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玉珂被戳了痛处，甩手便走了，玉瑾也不去管她，仍旧想着明天的事。
“瑾”装修后重新开张，自然又是热闹了一番。但是客人进了店面后，却有些摸不着头脑了。
这店面从外乍看与普通珠宝首饰店并无区别，里面都是些玻璃柜台，盛放着各种珠宝首饰。但进了店，就能发现里面别有洞天。店面东墙边多了五张实木大桌，每张桌后都坐了一位穿着长褂的中年男人。这排桌子的对面，是一个玻璃橱柜，但与店内另外五个橱柜不一样的是，这个橱柜里放的不是珠宝首饰，而是一些奇形怪状的石头。
进店的人对此大惑不解，不由都聚集在五张大桌前低声议论了起来。有些稍懂行情的，指着玻璃橱柜里的石块喊道：“这些都是原石，难道这是要赌石么？”
这话引得众人一片哗然，猜测议论声更是不绝于耳。
“我们是珠宝店，进店的顾客都是奔着珠宝来的，自然不会让大家赌石。”玉瑾见人气聚集的差不多了，并且也引起了大家足够的兴趣，这才开始边解释边宣传起来。
原来那五位中年男子都是珠宝工匠，那五张桌子自是他们的工作台。
那晚在玉家小院里，萧念靠着玉振阳的工作台，一手拿着“独一无二”的祖母绿戒指时，玉瑾就明白了他的意思。玉瑾的小店在资金和技术上都无法与玉珂抗衡，所以一定要出奇制胜，一定要寻找到一个噱头才行。
眼下正是各种解放运动、新潮运动频现的时期，人们越来越追求独特和个性，所以独一无二是一个非常值得骄傲的事情。当然，在前朝，也有很人追求独一无二的东西，但那些多半是达官贵人才有资格追求，才能得到的东西。所以现在若是能让普通人也能得到所谓“独一无二”的东西，必定会极大的满足他们的虚荣心。
至于什么是独一无二，这就看商家如何解释了。若如玉瑾那晚说的那般，每一颗宝石都是独一无二了，那么独一无二这个噱头不能给他们带来任何利益。既然每颗宝石都是独一无二的，那为什么不去金玉堂买价格便宜的呢？
所以玉瑾和萧念商议后，都认为要从工艺上宣传独一无二这个概念。其时，各行各业的传统人工被各种机器取代，珠宝打造也不例外，都是同一台机器雕刻出来的同一个样子。而如果是人工打磨雕刻的话，每一个珠宝匠人打造出的珠宝都会有截然不同的风格，即便是同一个匠人，也会因为各种外界原因以及心情等影响，打造出完全不一样的珠宝。玉瑾和萧念推出的就是“独一无二，纯手工打造”这一概念。
另外，因为机器大量取代人工，很多传统手艺匠人的日子越发艰难，几乎难以糊口了，例如以前的玉振阳。此时玉瑾去雇用手工匠人，必定不用花费太多钱。不过玉瑾为了表示对手工艺人的尊敬，开出了比市场价高三成的价格，这几位手工匠人对玉瑾皆是满心感激。
玉瑾一边对着顾客解释，一边将“独一无二”这个概念狠狠宣传一番，称顾客可以选择原石，让玉石师傅进行专业设计打磨。平民的价格，便可享受前朝贵族才有的独一无二的尊贵。
玉瑾的一番宣传，立刻引起了众多顾客的兴趣，围着几位玉石师傅以及店员问个不停。毕竟很多人都想指着自己的首饰，对别人说，这东西世上只此一个。
66。服务至上（）
第六十六章：晋江首发
