吃吃的道：“提供给我用？”
“是啊，只给瑞福祥，旁人不给。”长孙弘悠悠的道：“不过，当然不是白给的，我要入股瑞福祥，不多，占三成股份即可。”
占股？
冉大器看着长孙弘那张讨厌的脸，方才回味过来，原来人家在这儿等着他呢！
不卖钱，只入股，这哪里是雏儿，明明是老鸟嘛。
“三成股？”冉大器眉头皱起来，心头算计得飞快：“是不是多了些？”
“很少了，你若不答应，我就找别家去。”长孙弘笑着说道：“我想别人看了样品，会很愉快的答应这个分成以上的份额。”
他把脚下的那盆纸浆踢了踢，加重了几分语气：“冉掌柜仔细想想，你是占了便宜的。纸一出来，成本低，价格上首先就能打压一片，这种纸成品快，质量好，靠数量跟质量又能打压一批，只要经营得当，很快就能占据市场，我算过了，从益州方向过来的纸，每天大概有四五艘船，上千令，这些都是出川往外运的，只要占去其中一半，瑞福祥就是潼川路数一数二的巨头，稍稍加一把力，甚至独占川中鳌头都不是妄想。”
他把手猛地往下一挥，把身子朝冉大器靠过去一点，笑容可掬的道：“到时候在江南广开作坊，到处撒点，反正方子只有我们知道，外人无法模仿，瑞福祥的旗号，再次入官家御用，当一当皇商也是极有可能的。”
皇商？
冉大器的眼睛，一下子红了起来。
第71章 文会（）
宋代商贾，相比于其他朝代的同行，是极为幸运的。
农业社会，儒家当道，商业一直是微末不入流的。对商人来说，始终上不了台面，纵然富可敌国，家有千乘也得跪拜一个小小七品县尊，这种情况，维持到了封建社会崩溃才改变。
但是宋代，这种情况有所不同，商人地位虽然依旧很贱，但比任何朝代都要好过，他们可以住豪宅，可以穿锦衣，可以招摇过市，可以寻欢作乐，甚至可以与官宦通婚，子弟可以读书为官，与严酷的门阀时代比起来，这是非常宽松的环境。
而皇商，就更不一样了。宋代皇商分两种，一种是代天子行贾，受雇于官家，经营属于皇室的产业，所得所获皆入内库，是帮皇帝做生意的人。这类商人很少，一般都是外戚或者太监充任。
第二种，则是普通商人，不过所经营的货物入了皇室贡品，亦可以帮皇室采买东西，利润低得可以，常常是赔本买卖，不过换来了名声，也能取得官府发给的凭由，这种凭由盖的内监大印，各地通行无阻，寻常监司不得查扣皇商的货物，很有特权，暗地里也能夹带一些官营的东西。北宋时非常出名的“生辰纲”、“花石纲”，用的就是这种凭由。在地方上因为可以跟皇帝身边的人说上话的关系，与各级地方官见面可以落座，无须毫无地位的站着。
所以皇商的诱惑，对任何商贾来说，都是很有吸引力的。
于是冉大器吞着口水，耐着性子又磨了一会，见长孙弘老神在在一副吃定你的样子，知道没的商量了，又权衡了良久，方才肉痛的答应了。
他并非不懂生意经的二世祖，心里明白，长孙弘的技术拿出来，放在任何作坊里都是抢着要的聚宝盆，三成股份看着很多，不过跟后面滚滚而来的雪花银比起来，算不了什么。
第二天一早，两人在瑞福祥见面，立契约，双方过目，签字画押，再拿到衙门里去备案，这事就算妥了。
皂班班头王贵正在县衙当值，满脸惊奇的看到长孙弘居然和瑞福祥的掌柜来立约，咂舌不已。
冉大器那是出了名的铁公鸡，做生意算盘打得啪啪响，寻常人休想从他手里偷走一个子儿，今天却大大方方的把祖传的产业让了三成出来给一个十二岁的小子，何等的稀罕事。
太阳打西边出来了？
他很想拉过长孙弘问一问，这三成股份，是帮谁代持的。不过在县衙里浸淫多年，他自然懂得什么该问什么不该问的道理，这种不合常理的契约背后，肯定隐藏着不为人道的秘密，还是少知道为妙。
但看向长孙弘的眼神里，又多了几分敬畏，王贵觉得，这个小子身上，总有一层神神秘秘的东西笼罩着，揭不开，也看不透。
而王贵恭敬的送他们出衙门的举动，又反过来让冉大器对长孙弘另眼相看。
王贵在州城里，虽然只是县衙里的衙役不良人，说起来是贱役，比起商人还有不堪，其实手头颇有权利的，特别是对开门做生意的人来说，根本得罪不起。
