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当然，他也是对眼前这个年轻过分的极星副总挺感兴趣，又听李德介绍说极星电子这边拍板的就是他，自然更有些惊奇。
如今的极星可不是两个多月前找上门来的一家小公司了。市场影响力和出货量上，都是绝对的后起之秀，也是自己这家万杰公司的大客户。
“董总这话所的，您这是心宽体胖啊！”李德跟他笑着，又给两人做了介绍。
夏宇来之前已经跟他打听清楚，这家万杰公司模具方面还是有点实力，不过远算不上顶尖，规模也是中等。不过因为南粤省这里大小公司无数，绝大部分都是采用便宜的公模方案，日子过得还算滋润。
他今天过来，主要打算还是因为对k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己设计的私模也不能太过大众化。当然最好还是在之前那套模具上改进，毕竟k2跟k1比相差太多也不好。
今晚约的地方是一家茶馆，夏宇等服务员倒好茶后主动说：“董总你好，叫我夏宇就行，我们今天当然也是为模具来的，李总应该跟你介绍过我们的想法了？”
董万年点点头，说：“恩，我们沟通过，极星这边是想改进下外壳吧。说实话，我们万杰也能提供私模定制方案的，极星电子现在mp3卖的这么好，何不试试独家私模方案？”
我当然想啊，但不是现在，而且也不一定选你家的！
夏宇心里想着，嘴上却说：“私模确实也是我们要考虑的，不过下次吧。我们还是先谈谈现在的生意吧。不知道贵公司有没有能力，在之前的方案上做些改动？比如说适配下新增模块，或者增加其他颜色。”
“哦，夏总您想要什么颜色？”
k1的颜色只有黑白两色，而且都是哑光暗色，磨砂质感，感官上还不错。但毕竟产品单调了点，夏宇觉得可以模仿后市的诺基亚，科技以换壳为本嘛！
“分红、青绿、明黄，再加一个天蓝，大概就这四种吧，具体参数我们选好了跟你们说。”
“如果仅仅是颜色，我们确实可以想想办法，不过这中模具开出来要改动可就难了，要涉及到不少东西，不必重新设计简单多少啊！而且颜色适配上也要做很多实验，这就属于附加的定制业务了，价格上……”
夏宇一看他神色，就知道这家伙要漫天要价，不过还是打算听听，毕竟这个是挺重要的。
他之前了解过，北极星k1选择的这套模具虽然不算太奇怪，但因为材质是这时候还稍减的磨砂哑光，所以之前其他厂商用的并不多。
市面上最火的，还是“金属小方块”、还有“花生形五彩塑料”这两类。
当然，如果合适，他还是希望买断这份方案。
这跟当初买断烽火x方案类似，肯定要多花钱，但总比自己开私模要便宜很多，时间也来得及。毕竟方案已经是现成的，不用从头根据产品特征、材质、功能等重新设计制造。
想到这，夏宇直接说了出来：“这样吧，董总您是实在人，那就算上颜色适配，极星电子想要买断这份模具方案呢？您一起开个价吧。”
董万年来之前就想过这种情况，所以也是有准备而来，这次他露出为难神色道：“这是我们主打的产品啊，光设计方案就花了一个多月，还请专业供公司验证过……”
这是最简单的讨价手法了，夏宇也不打断，头一歪，端起茶，眼睛直直盯着他。
不过董万年脸皮可厚得紧，继续把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。
“哦？敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。
李德在旁边恨不得拍手叫好！
他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！
“啊？呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……”
“算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”夏宇也不犹豫，直接起身就要往外走。
董万年一见情况不对立马把夏宇拉住！
当前市场上，公模mp3绝对是市场上降价主力，同时出货量上总的看也非常不错，所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。
不过所有人都知道，mp3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌mp3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱风险小得多。
到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。
董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！”
他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”
这才是正常的态度嘛！只是价格还是高了。
夏宇点点头说：“董总您先坐下。极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！您想想，北极星k1的火爆，真的是因为这个外壳吗？我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”
他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？
商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。