以往的人被压抑太久，如今一旦释放出来，都忙着标新立异，所以玉瑾和萧念弄出的独一无二的噱头十分受年轻人喜欢。om去“瑾”买一个专属于自己的饰品，一时间成为时髦青年的一个象征。“瑾”这刚开业没多久的小店，竟在很长一段时间里成为晋城青年的热议话题。
“瑾”不仅因此起死回生，每日里更是顾客盈门，生意异常火爆。面对这样的景象，玉瑾自然是开心不已，但她却不至于被这热闹景象冲昏了头。这种独辟蹊径的做法，靠的是新奇独特，然而新奇独特的事物若是受到欢迎，必然就会出现很多跟风者，那么就会变得不再新奇不再独特，很快就不再是优势。
出奇制胜可以赢一时，但要经久不衰，那就要下更多功夫。玉瑾将自己的想法告诉朱爷，朱爷自然对她大加赞赏，同时也非常赞同她的观点，想要长久，就必须下更多功夫。另外，朱爷在信里也隐约提点了玉瑾：除了商品以外，服务也是至关重要的。
玉瑾看了朱爷的回信，将这句话琢磨了很久，突然发现朱爷和萧念有一个极大的共同点，那就是从来不会直接告诉她该怎么做，而是一点点引导暗示。朱爷这次的指点已经很明显，那就是让玉瑾可以从服务方面下手，只是没说具体是如何操作。
玉瑾看着信，想了半天，却没理出个头绪，只能暂时将信收好，出了办公室，去大堂看看。她刚踏入大堂，便见余师傅的工作台前吵吵嚷嚷的。
她心里一惊，以为是有谁来闹事，立刻走上前去准备解围。不过到了余师傅工作台前，她才发现是自己太过紧张了，并没有人故意闹事。之所以吵吵嚷嚷，是因为有位张姓女郎想要一枚胸针。她是看见自己的朋友有一枚十分漂亮的胸针，询问了才知是“瑾”的余师傅做的。那朋友自然是在她面前狠狠炫耀了一番，弄得张小姐十分不痛快，也想要一个独一无二的饰品来压过那朋友。
刚才张小姐是在向余师傅描述那枚胸针，然后提出自己的要求。不过因为朋友的炫耀让张小姐很不痛快，所以她一直表现得相当不屑的模样，导致她并没有仔细看清那枚胸针的样子，如今一描述起来，更加是模模糊糊了。另外，她所提出的要求，对余师傅来说，有些难以达到。虽然这些都是很不错的珠宝工匠，但每人都各有所长，风格不尽相同。余师傅擅长的风格与张小姐要求的风格不太相同，另外他却是不太能想起张小姐所描述的那枚胸针，这导致两人沟通有些问题，说话声便不由大了些。
这算不上大问题，玉瑾带着张小姐去了休息区，拿出画本和笔，听着张小姐的描述，将那胸针以及张小姐想要的戒指大致画了出来。有了图片，张小姐再看着图进行一些修正，胸针的大体模样以及戒指的大体风格都出来了。
玉瑾一看戒指图片，立刻笑道：“张小姐想要的戒指以造型取胜，这个交给孟师傅更好。余师傅更擅长精细的雕刻。”
玉瑾一直笑脸相迎，又很好的解决了问题，所以张小姐基本消了气，不过她还是忍不住抱怨一句：“早有个明白人出来多好，否则我不是还得一个个向五个师傅描述一遍，然后再看谁更适合做这个首饰，这得浪费我多少时间！”
这话虽是抱怨，但玉瑾听了却如获至宝，她立即道：“为表歉意，这款戒指，我们将给张小姐打八折。”
夜已深，员工早已回家，可角落处的一张工作台上还亮着昏暗的灯光。灯影下，一个娇小的身影伏在桌前，正全神贯注地画着什么。
吱呀一声，店门被打开，一道人影缓缓走至工作台前，而全神贯注地玉瑾却未曾察觉。