各类税银，要靠他们来督促；小混混上门，要让他们出面摆平；甚至衙役们本身就是极大的混混，那天不开心了，进来随意的找茬，生意人哪里耽搁得起？如果寻个不是拉你去衙门，那就是要脱层皮的麻烦，所以虽然职业不体面，冉大器平日里见了王贵，那是点头哈腰隔得老远就唱喏的关系。
在小商人们面前鼻孔朝天的王贵王班头居然客客气气的送他们出门？
他当然不可能是送自己的，瑞福祥生意不好，好几个月没交例行钱了，王贵看他的目光都透着凶意。
那就只能是送长孙弘的。
于是冉大器看向长孙弘的视线里，跟王贵一样，蒙上了一层纱，雾里看花一样模糊不清，同样不便问，只能靠猜，越猜越迷糊。
两人的焦点长孙弘，却毫无觉悟的笑嘻嘻，与王贵挥手道别，迈步走在城内的石板街道上，溜溜达达，悠闲自在。
占了股份，自然算是瑞福祥的东家，长孙弘要去清点清点资产，以前的生意要做个了结，后面的生意要每月分红，必须盘点。
赛文魁制出来了，怎么样推广，也是个问题，按照冉大器的常规动作，需要带着货物到客户店铺里去逐家推销，打开销路，人家觉得好，就会上门订货，一家一家的做过去，慢慢的盘大。
但长孙弘觉得这法子太慢，他有新办法。
“这第一池的纸浆，成纸后都不要卖，送出去，白送。”长孙弘坐在瑞福祥的铺子后堂那张八仙桌边，敲着桌子道：“送给衙门，送给书院，送给你认识的所有为官之人，让他们白用，不要收钱。”
“这是为何？”冉大器的脸都扭曲了：“白送？这得浪费多少纸啊？”
“舍不得了？没关系，日后迟早从他们身上赚回来。”长孙弘道：“不要觉得可惜，这是投资，是推广费，世上用纸最多的人是什么人？读书人啊，他们觉得好了，自然就会帮我们推广，不要舍不得，舍不得孩子套不到狼！”
冉大器无语的看着他，面皮直抽抽，反对也无用，这第一池纸浆是长孙弘的，他要怎么处理是他的事，别人哪里干涉得过来。
“经商之道，不过买进卖出，低买高卖。要想赚钱多，买得多卖得快是根本，利润高低不过是赚的多少，卖不出去才是难题，讲究是流量，货物流动快表示销售渠道通畅，也就是说”长孙弘说得兴起，正想展开来细细道来，却见冉大器一脸便秘的表情。
“听不懂吗”长孙弘抓抓脑袋，为难道：“算了，你就按我说的做吧，不会有错。”
冉大器木然的点头，他的知识无法跟上长孙弘的思维，说得他一愣一愣的，虽然听不大懂，但感觉好有道理。
两人坐在后堂，开始慢慢的盘点交流，一本一本账册的抱出来，光是这一项就用了足足两个时辰时间，瑞福祥的盘面之大，着实让长孙弘开了眼界，居然整个南宋版图都有他们的客户，甚至北面金国的土地上，也有人不远千里的过来订货。
不过这是好几年前的事了，近年来，这些老主顾早就另谋他处，文化发达让纸张供应商如雨后春笋般层出不穷，各种新版纸张优劣各异，竞争极大，瑞福祥作为老字号，没有创新，又守旧顽固，已经被拉了下来。
长孙弘感到问题比自己想的还要严重，瑞福祥这几个月一直在亏本，运营艰难，他瞧瞧冉大器那张脸，心道怪不得你没有犹豫多久就答应给股份，原来这铺子本身就问题重重，拉一个人进来就多一个人垫背啊。
冉大器被他看得有些发毛，尴尬的笑笑。
正在此时，后堂的门一下被推开了，散了学的冉璞走了进来。
他在前面听伙计冉虎说了股份的事，自然也是惊讶，不过此刻他没有说这回事，而是对长孙弘道：“二郎，你今天又翘课，周夫子又问起你了。”
一提周夫子，长孙弘就头大，这位老学究一直想把他培养成为于国于民有用的官，却不知长孙弘不过是把县学生员的身份当作一层外衣而已，根本想法是赚钱，大大的赚钱。
“我明天就去，准时去。”长孙弘揉着额头道：“大不了被他抽几戒尺。”
“哦，他可能不会打你，因为打了手，就不能握笔了。”冉璞道：“今天夫子说，两天后腊祭，书院要举办文会，天地玄黄四个班的人都要选人参加，为明天春试做准备，他推举了你，要你做准备。”