也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。
董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”
这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。
“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”
李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”
“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”
到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”
谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。
从茶馆出来已经快九点了，李德开车送夏宇回家，忍不住问他：“夏总，咱们真的一直要用公模吗？就算买断了，也免不了被仿造啊？万杰的信誉我信得过，但要说技术实力有多强，很难说。”
李德也算公司高层，夏宇也不瞒他，直接说：“确实，即使买断也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案还是组建设计团队，下一代产品一定要开私模了。”
“下一代？是k2之后的？杨总那边的方案完成了吗？”
因为他负责零件渠道，极星现在所有的采购都要经过他的手，所以李德对公司发展也算很了解，但还没收到杨春生那边要提供的元配件需求。
“也快了吧，应该这个月能出来，最近他在协助宋小刚做srs音效实验和授权的事儿。”
“哦，srs音效？我有个老哥们，以前做影碟机的，对这块有些了解，要不要问问情况？”
夏宇想着杨春生已经跟那边接触上，就说：“算了，已经对接上了。不过不管是k2还是下一代新品，渠道上的事儿，还请李哥费心了。现在这边人手够吗？”
极星电子随着业务的扩张，目前两家生产组装工人已经超过100人，业务员工也超过了40人，基本上每个部门都不断招新人，很多夏宇已经叫不上名字了。
之前研发部给出的k2元配件清单已经到了李德手上，今天都已经开始安排人做先期沟通了，从经验上看问题不是很大。
他一手握着方向盘一手拍胸脯，咧嘴笑着说：“还行！老李办事，夏总就放一万个心吧！”
ps：感谢小灰的万币打赏支持，本书第一个舵主也诞生了，再欠下一章，现在三章了，我记好。今天正式要下新书榜了，不过新书期只是开始，咱们开头没能赢，就更要靠中后期的高质高量来证明自己，我会努力的！
第六十九章 拿下SRS授权
到家后，夏宇把这个消息通知了宋小刚。
听说不能变动模具造型，宋小刚听了倒有点郁闷，跟夏宇抱怨说：“一点不能动啊，那还得麻烦杨总把分板布线的方案再改改，还有一些东西也要重新测验……”
虽然k2相比k1在配置上没多大提升，但因为屏幕和一些组件模块的增加，整体要变大一点，为了适应原本的外壳，设计上确实还要修改。
不过产品设计工程就是这样，要不断尝试不断解决问题才是重点。后来的互联网、移动互联网上那么多产品，那个不是要花不少时间精力不停迭代修改，最终才上线的？就是上线后，同样也要不断修复bug更迭新版本呢。
夏宇笑了笑：“那也没办法嘛，你们研发部就在辛苦下，等k2成功上市我单独给你们庆功！”
宋小刚一听心头一乐：“好嘞！跟夏总混有肉吃嘛！”
这小子性子也活络起来了，夏宇笑骂道：“去！这都跟谁学的！”
“还能有谁，刘总呗，经常在公司拿这个说事！”宋小刚嘿嘿一笑，又问：“对了夏总，你也看到这边进度了，不算srs音效，这边最多两三天做完测试实验后，就能给k2定型试产样机了。你看是不是该开始搞宣传了？”
“呦，小刚，你怎么关心起这个来了？”
这可不太像他啊，这小子不是个闷葫芦宅男吗！
“是罗东今天聊起的，我想起来就跟你说说。他平时挺关注这边研发进度的，国庆结束一周多每天都跑上两次问这问那的！”
原来是罗东啊！
看来十一促销活动没达成过万销量的目标，这小子是憋着口气，想在k2上大干一场呢！估计不好意思跟自己正面表态，撺掇老实的宋小刚带话儿呢。
不过这是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他说去。对了，你小子忙归忙，别再熬夜了！”
“是！”
……
作为一种修饰性音效，srs本质上是心理声学原理而发挥效用的。
简单地说，它能根据一种函数算法来拓宽“皇帝位”（即最佳听音区），打造出更加宽广的声场，并在音频混响中非常精准地定位不同的乐器，最终仅仅通过两个扬声器来营造身临其境的三维3d音场。
总之，这种3d音域效果还是虚拟的，在后市也遍地都是。不过在当下，至少国内mp3玩家还没有搞定。
恩，如果魅族还是历史上的进度，极星电子有可能成为第一家，
接连两天，当杨春生连续带着烽火工作室两名老下属把srs实验室提供的模拟设备摸透，样机试验效果也不错的时候，麻烦才刚刚开始。
原因就一个，srs实验室开价太高。
一个简单的srswow模拟3d音效技术，他们就敢喊出一台机器38美分的授权费！买断也可以，一年单个机型的授权费用是12万美元。
这时候美元兑人民币汇率是8。27左右，算下来就要一百来万，k2只是低端机啊！
对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。可极星电子这方面没积累也没底气。