“这般的认真，若进了小偷，将你连人带货一起偷走，你恐怕都察觉不到。”
头顶声音乍起，玉瑾吃了一惊，终于从画纸上将头抬起。她看着环胸站在桌前的萧念，不由嗔道：“这般悄没声息的，倒是要吓死个人。”
萧念不答话，却是伸手将玉瑾肘下的画纸抽出，仔细看了几眼，道：“这是在干什么？”
“将今日新出的首饰画下。”玉瑾一边抢过画纸，一边将白日里发生的事简略说了一边。
萧念扬眉，道：“所以你打算怎么办？”
“我想将每件‘瑾’出品的首饰都画下来，按每个师傅分类，做成册子。每张饰品的图片下，可以配上风格解说，玉石解说等，画册首页则可以介绍这位师傅擅长风格。这样，想要知道哪位师傅做出了什么饰品，一翻画册就行。更重要的是，顾客想要选择师傅时，直接看画册便可，不用再一个个师傅询问，可以为顾客省去很多麻烦。这也替师傅们省去很多麻烦，这些手工匠人，一旦工作起来都是全神贯注，极不爱被打扰，一旦被打扰，他们心里不痛快，同时断了思绪，做出来的饰品也会差一个等级。”
“唔，好主意，我的瑾儿真真是聪明极了，”萧念漫不经心地说着，人却绕过了工作台，从玉瑾身后搂住她，同时抓住了她正在整理图片的两只小手，“不过真是聪明一世糊涂一时。”
玉瑾原本脸颊微微发热，低着头不敢出声，但一听到萧念的话，她立刻抬起头，疑惑看他。萧念并未急着回应她的疑惑，而是将下巴放在她头顶，轻轻摩挲，这才低低道：“每日里关了店，众人都回去了，你再自己画画整理。那你还打不打算吃饭了？还要不要休息了？你若再这般下去，我可不支持你开店了。”
玉瑾有些着了急，她缩在萧念怀中，连忙转过身去，道：“不会的不会的，这是刚起步，还未步入正轨。等步入正轨，一切井然有序了，就不会这般忙这般乱了。”
“忙中出乱，你可听说过？”萧念说着话，也不打招呼，直接弯下身将玉瑾打横抱起。
“你快放我下来！”玉瑾又急又羞，“我、我还没整理完！”
萧念在她耳边轻吻了一下，让她瞬间安静了下来，这才笑道：“乖乖跟我去吃饭，然后回家休息，我就告诉你一个方法，帮着你把这乱麻理顺了。”
玉瑾还想拒绝，但已经被抱着出了店门。夜已深，外面行人很少，玉瑾也不再挣扎，由着萧念抱着她走。走不远，萧念见前方有个卖馄饨的小摊子，便低头问玉瑾：“吃馄饨可以么？天色晚了，倒是很难找到未打烊的餐厅了。”
玉瑾侧头看向馄饨小摊，心中震了一下，猛然想起了一个人，在她求学时，一直陪着她夜晚吃馄饨的人。玉瑾下意识摇头拒绝。
“不吃饭我便不教你。”
玉瑾回过神，觉得自己反应有些过度，急忙道：“我想回家喝粥。”
她的原意是回家自己熬粥，但萧念笑着叹了口气，道：“好的，回家我熬粥。不过我觉得，我迟早要被你折磨死。”
热气腾腾的粥上了桌，玉瑾和萧念对面坐着，一边喝粥一边说白天的事。
“你真真是忙中出乱，你这一番折腾，又给自己添了多少活儿。”
玉瑾喝着粥，含糊不清道：“新店开张，事情多是在所难免的。”
“可有些事是费力不讨好的。比如说你画首饰一事，的确是非常好的主意，但你可曾想过你要花费多少时间和精力？”萧念说着，竟抬手轻敲了玉瑾脑袋一下，“不知说你聪明好，还是说你笨好。如今市面上多少小巧轻便的照相机，你为何要去画呢？”