第72章 赞助（）
“文会？”长孙弘皱皱眉头：“那是做什么用的？”
冉璞愕然，连把肩头褡裢放下来的动作都停了下来，诧异的问：“文会就是文会啊，州里每三年一次的文会啊，一般在春试的前一年冬天举行，除了第二年参加春试的玄班和黄班，其他两个班有意提前赴考的学子都可以参加，书院的夫子们会模拟春试，出一些题目，考量大家的水平能力，为春试做准备。”
他很奇怪：“你不知道？”
长孙弘耸耸肩膀：“这关我什么事？我又不是明年要赴考的。”
他的生意刚刚起步，哪里还有心思去参加什么劳什子的文会？听着这名字就知道又是什么吟诗作对的场合，自己肚子里的墨水都快抄光了，还得留着点防身。
“书院里的学子都想参加，却苦于没有资格，你竟然不想去？”冉璞坐在他对面，把一堆账本推到一边：“县里的教谕也会参加，毕竟是石照县乃至合州数第一的文会，盛况空前，一些平日里不常露面的人物也会来，有时县尊知州大人也会赏光，大家都卯足了劲头想出出风头，如果被大人们看上，入了他们的法眼，解试时多少都会占点便宜的。”
“那你去啊，我把名额让给你。”长孙弘又把被他推开的账本拿回来，翻开其中一册。
“那倒不必，其实夫子也推荐我了。”冉璞道，面露微笑：“天班一共可以去十个人，其中就有你我。”
“人数这么少？那文会岂不无聊？”长孙弘眼睛盯着账本，随意的道。
“怎么会呢？参加的人一共有近两百人，除了濂溪书院，还有三江书院和武都书院，他们的学生也要参加，毕竟是全州的文会。”冉璞道：“而且看热闹的人比参加的学子要多得多，合州三县有头有脸的人都要来，勾栏里的头牌红姑也来作陪，如果知州县尊肯应邀，那来的人还要多。”
“哦？”长孙弘抬起头来，眼睛亮了亮：“这么说岂不是很热闹？”
“热闹得很啊！”冉大器接话道：“这个文会比庙会还要出名，因为满座都是有功名的人，文气浩荡，人人都想去，许多商贾宁愿捐钱也要去占个位置，就为露个脸，日后在人前也能夸耀：我是在合州文会上据有一席之地的哦！”
他面带得色：“嘿嘿，前两年瑞福祥红火的时候，我们家每次都没落下过，坐在席上，看美人舞蹈歌唱，听才子们作词吟对，那份风光，赞赞，多么美妙！”
“还能捐钱吗？”长孙弘把注意力从账册上转移过来，饶有兴趣的问：“捐了钱，有什么好处？”
“门口有榜，按照捐资多少的顺序写着人名。”冉大器道：“排名靠前的，必然是整个合州数得着的豪富，能在街坊市井间传谈一整年，所有商贾都以能上榜为荣，如果能排第一名，那往后三年都会脸上带光，出去别人都要高看一等，州里的功名官宦见了面，也会行礼唱喏，是极为荣誉的事。”
商贾巨富，身上都带着铜臭，读书人不削与之为伍，他们也自行惭愧，在有功名的人跟前天然的抬不起头，总觉得矮上三分。走在路上，身穿绫罗绸缎，骑马乘轿，碰上一个落魄的举人穿着布衣芒鞋迎面而来，也会自觉避让，让人家先过去。
而通过资助这类文会，博个名声，附庸风雅，投下大笔银钱换来读书人的一声喝彩，能让商人们感觉良好，那张榜单仿佛就是朝廷科举放出来的进士榜，榜上有名就有了与文人们平起平坐的资格，似乎这样一来平地拔高了三分，身上的铜臭味也没那么明显了。
“这么说，冉世伯你也参加过的？”长孙弘若有所思，问道。
“当然，四年前，我年年都没落下。”冉大器鼻孔里出气都粗了一些。
“那今年，你也得去。”长孙弘拍了一下桌子。
冉大器被他突然的动作吓了一跳，然后连连摇头，丧气道：“去不起，去不起，捐资要一百贯起步，低于五百贯连榜单都上不了，去干什么？瑞福祥没那么多钱了。”
“没说要上榜单啊。”长孙弘笑了起来，摆摆手：“我们赚钱不易，花那么多钱何苦来的？”
冉大器茫然的看着他，眨巴着眼睛，不明所以：“你是说”
“你以前也是文会的金主，想必与州里的教谕之类很熟悉，去跟他们商量，文会的用纸，由瑞福祥全包了，一文钱不要全部赞助。”长孙弘解释道：“这几天把全部人手都腾出来，赶制赛文魁，一定要抢在文会之前，制出一令纸来！”