srs实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合作方案，不过并不顺利。
对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。
两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。
“哦？他们这么横？”夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做mp3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？
想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重要原因吧。
不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。
互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。
想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。”
罗东一听立刻叫道：“十万美元，这也不便宜啊？”
“还好吧，k2这个系列，我们准备上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？”
“五十万台！夏总这么有自信？”罗东惊疑道。要知道北极星k1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下k2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。
“这个咱们一起努力嘛，就这样吧，十万美元把这个拿下来，你们俩别在那边耗着了！咱们回来赶紧做”
“行，我们争取！”
挂了电话，罗东底气也足了不少，跟杨春生把情况一说，马上就去联系srs实验室那边。
翟志刚是srslabs华国区负责销售和授权的总监，这个职务在公司也就算个中层，不过毕竟华国是大区，权力也不小。
早些年的影碟机市场没赶上，不过这两年音响设备尤其是车载音响市场还不错，他的工作也主要是跟车载系统服务商打交道，业绩也还过得去。
mp3播放器，还真没找上门来过，那些所谓的国内大公司好像都不怎么在意，谁想最近直接找上来两家。
先是极星，不过有点小气；然后是魅族，这家才刚刚接触。
这两家貌似都是新公司，不过势头都很猛啊！
只是，别看他是管销售和授权的，定价权还真不在手上，美国公司这时候死板的很，他顶多有点折扣权利。不过mp3这在华国是新兴市场，做出来也是业绩，加上华国公司如果争气点，也比钱都让日韩系的公司赚去好！
这生意还是想做的，所以再次接到极星电子的电话，他马上就赶过去了。
双方这两天已经见了三次，也混熟了不少，在客套一番，底气足了点的罗东直接说：“翟总，咱们也不耗着了，极星是真心希望获得srs的授权，而且我们相信，只要极星电子的产品一上市，肯定能够掀起一波风暴，到时候上门求着您的公司肯定少不了！”
这话翟志刚也是考虑过的，不过还是不大敢确认。就国内那些公司的套路，舍得这么干的恐怕不多！
他回道：“希望能借罗总吉言啊，不过srs就指望这个活着，所以这定价上咱没权限啊！”
罗东摇摇头说：“这样吧，我直接跟您交底，极星想获得一份单品授权，八万美金，您看怎么样？”
“罗老弟你这是太狠了，这价格我没法跟总部交差啊！”
“九万！”罗东看了杨春生一眼，咬牙说：“先不说极星产品火了之后带来了眼球效应，就冲您开辟新市场的第一笔业绩，再给我们个折扣吧！”
翟志刚也明白这个，叹了口气说：“八五折吧！一年十万二的单品授权金，这是我能给出的最大折扣了。”
虽然离夏宇给的十万美金还差一点，不过真心没必要再争了，罗东站起来伸出手：“成交！”
srs实验室的服务是专业的。
当天双方正式签署了授权协议后，翟志刚就派了一名工程师跟罗东两人回羊城，负责给这边为期三天的业务指导，这算是协议的正常范围。
路上，杨春生也没闲着，跟这名工程师交流了不少音效管理和控制的东西。
他虽然不是专精这个领域，但一直是电子产业的专家，大局观和功底都在，音效这个也不过是声波物理的范畴，又经过几天做适配实验，完全不惧跟那名工程师交流甚至争锋。
就这样，虽然在这块专业知识上还是强一些，但那工程师到羊城之后已经收拾起了轻视之心，很快就跟极星电子的研发团队工作到一块，到第二天就已经把完备的样机做好了。
杨春生他们自己先做了简单测试。
k2的音质保持着k1的高水准，还做了些休整，还是那么出色。配合上srswow的出色模拟3d音效和强大耳机，效果出奇的惊人！
同样，在显示效果、功能体验上，k2也取得了长足进步。
接下来就是试生产和正式测试环节了，如果一切正常，k2的量产将会在一周内展开！
夏宇接到短信的时候正在语文课上，看见杨春生发过来的“k2一切搞定，亟待领导检阅！”的消息，兴奋得直接叫出声来！
“夏宇，你干什么呢？这个问题你来说！”周薇有点恨铁不成钢的说。
“啊？什么问题？”
“第6题！”前桌女生小声回头告诉他。
夏宇赶紧扫过去，题目是：
余光中先生说：一个方块字是一个天地，美丽的中文不老。
许多汉字自身的构成就能诠释含义、激发联想。请仿照示例拆拼汉字，并用富有文采的语言描述它。要求至少运用一种修辞方法。
夏宇想了下，灵感突然冒