玉瑾恍然大悟，扔下勺子，伸手就要敲自己脑袋，却被萧念心疼地拦下了。
“我真是忙糊涂了，有了照相机，我一晚上也完成不了的事，几分钟就能完成。”
“知道自己糊涂了罢？以后有事多向三爷请教，”萧念开始得意起来，“我还有一个想法，师傅们的画册可以用相机，但顾客的需求是口述的。我们可以安排一名画师，将顾客的要求大致画下来，再整理出来，看适合哪位师傅，再交给哪位师傅做。这样虽然需要多雇一个画师，但大大提高了工匠的效率，反而能获得更多利益。”
“你说得太对了！”玉瑾抓住萧念的胳膊，激动不已。
萧念看了一眼玉瑾的手，突然避而不谈了。他对上玉瑾迫不及待的目光，慢悠悠道：“替你出主意，反倒害得你不能吃饭了。你若不好好吃饭，我便一个字也不说了。”
玉瑾心虚地笑了笑，松开手，赶紧去喝粥。
67。风光背后（）
第六十七章：晋江首发
几日后，“瑾”的内部格局又发生了变化，在休息区的前方多了两张工作台，桌后坐着玉瑾和另一位新雇的画师。om
那日她与萧念商量了很久，最后决定在店铺里增加一个类似咨询的工作台。在这个地方，放了五本画册，是每一位师傅的首饰成品图片，以及风格介绍。顾客可以通过画册大体了解每位师傅。除此之外，工作台的接待人员是画师，可以根据顾客的要求，大致将首饰画下来，再分析适合哪位师傅。
原本只增加一个工作台，但玉瑾怕一个人忙不过来，便加了一个工作台，由自己来接待。萧念怕她累坏自己，再三要求她再雇一个画师，玉瑾却怎么也不让步，坚持自己来。
她并不是舍不得那份工钱，而是她自己真心喜欢这份工作。她本身对珠宝首饰就极其了解，在学校时她又学了很多这方面的知识。让她雕刻玉石，制作首饰，她肯定不行，但让她画玉石，设计首饰，她就十分在行了。拿一块原石给她，她可以根据原石的形状质地做出最好的设计，不仅做出最精美的饰品，还能最大程度利用玉石。
一切井然有序地运行起来，玉瑾和陈画师的职务，大大减少了顾客和玉石师傅间的无效沟通。这样不仅提高了工作效率，避免了顾客浪费时间精力，也让“瑾”运行地更加有序，一环扣一环，简单高效。
玉瑾工作了几日后，发现自己十分喜欢设计各种首饰。在清闲的时候，她会研究橱柜里的原石，然后根据原石的各种特征，设计出不同首饰。她每每看着橱窗里形状不一的原石，再看看自己画下的设计图上精美的首饰，就觉得相当满足，好似她拥有化腐朽为神奇的力量，赐予了那些原石生命。
玉瑾将自己设计的图纸留下，当顾客看中某块原石后，她就会拿出相应的设计让顾客做参考。刚开始顾客只是看着她的图纸做参考，渐渐的，有些顾客会采用她的图纸中的某些精巧设计，到后来，有小部分顾客干脆直接采用了她的图纸。
有了这一系列的变化，玉瑾渐渐将重心从咨询以及替顾客画草图上，转移到了自主进行各种设计。因此她又新雇了一个画师顶替她的职位，她自己则专心进行设计，以及整理成品图片，闲暇时也会拿着照相机出去拍照寻找灵感。om
入了冬，天气越发冷了起来，这日突然下起了雪。玉瑾看着今年的第一场雪，忽然想去郊外拍些照片。她细想了一下，自己已经连着忙了好几个月了，“瑾”的工作也算都进入了正轨，她也可以给自己放一天假了。