他顿一顿，看看冉大器面有难色，又道：“如果一令纸太多，那就半令，纸上边角处要印上我们瑞福祥的名号，时间很紧，今晚就开工！不！现在就开工！”
他把账册一推，卷起袖子就往后面的工坊走。
冉大器愣了一下，片刻之后回味过来，两眼放光，明白了长孙弘的意思，连忙站起身来，一半惊喜一半肉痛的追了过去，嘴里喊道：“那个，我等下就去州衙，二郎，我得出去备些礼物！”
冉璞也站起身来，冲长孙弘的背影大喊：“那文会你到底去不去啊！？”
长孙弘的声音从远处遥遥的飘过来，简短有力：“去！”
冉大器备着礼物，连夜去了州衙县衙，拜访组织文会的头头脑脑，说明了自己的意思，一般来说，商贾捐资文会，都是直接的送银子铜钱过来，不会有捐助实物的，那样大包小包的显得土气，也不够气派，榜单上总不能写：某某商贾，捐助桌子一百张、椅子两百把之类的吧。
所以采买文会用品，衙门组织者都会自己去买，花去一笔钱财。冉大器主动上门，要求承担文会所有用纸的建议，让州里的官员们颇感意外，因为既然不能把名字写上榜单，那么这笔捐助就是很少有人知晓的，纯粹的捐助而不落好处，忒傻了些。
有相好的人，还好言相劝，不过冉大器铁了心要送东西，总不能不要吧，于是明言瑞福祥的名字写不上榜之后，还是答应了。这等好事，不能推却的。
第73章 他会不会去（）
接下来的两天里，长孙弘变得老实了，天天准时与李家三兄弟一同去书院，规规矩矩的上课，认认真真的听讲，在矮几后面跪坐得无比端正，周夫子讲课时也听得仔细，有时还举手发问，颇有三好学生的样子，让周夫子连连点头。
“长孙弘，这次的文会，知县知州都要来，听说连监司帅司的长官也会赏脸，这是十年来鲜有的盛况，极为难得。”中午散课后的空隙里，周夫子留下长孙弘，叮嘱道：“你虽有魏翁的推荐信，解试问题不大，但人要有本事在身，才不会为人所轻视，魏翁于你推荐，也担了干系，你且不要懈怠，让别人以为魏翁徇私，推荐庸人，即污了自己名声，也丢了魏翁脸面。”
“学生省得了。”长孙弘很兴奋，问：“监司帅司的人也要来？那这次文会岂不是仅仅合州一地的事，影响力会扩散到整个潼川府路？”
“不止啊。”周夫子撸着下巴上的白胡子：“监司和帅司掌川中四路，与别处不同，川中四路因为地势封闭，自成一体，又紧邻夏国边境，转运使司和制置使司没有每一路都设一处，而是四路统掌，如果能抓住这次机会，让他们高看一等，就等于在四路学子中占了先手，吏部会试的时候，也能占些起手。”
长孙弘恍然大悟，对南宋复杂的官职管辖，他并不是十分清楚，周夫子的解释让他明白过来，原来四川一地，虽分四路，却是制置使一人大权独揽，统掌军政，而转运使也管四路财政，这两人比四路分设的刑狱司权利要大得多。
他喜的抓耳搔腮，这回运气好，如果赛文魁在文会上一炮打响，能直供监司帅司，这广告就打得呱呱叫，文会上若能蒙某个大佬赞誉一声，传出去瑞福祥的纸还不大卖？这年头的名人效应远远超出后人想象，春秋战国时西施皱皱眉头都能在社会上掀起一场模仿潮流，效果就可想而知。
刻板的周夫子哪里知道长孙弘在想些什么，他还以为这少年高兴得脸皮抽搐是因为听到自己说的消息，想在众高官面前展示才华，于是欣慰的又道：“制置使即帅司，转运使即监司，两处衙门辖各地州府，即有考核属官之责，又有收捐纳粮之职，他们说一句话，比京城里的御史效果还好，你在文会上，要尽力表现，脱颖而出，文会虽不是解试，却从某种意义上说，比解试还重要，你要明白。”
“解试不是要蒙名字阅卷吗？”长孙弘不解，道：“监司帅司还能插手？”
周夫子瞪他一眼，把胡子扬一扬：“官场中的事，你个小孩还得多去了解，解试是省试，各地自行阅卷，个中事情，自己去想！”
点到即止，长孙弘心头雪亮，这他妈比后世的高考要污得多啊！
周夫子也不在这个问题多说，又给他讲解文会流程，原来