这般想着，玉瑾这日便没有去店里，而是揣着相机去了郊外。从城里到郊外，花了快一个小时，这期间雪越下越大，从小雪粒子变成了纷扬的鹅毛。
少了人烟和繁杂，郊外的雪景自然是美的，但玉瑾带着相机在雪地里拍了三个小时之后，还是扛不住寒风凛冽了。她知道这附近有个复古的客栈，因为这一片景致很好，时常有人来赏景，但这里又离城内太远，所以客栈就应运而生了。
玉瑾顺着大路，很快就找到了那家客栈。这间客栈外观看起来是个极大的四合院，门外挂着几个红灯笼，上书“云和客栈”，这鲜红的颜色，在雪地里异常显眼。玉瑾稍稍拍打了一下身上的雪花，便踏入了客栈内。
客栈内也是十分复古的装潢，庭院影壁，回廊楼阁，全是前朝的味道，如今在被大雪覆盖，更显出些古朴悠远的意境。玉瑾原是坐在厅内喝热茶，想暖和一下身子，可倚在窗边看见了屋外的雪景，心里又激动了起来。她立刻端起相机，在院子里寻找美景去了。
可能是因为风雪天，所以客栈内人很少，玉瑾可以不受打扰尽情拍照。玉瑾前前后后将院子逛了个遍，拍够了照片，这才心满意足地准备回前厅继续喝茶暖身子。但她绕过回廊往前厅走时，却见远处的回廊上匆匆走过一道熟悉的身影。
玉珂！玉瑾心里微一震，这样的风雪天，她怎会出现在这里？玉瑾稍微犹豫了一下，便偷偷跟了过去。
玉珂绕过回廊，穿过后花园，一直走到了院子最里面，停在一排两层楼的客房前。玉瑾不远不近地跟着她，见她停了脚步，玉瑾立刻闪身躲在一扇门后，从缝隙处往外看。她抬头，见二楼开了扇窗户，有人影站在窗前。玉瑾正待仔细看，那人影却一下子消失了，紧接着，玉珂匆匆往楼梯口走去。
玉珂还未踏上楼梯，就被从楼梯上奔下来的人抱了个满怀。那人不是别人，正是陶建仁。这虽在玉瑾的意料之中，但她亲眼见着了，还是不免有些吃惊。
玉珂和陶建仁两人忘情相拥，继而拥吻了起来。风雪天原本就没有什么客人，这里又是院子的最深处，更是少有人过来，所以二人才敢这般的肆无忌惮。玉瑾看着眼前一幕，有些呆愣，随即回过神来，举起相机拍了几张照。待玉珂和陶建仁相拥着上了楼，玉瑾才悄悄的离开。
昏暗天光下，一辆黑色汽车稳稳缓缓驶进了玉公馆。玉珂下了车，立刻有仆人打了伞迎过来。
“小姐，将军来了，等了一下午，现在正发脾气。”富嫂替玉珂打着伞，说话时声音不断颤抖，似乎有些害怕，看来田成光这次火气不小。
玉珂无所谓地嗯一声，随即问道：“老爷”
“已经按小姐的吩咐做了，每次将军来，都会将老爷带去后面的小院子。”
听了这话，玉珂算是松了口气，她绝不想让玉振阳知道这些事。不过她有些悲哀地想，父亲恐怕已经看出些端倪了，只是这种事情，父女二人该如何说破呢？
走到大门前，玉珂揉了揉脸，原本麻木的脸出现了满面笑意。
“将军，”声音娇滴滴似要滴出水来，玉珂的身子更是水一般柔柔靠进了田成光怀里，“您来了也不提前说一声，也好让我有个准备。”玉珂一边说着，一边伸出手指在田成光胸前轻划。
田成光阴沉的一张脸，并没有因为玉珂的柔情似水而出现任何改变，他冷哼一声：“提前通知也要能找到你人才行啊！”
玉珂稍一愣，却仍能应对自如：“近段日子金玉堂的生意不好，我忙着生意的事，疏忽了将军，将军不会因为这样就怪珂儿罢？”玉珂从田成光怀里抬头看他，一双美目盈着些泪